醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理概述(參考版)
2025-01-02 23:38本頁面
【正文】 因此，為了使您的求職和個人職業(yè)發(fā)展更具有競爭性，請花一些時間界定您的個人優(yōu)勢和弱勢，然后制定一份策略性的行動計劃，務(wù)必保證有效地完成它，那么，您的前景將燦爛而輝煌！ o 誠然，做此類個人 SWOT分析會占用您的時間，而且還需認(rèn)真地對待，但是，詳盡的個人 SWOT分析卻是值得的，因為當(dāng)您做完詳盡的個人 SWOT分析后，您將有一個連貫的、實際可行的個人職業(yè)策略供您參考。舉個例子，您的個人 SWOT分析可能表明，為了實現(xiàn)您理想中的職業(yè)目標(biāo)，您需要進(jìn)修更多的管理課程 ? 那么，您的職業(yè)行動計劃應(yīng)說明您何時進(jìn)修這些課程。請您擬出一份實現(xiàn)上述第三步列出的每一目標(biāo)的行動計劃，并且詳細(xì)地說明為了實現(xiàn)每一目標(biāo)，您要做的每一件事，何時完成這些事。請時刻記住：您必須竭盡所能地發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，使之與行業(yè)提供的工作機會完滿匹配。提綱式地列出今后五年內(nèi)您的職業(yè)目標(biāo)o 仔細(xì)地對自己做一個 SWOT分析評估，列出您從學(xué)校畢業(yè)后 5年內(nèi)最想實現(xiàn)的四至五個職業(yè)目標(biāo)。相反的，充滿了許多積極的外界因素的行業(yè)將為求職者提供廣闊的職業(yè)前景。找出您的職業(yè)機會和威脅o 我們知道，不同的行業(yè) (包括這些行業(yè)里不同的公司 )都面臨不同的外部機會和威脅，所以 ? 找出這些外界因素將助您成功地找到一份適合自己的工作，對您求職是非常重要的，因為這些機會和威脅會影響您的第一份工作和今后的職業(yè)發(fā)展。列出您認(rèn)為自己所具備的很重要的強項和對您的職業(yè)選擇產(chǎn)生影響的弱勢，然后再標(biāo)出那些您認(rèn)為對您很重要的強、弱勢。同樣，通過列表，您可以找出自己不是很喜歡做的事情和您的弱勢。舉個例子，有些人不喜歡整天坐在辦公桌旁，而有些人則一想到不得不與陌生人打交道時，心里就發(fā)麻，惴惴不安。o 一般來說，求職者在進(jìn)行 SWOT分析時，應(yīng)遵循以下四個步驟：評估自己的長處和短處o 我們每個人都有自己獨特的技能、天賦和能力。o SWOT分析是檢查您的技能、能力、職業(yè)、喜好和職業(yè)機會的有用工具。具體應(yīng)用時對所列出的因素逐項打分，然后按因素重要的程度求它的代數(shù)和，在此基礎(chǔ)上選擇適合醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略。o 8．可供醫(yī)藥企業(yè)選擇的戰(zhàn)略有：波特的三大戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先、差異化、專一化； “戰(zhàn)略鐘 ”的八種途徑，即低價低值戰(zhàn)略、低價戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、混合戰(zhàn)略、集中差異化戰(zhàn)略、提高價格但不為顧客提供可感知的附加值、低值高價、價格不變降低附加值；企業(yè)的成長戰(zhàn)略，包括密集性成長、一體化成長、企業(yè)集團、多樣化成長戰(zhàn)略。本章小結(jié)o 6．戰(zhàn)略評估的主要標(biāo)準(zhǔn)有三個：適用性、可接受性和可行性。o 4．醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部競爭力主要從兩個角度進(jìn)行分析，一是醫(yī)藥企業(yè)資源，如有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源等，二是企業(yè)的能力，如價值鏈分析、技術(shù)創(chuàng)新等。本章小結(jié)o 3．醫(yī)藥市場調(diào)查研究，是指通過科學(xué)的方法，系統(tǒng)地、有目的地收集、整理和分析醫(yī)藥市場上的各種信息和資料，提出結(jié)論和建議，為企業(yè)進(jìn)行預(yù)測和決策提供正確依據(jù)的一種市場經(jīng)營活動。競爭者的目標(biāo)、當(dāng)前戰(zhàn)略和潛在能力等是構(gòu)成運營環(huán)境的主要因素之一，市場細(xì)分則是另一個主要因素。宏觀環(huán)境主要是指經(jīng)濟、技術(shù)、政治、法律和社會、文化等方面的環(huán)境因素。o 2．醫(yī)藥企業(yè)的環(huán)境，根據(jù)其復(fù)雜性和動態(tài)程度的高低，可以形成四種不同的環(huán)境組合。戰(zhàn)略管理是一個動態(tài)過程，包含戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實施三個關(guān)鍵要素。o ⑴ 低成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略o ⑵ 差別化戰(zhàn)略o ⑶ 最有成本供應(yīng)上戰(zhàn)略o ⑷ 基于低成本的聚焦或市場點戰(zhàn)略o ⑸ 基于差別化的聚焦或市場戰(zhàn)略（二）基本競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險分析o 選擇競爭對手的風(fēng)險o 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險o 差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險o 集中一點戰(zhàn)略的風(fēng)險（三）戰(zhàn)略選擇矩陣本章小結(jié)o 1．企業(yè)戰(zhàn)略是一種手段，一種計劃，一種市場反應(yīng)，一種決策模式，一種定位，一種觀念。基本競爭戰(zhàn)略o 基本競爭戰(zhàn)略是指無論在什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的戰(zhàn)略。集中一點戰(zhàn)略o 集中一點戰(zhàn)略是主攻某個特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個細(xì)分區(qū)段或某一個地區(qū)市場。成本領(lǐng)先要求積極地建立起達(dá)到相當(dāng)規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在規(guī)模基礎(chǔ)上全力以赴降低成本。o 競爭者的反應(yīng) 企業(yè)對外部環(huán)境的依賴性o 企業(yè)文化和內(nèi)部權(quán)勢關(guān)系o 時期性 價值鏈分析法三、影響戰(zhàn)略選擇的因素分析 生命周期分析法 o 可行性o 可接受性（二）適應(yīng)性分析o 戰(zhàn)略邏輯主要是將特定的戰(zhàn)略選擇與組織市場的市場情況及它的相對市場能力或核心能力相匹配，旨在建立一種關(guān)于為什么某類戰(zhàn)略會提高組織的競爭優(yōu)勢的基本理論o 組合分析 ［例］方案狀 態(tài)最小 值低價 現(xiàn) 價 高價 禁運研究 0 0 50 445 445邊 研究 邊 開 發(fā) 100 50 0 350 350應(yīng) 急開 發(fā) 450 200 100 0 450二、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略評估o （一）評估標(biāo)準(zhǔn)o 適用性 o 每列中，最大值減去最小值，每行中取最大值，取其中最小值，表中取方案 2。o 后悔值 —— 某種自然狀態(tài)中各個方案的收益值同其中最大收益值之間的差額。 例］采用研究方案方案狀 態(tài)最小 值低價 現(xiàn) 價 高價 禁運
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