【正文】 組合。3）體驗(yàn)營銷與其它品牌合作，充分運(yùn)用其它品牌的優(yōu)勢，通過聯(lián)合開展的互動(dòng)活動(dòng)讓目標(biāo)受眾能實(shí)際地提前享受到項(xiàng)目所帶給他們的實(shí)惠以及體驗(yàn)項(xiàng)目所賦予他們的專屬價(jià)值，以此讓目標(biāo)受眾通過親身體驗(yàn)更多地了解項(xiàng)目，為積蓄客戶和阻截客戶做足基本功。城市發(fā)展圖片展活動(dòng)概述：此活動(dòng)由萬源政府、規(guī)劃局主辦，項(xiàng)目承辦，各大主流媒體提供大力的宣傳支持。2)廣告策略創(chuàng)造新潮流——體現(xiàn)項(xiàng)目形象的專屬性專屬形象是吸引客戶感受全新體驗(yàn)的前提基礎(chǔ)，也是吸引客戶到售樓現(xiàn)場的最直接手段； 在營銷語言與形象系統(tǒng)中，相互之間的關(guān)系必須達(dá)到統(tǒng)一、系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上突出其唯一的專屬性；核心理念與廣告形象推廣語言體系在點(diǎn)上要具有創(chuàng)意，在面上具體系統(tǒng)專屬性； 核心賣點(diǎn)語言提煉系統(tǒng)體現(xiàn)其創(chuàng)新，具有專屬代表意義；廣告創(chuàng)意表現(xiàn)手法在房地產(chǎn)廣告類中具有獨(dú)創(chuàng)性，與項(xiàng)目的獨(dú)特氣質(zhì)相匹配構(gòu)成專屬的代表；廣告的一些特殊載體體現(xiàn)專屬性，如禮品、現(xiàn)場售樓處與外圍形象包裝等。銷售實(shí)施方案 十：銷售實(shí)施方案項(xiàng)目招商目標(biāo) 1）第一目標(biāo)主力店第一目標(biāo)主力店是我們市場經(jīng)營和招商的主體，該目標(biāo)商戶招商和經(jīng)營的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營的成敗。在短時(shí)間內(nèi)通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點(diǎn)，引起社會輿論，提高知名度，促進(jìn)物業(yè)銷售。出師有名是本項(xiàng)目展開一系列營銷活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。借主題商家入駐營造商業(yè)氛圍2）配合政府發(fā)展方向，借用政府口舌，以可信度極高的官方語言標(biāo)明萬元的發(fā)展趨勢。B 在整個(gè)推廣過程中，開發(fā)商以項(xiàng)目名稱的方式出現(xiàn)引導(dǎo)萬源市政府、媒體、市民的共同關(guān)注萬源市的新城市發(fā)展。萬源市本地開發(fā)商和外地開發(fā)商勢必利用有力實(shí)際紛紛上市推盤，力爭最大化的吸收消費(fèi)者。項(xiàng)目信息內(nèi)容由局部逐步轉(zhuǎn)為全面豐富。2）目的：A 加強(qiáng)力度、密度傳播項(xiàng)目的優(yōu)勢，加深他們在客戶心中的印象 B 加速擴(kuò)大項(xiàng)目的銷售 C 加大范圍挖掘潛在客戶 3）方式A 廣告大量投放、綜合運(yùn)用媒體力量 B 活動(dòng)推廣營銷 C 招商進(jìn)駐活動(dòng)慶?；顒?dòng)第四階段策略—— 收官之戰(zhàn) 1）思路：經(jīng)過前三個(gè)階段的蓄勢和推廣，第四階段將作為一期項(xiàng)目的收官之戰(zhàn)，借尾盤活動(dòng)開展各種品牌聯(lián)誼活動(dòng)，讓收官之戰(zhàn)進(jìn)行的更加順利。時(shí)間程序：A、付足定金時(shí)簽署認(rèn)購書B、簽署認(rèn)購書后7天內(nèi)付首期并簽署《房地產(chǎn)買賣合同》C、簽署《房地產(chǎn)買賣合同》后10天內(nèi)付完余款 定金20000首付40%（含定金）尾款60% 方式（2）銀行按揭付款方式： 98折 時(shí)間程序：A、付足定金時(shí)簽署認(rèn)購書 B、簽署認(rèn)購書后7天內(nèi)付首期并簽署《房地產(chǎn)買賣合同》 C．