【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為推廣輔線的核心，通過(guò)產(chǎn)品的訴求傳播直接體現(xiàn)推廣主線的項(xiàng)目?jī)r(jià)值核心，將推廣的重心轉(zhuǎn)移產(chǎn)品層面，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目策劃思想的實(shí)際產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，做到用產(chǎn)品承載城市的未來(lái)，體現(xiàn)“革命”一詞3）推廣體系的暗線：（關(guān)鍵詞：大城市中心生活圈）將以大城市生活圈作為萬(wàn)源的發(fā)展方向和生活方式發(fā)展變化的實(shí)質(zhì)性標(biāo)桿（革命），讓萬(wàn)源人感受未來(lái)的發(fā)展，提前享受未來(lái)的生活方式和居住模式，加速納入大城市中心生活圈。營(yíng)銷策略九、營(yíng)銷策略項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略機(jī)動(dòng)營(yíng)銷營(yíng)銷工作面對(duì)的是市場(chǎng)中各種要素的組合，而各種影響市場(chǎng)的因素都是變動(dòng)的，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)。因此，只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷才能保證房地產(chǎn)的實(shí)際營(yíng)銷效果。萬(wàn)源市商業(yè)中心廣場(chǎng)的營(yíng)銷采用“機(jī)動(dòng)營(yíng)銷策略”、所謂機(jī)動(dòng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷的調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)的適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化。機(jī)動(dòng)即根據(jù)活動(dòng)情況的靈活多變，包括銷售模式、價(jià)格、付款方式等靈活運(yùn)用操作。銷售模式是以租代售、租售結(jié)合、展銷等方式靈活運(yùn)用，以及延長(zhǎng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、包裝等手段；通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤(包括滯銷樓盤)進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)流通等方式； 價(jià)格是指優(yōu)惠價(jià)、震撼價(jià)、等能滿足不同消費(fèi)需求的價(jià)格形式；付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運(yùn)用和組合。機(jī)動(dòng)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。影響市場(chǎng)的各種因素主要有：消費(fèi)者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)力及動(dòng)態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。只有深入的調(diào)查，科學(xué)的研究，才能透徹地掌握市場(chǎng)，為科學(xué)合理的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)之上制定的營(yíng)銷策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，這樣的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。機(jī)動(dòng)營(yíng)銷的模式 1）事件營(yíng)銷充分利用熱點(diǎn)事件和受眾關(guān)注的事件，進(jìn)行再組織、再包裝，借事件點(diǎn)向受眾傳達(dá)本案的相關(guān)信息（如價(jià)值核心、產(chǎn)品訴求等），并讓受眾通過(guò)對(duì)事件點(diǎn)關(guān)注的同時(shí)潛移默化地接觸并吸收到本案的相關(guān)信息。2）懸念營(yíng)銷充分利用大眾好奇的心理，有技巧地營(yíng)造懸念，并一步步地揭示“謎底”，逐步引導(dǎo)受眾，將其聚焦點(diǎn)從懸念、謎底轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目上，加深對(duì)項(xiàng)目的印象和記識(shí)，以此留住客戶，為銷售做好鋪墊。