醫(yī)藥企業(yè)增加人員脫困辦法(doc53)-醫(yī)藥保健-預覽頁
【正文】 ——與 麥當勞的對比 增員的意義 —— 開無數個相同經營模式的分店，個人做單是零售，而做增員就是批發(fā) 。 正確的觀念：增好員 ? 性別 ? 年齡 ? 身體狀況 ? 學歷 ? 經歷 ? 收入狀況 ? 居住位置 ? 家庭狀況 ? 形象與表達 ? 對藥品工作的心態(tài)和展望 誰適合做藥品（誰不適合做藥品） 誰不合適作藥品 素行不良的人 到處借錢的人 口碑不良的人 性好漁色的人 轉行過速的人 有財務糾紛的人 需考慮（觀察）的人 口沫橫飛自吹自擂的人 思想消極悲觀的人 奇裝異服標新立異的人 批評以往主管的人 生活習性不佳的人 可考慮（觀察）的人 內向閉塞的人 不善言詞的人 長期擔任內勤工作的人 有債務的人 良好的習慣：持續(xù)不斷地增員 每天做一件與增員有關的事 每周做一天的增員活動 每天做一件與增員有關的事 禮拜一：增員早會 禮拜二：個別溝通 禮拜三：增員工作日志 禮拜四：名單的整理 禮拜五：增員工具的制作 禮拜六：增員面談 禮拜天：參加增員活動 每周做一天的增員活動 時機 ： 公司新人崗前培訓班前一天 公司重大營銷活動的前一天 業(yè)務競賽前夕 代理人考試報名前夕 禮拜六禮拜日 活動 ：招聘說明會 客戶見面會 聯(lián)誼會 文體娛樂活動 專題講座 創(chuàng)業(yè)說明會 社會補習班 休閑培訓班 代理人考試報名 專業(yè)化增員流程 ? 所謂流程是指根據其內在規(guī)律總結歸納出來的成系統(tǒng)的實踐模式。 ? 新人 —— 年齡與自己相差 5歲之內，學歷與自己接近，性情隨和有包容心，最好能與自己有相仿的經歷。 培訓好：體系完整，實用性強， 管理好：以人為本的管理理念，公開公平公正。 “四好”之 青春寶好 ? 年齡 ? 性別 ? 性向 ? 家庭結構 ? 社會背景 ? 專長 ? 經歷 ? 信念 ? 婚姻 ? 宗教 ? 學歷 “四好”之 你好 增員的過程，就是推薦人與被推薦人共同尋找被推薦人 應該 做藥品營銷的理由的過程。 ——有什么行業(yè)可以使你的客戶成為你永久的資產。 ——目前藥品業(yè)還尚屬成長階段，因此還沒有許多人注意到這一 點，現在從事正是時候！我們先行投入，等到起飛時期，我 們皆處高位，不需和別人強烈
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