【正文】 。 活動(dòng)宗旨：該活動(dòng)旨在前期的客戶積累基礎(chǔ)上通過該活動(dòng)增強(qiáng)客戶的投資信心，解答客戶疑問，為爹二天的成功銷售打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。活動(dòng)道具準(zhǔn)備：活動(dòng)場(chǎng)地資料準(zhǔn)備：簽到表、DM單、手提袋、禮品 人員準(zhǔn)備：出席嘉賓、主持人、置業(yè)顧問、現(xiàn)場(chǎng)控制人員、保安人員、協(xié)助人員若干。 178。活動(dòng)內(nèi)容：嘉賓致詞、業(yè)主懇談會(huì)、晚宴、歌舞表演178。活動(dòng)三：業(yè)主懇談會(huì) 178。178。資料準(zhǔn)備：DM單、手提袋、禮品、項(xiàng)目提問的文案、氣球（內(nèi)含購房?jī)?yōu)惠獎(jiǎng)金）、抽獎(jiǎng)箱等 178。 178。活動(dòng)時(shí)間：每周五、日，晚7：30——8：30178?；顒?dòng)宗旨：該活動(dòng)要通過大型演藝活動(dòng)聚集人氣，在通過項(xiàng)目的有獎(jiǎng)問答和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)提高項(xiàng)目知名度，使活動(dòng)和項(xiàng)目的宣傳推廣相互呼應(yīng)。人員準(zhǔn)備：演藝人員、主持人、置業(yè)顧問、現(xiàn)場(chǎng)控制人員、保安人員、協(xié)助人員若干?；顒?dòng)地點(diǎn)：虹橋步行街內(nèi)演出道具準(zhǔn)備：舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響系統(tǒng)、燈光系統(tǒng) 178?；顒?dòng)內(nèi)容：歌舞表演、虹橋有獎(jiǎng)問答、驚喜氣球、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 178?；顒?dòng)一：虹橋義演 178。n 巡展路演（彩車、廣播說辭、路線安排、人員配備、宣傳資料）————9月1日完成 n 市中心及中壩劇場(chǎng)戶外廣告————9月5日完成設(shè)計(jì)、9月6日完成制作 n 室內(nèi)展板、戶外展板、過街橫幅————9月5日完成設(shè)計(jì)、9月6日完成制作 n 室外街景、燈光工程——強(qiáng)烈希望能在9月10日前銷售中心前的區(qū)域全面完工 n n 銷售現(xiàn)場(chǎng)及戶外布置——9月5日前完成置業(yè)顧問的二次培訓(xùn)——9月5日前每天中午1：00開始，時(shí)間：1：00——2：00 n 開盤獎(jiǎng)品準(zhǔn)備：9月25日千與電器商場(chǎng)聯(lián)系完畢開盤獎(jiǎng)品展示事宜。三、后期各階段具體實(shí)施安排項(xiàng)目正式開盤前（9月1日——9月18日）階段是項(xiàng)目是否能成功銷售的重要階段，該階段的推廣宣傳將會(huì)達(dá)到銷售過程中的第一次高潮，并一步步將該項(xiàng)目推向巔峰?；顒?dòng)內(nèi)容主要考慮：江油歌手擂臺(tái)賽、露天電影天天看、啤酒大賽（中間穿插有獎(jiǎng)竟猜）等最聚人氣的活動(dòng)。n 設(shè)立流動(dòng)銷售點(diǎn)，專設(shè)銷售看樓專車，定期（每周六、日）在江油市主要繁華街道進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣。l SP活動(dòng)因?yàn)楝F(xiàn)有銷售中心地理位置比較偏僻，很難聚集人氣，所以現(xiàn)場(chǎng)的SP活動(dòng)便成為了聚集人氣最有效的方法。：將宣傳后等客戶上門變?yōu)橹鲃?dòng)送信息上門，由銷售人員每天上街派發(fā)DM單同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行登記，并即使回訪。n 小訂客戶：對(duì)于訂購客戶，繳納1000元訂購誠意金即可沖抵后期購房款10000元。，現(xiàn)場(chǎng)廣告片的制作（9月10日前完成）、展板、吊旗、軟環(huán)境的裝飾。二、后期宣傳推廣安排江油市是一個(gè)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的二級(jí)地市，但市民獲取信息的渠道比較單一，傳統(tǒng)的宣傳手法不能達(dá)到宣傳的目的，故而，我們必須及時(shí)調(diào)整推廣方式，采用一些通俗并行之有效宣傳手法。