簽署《房地產(chǎn)買賣合同》后15天內(nèi)向銀行申請按揭 方式（3）分期付款： 97折時(shí)間程序： A、按照4：3：3或者3：3：4的方式付款 B、分三次交款——首次、封頂、交房 C、尾款結(jié)清后當(dāng)天簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》十、銷售階段目標(biāo)及項(xiàng)目施工進(jìn)度建議銷售目標(biāo)及時(shí)段：1）銷售目標(biāo)：2006年8月——2007年2月 共半年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)銷售收入4000萬元（含按揭、分期尾款）2）銷售時(shí)段：A 2006年8月中旬——2006年10月下旬 實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬元以上 B 2006年9月上旬——2006年12月下旬 實(shí)現(xiàn)銷售收入1500萬元 C 2007年1月上旬——2007年2月下旬 實(shí)現(xiàn)銷售收入1500萬元施工進(jìn)度建議根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際銷售情況和施工進(jìn)度情況，本項(xiàng)目的決定性關(guān)鍵在于招商活動(dòng)能否正常進(jìn)行。（詳細(xì)方案見 附件二）商家優(yōu)惠券由青原步行街各商家自行制定的優(yōu)惠方式，各商家根據(jù)自身商店不同情況制定的，如憑券消費(fèi)，滿200送100元優(yōu)惠券、或如滿100返20元優(yōu)惠券、或50元優(yōu)惠券沖抵10元優(yōu)惠券，統(tǒng)一由青原步行街管理辦公室進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，印刷發(fā)放。據(jù)中國城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理聯(lián)合會步行商業(yè)街工作委員會在上海、南京等12個(gè)城市進(jìn)行的調(diào)研分析，我國的商業(yè)步行街主要分為四個(gè)類型。我們提出的對策一、區(qū)隔經(jīng)營避免同質(zhì)化競爭就必須采取區(qū)隔經(jīng)營，這是在城市商業(yè)競爭的新形勢下，商業(yè)街發(fā)展的根本出路。為此，國家商務(wù)部出臺了《城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃編制規(guī)范》，引導(dǎo)和規(guī)范我國城市商業(yè)街和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃和建設(shè)。2009年上半年鄂爾多斯市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到10202元，%；農(nóng)牧民人均現(xiàn)金收入達(dá)到4726元，%。其中，有3千平米以上的中型商場9戶，每戶年均銷售額在8千萬元—。我們認(rèn)為，應(yīng)將本項(xiàng)目定位于一個(gè)綜合性商業(yè)消費(fèi)場所，將時(shí)尚與當(dāng)?shù)匚幕诤?、集成于一身，并提煉出該商業(yè)街品牌信仰，兼顧當(dāng)?shù)嘏c旅游消費(fèi)人群針對這個(gè)項(xiàng)目，我們認(rèn)為，難點(diǎn)在于定位和招商，招商難于定位，定位又先于招商，只有把定位解決好了，招商問題才能迎刃而解。其主要做法：一、“六強(qiáng)化”工作措施，重推“五五”普法創(chuàng)佳績自2006年“五五”普法教育啟動(dòng)以來，萬源市委、市政府站在“萬源大發(fā)展，法制是保障”的高度，采取“六強(qiáng)化”工作措施，狠抓“五五”普法工作落實(shí)，深入推進(jìn)全市普法依法治理工作向縱深發(fā)展。“五五”普法，我市“法律六進(jìn)”活動(dòng)亮點(diǎn)紛呈，領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法、青少年法制教育、農(nóng)民“五字”普法經(jīng)驗(yàn)在全省得到推廣交流，法治萬源建設(shè)取得明顯成效。在SP活動(dòng)的時(shí)間選擇上有失誤，未造成轟動(dòng)性的效果。