【正文】 合作經(jīng)營企業(yè)： 即契約式的合營企業(yè)，國外投資者與東道國投資者通過簽訂合同、協(xié)議等形式來規(guī)定各方的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)而組建的企業(yè)。 合資經(jīng)營企業(yè)： 兩個(gè)或以上的不同國家或地區(qū)的投資者按共同投資、共同經(jīng)營、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則所建立的企業(yè)。 外匯管制： 一國政府通過法令形式對(duì)國際結(jié)算、外匯買賣及匯 率實(shí)行的限制。 九、國際財(cái)務(wù)管理 外匯： 一國持有的以外幣表示的用以進(jìn)行國際之間結(jié)算的支付手段 。 善意并購： 并購公司與被并購公司雙方通過友好協(xié)商確定并購諸項(xiàng)事宜的并購 。 八、企業(yè)并購財(cái)務(wù)管理 企業(yè)并購： 在現(xiàn)代企業(yè)制度下，一家企業(yè)通過取得其他企業(yè)的部分或全 部產(chǎn)權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)該企業(yè)控制的一種投資行為。 七、通貨膨脹財(cái)務(wù)管理 凈債務(wù)人： 企業(yè)在通貨膨脹條件下，持有的貨幣性資產(chǎn)小于貨幣性負(fù)債，以使企業(yè)從貨幣性債務(wù)上獲得的貨幣購買力收益，超過持有的貨幣性資產(chǎn)因購買力下降而遭受的損失，這樣可發(fā)生貨幣購買力凈收益。既保證股利支付的穩(wěn)定，又能做到股利和盈余的較好配合。 變動(dòng)股利政策： 每股股利將隨盈余的多少而進(jìn)行調(diào)整，通過固定股利支付比率的方法進(jìn)行。 剩余股利政策： 將企業(yè)盈余首先用于按金結(jié)構(gòu)和企業(yè)投資總量確定的企業(yè)權(quán)益資金的需要，剩余的分給普通股股東。 六、企業(yè)分配決策 企業(yè)分配： 根據(jù)企業(yè)所有權(quán)的歸屬及各權(quán)益者占有的比例，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)成果進(jìn)行劃分，是一種利用財(cái)務(wù)手段確保生產(chǎn)成果的合理歸屬和正確分配的管理過程。 利潤指數(shù)： 投資項(xiàng)目未來報(bào)酬的總現(xiàn)值與初始投資的現(xiàn)值之比。 五、企業(yè)投資決策 初創(chuàng)投資： 在建立新企業(yè)時(shí)所進(jìn)行的各種投資。 資金結(jié)構(gòu)： 企業(yè)各種資金的構(gòu)成及其比例關(guān)系。 混合成本： 隨業(yè)務(wù)量的變動(dòng)而變動(dòng)，但不成同比例變動(dòng) 。 籌資費(fèi)用： 企業(yè)在籌措資金過程中為獲取資金而付出的費(fèi)用 。包括用資費(fèi)用和籌資費(fèi)用。 四、企業(yè)籌資決策 資金成本： 企業(yè)籌集和使用資金必須支付的各種費(fèi)用。 投資報(bào)酬率 （即資產(chǎn)報(bào)酬率） = 稅后凈利 / 資產(chǎn)總額（凈值），全部資金的盈利能力。 速動(dòng)比率 = 速動(dòng)資產(chǎn) / 流動(dòng)負(fù)債 = （速動(dòng)資產(chǎn) – 存貨） / 流動(dòng)負(fù)債 ≥ 1，反映企業(yè)短期償債能力。 比率分析： 把財(cái)務(wù)報(bào)表中的有關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)比，用比率來反映它們之間的相互關(guān)系，以揭示企業(yè)財(cái)務(wù)狀態(tài)的一種分析方法 。 資本資產(chǎn)定價(jià)模型： Ki = Rf + β i(KmRf) Ki 第種股票或證券組合的必 要報(bào)酬率； Rf 無風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率；β i 第種股票或證券組合的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)； Km 市場(chǎng)報(bào)酬率。 系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)： 不可分散風(fēng)險(xiǎn)或市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，由于某些因素，給市場(chǎng)上所有的證券帶來經(jīng)濟(jì)損失的可能性 。 風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬： 投資者因冒風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行投資而獲得的超過時(shí)間價(jià)值的那部分報(bào)酬。 年金： 一定時(shí)期內(nèi)每期相等金額的收付款項(xiàng)。 企業(yè)價(jià)值最大化： 即通過企業(yè)財(cái)務(wù)上的合理經(jīng)營，采用最優(yōu)的財(cái)務(wù)政策，充分考慮資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬的關(guān)系，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上使企業(yè)總價(jià)值達(dá)到最大。 股東財(cái)富最大化： 通過財(cái)務(wù)上的合理經(jīng)營，為股東帶來更多的財(cái)富。 第 13 頁 共 15 頁 財(cái)務(wù)管理目標(biāo)： 企業(yè)理財(cái)活動(dòng)所希望實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，是評(píng)價(jià)企業(yè)理財(cái)活 動(dòng)是否合理的基本依據(jù)。 宣傳： 發(fā)起者無需花錢，在某種出版媒體上發(fā)布重要商業(yè)新聞，或者在廣播、電視中和銀幕、舞臺(tái)上獲得有利的報(bào)道、展示、演出，用這種非人員形式來刺激目標(biāo)顧客對(duì)某種產(chǎn)品、服務(wù)或商業(yè)單位的需求。 推銷工作安排： 銷售力量的分配，即在銷售隊(duì)伍規(guī)模既定的條件下，銷售人員如何在產(chǎn)品、顧客和地理區(qū)域方面分配時(shí)間和資源。 人員推銷： 企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。 九、促銷策略 促銷組合： 企業(yè) 根據(jù)促銷的需要，對(duì)廣告、銷售促進(jìn)、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。 獨(dú)家分銷： 制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品。 密集分銷： 制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。 分銷渠道層次： 在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程中，任何一個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有推銷責(zé)任的機(jī)構(gòu) 。包括生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、最終消費(fèi)者或用戶。包括某種產(chǎn)品供產(chǎn)銷過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人，如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商及最終消費(fèi)者或用戶等 。 