【正文】 余為小商品零售商鋪。無(wú)“死鋪”和“空鋪”現(xiàn)象。市政府規(guī)劃出臺(tái)以前，“金締花園”作為中心商圈發(fā)展的一個(gè)新起點(diǎn)，“愛家購(gòu)物廣場(chǎng)”以富有戰(zhàn)略性的眼光選擇了“金締花園”。夜間消費(fèi)市場(chǎng)將被真正的挖掘出來(lái)，消費(fèi)地點(diǎn)將向市中心轉(zhuǎn)移萬(wàn)源的商業(yè)氣氛多集中于白天，到目前為止，萬(wàn)源市的夜間消費(fèi)市場(chǎng)并沒(méi)有被完全挖掘出來(lái)。同時(shí)，細(xì)節(jié)上的規(guī)劃將更受到萬(wàn)源市場(chǎng)的消費(fèi)者的青睞。雖然去年全市經(jīng)濟(jì)仍然保持較快速度的增長(zhǎng)，居民收入穩(wěn)中有升，但市場(chǎng)的消化能力仍然有限，總需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全市的供應(yīng)量。其休閑資源可以從每天傍晚的后河“河灘夜市”可以得到驗(yàn)證。雖然市政府的搬遷工程尚未啟動(dòng)，而且城市居民對(duì)河西經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的概念還很模糊，但市政府的良好規(guī)劃仍然給這一片區(qū)帶來(lái)了很高的附加值。在年內(nèi)，中心區(qū)域的住宅項(xiàng)目及商業(yè)項(xiàng)目的配套工程將倍受關(guān)注。在社區(qū)配套及社區(qū)休閑的強(qiáng)化將直接引領(lǐng)消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變。但萬(wàn)源的土地轉(zhuǎn)讓多為商住一體式的轉(zhuǎn)讓，主要為萬(wàn)源市政府重點(diǎn)扶持的幾個(gè)市政改革工程，主要分布在沿后河一線及后河濱河路一線。商業(yè)部分2005年至2006年上半年，萬(wàn)源市全市的商業(yè)用地出讓面積較少，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的增加和減少。每個(gè)樓盤都力求在建筑本身戶型和社區(qū)配套方面吸引消費(fèi)者。如對(duì)紀(jì)念碑的修復(fù)，市民廣場(chǎng)及街道整治等等。已經(jīng)完成評(píng)規(guī)面積1500畝，已開發(fā)801畝。休閑、度假題材萬(wàn)源市市民愿意休閑享受的意愿非常強(qiáng)烈。同時(shí)也將影響萬(wàn)源的消費(fèi)形勢(shì)。并將進(jìn)一步走向日常生活，特比是針對(duì)商業(yè)樓盤的智能化建設(shè)必將引領(lǐng)萬(wàn)源市場(chǎng)商業(yè)物業(yè)的發(fā)展。雖然萬(wàn)源的一些項(xiàng)目地位在休閑娛樂(lè)方面，但項(xiàng)目交房后仍然是傳統(tǒng)的商業(yè)街模式，并沒(méi)有真正意義上滿足萬(wàn)源市人民心中的預(yù)期，因此很難有較高的附加值。隨著城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，萬(wàn)源市著逐步形成了一批住宅小區(qū)，聚集了大量的居住人群，傳統(tǒng)的商業(yè)老街從位置、功能、規(guī)模上難以滿足城市居民消費(fèi)水平的需要，市中心商圈的重新定位已經(jīng)是發(fā)展的需要。但萬(wàn)源市街道的所有商鋪均銷售一空，無(wú)空置現(xiàn)象，除少數(shù)偏遠(yuǎn)的商鋪經(jīng)營(yíng)較差外，其余均經(jīng)營(yíng)良好。其兩邊共有商鋪近90家。價(jià)格為6075元/平米/月，年租金為1500030000元/年，鋪面面積主要為1535平米之間，主力面積為30平米3）紅衛(wèi)街段：紅衛(wèi)街為萬(wàn)源市早期商業(yè)街道，商業(yè)發(fā)展已經(jīng)成熟，是城市的一個(gè)穩(wěn)定的商業(yè)發(fā)展區(qū)也是市政府規(guī)劃的主要商業(yè)街道，其地位是城市發(fā)展的成熟商業(yè)地段，依靠萼山劇院和新建的高品質(zhì)陽(yáng)光花園，特別是陽(yáng)光花園的商業(yè)營(yíng)業(yè)房的銷售和二樓商業(yè)休閑商鋪的出售更加加重了該街道的商業(yè)氣氛，增添了紅衛(wèi)路的商業(yè)地位。