二、后期宣傳推廣安排江油市是一個(gè)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的二級地市，但市民獲取信息的渠道比較單一，傳統(tǒng)的宣傳手法不能達(dá)到宣傳的目的，故而，我們必須及時(shí)調(diào)整推廣方式，采用一些通俗并行之有效宣傳手法。l SP活動(dòng)因?yàn)楝F(xiàn)有銷售中心地理位置比較偏僻，很難聚集人氣，所以現(xiàn)場的SP活動(dòng)便成為了聚集人氣最有效的方法。n 巡展路演（彩車、廣播說辭、路線安排、人員配備、宣傳資料）————9月1日完成 n 市中心及中壩劇場戶外廣告————9月5日完成設(shè)計(jì)、9月6日完成制作 n 室內(nèi)展板、戶外展板、過街橫幅————9月5日完成設(shè)計(jì)、9月6日完成制作 n 室外街景、燈光工程——強(qiáng)烈希望能在9月10日前銷售中心前的區(qū)域全面完工 n n 銷售現(xiàn)場及戶外布置——9月5日前完成置業(yè)顧問的二次培訓(xùn)——9月5日前每天中午1：00開始，時(shí)間：1：00——2：00 n 開盤獎(jiǎng)品準(zhǔn)備：9月25日千與電器商場聯(lián)系完畢開盤獎(jiǎng)品展示事宜。人員準(zhǔn)備：演藝人員、主持人、置業(yè)顧問、現(xiàn)場控制人員、保安人員、協(xié)助人員若干。資料準(zhǔn)備：DM單、手提袋、禮品、項(xiàng)目提問的文案、氣球（內(nèi)含購房優(yōu)惠獎(jiǎng)金）、抽獎(jiǎng)箱等 178。 178?；顒?dòng)內(nèi)容：嘉賓致詞、業(yè)主懇談會、晚宴、歌舞表演178。 178?；顒?dòng)地點(diǎn)：虹橋步行街內(nèi)演出道具準(zhǔn)備：舞臺、舞臺背景、音響系統(tǒng)、燈光系統(tǒng) 178。三、后期各階段具體實(shí)施安排項(xiàng)目正式開盤前（9月1日——9月18日）階段是項(xiàng)目是否能成功銷售的重要階段，該階段的推廣宣傳將會達(dá)到銷售過程中的第一次高潮，并一步步將該項(xiàng)目推向巔峰。：將宣傳后等客戶上門變?yōu)橹鲃?dòng)送信息上門，由銷售人員每天上街派發(fā)DM單同時(shí)對客戶進(jìn)行登記，并即使回訪。畫面單一，色彩昏暗，沒有充分表現(xiàn)出虹橋商業(yè)步行街的時(shí)尚、休閑、地方特色的三大主題。第五篇：XX商業(yè)步行街項(xiàng)目推廣方案XX商業(yè)步行街項(xiàng)目開盤前期推廣方案（X月X日——X月X日）一、前期工作總結(jié)經(jīng)過前期的工作準(zhǔn)備和推廣宣傳，虹橋商業(yè)步行街在X月XX日當(dāng)天開始進(jìn)行公開派籌，派籌情況不容樂觀，經(jīng)過分析，有如下幾點(diǎn)原因：，渠道窄。全市52個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、300多個(gè)行政村建立了干部職工、農(nóng)民經(jīng)常性學(xué)法陣地。北京尖點(diǎn)國際營銷策劃有限公司2009107第四篇：萬源市發(fā)言稿在全市法制宣傳教育工作座談會上的發(fā)言（萬源市司法局副局長、市法治辦副主任 林義剛）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各兄弟縣市區(qū)的各位同仁：萬源市地處大巴山腹心地帶，川陜渝三省市結(jié)合部，轄52個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幅員面積4065平方公里，人口60萬。據(jù)我們推算，本項(xiàng)目距離我們的（近期）主要目標(biāo)群體富集區(qū)——東勝區(qū)有100余公里，在政府規(guī)劃的百萬人口聚集區(qū)形成之前，東勝區(qū)這塊“富礦”我們尚無法舍棄，該步行街之繁榮與東勝區(qū)休戚相關(guān)，能夠在項(xiàng)目開業(yè)運(yùn)營初期甚至開業(yè)之前就得到該區(qū)消費(fèi)者之認(rèn)同至關(guān)重要本項(xiàng)目體量宏大，周邊缺少成熟的商業(yè)配套，缺乏一定的商業(yè)氛圍，為招商工作帶來一定難度，項(xiàng)目定位不但關(guān)系到未來在消費(fèi)市場的成敗，更關(guān)系到招商的成敗，我們認(rèn)為對該項(xiàng)目的定位應(yīng)充分考慮與新城區(qū)規(guī)劃的銜接，所謂借勢發(fā)力，借力打力，吸引天下商家入住。