畫面單一，色彩昏暗，沒有充分表現(xiàn)出虹橋商業(yè)步行街的時(shí)尚、休閑、地方特色的三大主題。，現(xiàn)場(chǎng)沒有達(dá)到預(yù)期的商業(yè)氛圍的效果，現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍較差，這也是造成項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)冷清的重要原因。，項(xiàng)目派籌準(zhǔn)備不足，比較倉促。在SP活動(dòng)的時(shí)間選擇上有失誤，未造成轟動(dòng)性的效果。第五篇：XX商業(yè)步行街項(xiàng)目推廣方案XX商業(yè)步行街項(xiàng)目開盤前期推廣方案（X月X日——X月X日）一、前期工作總結(jié)經(jīng)過前期的工作準(zhǔn)備和推廣宣傳，虹橋商業(yè)步行街在X月XX日當(dāng)天開始進(jìn)行公開派籌，派籌情況不容樂觀，經(jīng)過分析，有如下幾點(diǎn)原因：，渠道窄。，一個(gè)家庭要有一本普法書籍?！傲濉逼辗ǖ奶?hào)角已經(jīng)吹響，我們有決心、有信心、有能力，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)“六五”普法工作，續(xù)寫“六五”普法輝煌?！拔逦濉逼辗ǎ沂小胺闪M(jìn)”活動(dòng)亮點(diǎn)紛呈，領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法、青少年法制教育、農(nóng)民“五字”普法經(jīng)驗(yàn)在全省得到推廣交流，法治萬源建設(shè)取得明顯成效。全市52個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、300多個(gè)行政村建立了干部職工、農(nóng)民經(jīng)常性學(xué)法陣地。六是強(qiáng)化法制教育陣地?！拔逦濉逼辗▎?dòng)以來，成立了由市長(zhǎng)任組長(zhǎng)，四大班子分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)的普法依法治市工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各級(jí)各部門也相應(yīng)成立領(lǐng)導(dǎo)小組和制定“五五”普法規(guī)劃。其主要做法：一、“六強(qiáng)化”工作措施，重推“五五”普法創(chuàng)佳績(jī)自2006年“五五”普法教育啟動(dòng)以來，萬源市委、市政府站在“萬源大發(fā)展，法制是保障”的高度，采取“六強(qiáng)化”工作措施，狠抓“五五”普法工作落實(shí)，深入推進(jìn)全市普法依法治理工作向縱深發(fā)展。北京尖點(diǎn)國際營銷策劃有限公司2009107第四篇：萬源市發(fā)言稿在全市法制宣傳教育工作座談會(huì)上的發(fā)言（萬源市司法局副局長(zhǎng)、市法治辦副主任 林義剛）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各兄弟縣市區(qū)的各位同仁：萬源市地處大巴山腹心地帶，川陜渝三省市結(jié)合部，轄52個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幅員面積4065平方公里，人口60萬。我們也有要看到作為商業(yè)及商業(yè)步行街發(fā)展的歷史、當(dāng)前以及未來，特別是未來：未來，大量步行街的涌現(xiàn)，必將削弱我方定位特色、分流客源；還要考慮根據(jù)伊金霍洛發(fā)展階段的不同，商業(yè)步行街定位的調(diào)整，在前期項(xiàng)目定位時(shí)，應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)，制定最佳定位策略，在之后的定位調(diào)整中處于有利地位，使我方之定位不再是被動(dòng)改變，而是適應(yīng)時(shí)態(tài)先發(fā)制人之舉，成為制衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利武器。我們的策略主張不謀全局者不足以謀一域，不謀一世者不足以謀一時(shí)。我們認(rèn)為，應(yīng)將本項(xiàng)目定位于一個(gè)綜合性商業(yè)消費(fèi)場(chǎng)所，將時(shí)尚與當(dāng)?shù)匚幕诤?