【正文】 研討專題? 貴公司的戰(zhàn)略規(guī)劃是否能夠有效指導職能戰(zhàn)略的制定？? 貴公司職能戰(zhàn)略制定的依據(jù)是什么？結束 祝您及您的企業(yè)成功！ 謝謝！謝 謝五月 2100:01:1600:0100:01五月 21五月 2100:01 00:0100:01:16五月 21五月2100:01:162023/5/16 0:01:16。職能戰(zhàn)略 (A產(chǎn)品 )? 研發(fā)： 發(fā)展中大噸位系列；? 生產(chǎn)： 發(fā)掘潛力業(yè)績提升；? 品質(zhì)： 持續(xù)提高安全可靠；? 渠道： 專業(yè)化銷售力培植；? 銷售： 建立大客戶管理部；? 市場： 品牌內(nèi)涵國際市場；? 人力資源： 目標績效管理；? 價值鏈： 重點前向一體化；? 財務： 建立決策支持功能。精品、領先！競爭戰(zhàn)略A產(chǎn)品： 鎖定競爭對手為：國際第三品牌；B產(chǎn)品： 鎖定競爭對手為：國內(nèi)第一品牌；C產(chǎn)品： 鎖定競爭對手為：國際第一品牌。安全、可靠！產(chǎn)品 B： 中國同行業(yè)的先行者。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃組織設置? 成立發(fā)展戰(zhàn)略研究中心（或部門）；? 成立發(fā)展戰(zhàn)略專家委員會；? 定期召開專題研討會議；? 建立健全項目評審流程。供應鏈一體化戰(zhàn)略后向一體化原材料生產(chǎn) 零部件生產(chǎn) 機器生產(chǎn)產(chǎn)品 /工藝的研究 /開發(fā)原材料供應 零部件供應 機器供應 財務運輸橫向一體化競爭產(chǎn)品互補產(chǎn)品制造商 副產(chǎn)品前向一體化分銷分部 運輸 營銷信息 維修和售后服務中國企業(yè)需要優(yōu)先考慮的供應鏈一體化模塊品牌價值點分析（ USP聯(lián)想）品牌組合分析品牌定位分析品牌傳播分析知名度美譽度戰(zhàn)略定位品牌延伸消費價值鏈分析產(chǎn)品線市場鏈分析渠道管理體系終端客戶溝通品牌提升優(yōu)化產(chǎn)品價值化競爭而非價格化競爭品牌管理戰(zhàn)略LEVIS服裝系列IBM海爾迪斯尼NIKECOCACOLAWALMART品牌拓展的潛力品牌拓展的歷史窄寬窄 寬GE寶潔專門化品牌戰(zhàn)略多元化品牌戰(zhàn)略FOXCONN品牌的屬性投資計劃與管理流程? 集團和業(yè)務群戰(zhàn)略規(guī)劃項目決策權限　 劃審批董事會戰(zhàn)略規(guī)劃部門 領導制定下年度集團投資計劃原 則和重點集團董事長\總裁 領導制定下年度集團投資計劃原　　則和重點集團財務部 初步制定集團總體投資計劃預算集團投資發(fā)展部 在總裁領導下制定下年度集團投資計劃原則和重點計劃　 　　項目審批　４ .計劃外投資　　 項目審批　 　 運作　 劃審批目給出指導意見 上報董事會審批完成的投資計劃編制預算群投資計劃，淘汰與戰(zhàn)略及總投資預算不符的項目項目審核審核上報董事會審批計劃外項目項目審核項目審核項目上報董事會審批集團運行管理部業(yè)務群總裁／相關部門及業(yè)務單元策權限外投資項目，備案業(yè)務群決策權限內(nèi)投資項目審核外項目可行性報告；上報決策權限外可行性報告?zhèn)浒? 