企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃課件-文庫吧資料
2025-02-11 00:35本頁面
【正文】 手的強(qiáng)項(xiàng)或優(yōu)勢(shì)與特色。 選擇市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“密集原則”，即把優(yōu)勢(shì)兵力集中在關(guān)鍵的時(shí)刻和地點(diǎn)。 ? 2. 攻擊規(guī)模相同但經(jīng)營不佳、資金不足的公司。 ? 案例： 寶潔公司在中國洗發(fā)水市場(chǎng)推出海飛絲、飄柔、潘婷后，再次推出高品質(zhì)的沙宣，濃郁香味的伊卡璐，潤發(fā)的潤妍。 防御策略圖 (3) 先發(fā)制人 (4) 的防御 (4) 反擊防御 進(jìn)攻者 防御者 (1) 陣地防御 (6) 收縮防御 (5) 機(jī)動(dòng)防御 (2)側(cè)翼防御 （三）提高市場(chǎng)份額 ? 案例： 康師傅生產(chǎn)的方便面從紅燒 —— 香辣 —— 麻辣 —— 椒香 —— 泡椒 —— 酸菜。 ：在確保目前陣地的同時(shí)，還要采取 市場(chǎng)擴(kuò)大化和多角化戰(zhàn)略。 ⒊ 先發(fā)防御 :在競爭者未進(jìn)攻之前，首先攻擊之。 5/16/2023 49 （二）保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額 ⒈ 陣地防御 :在現(xiàn)有陣地周圍建立防御線，占領(lǐng)消 費(fèi)者最大的心智份額使得品牌形象堅(jiān)不可催。 ? 增加每次的使用量。如口香糖廣告。如口香糖廣告。 （一）擴(kuò)大市場(chǎng)總需求量 風(fēng)油精主要有疏風(fēng)散寒、行氣鎮(zhèn) 痛、祛淤散腫等功能，臨床上常 用于蚊蟲叮咬、頭痛、牙痛、小 兒肚痛、傷風(fēng)感冒等病癥。 擁有不同市場(chǎng)地位的企業(yè)可采取不同的競爭性營銷戰(zhàn)略。 3. 市場(chǎng)跟隨者 ： 指在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場(chǎng)占有率不至于下降的企業(yè)。 1. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ： 指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。 BCG矩陣的分析 類型： （ 1）問題類 高增長、低份額 向明星類發(fā)展，或放棄 需要資金提高市場(chǎng)份額 （ 2）明星類 高增長、高份額 利潤潛力大 為維持其增長需要大量投資 （ 3）金牛類 低增長、高份額 已經(jīng)取得成功 產(chǎn)生大量現(xiàn)金 （ 4）瘦狗類 低增長、低份額 低盈利潛力 考慮放棄 通用電器公司法 (GE Approach)，是用“多因素投資組合矩陣”來對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位加以分類和評(píng)價(jià)。 BCG矩陣的分析 分類后，需評(píng)估這些業(yè)務(wù)組合是否合理。 從產(chǎn)品生命周期來看，一項(xiàng)業(yè)務(wù)可能依次經(jīng)歷以上四種類型。 164。 164。 164。 BCG分析模型 明星 ★ 問題 奶牛 瘦狗 6 5 4 3 2 1 7 8 市場(chǎng)增長率（%） 20 10 0 10 相對(duì)市場(chǎng)占有率 5/16/2023 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理 27 ? 運(yùn)用 BCG法的步驟： ? （ 1）計(jì)算各業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長率和企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率 ? （ 2）劃分業(yè)務(wù)區(qū)域，并對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行分類 164。表明企業(yè)在行業(yè)中的競爭實(shí)力大小。反映產(chǎn)品在市場(chǎng)上的成長機(jī)會(huì)如何，是否有發(fā)展前途。 波士頓矩陣法（ BCG法） ? BCG法是運(yùn)用“市場(chǎng)增長率－相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣”對(duì)企業(yè)的所有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位逐一進(jìn)行分析，將企業(yè)的業(yè)務(wù)劃分為 4個(gè)不同的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行分析和調(diào)整的方法。 大多數(shù)企業(yè)都要面對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)的管理， 每項(xiàng)業(yè)務(wù)都有自己的特點(diǎn)，面對(duì)的市場(chǎng)營銷 環(huán)境也不一樣。 業(yè)務(wù)投資組合戰(zhàn)略 ? 企業(yè)昨天的財(cái)源是什么，明天的飯碗又在哪里？ ? 企業(yè)必須對(duì)現(xiàn)有的各種業(yè)務(wù)分析評(píng)價(jià)，確定哪些應(yīng)當(dāng)發(fā)展、維持、縮減、淘汰，并相應(yīng)做出投資安排，這就是 業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃 。 正是通過以上高質(zhì)量服務(wù)，海底撈樹立了其服務(wù)差異化的品牌，顧客回頭率很高。服務(wù)員有時(shí)還會(huì)給顧客奉送一到兩小袋豆子和口香糖。 （ 5）精彩的拉面表演。 （ 3）暫時(shí)充當(dāng)孩子保姆。海底撈火鍋的高質(zhì)量服務(wù)體現(xiàn)在就餐前、就餐中和就餐后的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中。 【案例二 海底撈火鍋差異化戰(zhàn)略】 ? 北京的火鍋店眾多，競爭相當(dāng)激烈。 【案例一 沃爾瑪成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 】 沃爾瑪?shù)慕?jīng)營策略是“天天低價(jià)，始終如一”，即所有商品（非一種或若干種商品）、在所有地區(qū)（非一個(gè)或一些地區(qū)）、常年（非一時(shí)或一段時(shí)間），以最低價(jià)格銷售。 主要依托于產(chǎn)品 及其設(shè)計(jì)、工藝、品 牌、特征、
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