、集成于一身，并提煉出該商業(yè)街品牌信仰，兼顧當(dāng)?shù)嘏c旅游消費(fèi)人群針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，我們認(rèn)為，難點(diǎn)在于定位和招商，招商難于定位，定位又先于招商，只有把定位解決好了，招商問題才能迎刃而解。據(jù)我們推算，本項(xiàng)目距離我們的（近期）主要目標(biāo)群體富集區(qū)——東勝區(qū)有100余公里，在政府規(guī)劃的百萬人口聚集區(qū)形成之前，東勝區(qū)這塊“富礦”我們尚無法舍棄，該步行街之繁榮與東勝區(qū)休戚相關(guān)，能夠在項(xiàng)目開業(yè)運(yùn)營初期甚至開業(yè)之前就得到該區(qū)消費(fèi)者之認(rèn)同至關(guān)重要本項(xiàng)目體量宏大，周邊缺少成熟的商業(yè)配套，缺乏一定的商業(yè)氛圍，為招商工作帶來一定難度，項(xiàng)目定位不但關(guān)系到未來在消費(fèi)市場(chǎng)的成敗，更關(guān)系到招商的成敗，我們認(rèn)為對(duì)該項(xiàng)目的定位應(yīng)充分考慮與新城區(qū)規(guī)劃的銜接，所謂借勢(shì)發(fā)力，借力打力，吸引天下商家入住。毗鄰鄂爾多斯市政府，集位置、商業(yè)定位、功能配套、項(xiàng)目規(guī)模等眾多優(yōu)勢(shì)于一體，現(xiàn)正緊張施工中。連鎖經(jīng)營的領(lǐng)域正在逐步拓展，涉及到鄂爾多斯市的餐飲、汽車、服裝等行業(yè)，初步形成了以東勝區(qū)為中心、向旗區(qū)政府所在地和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)輻射的商品市場(chǎng)體系。其中，有3千平米以上的中型商場(chǎng)9戶，每戶年均銷售額在8千萬元—。而今年僅1—3月份，該市社會(huì)消費(fèi)品零售總額已達(dá)到84億元，比去年同期增長(zhǎng)20%。2008年，%。今年，要通過‘下基層、保增長(zhǎng)、惠民生’活動(dòng)，讓群眾的生活水平再上一個(gè)新臺(tái)階。2009年上半年鄂爾多斯市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到10202元，%；農(nóng)牧民人均現(xiàn)金收入達(dá)到4726元，%。伊金霍洛（漢意為“圣主的陵園”）旗，是鄂爾多斯市打造百萬人口城市核心區(qū)，包頭——西安鐵路、東勝——烏海鐵路、包神鐵路、包茂高速公路、109高速在此交匯，距鄂爾多斯飛機(jī)場(chǎng)12公里，交通發(fā)達(dá)，資源富集——神華集團(tuán)百億噸煤炭基地在此，距離著名旅游圣地成吉思汗陵二十五公里，享有“煤海綠洲，天驕?zhǔn)サ亍泵雷u(yù)。鄂爾多斯市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)西南部，南臨古長(zhǎng)城與晉、陜、寧三省區(qū)毗鄰，西、北、東三面黃河環(huán)繞，與呼和浩特市和包頭市構(gòu)成內(nèi)蒙古最具活力的“金三角”。商業(yè)步行街的后期營運(yùn)管理，必須走專業(yè)化道路，否則，商業(yè)步行街漫長(zhǎng)的開發(fā)時(shí)間跨度，加上低效率的后期營運(yùn)管理，將給商業(yè)步行街的后期開發(fā)帶來無窮的后患，如：北京西單商業(yè)步行街的物業(yè)間互聯(lián)互通性差的硬傷、上海南京路步行街綠蔭環(huán)境缺失的隱痛、南京太平南路步行街通路設(shè)計(jì)落后的垢疾，先天的不足、后天的失調(diào)，必將貽害商業(yè)街本身。為此，國家商務(wù)部出臺(tái)了《城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃編制規(guī)范》，引導(dǎo)和規(guī)范我國城市商業(yè)街和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃和建設(shè)。四、加強(qiáng)政府引導(dǎo)商業(yè)步行街是所在城市商業(yè)發(fā)展、城市風(fēng)貌、城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力的代表，也是城市改革開放成果和城市經(jīng)濟(jì)繁榮的代表，因此，商業(yè)街的發(fā)展必須從傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中走出來，與市民的日常生活、商業(yè)文化傳統(tǒng)、商業(yè)流行時(shí)尚、休閑娛樂、旅游產(chǎn)業(yè)等相聯(lián)系，成為城市功能的有機(jī)組成部分。