醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃課件(參考版)
2025-01-03 05:16本頁面
【正文】 案例 “芝麻開門 ”打造 品牌新傳奇 [4]n 定位：服務(wù)都市少年n 設(shè)計：個性自我休閑n 經(jīng)營：高品質(zhì)新服務(wù) 謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。記者經(jīng)常聽到不少朋友抱怨，給 10～ 16歲的孩子買衣服難，目前在國內(nèi)市場上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為 10～ 16歲的少年服務(wù)的服裝品牌。在當(dāng)時， “芝麻開門 ”并沒有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績，主要是來自買過衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問其來案例 “芝麻開門 ”打造 品牌新傳奇 [3] 路，從而一傳十，十傳百，而達(dá)到的銷售業(yè)績。 去年 4月上海國際服裝文化節(jié)上， “芝麻開案例 “芝麻開門 ”打造 品牌新傳奇 [2]門 ”可以說是獲得了巨大的成功， 2023年 7月進(jìn)入上海市第一百貨商店， 2023年 8月進(jìn)入新世界商場、南京路向陽世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。新聞媒體在當(dāng)時雖然鮮有報道，但在服裝圈還是引起了不小的震動，因?yàn)?“芝麻開門 ”品牌定位在10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。q 是指企業(yè)可以控制的、用來影響市場需求的各種市場營銷因素和手段的綜合運(yùn)用與最佳組合。它包括兩項(xiàng)基本決策：市場營銷組合、市場營銷預(yù)算。 STP戰(zhàn)略：市場細(xì)分（segmenting）、市場選擇（ targeting）、市場定位（ positioning）。高杰塔（五）醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成戰(zhàn)略 n 發(fā)展戰(zhàn)略：常用于問題類業(yè)務(wù)n 維持戰(zhàn)略：常用于現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)n 收割戰(zhàn)略：用于現(xiàn)金牛類、問題類和瘦狗類業(yè)務(wù)n 放棄戰(zhàn)略：用于問題類和瘦狗類業(yè)務(wù)四、規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)成長戰(zhàn)略n設(shè)計成長戰(zhàn)略的思路n 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會；n 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；n 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。即使是這種情況也比呆在那兒不動好。GE 分析模型發(fā)展策略維持策略收割 /放棄策略GE分析模型保持優(yōu)勢 鞏固投資 有選擇發(fā)展選擇發(fā)展 選擇或管理現(xiàn)有收入有限發(fā)展或收縮鞏固與調(diào)整 設(shè)法保持現(xiàn)有收入放棄高高 中中 低低市場吸引力市場吸引力強(qiáng)強(qiáng) 競爭競爭 中中 能力能力 弱弱放棄n在賺錢機(jī)會最小時售出n降低固定成本同時避免投資設(shè)法保持現(xiàn)有收入n在大部分獲利部門保持優(yōu)勢n給產(chǎn)品線升級n盡量降低投資固守和調(diào)整n設(shè)法保持現(xiàn)有收入n集中力量于有吸引力的部門n保存防御力量有些發(fā)展或縮減n尋早風(fēng)險小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入n保護(hù)現(xiàn)有計劃n在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險相對低的部門集中投資選擇發(fā)展n在最有吸引力部分重點(diǎn)投資n加強(qiáng)競爭力n提高生產(chǎn)力加強(qiáng)獲利能力有選擇發(fā)展n集中有限力量n努力克服缺點(diǎn)n如無明顯增長就放棄投資建設(shè)n向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)n有選擇加強(qiáng)力量n加強(qiáng)薄弱地區(qū)保持優(yōu)勢n以最快可行的速度投資發(fā)展n集中努力保持力量強(qiáng) 中 弱高中低市場吸引力GE模型戰(zhàn)略業(yè)務(wù)優(yōu)勢? 專家妙論n 你若不動就不可能摔跤。n 市場吸引力 取決于市場大小、年市場增長率、歷史的利潤率等。例如， IBM公司 1981年首推的 PC機(jī)上使用的是Intel8086芯片，而英特爾公司新 P6芯片每 100美元的花費(fèi)所獲得的計算能力是 8086芯片
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