而今年僅1—3月份，該市社會消費(fèi)品零售總額已達(dá)到84億元，比去年同期增長20%。伊金霍洛（漢意為“圣主的陵園”）旗，是鄂爾多斯市打造百萬人口城市核心區(qū)，包頭——西安鐵路、東勝——烏海鐵路、包神鐵路、包茂高速公路、109高速在此交匯，距鄂爾多斯飛機(jī)場12公里，交通發(fā)達(dá)，資源富集——神華集團(tuán)百億噸煤炭基地在此，距離著名旅游圣地成吉思汗陵二十五公里，享有“煤海綠洲，天驕?zhǔn)サ亍泵雷u(yù)。四、加強(qiáng)政府引導(dǎo)商業(yè)步行街是所在城市商業(yè)發(fā)展、城市風(fēng)貌、城市綜合競爭力的代表，也是城市改革開放成果和城市經(jīng)濟(jì)繁榮的代表，因此，商業(yè)街的發(fā)展必須從傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中走出來，與市民的日常生活、商業(yè)文化傳統(tǒng)、商業(yè)流行時(shí)尚、休閑娛樂、旅游產(chǎn)業(yè)等相聯(lián)系，成為城市功能的有機(jī)組成部分。如有專家指出武漢漢正街存在三大硬傷：商業(yè)布局混亂，商業(yè)空間復(fù)雜，尺度越來越不人性；商業(yè)業(yè)態(tài)混亂，“水貨”和品牌并存；總體布局和商業(yè)管理粗放、缺乏經(jīng)驗(yàn)。以每條街平均600米長度計(jì)，全國城市商業(yè)街長度累計(jì)已超過1800公里；以每條街平均建筑規(guī)模5萬平米計(jì)。二、會前準(zhǔn)備天立實(shí)業(yè)：確定購物節(jié)及步行街開業(yè)策劃方案、開業(yè)時(shí)間、開業(yè)形式招商中心：提前了解現(xiàn)有商家裝修及經(jīng)營情況三、會議時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：2009年7月26日（周日）上午9點(diǎn)地點(diǎn)：天立花園銷售中心四、與會人員會議主持人：其他與會人員：1)天立實(shí)業(yè)開發(fā)商項(xiàng)目成員：2)策劃代理公司招商部成員：3)青原步行街經(jīng)營管理公司人員。在大概兩個(gè)月的銷售期內(nèi)，銷售價(jià)格不作調(diào)整。媒體的力量，大力度、大密度的進(jìn)行深度體驗(yàn)項(xiàng)目核心價(jià)值的活動(dòng)。從而一定程度上的阻截其他競爭樓盤的客戶群C 做好渠道的初步建設(shè)，做到客戶數(shù)量的積蓄，為緊接著的推廣活動(dòng)做好人氣的積累和口碑的傳播的基礎(chǔ)。（二）推廣重要節(jié)點(diǎn)2006年8月上旬：項(xiàng)目二批房源入市2006年8月中旬：廣告正式投入市場、項(xiàng)目全新亮相2006年9月下旬：此項(xiàng)目強(qiáng)市推廣宣傳活動(dòng)2006年10月上旬：項(xiàng)目進(jìn)入二三樓熱銷期（三）、推廣階段策略2006年隨著四川房價(jià)呈現(xiàn)總體上升趨勢和萬源市市政府加速發(fā)展的種種利好消息，萬源市房地產(chǎn)市場前景呈現(xiàn)較好的發(fā)展趨勢。1）推廣主線策略A 借“告罄”、借“品牌入駐”、借萬源市經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為中型城市之時(shí)、借政府加快建設(shè)市中心區(qū)域之勢、借媒體傳播之力。（一）、推廣總策略1）在整合營銷推廣中。如何在不改變項(xiàng)目整體營銷格調(diào)的條件下進(jìn)入項(xiàng)目，神不知鬼不覺地讓新的營銷公司正式進(jìn)入本項(xiàng)目而不造成消費(fèi)者的反感是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。