定年投資計劃群計劃外投資項目項目審核外項目可行性計劃文申請及輔助投資項目運行批項目，準備必須的文件會審批項目運行情況，質(zhì)詢非常情況項目運行情況，質(zhì)詢異常情況集團與業(yè)務群投資項目進展，將董事會審批項目進展上報目進展與研討專題? 貴公司的競爭對手是誰？? 貴公司的競爭戰(zhàn)略是否清晰及明確？? 貴公司競爭戰(zhàn)略制定的依據(jù)是什么？職能戰(zhàn)略的制定用戰(zhàn)略指導職能規(guī)劃? 公司的戰(zhàn)略規(guī)劃必須能夠直接指導各職能部門的計劃制定；? 公司的研發(fā)、生產(chǎn)、品控、廣告、促銷、財務、人力資源等職能部門的計劃必須以公司戰(zhàn)略意圖和規(guī)劃為依據(jù)。關鍵詞：? “ 雙雄爭霸 ” 往往是市場的演變規(guī)律。？？？？？ 何種變化？變化的主要原因是？？？1. 重要的資源強勢，核心能力和特異能力？2. 在重要競爭價值的價值鏈上擁有的能力？3. 強的市場份額（行業(yè)第一的市場份額）？4. 企業(yè)具備持續(xù)保持領先開拓型特異戰(zhàn)略？5. 企業(yè)客戶群持續(xù)增大，顧客忠誠度提高？6. 企業(yè)能持續(xù)居于有利的行業(yè)戰(zhàn)略群之中？7. 在有吸引力的細分市場上有很好的地位？8. 有差別化很強的產(chǎn)品及明顯的成本優(yōu)勢？9. 企業(yè)能持續(xù)保持平均水平之上的利潤率？10. 企業(yè)有平均水平之上的技術和革新能力？11. 具有創(chuàng)新精神和企業(yè)家精神的管理隊伍？12. 企業(yè)居于能夠利用新興市場機會的位置？競爭地位強勢和弱勢的信號TOWS矩陣保持空白1. 機會 — O2. 3. 4. .5. .6. .7. 10.1. 威脅 — T2. 3. 4. .5. .6. .7. 10.1. 優(yōu)勢 — S2. 3. 4. .5. .6. .7. 10.1. 弱點 — W2. 3. 4. .5. .6. .7. 10.SO戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策劣 優(yōu)中威脅中機會市場吸引力企業(yè)競爭力持久競爭優(yōu)勢的種類競爭結構 (如：市場重點、規(guī)模經(jīng)濟）顧客結構（如：地理上、轉(zhuǎn)換壁壘）資源獲得政府影響（如：管理、反壟斷）聲譽（如：品牌）顧客習慣優(yōu)秀設計能力某職能部門的優(yōu)秀表現(xiàn)（如：低成本生產(chǎn)）跨職能部門合作跨職能部門能力（如：服務、滿足顧客需求）組織技能（如：高效率的競爭）創(chuàng)新適應性“ 相應的缺陷 ” （如：調(diào)撥能力）害怕報復自愿約束競爭優(yōu)勢種類結構性優(yōu)勢良好聲譽業(yè)務系統(tǒng)優(yōu)勢內(nèi)在技能對競爭者的行為約束行業(yè)發(fā)展規(guī)律競爭策略 (舉例 )競爭優(yōu)勢的規(guī)模競爭者數(shù)量多少小 大割據(jù)狀態(tài) 專門化n許多競爭者；沒有人擁有明顯優(yōu)勢n每個人的盈利都很低n許多競爭者；最成功者主宰市場n主宰市場者盈利率很高n少量競爭者； 沒有人擁有持續(xù)的優(yōu)勢 n行業(yè)中如有一家投資并獲得優(yōu)勢，其余就會跟上，從而抵銷優(yōu)勢n少量競爭者；領先的一或兩家擁有絕對優(yōu)勢 n領先的競爭者獲得大量利潤，其余競爭者則無甚獲利規(guī)?