3）體驗(yàn)營(yíng)銷與其它品牌合作，充分運(yùn)用其它品牌的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)聯(lián)合開展的互動(dòng)活動(dòng)讓目標(biāo)受眾能實(shí)際地提前享受到項(xiàng)目所帶給他們的實(shí)惠以及體驗(yàn)項(xiàng)目所賦予他們的專屬價(jià)值，以此讓目標(biāo)受眾通過(guò)親身體驗(yàn)更多地了解項(xiàng)目，為積蓄客戶和阻截客戶做足基本功。營(yíng)銷策略內(nèi)容 1）活動(dòng)策略在推廣總策略——“借”的前提上，活動(dòng)采取雙箭齊發(fā)的策略，主要以線上的事件營(yíng)銷和線下的體驗(yàn)營(yíng)銷為主，力求給目標(biāo)受眾從心靈到身體進(jìn)行立體式的體驗(yàn)和全方位的感受。內(nèi)容冠名舉辦06年萬(wàn)源發(fā)展論壇活動(dòng)概述：借時(shí)、借勢(shì)、借力，借萬(wàn)源發(fā)展成為中型城市之時(shí)、借政府加速萬(wàn)源發(fā)展之勢(shì)、借媒體傳播之力，舉辦城市發(fā)展論壇活動(dòng)。開發(fā)商以冠名參與的方式出現(xiàn)。各大媒體作為表面的主辦者并以政府作為發(fā)言者，引導(dǎo)各開發(fā)商和市民共同關(guān)注新萬(wàn)源的發(fā)展、攜手打造新萬(wàn)源形象的舉動(dòng)為本項(xiàng)目產(chǎn)品打上未來(lái)生活的標(biāo)簽。活動(dòng)目的：提出“萬(wàn)源大革命”、“萬(wàn)源新生活方式”等概念，以配合本項(xiàng)目的推廣主線和價(jià)值核心。借用政府、媒體之力，用較少資金的投入取得最大的宣傳力度，并以此建立消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的信任度及良好的口碑。通過(guò)官方手段說(shuō)明，項(xiàng)目的產(chǎn)品就是萬(wàn)源未來(lái)發(fā)展的產(chǎn)物，就是萬(wàn)源未來(lái)生活的新方式。城市發(fā)展圖片展活動(dòng)概述：此活動(dòng)由萬(wàn)源政府、規(guī)劃局主辦，項(xiàng)目承辦，各大主流媒體提供大力的宣傳支持。活動(dòng)期間用萬(wàn)源老城舊照片與近照以及未來(lái)規(guī)劃的意向圖同時(shí)展覽，進(jìn)行強(qiáng)烈對(duì)比；展覽萬(wàn)源近年的城市建設(shè)圖片、設(shè)計(jì)規(guī)劃及相關(guān)詳實(shí)資料，切合萬(wàn)源是個(gè)正在飛速發(fā)展的城市這一主題思想。然后引出：“萬(wàn)源大革命”這一戰(zhàn)略性指導(dǎo)方針?；顒?dòng)目的：在萬(wàn)源人心目中深入地說(shuō)明中心區(qū)發(fā)展的必然性和重要性萬(wàn)源的未來(lái)在市中心。不管從發(fā)掘潛力還是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，給予觀望者更有力的指導(dǎo)、給予購(gòu)房者更大的購(gòu)房決心。陽(yáng)光置業(yè)秘書選拔活動(dòng)概述：進(jìn)行置業(yè)秘書選拔賽系列活動(dòng)，開展美女營(yíng)銷，吸引媒體及消費(fèi)者關(guān)注度；并同時(shí)從智慧、專業(yè)精神的角度談置業(yè)秘書，從高品質(zhì)的專業(yè)服務(wù)提升本項(xiàng)目軟性品質(zhì)感。（此活動(dòng)還可配合物業(yè)綜合服務(wù)評(píng)比）活動(dòng)目的：用美女+智慧這個(gè)吸引人的話題讓更多人來(lái)關(guān)注項(xiàng)目本身。并通過(guò)置業(yè)秘書能力的選拔讓業(yè)主進(jìn)一步感受本項(xiàng)目的專業(yè)精神。2)廣告策略創(chuàng)造新潮流——體現(xiàn)項(xiàng)目形象的專屬性專屬形象是吸引客戶感受全新體驗(yàn)的前提基礎(chǔ)，也是吸引客戶到售樓現(xiàn)場(chǎng)的最直接手段； 在營(yíng)銷語(yǔ)言與形象系統(tǒng)中，相互之間的關(guān)系必須達(dá)到統(tǒng)一、系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上突出其唯一的專屬性；核心理念與廣告形象推廣語(yǔ)言體系在點(diǎn)上要具有創(chuàng)意，在面上具體系統(tǒng)專屬性； 核心賣點(diǎn)語(yǔ)言提煉系統(tǒng)體現(xiàn)其創(chuàng)新，具有專屬代表意義；廣告創(chuàng)意表現(xiàn)手法在房地產(chǎn)廣告類中具有獨(dú)創(chuàng)性，與項(xiàng)目的獨(dú)特氣質(zhì)相匹配構(gòu)成專屬的代表；廣告的一些特殊載體體現(xiàn)專屬性，如禮品、現(xiàn)場(chǎng)售樓處與外圍形象包裝等。