【正文】 組合。3）體驗營銷與其它品牌合作，充分運用其它品牌的優(yōu)勢，通過聯(lián)合開展的互動活動讓目標受眾能實際地提前享受到項目所帶給他們的實惠以及體驗項目所賦予他們的專屬價值，以此讓目標受眾通過親身體驗更多地了解項目，為積蓄客戶和阻截客戶做足基本功。城市發(fā)展圖片展活動概述：此活動由萬源政府、規(guī)劃局主辦，項目承辦，各大主流媒體提供大力的宣傳支持。2)廣告策略創(chuàng)造新潮流——體現(xiàn)項目形象的專屬性專屬形象是吸引客戶感受全新體驗的前提基礎，也是吸引客戶到售樓現(xiàn)場的最直接手段； 在營銷語言與形象系統(tǒng)中，相互之間的關系必須達到統(tǒng)一、系統(tǒng)，在此基礎上突出其唯一的專屬性；核心理念與廣告形象推廣語言體系在點上要具有創(chuàng)意，在面上具體系統(tǒng)專屬性； 核心賣點語言提煉系統(tǒng)體現(xiàn)其創(chuàng)新，具有專屬代表意義；廣告創(chuàng)意表現(xiàn)手法在房地產(chǎn)廣告類中具有獨創(chuàng)性，與項目的獨特氣質(zhì)相匹配構成專屬的代表；廣告的一些特殊載體體現(xiàn)專屬性，如禮品、現(xiàn)場售樓處與外圍形象包裝等。銷售實施方案 十：銷售實施方案項目招商目標 1）第一目標主力店第一目標主力店是我們市場經(jīng)營和招商的主體，該目標商戶招商和經(jīng)營的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營的成敗。在短時間內(nèi)通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點，引起社會輿論，提高知名度，促進物業(yè)銷售。出師有名是本項目展開一系列營銷活動的重要環(huán)節(jié)。借主題商家入駐營造商業(yè)氛圍2）配合政府發(fā)展方向，借用政府口舌，以可信度極高的官方語言標明萬元的發(fā)展趨勢。B 在整個推廣過程中，開發(fā)商以項目名稱的方式出現(xiàn)引導萬源市政府、媒體、市民的共同關注萬源市的新城市發(fā)展。萬源市本地開發(fā)商和外地開發(fā)商勢必利用有力實際紛紛上市推盤，力爭最大化的吸收消費者。項目信息內(nèi)容由局部逐步轉(zhuǎn)為全面豐富。2）目的：A 加強力度、密度傳播項目的優(yōu)勢，加深他們在客戶心中的印象 B 加速擴大項目的銷售 C 加大范圍挖掘潛在客戶 3）方式A 廣告大量投放、綜合運用媒體力量 B 活動推廣營銷 C 招商進駐活動慶?；顒拥谒碾A段策略—— 收官之戰(zhàn) 1）思路：經(jīng)過前三個階段的蓄勢和推廣，第四階段將作為一期項目的收官之戰(zhàn)，借尾盤活動開展各種品牌聯(lián)誼活動，讓收官之戰(zhàn)進行的更加順利。時間程序：A、付足定金時簽署認購書B、簽署認購書后7天內(nèi)付首期并簽署《房地產(chǎn)買賣合同》C、簽署《房地產(chǎn)買賣合同》后10天內(nèi)付完余款 定金20000首付40%（含定金）尾款60% 方式（2）銀行按揭付款方式： 98折 時間程序：A、付足定金時簽署認購書 B、簽署認購書后7天內(nèi)付首期并簽署《房地產(chǎn)買賣合同》 C．簽署《房地產(chǎn)買賣合同》后15天內(nèi)向銀行申請按揭 方式（3）分期付款： 97折時間程序： A、按照4：3：3或者3：3：4的方式付款 B、分三次交款——首次、封頂、交房 C、尾款結(jié)清后當天簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》十、銷售階段目標及項目施工進度建議銷售目標及時段：1）銷售目標：2006年8月——2007年2月 共半年時間，實現(xiàn)銷售收入4000萬元（含按揭、分期尾款）2）銷售時段：A 2006年8月中旬——2006年10月下旬 實現(xiàn)銷售收入1000萬元以上 B 2006年9月上旬——2006年12月下旬 實現(xiàn)銷售收入1500萬元 C 2007年1月上旬——2007年2月下旬 實現(xiàn)銷售收入1500萬元施工進度建議根據(jù)本項目的實際銷售情況和施工進度情況，本項目的決定性關鍵在于招商活動能否正常進行。