到2010年，全市將形成10條左右具有鮮明經(jīng)營特色和較大影響的特色商業(yè)街。二、培育特色街區(qū)北京是我國商業(yè)步行街最多的城市。我們提出的對(duì)策一、區(qū)隔經(jīng)營避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)就必須采取區(qū)隔經(jīng)營，這是在城市商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)下，商業(yè)街發(fā)展的根本出路。如有專家指出武漢漢正街存在三大硬傷：商業(yè)布局混亂，商業(yè)空間復(fù)雜，尺度越來越不人性；商業(yè)業(yè)態(tài)混亂，“水貨”和品牌并存；總體布局和商業(yè)管理粗放、缺乏經(jīng)驗(yàn)。二是大型化趨勢(shì)愈演愈烈、嚴(yán)重浪費(fèi)資源。商業(yè)街經(jīng)營現(xiàn)狀及面臨問題我國最早的大規(guī)模商業(yè)步行街建設(shè)始于上世紀(jì)80年代中后期，由于很多地方都是一哄而上、搞形象工程，導(dǎo)致各城市商業(yè)街同質(zhì)化經(jīng)營傾向十分明顯、經(jīng)營發(fā)展面臨嚴(yán)重問題：一是空置率高、經(jīng)濟(jì)效益不佳。據(jù)中國城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理聯(lián)合會(huì)步行商業(yè)街工作委員會(huì)在上海、南京等12個(gè)城市進(jìn)行的調(diào)研分析，我國的商業(yè)步行街主要分為四個(gè)類型。以每條街平均600米長(zhǎng)度計(jì)，全國城市商業(yè)街長(zhǎng)度累計(jì)已超過1800公里；以每條街平均建筑規(guī)模5萬平米計(jì)。因此我們認(rèn)為，這個(gè)項(xiàng)目在社會(huì)功能定位上決不可能僅僅定位于伊金霍洛商業(yè)第一街，在我們看來，她應(yīng)該被定位于鄂爾多斯商業(yè)第一街，也只有這樣，這個(gè)項(xiàng)目才有入市一飛沖天、營業(yè)日進(jìn)斗金、長(zhǎng)期繁榮之可能。從來就是風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)共存，我們也看到了伊金霍洛旗作為一個(gè)新型能源城市未來良好的發(fā)展前景及居民良好的消費(fèi)潛力，按照常人的思維，這個(gè)項(xiàng)目可能要經(jīng)歷一段時(shí)間的“養(yǎng)市期”，待客觀環(huán)境好轉(zhuǎn)時(shí)才能厚積而薄發(fā)、一飛而沖天。（詳細(xì)方案見 附件二）商家優(yōu)惠券由青原步行街各商家自行制定的優(yōu)惠方式，各商家根據(jù)自身商店不同情況制定的，如憑券消費(fèi)，滿200送100元優(yōu)惠券、或如滿100返20元優(yōu)惠券、或50元優(yōu)惠券沖抵10元優(yōu)惠券，統(tǒng)一由青原步行街管理辦公室進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，印刷發(fā)放。二、會(huì)前準(zhǔn)備天立實(shí)業(yè)：確定購物節(jié)及步行街開業(yè)策劃方案、開業(yè)時(shí)間、開業(yè)形式招商中心：提前了解現(xiàn)有商家裝修及經(jīng)營情況三、會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：2009年7月26日（周日）上午9點(diǎn)地點(diǎn)：天立花園銷售中心四、與會(huì)人員會(huì)議主持人：其他與會(huì)人員：1)天立實(shí)業(yè)開發(fā)商項(xiàng)目成員：2)策劃代理公司招商部成員：3)青原步行街經(jīng)營管理公司人員。F 在2006年8月1日后，項(xiàng)目的各個(gè)出口和入口必須有專人負(fù)責(zé)看守，不能容許非投資考察者的隨意進(jìn)出入4）19層兩棟項(xiàng)目主體封頂?shù)臅r(shí)間不得晚于2007年2月15日5）售樓部銷售人員必須經(jīng)過公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，且不得低于大專學(xué)歷，并由公司同意發(fā)放制服廣告費(fèi)用推廣預(yù)算十四、廣告費(fèi)用推廣預(yù)算項(xiàng)目營銷推廣費(fèi)用總額根據(jù)萬源的實(shí)際情況，％ 預(yù)計(jì)銷售總額：7000萬元營銷推廣費(fèi)用總額：％。