【正文】 F 在 2021 年 8 月 1 日后，項目的各個出口和入口必須有專人負(fù)責(zé)看守，不能容許非投資考察者的隨意進出入 4） 19 層兩棟項目主體封頂?shù)臅r間不得晚于 2021 年 2 月 15 日 5） 售樓部銷售人員必須經(jīng)過公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，且不得低于大專學(xué)歷，并由公司同意發(fā)放制服 廣告費用推廣預(yù)算 十四、廣告費用推廣預(yù)算 項目營銷推廣費用總額 根據(jù)萬源的實際情況，廣告推廣費用一般為銷售額度的 ％ 預(yù)計銷售總額： 7000 萬元 營銷推廣費用總額：為銷售總 額 7000 萬元的 ％。 因此，為了成功招商，以便利用招商成功的推進項目的整體銷售，我們經(jīng)過認(rèn)真研究，作出如下施工進度建議： 1） 項目售樓部于 2021 年 8 月 15 日之前進行重新裝修，提升項目品質(zhì)感 2） 項目售樓部內(nèi)沙盤于 2021 年 8 月 25 日之前進行重新制作，準(zhǔn)確標(biāo)明項目設(shè)計方案 3） 項目工地部分： A 項目 1 棟、 3 棟部分必須將塔吊重新進行安裝 ，必須搭配符合修建 19 層電梯公寓的塔吊。 時間程序： A、付足定金時簽署認(rèn)購書 B、簽署認(rèn)購書后 7 天內(nèi)付首期并簽署《房地產(chǎn) 買賣合同》 C、簽署《房地產(chǎn)買賣合同》后 10 天內(nèi)付完余款 定金 20210 首付 40%（含定金）尾款 60% 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 方式（ 2） 銀行按揭付款方式： 98 折 時間程序： A、付足定金時簽署認(rèn)購書 B、簽署認(rèn)購書后 7 天內(nèi)付首期并簽署《房地產(chǎn)買賣合同》 C．簽署《房地產(chǎn)買賣合同》后 15 天內(nèi)向銀行申請按揭 方式（ 3） 分期付款： 97 折 時間程序： A、按照 4： 3： 3 或者 3： 3： 4 的方式付款 B、分三次交款 —— 首次、封頂、交房 C、尾款結(jié)清后當(dāng)天 簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》 十、銷售階段目標(biāo)及項目施工進度建議 銷售目標(biāo)及時段： 1） 銷售目標(biāo)： 2021 年 8 月 —— 2021 年 2 月 共半年時間，實現(xiàn)銷售收入 4000 萬元 （含按揭、分期尾款） 2） 銷售時段： A 2021 年 8 月中旬 —— 2021 年 10 月下旬 實現(xiàn)銷售收入 1000 萬元以上 B 2021 年 9 月上旬 —— 2021 年 12 月下旬 實現(xiàn)銷售收入 1500 萬元 C 2021 年 1 月上旬 —— 2021 年 2 月下旬 實現(xiàn)銷售收入 1500 萬元 施工進度建議 根據(jù)本項目的實際銷 售情況和施工進度情況，本項目的決定性關(guān)鍵在于招商活動能否正常進行。在大概兩個月的銷售期 內(nèi)，銷售價格不作調(diào)整。 其他因素：發(fā)展商的合理利潤、本區(qū)域內(nèi)競爭性樓盤的價格走勢、發(fā)展商的品牌、合作伙伴的品牌等。 2） 目的： A 出金資金的最后回籠 B 完美實現(xiàn)一期項目銷售完成 C 為二期銷售做好準(zhǔn)備 3） 方式： A 活動推廣 B 尾盤特惠招商 C 體驗式活動營銷 價格策略及租金預(yù)估 十三、價格策略及租金預(yù)估 影響價格制定的因素 結(jié)合萬源市市場的實際情況和工程進度情況，經(jīng)過調(diào)查整理，影響萬源市房地產(chǎn)市場制定 價格策略的因素主要有以下幾方面： 區(qū)位因素：區(qū)位極差、區(qū)位聲譽度、區(qū)域配套、交通通達度、商業(yè)繁華程度、臨街狀況等 項目因素：內(nèi)部配套、園林景觀、建筑外部特色、戶型結(jié)構(gòu)、新舊程度、市場接受能力等 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 宏觀因素：國家宏觀政策、未來房地產(chǎn)價格的走勢等。 