醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(2)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 類(lèi)和問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展。 案例 英特爾芯片中的秘密 [1] 由于占有大約 75%的微處理器芯片市場(chǎng)，英特爾（ Intel）公司具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)（比對(duì)手的單位成本低）和高額的利潤(rùn)。該數(shù)字是 486芯片所需的 5倍， 386芯片所需的 50倍。事實(shí)上極少數(shù)公司能達(dá)到英特爾近 5年平均 37%的贏利增長(zhǎng)速度?，F(xiàn)在將它稱(chēng)為摩爾定律。 ?美國(guó)通用電氣公司 (General Electric Company)的方法是采用多因素業(yè)務(wù)組合矩陣法（ multifactor portfolio matrix approach） ?簡(jiǎn)稱(chēng)“ GE”法 ? 企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，還從市場(chǎng)吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ Business strength）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動(dòng)去改變它。 （一）密集型成長(zhǎng) （ Intensive Growth） 現(xiàn)有 新 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 原有 新 市場(chǎng)滲透 Marketperation 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) Productdevelopment 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification （二）一體化成長(zhǎng) （ Integrative Growth） 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 水平一體化 后向一體化 前向一體化 前向一體化 競(jìng)爭(zhēng)者 （三）多元化成長(zhǎng) （ Diversification Growth） 現(xiàn)有 新 市 場(chǎng) 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 同心多元化Concentric diversification 水平多元化Horizontal diversification 綜合多元化Conglomerate diversification 第三節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 明確業(yè)務(wù)單位任務(wù) ? 內(nèi)外環(huán)境分析 ? 設(shè)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ? 制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 制定并執(zhí)行計(jì)劃 ? 反饋與控制修正 公司營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 ? 1）分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 2）決定市場(chǎng)。 ? 4）實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)管理的一般過(guò)程 分析市 場(chǎng)機(jī)會(huì) 目標(biāo)市 場(chǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 管理營(yíng) 銷(xiāo)活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)組織 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 營(yíng)銷(xiāo)控制 設(shè)計(jì)營(yíng) 銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)組合 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 明確經(jīng) 營(yíng)目標(biāo) 第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 4P 4C 4R 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的演變 4P組合 產(chǎn)品 (Product) 價(jià)格 (Price) 促銷(xiāo) (Promotion) 地點(diǎn) (Place) 4C組合 對(duì)顧客的成本 (Cost to the customer) 便利 (Convenience) 溝通 (Communication) 顧客需要與欲望 (Customer needs and wants) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的演變 4R 組合 Reward（ 回報(bào) ） Reaction（ 反應(yīng) ） Relationship（ 關(guān)系 ） Related （ 關(guān)聯(lián) ） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的演變 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的概念 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（ marketing mix） ? 最先由美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院教授鮑敦（ ）于 1964年提出。專(zhuān)為這個(gè)年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是完全空白的?！爸ヂ殚_(kāi)門(mén)”在一家店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之所以如此喜人，最重要的一個(gè)因素就是在市場(chǎng)上，適合 10～ 16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴(yán)重缺乏
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