醫(yī)藥企業(yè)政策調整（ppt21）-醫(yī)藥保健-預覽頁
【正文】 廣重要性。 模式：帶金銷售模式將逐步被專業(yè)推廣替代。 財務狀況：加大應收帳款回收力度，提高資金周轉率。且調整幅度在 10%以上。 1997年 —2020年國家計委藥價管理力度加大， 6年內 12次下調藥品價格。 營業(yè)費用：開源節(jié)流，合理壓縮費用，加強預算管理。 價格調整的接受程度 人員：只有具有專業(yè)知識和推廣技能的人才被市場接納。 管理：企業(yè)需要專業(yè)化管理人才。 20%優(yōu)秀代表 50%的公司資源 70%中間代表 45%的公司資源 10%末層代表 5%的公司資源 最終：末層淘汰制，在平穩(wěn)中促進人才流動。 擴大產(chǎn)品線，增加合作機會。 鼓勵商業(yè)經(jīng)理超額完成季度回報指標。 降價后 商業(yè)政策調整（續(xù)） 商業(yè)經(jīng)理 季度獎金 = 銷售金額 x隱含系數(shù) x40% 銷售指標達成率分值 40% 回款指標達成率分值 10% 無壞帳分值 10% 分銷商管理分值 降價后 其他政策調整（舉例） ? 加強企業(yè)愿景和核心價值觀 ? 加強市場對銷售的引導，變個人資源為公司資源 — 穩(wěn)定客戶關系 — 建立專家網(wǎng)絡和醫(yī)生檔案 ? 擴充產(chǎn)品線 ? 加強代表培訓，與公司共同成長 ? 積極備戰(zhàn)，參與招投標工作（失標，失市場） The en
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