招徠定價(jià)： 利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客 。 聲望定價(jià)： 利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品價(jià)格，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià) 。 分區(qū)定價(jià)： 把全國分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格 。 FOB 原產(chǎn)地定價(jià)： 顧客按照廠價(jià)購買某種產(chǎn)品，賣方只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到 產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨。 目標(biāo)定價(jià)法： 根據(jù)估計(jì)的總銷售收入（銷售額）和估計(jì)的產(chǎn)量（銷售量）來制定價(jià)格的一種方法 。 品牌標(biāo)志： 品眚中可以被認(rèn)出，但不能用言語稱呼的部分。 品牌： 產(chǎn)品的牌子，是銷售者給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，通常由文 字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成，用作一個(gè)銷售者或銷售者集團(tuán)的標(biāo)識(shí)，以便同競(jìng)爭者的產(chǎn)品相區(qū)別 。 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度： 一個(gè)企業(yè)的各個(gè)產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度。 產(chǎn)品組合的長度： 一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。 產(chǎn)品項(xiàng)目： 某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、價(jià)格、外觀或其他屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品。 產(chǎn)品組合： 某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合 。 特殊品： 消費(fèi)者能識(shí)別品牌，且習(xí)慣上愿意多花時(shí)間和精力去購買的消費(fèi)品。 便利品： 消費(fèi)者購買頻繁，希望一需要即可買到，且只花最少精力和最少時(shí)間去比較品牌、價(jià)格的商品。 有形產(chǎn)品： 核心產(chǎn)品借以實(shí) 現(xiàn)的形式，即向市場(chǎng)提供的實(shí)體和服務(wù)的形象。 核心產(chǎn)品： 消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，是顧客真正要買的東西。 市場(chǎng)補(bǔ)缺者： 精心服務(wù)于市場(chǎng)的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè) 。 市場(chǎng)主導(dǎo)者： 在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。 批發(fā)商： 購買商品和勞務(wù)并將之轉(zhuǎn)賣給零售商和其他商人以及產(chǎn)業(yè)用戶、公共機(jī)關(guān)用戶和商業(yè)用戶，但不賣給最終消費(fèi)者的商業(yè)單位 。 政府市場(chǎng)： 為執(zhí)行政府的主要職能而采購或租用商品的各級(jí)政府單位。由批發(fā)商和零售商組成。 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)： 生產(chǎn)者市場(chǎng)或組織市場(chǎng)，指一切購買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的個(gè)人和組織。 四、市場(chǎng)購買行為分析 社會(huì)階層： 一個(gè)社會(huì)中具有相對(duì)的同質(zhì)性和持久性的群體，按等級(jí)排列，每一階層的成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式 。 宏觀環(huán)境： 那些給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境以及社會(huì)和文化環(huán)境。 環(huán)境威脅： 環(huán)境中一種不利的發(fā)展 趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn) 。 三、市場(chǎng)營銷環(huán)境分析 市場(chǎng)營銷環(huán)境： 影響企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種因素和動(dòng)向。 市場(chǎng)定位： 企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場(chǎng)形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。 差異市場(chǎng)營銷： 企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要。 目標(biāo)市場(chǎng)： 企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分，也就是企業(yè)擬投其所好，為之服務(wù)的那個(gè)顧客群。 產(chǎn)品差異市場(chǎng)營銷： 企業(yè)生產(chǎn)銷售多種外觀、式樣、質(zhì)量、型號(hào)不同的產(chǎn)品，但這種產(chǎn)品差異不是由市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)生的。 第 10 頁 共 15 頁 反市場(chǎng)營銷： 有害需求下的任務(wù)，即勸說喜歡有害產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者放棄這種愛好和需求，大力宣傳有害產(chǎn)品或服務(wù)的嚴(yán)重危害性，大幅度提高價(jià)格，以及停止生產(chǎn)供應(yīng)等。 維持市場(chǎng)營銷： 充分需求下的任務(wù)，即努力保持產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)常測(cè)量消費(fèi)者滿意程度，通過降低成本來保持合理價(jià)格，并激勵(lì)推銷人員和經(jīng)銷商大力推銷，千方百計(jì)維持目前需求水平。 重振市場(chǎng)營銷： 下降需求下的任務(wù)，即分析需求衰退的原因，進(jìn)而開拓 新的目標(biāo)市場(chǎng)，改進(jìn)產(chǎn)品特色和外觀，或采用更有效的溝通手段來重新刺激需求，使老產(chǎn)品開始新的生命周期，并通過創(chuàng)造性的產(chǎn)品再市場(chǎng)營銷來扭轉(zhuǎn)需求下降的趨勢(shì) 。 刺激市場(chǎng)營銷： 無需求下的任務(wù)，即通過大力促銷及其他市場(chǎng)營銷措施，努力將產(chǎn)品所能提供的利益與人的自然需要和興趣聯(lián)系起來 。 市場(chǎng)營銷管理： 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換和關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)方案的分析 、計(jì)劃、執(zhí)行和控制 。包括分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)市