2） 目的： 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ A 加強力度、密度傳播項目的優(yōu)勢，加深他們在客戶心中的印象 B 加速擴大項目的銷售 C 加大范圍挖掘潛在客戶 3） 方式 A 廣告大量投放、綜合運用媒體力量 B 活動推廣營銷 C 招商進駐活動慶祝活動 第四階段策略 —— 收官之戰(zhàn) 1） 思路： 經(jīng)過前三個階段的蓄勢和推廣，第四階段將作 為一期項目的收官之戰(zhàn)，借尾盤活動開展各種品牌聯(lián)誼活動，讓收官之戰(zhàn)進行的更加順利。媒體的力量，大力度、大密度的進行深度體驗項目核心價值的活動。 2） 目的 A 借招商的品牌入駐吸引萬源市投資者及達州市內(nèi)投資者 B 直接促進二樓、三樓大量商業(yè)鋪面的銷售 C 將市場開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)移到二三層上鋪的消化能力上 3） 方式 A 大肆宣揚品牌商家入駐的消息 B 宣揚二三層價格優(yōu)勢，突出價格優(yōu)勢目吸引小資本投資者和工薪階層投資 C 利用城市發(fā)展論壇 第三階段策略 1） 思路 針對第一、第二階段由與會、隱蔽推廣轉(zhuǎn)為正面結(jié)合側(cè)面的推廣，聲勢由低到高、熱度逐步升溫的趨 勢。 此階段主要針對項目的二三層上鋪進行推廣銷售，對二三樓的商業(yè)氛圍結(jié)合事件和品牌入駐進行宣傳、炒作。項目信息內(nèi)容由局部逐步轉(zhuǎn)為全面豐富。從而一定程度上的阻地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 截其他競爭樓盤的客戶群 C 做好渠道的初步建設(shè)，做到客戶數(shù)量的積蓄，為 緊接著的推廣活動做好人氣的積累和口碑的傳播的基礎(chǔ)。在項目銷售的淡季或多或少的利用一些手段占據(jù)一席之地。所以根據(jù)本項目的總體推廣策略和項目進展情況進行立體的推廣。萬源市本地開發(fā)商和外地開發(fā)商勢必利用有力實際紛紛上市推盤，力爭最大化的吸收消費者。 （二）推廣重要節(jié)點 2021 年 8 月上旬：項目二批房源入市 2021 年 8 月中旬：廣告正式投入市場、項目全新亮相 2021 年 9 月下旬：此項目強市推廣宣傳活動 2021 年 10 月上旬：項目進入二三 樓熱銷期 （三）、推廣階段策略 2021 年隨著四川房價呈現(xiàn)總體上升趨勢和萬源市市政府加速發(fā)展的種種利好消息，萬源市房地產(chǎn)市場前景呈現(xiàn)較好的發(fā)展趨勢。 3) 推廣暗線策略 通過整合行銷的宣傳，在主線和輔線之外提出一種項目心里推廣方式。 2) 推廣輔線策略 通過借助推廣主線之力，借項目優(yōu)勢之利，通過各 種媒體渠道對項目的產(chǎn)品進行廣告宣傳（包括稀缺性、未來潛力、開展的活動傳播）與推廣主線的核心訴求相呼應(yīng)，形成項目的獨有的專屬價值。 B 在整個推廣過程中，開發(fā)商以項目名稱的方式出現(xiàn)引導(dǎo)萬源市政府、媒體、市民的共同關(guān)注萬源市的新城市發(fā)展。 1） 推廣主線策略 A 借“告罄”、借“品牌入駐”、借萬源市經(jīng)濟發(fā)展成為中型城市之時、借政府加快建設(shè)市中心區(qū)域之勢、借媒體傳播之力。 ? 可以借助一些主題上屆營造消費氛圍，吸引商家入駐。 3） “借”的好處 ? 可以利用銷售告罄來營造市場機饑餓感，同時對下一階段的銷售打下基礎(chǔ)。借主題商家入駐營造商業(yè)氛圍 2） 配合政府發(fā)展方向，借用政府口舌，以可信度極高的官方語言標(biāo)明萬元的發(fā)展趨勢。 （一）、推廣總策略 1） 在整合營銷推 廣中?！蔽覀兗纫o消費者一中全新的營銷模式和理念，又要保證不能推翻消費者以往對本項目的營銷格調(diào)的認(rèn)識。我們將利用全新的市場宣傳口號作為契機正式宣布全新營銷模式的開始。出師 有名是本項目展開一系列營銷活動的重要環(huán)節(jié)。如何在不改變項目整體營銷格調(diào)的條件下進入項目，神不知鬼不覺地讓新的營銷公司正式進入本項目而不造成消費者的反感是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。 項目進入期推廣方案 十二、項目進入期推廣方案 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 9 月份是商業(yè)低產(chǎn)的銷售淡季。