主要鋪面面積為1535平米，主力面積為25平米左右，價(jià)格為5065元/平米/月。2）零售業(yè)正搶攤市中心“金締花園”的愛家購(gòu)物廣場(chǎng)進(jìn)駐市中心區(qū)域，萬(wàn)客隆超市同時(shí)業(yè)加大了宣傳和促銷活動(dòng)，證明著市中心的零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將加劇，特比是愛家購(gòu)物廣場(chǎng)的5000平米超大面積將會(huì)帶來(lái)巨大的人氣。在這一方面，“金締花園”的成功起到了很大的示范作用，并相信以后會(huì)被其他開發(fā)商所沿用。領(lǐng)其成為萬(wàn)源市獨(dú)樹一幟的商業(yè)步行街，以此來(lái)增加附加值賣點(diǎn)，并成為萬(wàn)源市輿論關(guān)注的重點(diǎn)，萬(wàn)源市居民休閑散步的理想場(chǎng)所。安置多個(gè)音樂(lè)播放器，平時(shí)放些輕松愉快的音樂(lè)，促進(jìn)商場(chǎng)的購(gòu)物氛圍。并配以少量的時(shí)下年輕人的時(shí)尚元素，如NBA、科幻題材等元素。從本項(xiàng)目的地理位置分析和項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)來(lái)講，做商城并不是很理想，并且規(guī)模不大。所以，仍屬于二級(jí)城市的萬(wàn)源及萬(wàn)源人向往的是距離他們不遠(yuǎn)的、且看得到摸得著的大城市生活圈的生活。加上整個(gè)萬(wàn)源市的發(fā)展趨勢(shì)，體現(xiàn)自身良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。因此，只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷才能保證房地產(chǎn)的實(shí)際營(yíng)銷效果。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，這樣的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。活動(dòng)目的：提出“萬(wàn)源大革命”、“萬(wàn)源新生活方式”等概念，以配合本項(xiàng)目的推廣主線和價(jià)值核心。陽(yáng)光置業(yè)秘書選拔活動(dòng)概述：進(jìn)行置業(yè)秘書選拔賽系列活動(dòng)，開展美女營(yíng)銷，吸引媒體及消費(fèi)者關(guān)注度；并同時(shí)從智慧、專業(yè)精神的角度談置業(yè)秘書，從高品質(zhì)的專業(yè)服務(wù)提升本項(xiàng)目軟性品質(zhì)感。3)媒體策略采用點(diǎn)、線、面結(jié)合的全方位轟炸，進(jìn)行大力度、大幅度的傳播，讓媒體傳播出去的聲音既具有大眾性又含有具體針對(duì)性。第三目標(biāo)主力店主要包括金融機(jī)構(gòu)、電信、郵政、移動(dòng)通訊等集團(tuán)客戶。由于本案以往將近一年的廣告宣傳和銷售活動(dòng)，本案面臨著亟需轉(zhuǎn)變項(xiàng)目整體形象和消化內(nèi)蓄客戶的重任。因此，我們將在推廣上強(qiáng)調(diào)萬(wàn)源市商業(yè)中心廣場(chǎng)一期一批房源銷售告罄，以慶祝一期一批房源順利實(shí)現(xiàn)銷售告罄的理由和借勢(shì)主題商家入駐作為營(yíng)造聲勢(shì)的基礎(chǔ)元素。具體策略根據(jù)總策略的引導(dǎo)，在推廣過(guò)程中，根據(jù)推廣體系中三條線的作用采取相對(duì)應(yīng)的具體操作。造成稀缺感，營(yíng)造市場(chǎng)饑餓感，為銷售積蓄客戶。主要通過(guò)迂回隱蔽性進(jìn)攻策略，在9兩個(gè)月份利用對(duì)前期銷售點(diǎn)總結(jié)和下一階段銷售工作的正式運(yùn)作作為宣傳口號(hào)，以極簡(jiǎn)的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)項(xiàng)目的全新面貌 2）目的：A 向市場(chǎng)訴說(shuō)項(xiàng)目全新定位、重新形象，簡(jiǎn)潔有力的體現(xiàn)項(xiàng)目形象，傳播價(jià)值核心，讓消費(fèi)者有所期待B 用二批房源入市的消息積累消費(fèi)者眼球，引起消費(fèi)者的好奇。