招商與銷售流程 1）目標(biāo)商戶群的確定；2）商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案；3）針對目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力； 4）雙方洽談，達(dá)成購買或租賃意向；5）投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議； 6）投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務(wù)費(fèi)； 7）對已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)銷售；8）發(fā)展商對商場進(jìn)行最后的裝修和設(shè)施配套，為投資者的進(jìn)入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境； 9）在招商過程已經(jīng)基本結(jié)束時(shí)，選擇合適的開業(yè)時(shí)間，歡迎投資者進(jìn)場經(jīng)營。內(nèi)容電視臺：主要發(fā)布項(xiàng)目相關(guān)動(dòng)態(tài)、新聞、事件和活動(dòng)即時(shí)報(bào)道，電視臺選擇萬源電視臺 路牌：主要發(fā)布項(xiàng)目形象廣告、產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告、項(xiàng)目銷售廣告，選擇區(qū)域集中在萬源老城區(qū)市中心和項(xiàng)目所在區(qū)域。（此活動(dòng)還可配合物業(yè)綜合服務(wù)評比）活動(dòng)目的：用美女+智慧這個(gè)吸引人的話題讓更多人來關(guān)注項(xiàng)目本身。借用政府、媒體之力，用較少資金的投入取得最大的宣傳力度，并以此建立消費(fèi)市場對本項(xiàng)目的信任度及良好的口碑。機(jī)動(dòng)營銷的模式 1）事件營銷充分利用熱點(diǎn)事件和受眾關(guān)注的事件，進(jìn)行再組織、再包裝，借事件點(diǎn)向受眾傳達(dá)本案的相關(guān)信息（如價(jià)值核心、產(chǎn)品訴求等），并讓受眾通過對事件點(diǎn)關(guān)注的同時(shí)潛移默化地接觸并吸收到本案的相關(guān)信息。萬源市商業(yè)中心廣場的營銷采用“機(jī)動(dòng)營銷策略”、所謂機(jī)動(dòng)的房地產(chǎn)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷的調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)的適應(yīng)房地產(chǎn)市場的變化。從項(xiàng)目產(chǎn)品與項(xiàng)目理念闡述“新”，體現(xiàn)項(xiàng)目的前瞻性及獨(dú)特性。因此我們的切入點(diǎn)就是為萬源人心中的向往找到歸屬感，為其心中向往的生活在現(xiàn)實(shí)中安個(gè)家，讓他們在現(xiàn)實(shí)的家中感受、體驗(yàn)到其心中向往的生活，也就是萬源的商業(yè)、向往的大城市中心生活圈的生活。因?yàn)榍懊嬗屑t衛(wèi)街，后面有紅旗路可以形成走廊之態(tài)，所以經(jīng)過我們多年的推廣經(jīng)驗(yàn)，除了走“市場差異化”之外，更重要的是用“逆向思維”來做市場定位。其他設(shè)備建議在小廣場處安置一個(gè)小型旱噴，以弧形為主。中間安置少量的仿真樹木，增強(qiáng)綠色氛圍。時(shí)尚高貴的大氣風(fēng)格主要材質(zhì)以大幅的人工大理石或鮮亮的磨石地面為主。五、項(xiàng)目競爭分析項(xiàng)目本身市政府區(qū)位規(guī)劃段為原市政府舊址是市政府重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目之一，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、政治中心，地理位置得天獨(dú)厚。3）傳統(tǒng)商業(yè)鋪面依然搶手萬源的傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)主要集中在本案周圍的幾條街道，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的商業(yè)的地段已經(jīng)形成。內(nèi)無空置鋪面。紅衛(wèi)路是萬源市民夜晚散步的重要場所，其夜間的人流量僅次于后河河灘的人流量，是城市主要的夜間消費(fèi)場所。其中有40%的鋪面為服裝批發(fā)業(yè)務(wù)，30%左右為副食商品零售與批發(fā)，其