（詳細方案見 附件二）商家優(yōu)惠券由青原步行街各商家自行制定的優(yōu)惠方式，各商家根據(jù)自身商店不同情況制定的，如憑券消費，滿200送100元優(yōu)惠券、或如滿100返20元優(yōu)惠券、或50元優(yōu)惠券沖抵10元優(yōu)惠券，統(tǒng)一由青原步行街管理辦公室進行統(tǒng)計，印刷發(fā)放。據(jù)中國城市商業(yè)網(wǎng)點管理聯(lián)合會步行商業(yè)街工作委員會在上海、南京等12個城市進行的調(diào)研分析，我國的商業(yè)步行街主要分為四個類型。我們提出的對策一、區(qū)隔經(jīng)營避免同質(zhì)化競爭就必須采取區(qū)隔經(jīng)營，這是在城市商業(yè)競爭的新形勢下，商業(yè)街發(fā)展的根本出路。為此，國家商務部出臺了《城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃編制規(guī)范》，引導和規(guī)范我國城市商業(yè)街和商業(yè)網(wǎng)點的規(guī)劃和建設。2009年上半年鄂爾多斯市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到10202元，%；農(nóng)牧民人均現(xiàn)金收入達到4726元，%。其中，有3千平米以上的中型商場9戶，每戶年均銷售額在8千萬元—。我們認為，應將本項目定位于一個綜合性商業(yè)消費場所，將時尚與當?shù)匚幕诤稀⒓捎谝簧?，并提煉出該商業(yè)街品牌信仰，兼顧當?shù)嘏c旅游消費人群針對這個項目，我們認為，難點在于定位和招商，招商難于定位，定位又先于招商，只有把定位解決好了，招商問題才能迎刃而解。其主要做法：一、“六強化”工作措施，重推“五五”普法創(chuàng)佳績自2006年“五五”普法教育啟動以來，萬源市委、市政府站在“萬源大發(fā)展，法制是保障”的高度，采取“六強化”工作措施，狠抓“五五”普法工作落實，深入推進全市普法依法治理工作向縱深發(fā)展?！拔逦濉逼辗?，我市“法律六進”活動亮點紛呈，領導干部學法用法、青少年法制教育、農(nóng)民“五字”普法經(jīng)驗在全省得到推廣交流，法治萬源建設取得明顯成效。在SP活動的時間選擇上有失誤，未造成轟動性的效果。二、后期宣傳推廣安排江油市是一個經(jīng)濟較發(fā)達的二級地市，但市民獲取信息的渠道比較單一，傳統(tǒng)的宣傳手法不能達到宣傳的目的，故而，我們必須及時調(diào)整推廣方式，采用一些通俗并行之有效宣傳手法。l SP活動因為現(xiàn)有銷售中心地理位置比較偏僻，很難聚集人氣，所以現(xiàn)場的SP活動便成為了聚集人氣最有效的方法。n 巡展路演（彩車、廣播說辭、路線安排、人員配備、宣傳資料）————9月1日完成 n 市中心及中壩劇場戶外廣告————9月5日完成設計、9月6日完成制作 n 室內(nèi)展板、戶外展板、過街橫幅————9月5日完成設計、9月6日完成制作 n 室外街景、燈光工程——強烈希望能在9月10日前銷售中心前的區(qū)域全面完工 n n 銷售現(xiàn)場及戶外布置——9月5日前完成置業(yè)顧問的二次培訓——9月5日前每天中午1：00開始，時間：1：00——2：00 n 開盤獎品準備：9月25日千與電器商場聯(lián)系完畢開盤獎品展示事宜。人員準備：演藝人員、主持人、置業(yè)顧問、現(xiàn)場控制人員、保安人員、協(xié)助人員若干。資料準備：DM單、手提袋、禮品、項目提問的文案、氣球（內(nèi)含購房優(yōu)惠獎金）、抽獎箱等 178。 178。活動內(nèi)容：嘉賓致詞、業(yè)主懇談會、晚宴、歌舞表演178。 178?；顒拥攸c：虹橋步行街內(nèi)演出道具準備：舞臺、舞臺背景、音響系統(tǒng)、燈光系統(tǒng) 178。三、后期各階段具體實施安排項目正式開盤前（9月1日——9月18日）階段是項目是否能成功銷售的重要階段，該階段的推廣宣傳將會達到銷售過程中的第一次高潮，并一步步將該項目推向巔峰。：將宣傳后等客戶上門變?yōu)橹鲃铀托畔⑸祥T，由銷售人員每天上街派發(fā)DM單同時對客戶進行登記，并即使回訪。