借用政府。價(jià)格整體策略1）采用低開高走的價(jià)格銷售策略2）一鋪一價(jià)。為140萬(wàn)元，平均每平方米140元營(yíng)銷推廣費(fèi)用分配比例 ? 營(yíng)銷推廣總費(fèi)用：140萬(wàn)元? 電視廣告和報(bào)紙廣告：占整體推廣費(fèi)用的60%，即費(fèi)用為84萬(wàn)元左右 ? 戶外廣告：占整體推廣費(fèi)用的10％，即費(fèi)用為14萬(wàn)元 ? 銷售現(xiàn)場(chǎng)及人員包裝：占整體推廣費(fèi)用的23％， ? 公共關(guān)系活動(dòng)費(fèi)用：占整體推廣費(fèi)用的7%，第二篇：商業(yè)步行街策劃活動(dòng)方案附件一：商家座談會(huì)天立青原步行街盛世開業(yè)暨首屆狂歡購(gòu)物節(jié)—商家坐談會(huì)—一、會(huì)議宗旨確定青原步行街首屆狂歡購(gòu)物節(jié)暨開業(yè)慶典的方案及相關(guān)事宜，確保首屆狂歡購(gòu)物節(jié)及青原步行街開業(yè)成功，共同實(shí)現(xiàn)雙贏。全國(guó)商業(yè)步行街總體情況據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，全國(guó)縣級(jí)以上城市商業(yè)街存量已超過(guò)3500條，步行商業(yè)街存量已超過(guò)300條。三是內(nèi)部管理混亂。三、加速商業(yè)街信息化從主要城市看，越來(lái)越多的步行街開始加大網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)商業(yè)街的現(xiàn)代化、數(shù)字化、商務(wù)電子化。近年來(lái)鄂爾多斯飛速發(fā)展，“鄂爾多斯現(xiàn)象”也引起全國(guó)經(jīng)濟(jì)界大討論，2008年鄂爾多斯GDP為1560億，%。汽車銷售和娛樂(lè)餐飲業(yè)成為消費(fèi)熱點(diǎn)。項(xiàng)目存在的問(wèn)題項(xiàng)目所在地伊金霍洛旗居民收入已經(jīng)超過(guò)徐州和福州兩地之水平，但是市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)能力相對(duì)有限，伊旗城鎮(zhèn)人口尚不足以支撐本項(xiàng)目，根據(jù)北方人口居住之分布規(guī)律，居住地相對(duì)分散，不利于商業(yè)街顧客聚集，尤其對(duì)步行街晚市影響極大，從這方面來(lái)說(shuō)，我們又必須緊緊抓住當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民，以之為依托，同時(shí)給本商業(yè)步行街項(xiàng)目植入強(qiáng)有力的品牌信仰和理念，吸引周邊消費(fèi)者“慕名而來(lái)”?；谝陨暇C合考量，我們簡(jiǎn)要的提出我公司之策略主張：定位策略：精神移植戰(zhàn)略2感情移植戰(zhàn)略強(qiáng)硬定位戰(zhàn)略長(zhǎng)久定位強(qiáng)勢(shì)占據(jù)第一戰(zhàn)略招商策略：事件轟炸 先成勢(shì)后招商策略擇強(qiáng)招商策略及魚群效應(yīng)招商策略引入輻射大商圈的商業(yè)業(yè)態(tài)策略我公司具有多年服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)策劃運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，據(jù)我們了解，在中國(guó)中西部尚缺少一個(gè)專業(yè)的服裝尾貨批發(fā)基地這樣商業(yè)業(yè)態(tài)，很顯然，批發(fā)業(yè)態(tài)具有更廣闊的商圈輻射半徑，該業(yè)態(tài)與項(xiàng)目定位相行不悖，同時(shí)填補(bǔ)了中西部發(fā)服裝尾貨批發(fā)基地這一空白，消費(fèi)半徑輻射榆林、西安、包頭、呼和浩特等地另我公司運(yùn)作的尾貨批發(fā)市場(chǎng)具有批發(fā)零售兩種功能，所銷售服裝鞋帽絕大部分為國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌產(chǎn)品，價(jià)格只有其他市場(chǎng)的20%60%，對(duì)消費(fèi)者和批發(fā)人群具有極大地吸引力；同時(shí)我公司在北京地區(qū)擁有良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)，可以為貴項(xiàng)目推介北京當(dāng)?shù)刂虡I(yè)品牌入駐。