醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(2)(參考版)
2025-05-31 01:36本頁面
【正文】 案例 “ 芝麻開門 ” 打造 品牌新傳奇 [4] ? 定位：服務(wù)都市少年 ? 設(shè)計：個性自我休閑 ? 經(jīng)營：高品質(zhì)新服務(wù) 。記者經(jīng)常聽到不少朋友抱怨，給 10～ 16歲的孩子買衣服難，目前在國內(nèi)市場上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為 10～ 16歲的少年服務(wù)的服裝品牌。在當(dāng)時，“芝麻開門”并沒有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績，主要是來自買過衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問其來 案例 “ 芝麻開門 ” 打造 品牌新傳奇 [3] 路，從而一傳十，十傳百，而達(dá)到的銷售業(yè)績。 去年 4月上海國際服裝文化節(jié)上，“芝麻開 案例 “ 芝麻開門 ” 打造 品牌新傳奇 [2] 門”可以說是獲得了巨大的成功， 2022年 7月進(jìn)入上海市第一百貨商店， 2022年 8月進(jìn)入新世界商場、南京路向陽世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。新聞媒體在當(dāng)時雖然鮮有報道，但在服裝圈還是引起了不小的震動，因為“芝麻開門”品牌定位在10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。 ? 是指企業(yè)可以控制的、用來影響市場需求的各種市場營銷因素和手段的綜合運用與最佳組合。它包括兩項基本決策：市場營銷組合、市場營銷預(yù)算。 STP戰(zhàn)略：市場細(xì)分（ segmenting）、市場選擇（ targeting）、市場定位（ positioning）。高杰塔 （五）醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成戰(zhàn)略 ? 發(fā)展戰(zhàn)略：常用于問題類業(yè)務(wù) ? 維持戰(zhàn)略：常用于現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù) ? 收割戰(zhàn)略：用于現(xiàn)金牛類、問題類和瘦狗類業(yè)務(wù) ? 放棄戰(zhàn)略：用于問題類和瘦狗類業(yè)務(wù) 四、規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)成長戰(zhàn)略 ?設(shè)計成長戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機會； ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強吸引力的業(yè)務(wù)。即使是這種情況也比呆在那兒不動好。 GE 分析模型 發(fā)展策略 維持策略 收割 /放棄策略 GE分析模型 保持優(yōu)勢 鞏固投資 有選擇發(fā)展 選擇發(fā)展 選擇或管理現(xiàn)有收入 有限發(fā)展或收縮 鞏固與調(diào)整 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 放棄 高 中 低 市場吸引力 強 競爭 中 能力 弱 放棄 ?在賺錢機會最小時售出 ?降低固定成本同時避免投資 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?在大部分獲利部門保持優(yōu)勢 ?給產(chǎn)品線升級 ?盡量降低投資 固守和調(diào)整 ?設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?集中力量于有吸引力的部門 ?保存防御力量 有些發(fā)展或縮減 ?尋早風(fēng)險小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?保護(hù)現(xiàn)有計劃 ?在獲利能力強、風(fēng)險相對低的部門集中投資 選擇發(fā)展 ?在最有吸引力部分重點投資 ?加強競爭力 ?提高生產(chǎn)力加強獲利能力 有選擇發(fā)展 ?集中有限力量 ?努力克服缺點 ?如無明顯增長就放棄 投資建設(shè) ?向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn) ?有選擇加強力量 ?加強薄弱地區(qū) 保持優(yōu)勢 ?以最快可行的速度投資發(fā)展 ?集中努力保持力量 強 中 弱 高 中 低 市場吸引力 GE模型戰(zhàn)略業(yè)務(wù)優(yōu)勢 ? 專家妙論 ? 你若不動就不可能摔跤。 ? 市場吸引力 取決于市場大小、年市場增長率、歷史的利潤率等。例如， IBM公司 1981年首推的 PC機上使用的是Intel8086芯片，而英特爾公司新 P6芯片每 100美元的花費所獲得的計算能力是 8086芯片的 254倍。英特爾公司 案例 英特爾芯片中的秘密 [3] 多數(shù)戰(zhàn)略都圍繞該定理展開。摩爾有一項觀察：芯片上植入的晶體管數(shù)目大約每 1
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