奇正醫(yī)藥otc終端數(shù)據(jù)處理方法說明(ppt)-醫(yī)藥保健(存儲版)
【正文】 競品及奇正產(chǎn)品按銷售額統(tǒng)計的市場占有率 ? 根據(jù)以上假設(shè) ， 換算各主要競品及奇正產(chǎn)品按銷售量統(tǒng)計的市場占有率 ? 根據(jù)以上推算的奇正產(chǎn)品市場占有率 ， 計算市場容量 。 （四）促銷方式 ? 此表數(shù)據(jù)根據(jù)店員觀察表得到 ， 在本區(qū)域共 24家藥店 ， 其中有立牌的有 12家 ， 空盒展示 11家 、宣傳單 11家 、 海報 9家 、 人員促銷 7家 、 橫幅 3家 。奇正醫(yī)藥 OTC終端數(shù)據(jù)處理方法說明 （一） OTC終端銷量計算 ? 由于經(jīng)理訪談獲得的銷售額數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間不一 ，可能為個別月份的數(shù)據(jù) ， 因而為將各月銷售額換算成年銷量 ， 可以引入季節(jié)系數(shù) （ 月 ） 進行調(diào)整 。 根據(jù)上表，以 70％為顯著水平，則可確定麝香壯骨膏、酸痛靈、止痛透骨膏、扶他林四種產(chǎn)品為在本區(qū)域主要競品。各地區(qū)可以在此基礎(chǔ)上，對市場集中度假設(shè)進行適當調(diào)整。 如：白塔寺百分比＝460000/*100％ ＝ ％ ， 由于其是第一家 ， 故其累計百分比＝ 0+％ ＝ ％ ， 為 A類店 ， 其他類推 。 季節(jié)系數(shù)說明 月份 1月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11月 12月 合計銷量 5316 4896 6744 6570 6336 4236 4104 3732 5256 4212 6712 6980 65094權(quán)重 % % % % % % % % % % % % %廣安聯(lián) 2020 年月銷售額統(tǒng)計2020 年銷量季節(jié)圖%%%%%1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12月 份（二） OTC編碼方法 ? 客戶編碼采
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