醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃精細(xì)化招商管理及招商趨勢(shì)(參考版)
2025-01-03 05:16本頁面
【正文】 年度依然能夠接受表彰的只有完成任務(wù)，具備良好習(xí)慣的優(yōu)秀省區(qū)經(jīng)理王國維人生的三個(gè)階段王國維人生的三個(gè)階段 組織情商的成功推廣昨夜西風(fēng)調(diào)碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴眾里尋他千百度，暮然回首，那人卻在燈火闌珊處職場的三個(gè)階段職場的三個(gè)階段 組織情商的成功推廣問題都是別人的問題是雙方的問題都是自己的讓組織愉悅是下屬的重要工作職責(zé)讓組織愉悅是下屬的重要工作職責(zé) 組織情商的成功推廣讓組織愉悅；讓領(lǐng)導(dǎo)愉悅讓同級(jí)愉悅；讓下屬愉悅讓客戶愉悅，最終自己長期愉悅組織情商經(jīng)典案例組織情商經(jīng)典案例 組織情商的成功推廣五、中小企業(yè)很容易忽略品牌管理朗依制藥品牌管理經(jīng)驗(yàn)分享 朗依婦科品牌目標(biāo)： 5年內(nèi)成為中國高端婦科抗感染第一品牌 朗依從國家、省市、地區(qū)、重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院來多層次的進(jìn)行品牌塑造和管理國家：白云會(huì)；醫(yī)師協(xié)會(huì)的廣泛合作省市：婦科、兒科年會(huì)合作，權(quán)威專家維護(hù)和論文發(fā)表地區(qū)：通過地區(qū)會(huì)、城市會(huì)、高端學(xué)術(shù)沙龍、圓桌學(xué)術(shù)會(huì)議重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院：科室會(huì)、品牌推廣會(huì)、各科室聯(lián)誼會(huì)等 中小企業(yè)管理和領(lǐng)先企業(yè)的核心差距六、中小企業(yè)對(duì)資本運(yùn)作認(rèn)知不足 中小企業(yè)管理和領(lǐng)先企業(yè)的核心差距 醫(yī)藥企業(yè)精細(xì)化招商管理經(jīng)驗(yàn)分享一、實(shí)施基礎(chǔ)：專業(yè)化招商模式二、適合企業(yè)的代理商篩選標(biāo)準(zhǔn)三、醫(yī)藥企業(yè)對(duì)代理商的工作支持能力四、代理商的精細(xì)化管理及措施五、招商隊(duì)伍的精細(xì)化管理與考核六、執(zhí)行力是企業(yè)銷量超速發(fā)展關(guān)鍵因素 精細(xì)化招商管理分享 一、實(shí)施基礎(chǔ)：專業(yè)化招商模式 專業(yè)招商模式的核心，就是基于對(duì)產(chǎn)品和市場的分析、定位、策劃、靶向性的選擇合作伙伴并洞察其合作動(dòng)機(jī)和真實(shí)情況，通過銷售和推廣體系、市場支持和終端協(xié)銷等逐步把控代理商的行為和資源 精細(xì)化招商管理分享 二、適合企業(yè)的代理商篩選標(biāo)準(zhǔn)朗依制藥的代理商篩選標(biāo)準(zhǔn)一、認(rèn)同公司文化，接受朗依營銷服務(wù)模式二、對(duì)公司產(chǎn)品高度關(guān)注，作為主流產(chǎn)品運(yùn)作三、擁有相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)品的運(yùn)營經(jīng)（鼓勵(lì)競爭對(duì)手替換）四、代理商要具備自己的銷售團(tuán)隊(duì)和分銷體系五、具備一定的學(xué)術(shù)推廣能力，具備市場團(tuán)隊(duì)最佳六、年銷售規(guī)模在 5000萬以上， VIP客戶超億元 精細(xì)化招商管理分享
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