；袠I(yè)結構矩陣目前結構定位膠著狀態(tài)結構定位未來過去產(chǎn)品生命周期導入期 成長期 成熟期銷售額利潤銷售額利潤低高始 時間衰退期DVD電視俱樂部會員卡基因產(chǎn)品 甲安磷傳統(tǒng)生命周期組合矩陣行業(yè)生命周期的階段萌芽階段 增長階段 成熟階段 老化階段占統(tǒng)治地位快速增長急劇上升快速增長保持成本領先注入新產(chǎn)品或市場地位保持地位保持成本領先注入新產(chǎn)品或市場保持地位集中保持成本領先與行業(yè)一起增長強大 急劇上升差別化快速增長快速增長追趕保持成本領先差別化保持成本領先注入新產(chǎn)品或市場集中，與行業(yè)一起增長，差別化尋找小分區(qū)保持小細節(jié)市場，與行業(yè)一起增長收獲競爭地位受歡迎 急劇上升差別化集中快速增長差別化，集中追趕與行業(yè)一起增長收獲尋找小分區(qū)轉(zhuǎn)產(chǎn)，差別化，集中與行業(yè)一起增長縮減產(chǎn)品或業(yè)務轉(zhuǎn)產(chǎn)可保有的快速增長與行業(yè)一起增長集中收獲，追趕尋找小分區(qū)轉(zhuǎn)產(chǎn)集中保持小分區(qū)，不定收獲轉(zhuǎn)產(chǎn)尋找小分區(qū)縮減產(chǎn)品或業(yè)務取消縮減產(chǎn)品或業(yè)務弱 尋長小分區(qū)追趕與行業(yè)一起一起增長轉(zhuǎn)產(chǎn)縮減產(chǎn)品或業(yè)務退出消失，取消退出競爭策略 1： 攻擊策略不斷競爭才能生存發(fā)展? 追求完美，不如搶先進入市場；? 盲目跟風，不如占領真空市場；? 加入戰(zhàn)爭，不如挑起戰(zhàn)爭！關鍵詞：? 永遠走在市場競爭的前面！競爭策略 2： 認知策略認知戰(zhàn)比產(chǎn)品戰(zhàn)更重要? 市場份額不能用砸錢來實現(xiàn)；? 試圖改變消費認知是最愚蠢的；? 市場與顧客的認知就是事實！案例：? 凸面與平面彩電的性能分別。速度與戰(zhàn)略的關系過去： “ 大魚吃小魚 ” ；今天： “ 快魚吃慢魚 ” ；明天： “ 精魚吃傻魚 ” ；問題： 你的速度有多快？企業(yè)的速度儲備：?市場的敏感度；?對未來的規(guī)劃；?創(chuàng)新變革的能力。企業(yè)優(yōu)勢分析您的企業(yè)是否擁有：? 充足的資金來源？? 良好的投資技巧？? 良好的品牌形象？? 優(yōu)勢的市場地位？? 技術及專利優(yōu)勢？? 產(chǎn)品及成本優(yōu)勢？? 完善的營銷網(wǎng)絡及服務系統(tǒng)？? 完善的管理能力及經(jīng)營曲線？? 較強的生產(chǎn)能力及產(chǎn)品適應性？企業(yè)劣勢分析您的企業(yè)是否出現(xiàn)以下情況：? 缺乏明顯的戰(zhàn)略導向；? 經(jīng)營不善、管理混亂；? 出現(xiàn)不良的盈利狀況；? 資金缺乏、成本過高；? 專業(yè)人才的長期缺乏；? 缺乏核心技術的研發(fā)；? 企業(yè)的市場形象較差。企業(yè)的核心競爭力企業(yè)核心能力的構成核 心 能 力 企 業(yè) 發(fā) 展 遠 景 規(guī) 劃流程、組織優(yōu)化部門、崗 位職責工作標準制定 職業(yè)生涯規(guī)劃 培 訓 規(guī) 劃激 勵 與 薪 酬績 效 管 理“市場 ”與 “資源 ”? 什么是市場？? 什么是資源？? 有限的市場、無限的競爭！ ?市場 資源資源的價值分析問題：?您的企業(yè)有什么資源？?您的資源與競爭力的關系？?您的資源