建立獨(dú)特形象——體現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)有性格、氣質(zhì) 集中體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值核心——萬(wàn)源大革命、商業(yè)新模式 運(yùn)用項(xiàng)目特有元素進(jìn)行廣告創(chuàng)意表現(xiàn)；選用與目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)應(yīng)的新銳媒體、小眾媒體作為體驗(yàn)營(yíng)銷的主要廣告載體； 形式上追求創(chuàng)新手法。內(nèi)容廣告主題：廣告主題的提煉要考慮到傳播概念的相關(guān)性、區(qū)域性、延展性和感染力，要傳達(dá)出項(xiàng)目的價(jià)值核心——萬(wàn)源大革命（主）與購(gòu)物也優(yōu)閑（輔）。廣告訴求：廣告訴求要重視在項(xiàng)目?jī)r(jià)值核心引領(lǐng)之下，進(jìn)行產(chǎn)品的表現(xiàn)，且要有自己的體系。廣告調(diào)性：要表現(xiàn)出從項(xiàng)目?jī)r(jià)值核心下的坐標(biāo)、優(yōu)閑生活文化的基本調(diào)性。3)媒體策略采用點(diǎn)、線、面結(jié)合的全方位轟炸，進(jìn)行大力度、大幅度的傳播，讓媒體傳播出去的聲音既具有大眾性又含有具體針對(duì)性。內(nèi)容電視臺(tái)：主要發(fā)布項(xiàng)目相關(guān)動(dòng)態(tài)、新聞、事件和活動(dòng)即時(shí)報(bào)道，電視臺(tái)選擇萬(wàn)源電視臺(tái) 路牌：主要發(fā)布項(xiàng)目形象廣告、產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告、項(xiàng)目銷售廣告，選擇區(qū)域集中在萬(wàn)源老城區(qū)市中心和項(xiàng)目所在區(qū)域。DM書冊(cè)：主要發(fā)布產(chǎn)品賣點(diǎn)及相關(guān)信息售樓現(xiàn)場(chǎng)：售樓部、指示牌、圍墻、路旗、條幅、展板、背景墻、掛旗。銷售實(shí)施方案 十：銷售實(shí)施方案項(xiàng)目招商目標(biāo) 1）第一目標(biāo)主力店第一目標(biāo)主力店是我們市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和招商的主體，該目標(biāo)商戶招商和經(jīng)營(yíng)的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營(yíng)的成敗。第一目標(biāo)主力店以百貨、休閑、娛樂(lè)、服務(wù)行業(yè)為經(jīng)營(yíng)主體； 2）第二目標(biāo)主力店第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商場(chǎng)由單一的僅以日用消費(fèi)和休閑為主體的物業(yè)向集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過(guò)渡，使之成為萬(wàn)源市新興商圈中的主導(dǎo)。第二目標(biāo)主力店以民特商品（包括地毯、手工藝品、藥材等）、經(jīng)營(yíng)服裝、鞋帽箱包、布料（藝）、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。3）第三目標(biāo)主力店第三目標(biāo)主力店作為商業(yè)街商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機(jī)能的完善服務(wù)。同時(shí)也是商業(yè)街的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。第三目標(biāo)主力店主要包括金融機(jī)構(gòu)、電信、郵政、移動(dòng)通訊等集團(tuán)客戶。招商與銷售流程 1）目標(biāo)商戶群的確定；2）商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案；3）針對(duì)目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力； 4）雙方洽談，達(dá)成購(gòu)買或租賃意向；5）投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議； 6）投資者按規(guī)定交納購(gòu)房款或交納租金和服務(wù)費(fèi)； 7）對(duì)已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)銷售；8）發(fā)展商對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行最后的裝修和設(shè)施配套，為投資者的進(jìn)入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境； 9）在招商過(guò)程已經(jīng)基本結(jié)束時(shí)，選擇合適的開業(yè)時(shí)間，歡迎投資者進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。