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售。在短時間內(nèi)通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點，引起社會輿論，提高知名度，促進物業(yè)銷售。 招商與銷售流程 1）目標(biāo)商戶群的確定； 2）商鋪鋪位進行規(guī)劃，制定合理的分割方案； 3）針對目標(biāo)商群和客戶群進行項目推廣，擴大項目知名度，提升影響力； 4）雙方洽談，達成購買或租賃意向； 5）投資者到實地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議； 6）投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務(wù)費； 7）對已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進銷售； 8）發(fā)展商 對商場進行最后的裝修和設(shè)施配套，為投資者的進入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境； 9）在招商過程已經(jīng)基本結(jié)束時，選擇合適的開業(yè)時間，歡迎投資者進場經(jīng)營。同時也是商業(yè)街的公共服務(wù)機構(gòu)。 第二目標(biāo)主力店以民特商品（包括地毯、手工藝品、藥材等）、經(jīng)營服裝、鞋帽箱包、布料（藝）、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 音像制品等為主。 銷售實施方案 十：銷售實施方案 項目招商目標(biāo) 1）第一目標(biāo)主力店 第一目標(biāo)主力店是我們市場經(jīng)營和招商的主體，該目標(biāo)商戶招商和經(jīng)營的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營的成 敗。 內(nèi)容 電視臺：主要發(fā)布項目相關(guān)動態(tài)、新聞、事件和活動即時報道，電視臺選擇萬源電視臺 路牌：主要發(fā)布項目形象廣告、產(chǎn)品賣點廣告、項目銷售廣告，選擇區(qū)域集中在萬源老城區(qū)市中心和項目所在區(qū)域。 廣告調(diào)性： 要表現(xiàn)出從項目價值核心下的坐標(biāo)、優(yōu)閑生活文化的基本調(diào)性。 內(nèi)容 廣告主題： 廣告主題的提煉要考慮到傳播概念的相關(guān)性、區(qū)域性、延展性和感染力，要傳達出項目地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 的價值核心 —— 萬源大革命（主）與購物也優(yōu)閑（輔）。 2) 廣告策略 創(chuàng)造新潮流 —— 體現(xiàn)項目形象的專屬性 專屬形象是吸引客戶感受全新體驗的前提基礎(chǔ)，也是吸引客戶到售樓現(xiàn)場的最直接 手段； 在營銷語言與形象系統(tǒng)中，相互之間的關(guān)系必須達到統(tǒng)一、系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上突出其唯一的專屬性； 核心理念與廣告形象推廣語言體系在點上要具有創(chuàng)意，在面上具體系統(tǒng)專屬性； 核心賣點語言提煉系統(tǒng)體現(xiàn)其創(chuàng)新，具有專屬代表意義； 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)手法在房地產(chǎn)廣告類中具有獨創(chuàng)性，與項目的獨特氣質(zhì)相匹配構(gòu)成專屬的代表； 廣告的一些特殊載體體現(xiàn)專屬性，如禮品、現(xiàn)場售樓處與外圍形象包裝等。（此活動還可配合物業(yè)綜合服務(wù)評比） 活動目的：用美女 +智慧這個吸引人的話題讓更多人來關(guān)注項目本身。不管從發(fā)掘潛力還是未來發(fā)展的趨勢來看，給 予觀望者更有力的指導(dǎo)、給予購房者更大的購房決心。然后引出：“萬源大革命”這一戰(zhàn)略性指導(dǎo)方針。 城市發(fā)展圖片展 活動概述：此活動由萬源政府、規(guī)劃局主辦，項目承辦，各