全市在市委黨校培訓(xùn)中心、萼山劇場(chǎng)法制學(xué)校、農(nóng)民工培訓(xùn)學(xué)校，大中型企業(yè)的職工法制教育中心等建立法制教育陣地。級(jí)別應(yīng)明確為副科級(jí)，從而調(diào)動(dòng)工作人員的積極性，落實(shí)繁重的普法工作任務(wù)。，相關(guān)問(wèn)題（如：優(yōu)惠政策、銷售模式等）沒(méi)有及時(shí)解決，對(duì)客戶沒(méi)有吸引力，造成了咨詢客戶和下單客戶比例的嚴(yán)重失調(diào)。n 資料的準(zhǔn)備：訂購(gòu)協(xié)議書“帶三年租約銷售、并一次性返還” 的政策增加投資者信心。n 針對(duì)晚上客戶較多的情況，調(diào)整工作時(shí)間，利用晚上客戶較多的有利條件配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)達(dá)到成功派籌的目的。 178?；顒?dòng)內(nèi)容：歌手卡拉OK表演、虹橋有獎(jiǎng)問(wèn)答、驚喜氣球、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 178?；顒?dòng)時(shí)間：開盤前一天（9月27日）晚：5：00——8：00178。以上推廣各個(gè)具體執(zhí)行方案將在方案確定后由xx公司制定最終實(shí)施方案，另行提交。 178。人員準(zhǔn)備：演藝人員、主持人、置業(yè)顧問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)控制人員、保安人員、協(xié)助人員若干。178。n 夾報(bào)時(shí)間安排： 9月8日、9月10日、9月13日、9月15日、9月17日、9月20日、9月22日、發(fā)行媒體：華西都市報(bào)、成都商報(bào)、綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)（江油發(fā)行站）發(fā)行數(shù)量：（暫定）每次10000份，自留15000份，共計(jì)：85000份n SP活動(dòng)（虹橋義演藝活動(dòng)、虹橋杯現(xiàn)場(chǎng)卡拉OK大賽、業(yè)主懇談會(huì)等項(xiàng)目）從前期客戶來(lái)訪來(lái)電來(lái)看，銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶的吸引力起了重要的作用，而SP活動(dòng)是聚集人氣最有效的方式。n 市區(qū)彩車巡游：每天通過(guò)精心包裝的彩車，極具感染力的廣播說(shuō)辭，現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的解說(shuō)，形成一個(gè)流動(dòng)的銷售點(diǎn)，達(dá)到銷售目標(biāo)。l 現(xiàn)場(chǎng)包裝銷售現(xiàn)場(chǎng)是客戶最終達(dá)成成交的最后地點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造直接關(guān)系到客戶對(duì)虹橋商業(yè)步行街未來(lái)發(fā)展的信心，和嘉公司認(rèn)為現(xiàn)有銷售環(huán)境還有待完善，具體要求如下：，燈光、休閑設(shè)施、景觀設(shè)施、廣告宣傳設(shè)施必須在九月十日前全面完工，爭(zhēng)取在項(xiàng)目正式開盤銷售日完成整體銷售環(huán)境的營(yíng)造。，缺少能有效吸引人氣的理由與賣點(diǎn)。成績(jī)的取得屬于過(guò)去，但我們也清醒地認(rèn)識(shí)到與兄弟縣市區(qū)相比和上級(jí)的要求仍有差距。一是強(qiáng)化大普法格局。詳細(xì)的業(yè)態(tài)規(guī)劃及定位細(xì)節(jié)，我們將在進(jìn)一步合作當(dāng)中予以呈現(xiàn)。