十一、商鋪推廣方案推廣方式及渠道建議 1）推廣總思路先招商后銷售，招商不是純粹的招商，存在一個(gè)造勢(shì)的問(wèn)題，在全市場(chǎng)上建立租售兩旺的信息。在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點(diǎn)，引起社會(huì)輿論，提高知名度，促進(jìn)物業(yè)銷售。2）推廣方式方式一：營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)展示營(yíng)銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售。方式二：特色營(yíng)銷活動(dòng)如：搞商鋪競(jìng)價(jià)拍賣會(huì)：用小部分以競(jìng)價(jià)拍賣的形式進(jìn)行炒作。項(xiàng)目進(jìn)入期推廣方案十二、項(xiàng)目進(jìn)入期推廣方案 9月份是商業(yè)低產(chǎn)的銷售淡季。由于本案以往將近一年的廣告宣傳和銷售活動(dòng)，本案面臨著亟需轉(zhuǎn)變項(xiàng)目整體形象和消化內(nèi)蓄客戶的重任。如何在不改變項(xiàng)目整體營(yíng)銷格調(diào)的條件下進(jìn)入項(xiàng)目，神不知鬼不覺(jué)地讓新的營(yíng)銷公司正式進(jìn)入本項(xiàng)目而不造成消費(fèi)者的反感是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。兵法云：“出十無(wú)名，則兵敗使然”。出師有名是本項(xiàng)目展開一系列營(yíng)銷活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。因此我們?yōu)榱顺薪右酝N售公司將近一年的營(yíng)銷格調(diào)。我們將利用全新的市場(chǎng)宣傳口號(hào)作為契機(jī)正式宣布全新營(yíng)銷模式的開始。推廣總策略英格蘭有句名言：“對(duì)于沒(méi)有航向的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)?！蔽覀兗纫o消費(fèi)者一中全新的營(yíng)銷模式和理念，又要保證不能推翻消費(fèi)者以往對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷格調(diào)的認(rèn)識(shí)。因此，我們將在推廣上強(qiáng)調(diào)萬(wàn)源市商業(yè)中心廣場(chǎng)一期一批房源銷售告罄，以慶祝一期一批房源順利實(shí)現(xiàn)銷售告罄的理由和借勢(shì)主題商家入駐作為營(yíng)造聲勢(shì)的基礎(chǔ)元素。（一）、推廣總策略1）在整合營(yíng)銷推廣中。總策略體現(xiàn)出一個(gè)“借”字；借一批房源銷售告罄，二期正在火熱發(fā)售中。借主題商家入駐營(yíng)造商業(yè)氛圍2）配合政府發(fā)展方向，借用政府口舌，以可信度極高的官方語(yǔ)言標(biāo)明萬(wàn)元的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)借用媒體的力量推波助瀾，用本項(xiàng)目的產(chǎn)品對(duì)官方語(yǔ)言予以驗(yàn)證。3）“借”的好處? 可以利用銷售告罄來(lái)營(yíng)造市場(chǎng)機(jī)饑餓感，同時(shí)對(duì)下一階段的銷售打下基礎(chǔ)。? 可以提升項(xiàng)目近一年來(lái)平庸的市場(chǎng)形象，打造全新的市場(chǎng)印象。? 可以借助一些主題上屆營(yíng)造消費(fèi)氛圍，吸引商家入駐。具體策略根據(jù)總策略的引導(dǎo)，在推廣過(guò)程中，根據(jù)推廣體系中三條線的作用采取相對(duì)應(yīng)的具體操作。1）推廣主線策略A 借“告罄”、借“品牌入駐”、借萬(wàn)源市經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為中型城市之時(shí)、借政府加快建設(shè)市中心區(qū)域之勢(shì)、借媒體傳播之力。通過(guò)舉辦城市發(fā)展論壇活動(dòng)，借城市發(fā)展進(jìn)程圖片展等進(jìn)行深度傳播，一次建立符合本項(xiàng)目主題思想的新項(xiàng)目形象。B 在整個(gè)推廣過(guò)程中，開發(fā)商以項(xiàng)目名稱的方式出現(xiàn)引導(dǎo)萬(wàn)源市政府、媒體、市民的共同關(guān)注萬(wàn)源市的新城市發(fā)展。以此表明，本案的產(chǎn)品就是萬(wàn)源市發(fā)展的產(chǎn)物，就是萬(wàn)源市未來(lái)生活的起點(diǎn)。