醫(yī)藥企業(yè)政策調(diào)整（ppt21）-醫(yī)藥保健-預(yù)覽頁
【正文】 廣重要性。 模式：帶金銷售模式將逐步被專業(yè)推廣替代。 財(cái)務(wù)狀況：加大應(yīng)收帳款回收力度，提高資金周轉(zhuǎn)率。且調(diào)整幅度在 10%以上。 1997年 —2020年國家計(jì)委藥價(jià)管理力度加大， 6年內(nèi) 12次下調(diào)藥品價(jià)格。 營業(yè)費(fèi)用：開源節(jié)流，合理壓縮費(fèi)用，加強(qiáng)預(yù)算管理。 價(jià)格調(diào)整的接受程度 人員：只有具有專業(yè)知識(shí)和推廣技能的人才被市場接納。 管理：企業(yè)需要專業(yè)化管理人才。 20%優(yōu)秀代表 50%的公司資源 70%中間代表 45%的公司資源 10%末層代表 5%的公司資源 最終：末層淘汰制，在平穩(wěn)中促進(jìn)人才流動(dòng)。 擴(kuò)大產(chǎn)品線，增加合作機(jī)會(huì)。 鼓勵(lì)商業(yè)經(jīng)理超額完成季度回報(bào)指標(biāo)。 降價(jià)后 商業(yè)政策調(diào)整（續(xù)） 商業(yè)經(jīng)理 季度獎(jiǎng)金 = 銷售金額 x隱含系數(shù) x40% 銷售指標(biāo)達(dá)成率分值 40% 回款指標(biāo)達(dá)成率分值 10% 無壞帳分值 10% 分銷商管理分值 降價(jià)后 其他政策調(diào)整（舉例） ? 加強(qiáng)企業(yè)愿景和核心價(jià)值觀 ? 加強(qiáng)市場對(duì)銷售的引導(dǎo)，變個(gè)人資源為公司資源 — 穩(wěn)定客戶關(guān)系 — 建立專家網(wǎng)絡(luò)和醫(yī)生檔案 ? 擴(kuò)充產(chǎn)品線 ? 加強(qiáng)代表培訓(xùn)，與公司共同成長 ? 積極備戰(zhàn)，參與招投標(biāo)工作（失標(biāo)，失市場） The en
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