《陜西中遠(yuǎn)醫(yī)藥公司伙伴計劃策略》(28頁)-醫(yī)藥保健-全文預(yù)覽
【正文】 供全方位、優(yōu)質(zhì)價廉的產(chǎn)品組合。 重點及促進(jìn)區(qū)域 ， 增加分銷商密度 ， 并 加強(qiáng)終端推廣 ， 使 渠道分銷與終端推廣形成合力 。 已有一級代理商的區(qū)域盡快建立二級分銷體系 ， 將陜西中遠(yuǎn)的銷售大網(wǎng)往細(xì) 、 密織 ， 才能網(wǎng)住更大的 “ 魚 ” 。 豐富的利益共享 通過設(shè)置上量獎勵、開發(fā)終端客戶獎勵、市場秩序獎、促銷獎勵等，以及陜西中遠(yuǎn)自身的高速發(fā)展，滿足渠道的經(jīng)濟(jì)需求。 三 、 業(yè)務(wù)代表拜訪 通過業(yè)務(wù)代表拜訪 ， 合作手冊推介 、 學(xué)術(shù)資料等傳達(dá)公司的學(xué)術(shù)信息和合作理念 。 企業(yè)通用業(yè)頻道 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持跟進(jìn) 伙伴式共贏關(guān)懷 B、對策：協(xié)助伙伴成長 邀請相關(guān)專家，就第三終端如何抓住機(jī)遇，尋求突破為主題，對陜西中遠(yuǎn)伙伴計劃內(nèi)的伙伴們展開 《 “新農(nóng)合 ” 與基層衛(wèi)生院改革方向 》 、 《 新農(nóng)合與基層衛(wèi)生院的發(fā)展機(jī)遇 》 、 《 如何提升基層衛(wèi)生院業(yè)務(wù)量 》 、 《 衛(wèi)生院醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量管理 》 等方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，協(xié)助第三終端實現(xiàn)無論在服務(wù)質(zhì)量還是醫(yī)療收入方面均實現(xiàn)增長。 經(jīng)營輔導(dǎo)的需求 醫(yī)務(wù)技能提升及晉級 經(jīng)營輔導(dǎo) 學(xué)術(shù)支持及學(xué)分培訓(xùn) 診所 基本是醫(yī)生老板一個人，業(yè)務(wù)技能方面較弱，其醫(yī)療風(fēng)險較大。 企業(yè)通用業(yè)頻道 一站式產(chǎn)品解決方案 更多讓利措施 學(xué)術(shù)支持跟進(jìn) 伙伴式共贏關(guān)懷 宣揚實力 對公司的銷售金額、生產(chǎn)研發(fā)能力、公眾公司等加以宣揚，通過活動證明，提升客戶信心。結(jié)合公司產(chǎn)品，整理私人診所產(chǎn)品包； 用藥量較大、消費者認(rèn)知度高的普藥類產(chǎn)品。 08第三終端 VIP醫(yī)療伙伴計劃 結(jié)論：的產(chǎn)品線適合第三終端，成敗的關(guān)鍵在于能否構(gòu)建優(yōu)質(zhì)渠道、能否達(dá)成緊密合作關(guān)系。 4. 醫(yī)療和藥品在同一地點消費，鄉(xiāng)村醫(yī)生和藥店店員的推薦成為其購買藥品的重要因素 5. 對藥品價格和療效雙重敏感 6. 第三終端屬于中低端市場，但購買的價格帶正在上移，一些價格高療效好的藥品也在開始營銷。 7. 第三終端的商業(yè)公司一般都是行商，因此覆蓋半徑大，甚至有跨區(qū)域現(xiàn)象。 2. 終端渠道多半具有消化性質(zhì) 3. 第三終端大多既是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政部門培訓(xùn)、審核、和批準(zhǔn)的衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)，也是經(jīng)當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)部門批準(zhǔn)的藥品銷售網(wǎng)點。 企業(yè)通用業(yè)頻道 陜西中遠(yuǎn)伙伴計劃策略 項目組 7. 第三終端具有“點多、面廣、分散配送成本高、開發(fā)被動”等特點 可見： 產(chǎn)品適合開拓第三終端！ 企
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