2)推廣輔線策略 通過(guò)借助推廣主線之力，借項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)之利，通過(guò)各種媒體渠道對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳（包括稀缺性、未來(lái)潛力、開展的活動(dòng)傳播）與推廣主線的核心訴求相呼應(yīng)，形成項(xiàng)目的獨(dú)有的專屬價(jià)值。以此獲取受眾對(duì)項(xiàng)目的興趣、關(guān)注、購(gòu)買。3)推廣暗線策略通過(guò)整合行銷的宣傳，在主線和輔線之外提出一種項(xiàng)目心里推廣方式。造成稀缺感，營(yíng)造市場(chǎng)饑餓感，為銷售積蓄客戶。（二）推廣重要節(jié)點(diǎn)2006年8月上旬：項(xiàng)目二批房源入市2006年8月中旬：廣告正式投入市場(chǎng)、項(xiàng)目全新亮相2006年9月下旬：此項(xiàng)目強(qiáng)市推廣宣傳活動(dòng)2006年10月上旬：項(xiàng)目進(jìn)入二三樓熱銷期（三）、推廣階段策略2006年隨著四川房?jī)r(jià)呈現(xiàn)總體上升趨勢(shì)和萬(wàn)源市市政府加速發(fā)展的種種利好消息，萬(wàn)源市房地產(chǎn)市場(chǎng)前景呈現(xiàn)較好的發(fā)展趨勢(shì)。預(yù)計(jì)2007年萬(wàn)源市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展將更加迅猛。萬(wàn)源市本地開發(fā)商和外地開發(fā)商勢(shì)必利用有力實(shí)際紛紛上市推盤，力爭(zhēng)最大化的吸收消費(fèi)者。而鑒于本案項(xiàng)目從開工到交房的持訓(xùn)實(shí)踐較長(zhǎng)，過(guò)早或者過(guò)晚展開大型推廣活動(dòng)都會(huì)直接負(fù)面影響項(xiàng)目的最終的銷售。所以根據(jù)本項(xiàng)目的總體推廣策略和項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行立體的推廣。第一階段推廣策略1）思路：面對(duì)本項(xiàng)目的已經(jīng)有近一年的正常銷售情況，為力挽項(xiàng)目的銷售激進(jìn)，有必要對(duì)項(xiàng)目作出積極的姿態(tài)。在項(xiàng)目銷售的淡季或多或少的利用一些手段占據(jù)一席之地。主要通過(guò)迂回隱蔽性進(jìn)攻策略，在9兩個(gè)月份利用對(duì)前期銷售點(diǎn)總結(jié)和下一階段銷售工作的正式運(yùn)作作為宣傳口號(hào)，以極簡(jiǎn)的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)項(xiàng)目的全新面貌 2）目的：A 向市場(chǎng)訴說(shuō)項(xiàng)目全新定位、重新形象，簡(jiǎn)潔有力的體現(xiàn)項(xiàng)目形象，傳播價(jià)值核心，讓消費(fèi)者有所期待B 用二批房源入市的消息積累消費(fèi)者眼球，引起消費(fèi)者的好奇。從而一定程度上的阻截其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤的客戶群C 做好渠道的初步建設(shè)，做到客戶數(shù)量的積蓄，為緊接著的推廣活動(dòng)做好人氣的積累和口碑的傳播的基礎(chǔ)。3）方式：A 一批房源宣布銷售告罄，二批房源正在火熱推出 B 少量臨街鋪面標(biāo)志性畫圖銷售 C 低價(jià)位銷售＋折扣式銷售第二階段策略 1）思路進(jìn)入第二階段，通過(guò)第一階段的整合推廣，逐步由少量推廣進(jìn)入到全面推廣和招商活動(dòng)。項(xiàng)目信息內(nèi)容由局部逐步轉(zhuǎn)為全面豐富。但仍以極簡(jiǎn)的風(fēng)格體現(xiàn)大氣和醒目。此階段主要針對(duì)項(xiàng)目的二三層上鋪進(jìn)行推廣銷售，對(duì)二三樓的商業(yè)氛圍結(jié)合事件和品牌入駐進(jìn)行宣傳、炒作。第一階段采用較為激進(jìn)的傳播，第二階段在第一階段的蓄勢(shì)下采用正面結(jié)合側(cè)面進(jìn)攻的策略，由針對(duì)的利用品牌入駐制造商業(yè)氛圍。2）目的A 借招商的品牌入駐吸引萬(wàn)源市投資者及達(dá)州市內(nèi)投資者 B 直接促進(jìn)二樓、三樓大量商業(yè)鋪面的銷售C 將市場(chǎng)開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)移到二三層上鋪的消化能力上 3）方式A 大肆宣揚(yáng)品牌商家入駐的消息B 宣揚(yáng)二三層價(jià)格優(yōu)勢(shì)，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)目吸引小資本投資者和工薪階層投資 C 利用城市發(fā)展論壇第三階段策略 1）思路針對(duì)第一、第二階段由與會(huì)、隱蔽推廣轉(zhuǎn)為正面結(jié)合側(cè)面的推廣，聲勢(shì)由低到高、熱度逐步升溫的趨勢(shì)。借用政府。媒體的力量，大力度、大密度的進(jìn)行深度體驗(yàn)項(xiàng)目核心價(jià)值的活動(dòng)