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，鄂爾多斯市的流通現(xiàn)代化步伐日漸加快，各類大型綜合超市、日用品批發(fā)中心、便民店、專賣店、連鎖店、步行商業(yè)街、購(gòu)物中心如雨后春筍般涌現(xiàn)，同時(shí)，網(wǎng)上營(yíng)銷、物流配送、集中拍賣等行業(yè)也已起步。元和7052元，人民生活逐步向?qū)捲Ｐ托】瞪鐣?huì)邁進(jìn)。五、引入商業(yè)步行街后期專業(yè)化營(yíng)運(yùn)管理作為商業(yè)步行街這一特定商業(yè)地產(chǎn)，其開發(fā)的理念、銷售的通路、物業(yè)的售后（租后）服務(wù)，從某種程度上講，其難度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了現(xiàn)行住宅的開發(fā)！它實(shí)際上，已演變成了一種商業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)的“復(fù)合產(chǎn)業(yè)”，同時(shí)，也是各種專業(yè)知識(shí)：零售商業(yè)知識(shí)、房地產(chǎn)開發(fā)知識(shí)、建筑學(xué)、美學(xué)、金融知識(shí)、法律知識(shí)、策劃學(xué)與巨額資金、專業(yè)精英團(tuán)隊(duì)的聚變產(chǎn)物。包括商業(yè)街與商業(yè)街之間的區(qū)隔、商業(yè)街內(nèi)店與店之間的區(qū)隔，具體指商業(yè)街之間的規(guī)劃、定位、特色、建筑風(fēng)格要擁有各自的特色，店與店之間業(yè)態(tài)、商品、服務(wù)、營(yíng)銷方式等要區(qū)隔錯(cuò)位。同時(shí)，調(diào)研組還發(fā)現(xiàn)目前我國(guó)商業(yè)步行街發(fā)展有兩個(gè)重要趨勢(shì)：一是很多商業(yè)步行街購(gòu)物比例出現(xiàn)下降，而旅游、餐飲、娛樂(lè)、休閑比例呈上升的趨勢(shì)；二是大城市商業(yè)街和步行街的改造建設(shè)正向中小城市特別是地級(jí)市和旅游資源豐富的小城市輻射。議題三：青原步行街理財(cái)金卡事宜青原步行街理財(cái)金卡，免費(fèi)申辦，開盤當(dāng)天可抵現(xiàn)金28800元；Add：南昌市洪城路2號(hào)國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)B區(qū)B座1801室Tel：0791—6495678 8608525Fax：0791—6495588第三篇：商業(yè)步行街策劃方案賞析伊金霍洛商業(yè)步行街策劃方案賞析前言通過(guò)對(duì)資料的收集和分析，我們感到這個(gè)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)性，在一個(gè)城鎮(zhèn)人口和農(nóng)村人口加起來(lái)尚不足30萬(wàn)的旗縣建設(shè)一個(gè)體量達(dá)到5萬(wàn)平米的綜合性商業(yè)街，而且這個(gè)旗縣的城區(qū)正在規(guī)劃建設(shè)升級(jí)之中，沒(méi)有與之相匹配的成熟商圈，項(xiàng)目必定要走一條不同尋常的成功之路。而決定招商正常進(jìn)行的關(guān)鍵是項(xiàng)目本身的施工進(jìn)度問(wèn)題，施工進(jìn)度直接影響著項(xiàng)目的招商成功與否，進(jìn)而影響整個(gè)項(xiàng)目的銷售情況。主要采用有效的行銷，根據(jù)不同客戶特征，在各個(gè)時(shí)間點(diǎn)、各個(gè)渠道開展不同的品牌聯(lián)誼活動(dòng)。但仍以極簡(jiǎn)的風(fēng)格體現(xiàn)大氣和醒目。而鑒于本案項(xiàng)目從開工到交房的持訓(xùn)實(shí)踐較長(zhǎng)，過(guò)早或者過(guò)晚展開大型推廣活動(dòng)都會(huì)直接負(fù)面影響項(xiàng)目的最終的銷售。以此表明，本案的產(chǎn)品就是萬(wàn)源市發(fā)展的產(chǎn)物，就是萬(wàn)源市未來(lái)生活的起點(diǎn)。同時(shí)借用媒體的力量推波助瀾，用本項(xiàng)目的產(chǎn)品對(duì)官方語(yