企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃課件(參考版)
2025-02-09 00:35本頁面
【正文】 。 家電企業(yè)戰(zhàn)略模式 格力的聚焦模式 美的縱橫一體化模式 海爾服務(wù)模式 橫向一體化主要依靠擴(kuò)大規(guī)模，美的有空調(diào)、冰 箱、洗衣機(jī)以及日用小家電等齊全的產(chǎn)品線； 縱向一體化主要是全產(chǎn)業(yè)鏈布局，自己生產(chǎn)全部 核心零部件，這讓美的在擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，掌 握核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，兩者形成合力，最終推動(dòng)企業(yè)不 斷快速發(fā)展。 多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略之同心多元化 冰箱 核心技術(shù) 空調(diào) 洗衣機(jī) 豆?jié){機(jī) 飲水機(jī) 微波爐 核心技術(shù) 雪碧 果汁源 原葉 綠茶 冰露 果粒 奶優(yōu) 芬達(dá) 06歲嬰幼兒 童車：嬰兒車、自行車、學(xué)步車等 服裝：新生兒、嬰兒、幼兒 嬰兒床、尿不濕、奶粉、奶瓶等 多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略之水平多元化 多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略之綜合多元化 飲料行業(yè)： 休閑食品行業(yè)： 服裝行業(yè)： 新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略介紹 （ 1）后向一體化 （ 2）前向一體化 （ 3）水平一體化 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 家電企業(yè)戰(zhàn)略模式 格力的聚焦模式 美的縱橫一體化模式 海爾服務(wù)模式 家電企業(yè)戰(zhàn)略模式 格力的聚焦模式 美的縱橫一體化模式 海爾服務(wù)模式 格力聚焦在空調(diào)細(xì)分市場(chǎng)，并依托技術(shù)領(lǐng)先打造 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 面對(duì)新市場(chǎng)、新顧 客，以原有技術(shù)、 特長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ) 增加新業(yè)務(wù) 針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和現(xiàn) 有顧客，采用不同 技術(shù)增加新業(yè)務(wù)， 這些技術(shù)與企業(yè)現(xiàn) 有能力沒有多大關(guān) 系。 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 —— 在現(xiàn)有銷售區(qū)域?qū)ふ倚碌募?xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 —— 進(jìn)入新的區(qū)域市場(chǎng) 新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略介紹 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)開發(fā) （多元化展） 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品，滿足現(xiàn)有市場(chǎng)的不同需求 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略案例介紹 —— 格蘭仕 2023年推出“中國紅” 系列全能型光波微波爐 : 2023年 2月推出全球首款 圓形智能微波爐 UOVO 2023年年底發(fā)布一級(jí)能 效微波爐和“變頻光波 微波爐。顧客現(xiàn)場(chǎng)的歡快 氣氛下也覺得很高興。 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈(zèng) 招徠定價(jià) 限時(shí)采購 抽 獎(jiǎng) 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈(zèng) 招徠定價(jià) 限時(shí)采購 抽 獎(jiǎng) 這招是在節(jié)日里常見 的。 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈(zèng) 招徠定價(jià) 限時(shí)采購 抽 獎(jiǎng) XX元起．也是市面上 常見的促銷方法 。 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈(zèng) 招徠定價(jià) 限時(shí)采購 抽 獎(jiǎng) “買夠 XXX元就送 XX” “買一送一” 這招多數(shù)會(huì)和其他方式配合使用。 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈(zèng) 招徠定價(jià) 限時(shí)采購 抽 獎(jiǎng) 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈(zèng) 招徠定價(jià) 限時(shí)采購 抽 獎(jiǎng) 經(jīng)?？匆姷娜纾? 八折優(yōu)惠、 ２０％ＯＦＦ ２０％ＳＡＬＥ 商品組合折扣 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略表現(xiàn)之 商家促銷形式 打 折 返 券 搭 贈(zèng) 招徠定價(jià) 限時(shí)采購 抽 獎(jiǎng) 如：買一百元送 XX元現(xiàn) 金券。 — 只為某類銷售渠道提供服務(wù)。 — 價(jià)格專業(yè)化 —— 專門在市場(chǎng)的底層或上層經(jīng)營。 — 專門經(jīng)營某一種產(chǎn)品或某一類產(chǎn)品線。 — 專門向一個(gè)或幾個(gè)大客戶銷售產(chǎn)品。 ? 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競(jìng)爭(zhēng)者入侵。 ? 強(qiáng)大的公司對(duì)這一市場(chǎng)不感興趣。 五、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 補(bǔ)缺市場(chǎng)的特征 ? 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。結(jié)果是國際商業(yè)機(jī)器公司的“新產(chǎn)品”經(jīng)常比其它公司設(shè)計(jì)得要好。 ? 3． 選擇跟隨者 ，指在某些方面緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。 總體進(jìn)攻策略圖 進(jìn)攻者 防守者 (3) 包圍進(jìn)攻 (4) 迂回進(jìn)攻 (2) 側(cè)翼進(jìn)攻 (5) 游擊進(jìn)攻 (1) 正面進(jìn)攻 三、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ? 1． 緊密跟隨者 ，指在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品、價(jià)格、廣告等營銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新的公司。 ⒌ 游擊進(jìn)攻 。間接進(jìn)攻。全方位、大規(guī)模的進(jìn)攻。集中優(yōu)勢(shì)進(jìn)攻對(duì)手的弱項(xiàng)。進(jìn)攻對(duì)
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1