奇正醫(yī)藥otc終端數(shù)據(jù)處理方法說明(ppt)-醫(yī)藥保健-免費閱讀
【正文】 ? .c類店較少的原因是在所取終端第三位同類品的數(shù)據(jù)較少造成的 。 ? 若設(shè)定 70％為顯著水平，累計權(quán)重在 70％以內(nèi)的主推產(chǎn)品即為奇正的競品。 ? 季節(jié)系數(shù) （ 月 ） ＝本月銷量合計 /年銷量合計 OTC終端銷量計算 ? A1001金象大藥房調(diào)查數(shù)據(jù)為例 ， 經(jīng)調(diào)研金象大藥房 2020年 1月～ 3月銷奇正消痛貼 148貼 ，將此數(shù)據(jù)換算如下： ? 計算調(diào)研時間段季節(jié)系數(shù)合計 ， ? 1～ 3月季節(jié)系數(shù)合計為 （ 1月 ） +（ 2月 ） +（ 3月 ） =， ? 計算則金象 2020年銷量 ? 金 象 奇 正 消 痛 貼 年 銷 售 額=148*。 ? 已覆蓋比例＝該促銷方式合計數(shù) /該區(qū)域總店數(shù) ； ? 方式的比例＝該促銷方式合計數(shù) /總的促銷方式合計數(shù)；如： ? 立牌已覆蓋比例 =12/24x100%=50% ? 立牌方式的比例 =12/53x100%=% ? 終端柜臺促銷主要為 立牌 、 空盒 （五） ABC說明 ? A類客戶為年累計銷量占本區(qū)域年總銷量 70％ （ 含 70％ ） 以前的OTC； ? B類客戶為年累計銷量占本區(qū)域年總銷量從 70％ ～ 95％ （ 不含 70％ ， 含 95％ ） 的 OTC ? C類客戶為年累計銷量占本區(qū)域年總銷量從 95％ ～ 100％ （ 不含 95％ ） 的 OTC ? 百分比＝各店年銷量 /該地區(qū)奇正總銷量 ， 累計百分比＝上一家累計百分比 + 該店銷量百分比 。 ? 匯總市場銷售情況調(diào)研表 ， 確定各主要競品與奇正銷售額的比值 ? 根據(jù)以上假設(shè) ， 計算各主要
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