畫面單一，色彩昏暗，沒有充分表現(xiàn)出虹橋商業(yè)步行街的時尚、休閑、地方特色的三大主題。第五篇：XX商業(yè)步行街項目推廣方案XX商業(yè)步行街項目開盤前期推廣方案（X月X日——X月X日）一、前期工作總結(jié)經(jīng)過前期的工作準備和推廣宣傳，虹橋商業(yè)步行街在X月XX日當天開始進行公開派籌，派籌情況不容樂觀，經(jīng)過分析，有如下幾點原因：，渠道窄。全市52個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、300多個行政村建立了干部職工、農(nóng)民經(jīng)常性學法陣地。北京尖點國際營銷策劃有限公司2009107第四篇：萬源市發(fā)言稿在全市法制宣傳教育工作座談會上的發(fā)言（萬源市司法局副局長、市法治辦副主任 林義剛）尊敬的各位領導、各兄弟縣市區(qū)的各位同仁：萬源市地處大巴山腹心地帶，川陜渝三省市結(jié)合部，轄52個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幅員面積4065平方公里，人口60萬。據(jù)我們推算，本項目距離我們的（近期）主要目標群體富集區(qū)——東勝區(qū)有100余公里，在政府規(guī)劃的百萬人口聚集區(qū)形成之前，東勝區(qū)這塊“富礦”我們尚無法舍棄，該步行街之繁榮與東勝區(qū)休戚相關，能夠在項目開業(yè)運營初期甚至開業(yè)之前就得到該區(qū)消費者之認同至關重要本項目體量宏大，周邊缺少成熟的商業(yè)配套，缺乏一定的商業(yè)氛圍，為招商工作帶來一定難度，項目定位不但關系到未來在消費市場的成敗，更關系到招商的成敗，我們認為對該項目的定位應充分考慮與新城區(qū)規(guī)劃的銜接，所謂借勢發(fā)力，借力打力，吸引天下商家入住。而今年僅1—3月份，該市社會消費品零售總額已達到84億元，比去年同期增長20%。伊金霍洛（漢意為“圣主的陵園”）旗，是鄂爾多斯市打造百萬人口城市核心區(qū)，包頭——西安鐵路、東勝——烏海鐵路、包神鐵路、包茂高速公路、109高速在此交匯，距鄂爾多斯飛機場12公里，交通發(fā)達，資源富集——神華集團百億噸煤炭基地在此，距離著名旅游圣地成吉思汗陵二十五公里，享有“煤海綠洲，天驕圣地”美譽。四、加強政府引導商業(yè)步行街是所在城市商業(yè)發(fā)展、城市風貌、城市綜合競爭力的代表，也是城市改革開放成果和城市經(jīng)濟繁榮的代表，因此，商業(yè)街的發(fā)展必須從傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中走出來，與市民的日常生活、商業(yè)文化傳統(tǒng)、商業(yè)流行時尚、休閑娛樂、旅游產(chǎn)業(yè)等相聯(lián)系，成為城市功能的有機組成部分。如有專家指出武漢漢正街存在三大硬傷：商業(yè)布局混亂，商業(yè)空間復雜，尺度越來越不人性；商業(yè)業(yè)態(tài)混亂，“水貨”和品牌并存；總體布局和商業(yè)管理粗放、缺乏經(jīng)驗。以每條街平均600米長度計，全國城市商業(yè)街長度累計已超過1800公里；以每條街平均建筑規(guī)模5萬平米計。二、會前準備天立實業(yè)：確定購物節(jié)及步行街開業(yè)策劃方案、開業(yè)時間、開業(yè)形式招商中心：提前了解現(xiàn)有商家裝修及經(jīng)營情況三、會議時間和地點時間：2009年7月26日（周日）上午9點地點：天立花園銷售中心四、與會人員會議主持人：其他與會人員：1)天立實業(yè)開發(fā)商項目成員：2)策劃代理公司招商部成員：3)青原步行街經(jīng)營管理公司人員。在大概兩個月的銷售期內(nèi)，銷售價格不作調(diào)整。媒體的力量，大力度、大密度的進行深度體驗項目核心價值的活動。從而一定程度上的阻截其他競爭樓盤的客戶群C 做好渠道的初步建設，做到客戶數(shù)量的積蓄，為緊接著的推廣活動做好人氣的積累和口碑的傳播的基礎。（二）推廣重要節(jié)點2006年8月上旬：項目二批房源入市2006年8月中旬：廣告正式投入市場、項目全新亮相2006年9月下旬：此項目強市推廣宣傳活動2006年10月上旬：項目進入二三樓熱銷期（三）、推廣階段策略2006年隨著四川房價呈現(xiàn)總體上升趨勢和萬源市市政府加速發(fā)展的種種利好消息，萬源市房地產(chǎn)市場前景呈現(xiàn)較好的發(fā)展趨勢。