因此，為了成功招商，以便利用招商成功的推進(jìn)項(xiàng)目的整體銷售，我們經(jīng)過認(rèn)真研究，作出如下施工進(jìn)度建議：1）項(xiàng)目售樓部于2006年8月15日之前進(jìn)行重新裝修，提升項(xiàng)目品質(zhì)感2）項(xiàng)目售樓部?jī)?nèi)沙盤于2006年8月25日之前進(jìn)行重新制作，準(zhǔn)確標(biāo)明項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案 3）項(xiàng)目工地部分：A 項(xiàng)目1棟、3棟部分必須將塔吊重新進(jìn)行安裝，必須搭配符合修建19層電梯公寓的塔吊。時(shí)間程序：A、付足定金時(shí)簽署認(rèn)購書B、簽署認(rèn)購書后7天內(nèi)付首期并簽署《房地產(chǎn)買賣合同》C、簽署《房地產(chǎn)買賣合同》后10天內(nèi)付完余款 定金20000首付40%（含定金）尾款60% 方式（2）銀行按揭付款方式： 98折 時(shí)間程序：A、付足定金時(shí)簽署認(rèn)購書 B、簽署認(rèn)購書后7天內(nèi)付首期并簽署《房地產(chǎn)買賣合同》 C．簽署《房地產(chǎn)買賣合同》后15天內(nèi)向銀行申請(qǐng)按揭 方式（3）分期付款： 97折時(shí)間程序： A、按照4：3：3或者3：3：4的方式付款 B、分三次交款——首次、封頂、交房 C、尾款結(jié)清后當(dāng)天簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》十、銷售階段目標(biāo)及項(xiàng)目施工進(jìn)度建議銷售目標(biāo)及時(shí)段：1）銷售目標(biāo)：2006年8月——2007年2月 共半年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)銷售收入4000萬元（含按揭、分期尾款）2）銷售時(shí)段：A 2006年8月中旬——2006年10月下旬 實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬元以上 B 2006年9月上旬——2006年12月下旬 實(shí)現(xiàn)銷售收入1500萬元 C 2007年1月上旬——2007年2月下旬 實(shí)現(xiàn)銷售收入1500萬元施工進(jìn)度建議根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際銷售情況和施工進(jìn)度情況，本項(xiàng)目的決定性關(guān)鍵在于招商活動(dòng)能否正常進(jìn)行。在大概兩個(gè)月的銷售期內(nèi)，銷售價(jià)格不作調(diào)整。其他因素：發(fā)展商的合理利潤(rùn)、本區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性樓盤的價(jià)格走勢(shì)、發(fā)展商的品牌、合作伙伴的品牌等。2）目的：A 出金資金的最后回籠 B 完美實(shí)現(xiàn)一期項(xiàng)目銷售完成 C 為二期銷售做好準(zhǔn)備 3）方式： A 活動(dòng)推廣 B 尾盤特惠招商 C 體驗(yàn)式活動(dòng)營銷 價(jià)格策略及租金預(yù)估十三、價(jià)格策略及租金預(yù)估影響價(jià)格制定的因素結(jié)合萬源市市場(chǎng)的實(shí)際情況和工程進(jìn)度情況，經(jīng)過調(diào)查整理，影響萬源市房地產(chǎn)市場(chǎng)制定價(jià)格策略的因素主要有以下幾方面：區(qū)位因素：區(qū)位極差、區(qū)位聲譽(yù)度、區(qū)域配套、交通通達(dá)度、商業(yè)繁華程度、臨街狀況等項(xiàng)目因素：內(nèi)部配套、園林景觀、建筑外部特色、戶型結(jié)構(gòu)、新舊程度、市場(chǎng)接受能力等宏觀因素：國家宏觀政策、未來房地產(chǎn)價(jià)格的走勢(shì)等。2）目的：A 加強(qiáng)力度、密度傳播項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，加深他們?cè)诳蛻粜闹械挠∠?B 加速擴(kuò)大項(xiàng)目的銷售 C 加大范圍挖掘潛在客戶 3）方式A 廣告大量投放、綜合運(yùn)用