醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(2)-預(yù)覽頁
【正文】 類和問題類業(yè)務(wù)的發(fā)展。 案例 英特爾芯片中的秘密 [1] 由于占有大約 75%的微處理器芯片市場，英特爾（ Intel）公司具有規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢（比對手的單位成本低）和高額的利潤。該數(shù)字是 486芯片所需的 5倍， 386芯片所需的 50倍。事實上極少數(shù)公司能達到英特爾近 5年平均 37%的贏利增長速度?，F(xiàn)在將它稱為摩爾定律。 ?美國通用電氣公司 (General Electric Company)的方法是采用多因素業(yè)務(wù)組合矩陣法（ multifactor portfolio matrix approach） ?簡稱“ GE”法 ? 企業(yè)對每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，還從市場吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢（ Business strength）兩個方面進行評估。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動去改變它。 （一）密集型成長 （ Intensive Growth） 現(xiàn)有 新 產(chǎn) 品 市 場 原有 新 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā) Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification （二）一體化成長 （ Integrative Growth） 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 水平一體化 后向一體化 前向一體化 前向一體化 競爭者 （三）多元化成長 （ Diversification Growth） 現(xiàn)有 新 市 場 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 同心多元化Concentric diversification 水平多元化Horizontal diversification 綜合多元化Conglomerate diversification 第三節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 明確業(yè)務(wù)單位任務(wù) ? 內(nèi)外環(huán)境分析 ? 設(shè)定經(jīng)營目標 ? 制定經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 制定并執(zhí)行計劃 ? 反饋與控制修正 公司營銷過程 ? 1）分析市場機會 ? 2）決定市場。 ? 4）實施市場營銷活動 營銷管理的一般過程 分析市 場機會 目標市 場戰(zhàn)略 市場細分 目標市場 市場定位 管理營 銷活動 營銷計劃 營銷組織 營銷執(zhí)行 營銷控制 設(shè)計營 銷策略 營銷組合 營銷預(yù)算 明確經(jīng) 營目標 第四節(jié) 醫(yī)藥市場營銷組合 4P 4C 4R 市場營銷組合的演變 4P組合 產(chǎn)品 (Product) 價格 (Price) 促銷 (Promotion) 地點 (Place) 4C組合 對顧客的成本 (Cost to the customer) 便利 (Convenience) 溝通 (Communication) 顧客需要與欲望 (Customer needs and wants) 市場營銷組合的演變 4R 組合 Reward（ 回報 ） Reaction（ 反應(yīng) ） Relationship（ 關(guān)系 ） Related （ 關(guān)聯(lián) ） 市場營銷組合的演變 一、市場營銷組合的概念 ? 市場營銷組合（ marketing mix） ? 最先由美國哈佛大學(xué)商學(xué)院教授鮑敦（ ）于 1964年提出。專為這個年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國內(nèi)市場是完全空白的?！爸ヂ殚_門”在一家店的銷售業(yè)績增長之所以如此喜人，最重要的一個因素就是在市場上，適合 10～ 16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴重缺乏
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