1）推廣主線策略A 借“告罄”、借“品牌入駐”、借萬源市經(jīng)濟發(fā)展成為中型城市之時、借政府加快建設市中心區(qū)域之勢、借媒體傳播之力。（一）、推廣總策略1）在整合營銷推廣中。如何在不改變項目整體營銷格調(diào)的條件下進入項目，神不知鬼不覺地讓新的營銷公司正式進入本項目而不造成消費者的反感是關鍵中的關鍵。招商與銷售流程 1）目標商戶群的確定；2）商鋪鋪位進行規(guī)劃，制定合理的分割方案；3）針對目標商群和客戶群進行項目推廣，擴大項目知名度，提升影響力； 4）雙方洽談，達成購買或租賃意向；5）投資者到實地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議； 6）投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務費； 7）對已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進銷售；8）發(fā)展商對商場進行最后的裝修和設施配套，為投資者的進入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境； 9）在招商過程已經(jīng)基本結(jié)束時，選擇合適的開業(yè)時間，歡迎投資者進場經(jīng)營。內(nèi)容電視臺：主要發(fā)布項目相關動態(tài)、新聞、事件和活動即時報道，電視臺選擇萬源電視臺 路牌：主要發(fā)布項目形象廣告、產(chǎn)品賣點廣告、項目銷售廣告，選擇區(qū)域集中在萬源老城區(qū)市中心和項目所在區(qū)域。（此活動還可配合物業(yè)綜合服務評比）活動目的：用美女+智慧這個吸引人的話題讓更多人來關注項目本身。借用政府、媒體之力，用較少資金的投入取得最大的宣傳力度，并以此建立消費市場對本項目的信任度及良好的口碑。機動營銷的模式 1）事件營銷充分利用熱點事件和受眾關注的事件，進行再組織、再包裝，借事件點向受眾傳達本案的相關信息（如價值核心、產(chǎn)品訴求等），并讓受眾通過對事件點關注的同時潛移默化地接觸并吸收到本案的相關信息。萬源市商業(yè)中心廣場的營銷采用“機動營銷策略”、所謂機動的房地產(chǎn)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷的調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)的適應房地產(chǎn)市場的變化。從項目產(chǎn)品與項目理念闡述“新”，體現(xiàn)項目的前瞻性及獨特性。因此我們的切入點就是為萬源人心中的向往找到歸屬感，為其心中向往的生活在現(xiàn)實中安個家，讓他們在現(xiàn)實的家中感受、體驗到其心中向往的生活，也就是萬源的商業(yè)、向往的大城市中心生活圈的生活。因為前面有紅衛(wèi)街，后面有紅旗路可以形成走廊之態(tài)，所以經(jīng)過我們多年的推廣經(jīng)驗，除了走“市場差異化”之外，更重要的是用“逆向思維”來做市場定位。其他設備建議在小廣場處安置一個小型旱噴，以弧形為主。中間安置少量的仿真樹木，增強綠色氛圍。時尚高貴的大氣風格主要材質(zhì)以大幅的人工大理石或鮮亮的磨石地面為主。五、項目競爭分析項目本身市政府區(qū)位規(guī)劃段為原市政府舊址是市政府重點發(fā)展項目之一，為當?shù)氐慕?jīng)濟、政治中心，地理位置得天獨厚。3）傳統(tǒng)商業(yè)鋪面依然搶手萬源的傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)主要集中在本案周圍的幾條街道，因為傳統(tǒng)的商業(yè)的地段已經(jīng)形成。內(nèi)無空置鋪面。紅衛(wèi)路是萬源市民夜晚散步的重要場所，其夜間的人流量僅次于后河河灘的人流量，是城市主要的夜間消費場所。其中有40%的鋪面為服裝批發(fā)業(yè)務，30%左右為副食商品零售與批發(fā)，其