醫(yī)藥企業(yè)政策調(diào)整（ppt21）-醫(yī)藥保健-全文預覽
【正文】 費用政策調(diào)整 ? 費用管理原則 資源整合，合理支配 ? 主要費用類別 — 市場支持費 — 業(yè)務(wù)費 — 交通費 — 會議費用 — 出差費用 — 其他費用 降價后 費用政策調(diào)整 費用政策調(diào)整舉例 ? 支持費用：用于對某一區(qū)域、某一醫(yī)院、某一事件給予支持，醫(yī)院開發(fā)費用及其他相關(guān)費用，原則上從主管的支持費用中安排，缺口部分向上級申請，并得到批準。 價格調(diào)整后的客戶關(guān)系和穩(wěn)定性 ? 合作周期：著眼于長期利益，合作周期拉長 ? 產(chǎn)品線：薄利多銷，多品種，多合作機會 ? 財務(wù)往來：更注重建立良好的財務(wù)狀況 ? 市場投入：多渠道銷售，醫(yī)院、商業(yè)、零售藥店 降價后醫(yī)藥企業(yè)在市場競爭中的地位 ? 產(chǎn)品 — 價格 — 人員 — 質(zhì)量 — 品牌 ? 競爭對手 — 市場份額 — 區(qū)域覆蓋 — 銷售渠道 — 營銷 產(chǎn)品與市場細化 ? 專業(yè)化市場 ? 過渡型市場 ? 非專業(yè)市場 ? 零售市場 降價后 銷售政策調(diào)整 扭轉(zhuǎn)觀念，降低費用，強調(diào)專業(yè)推
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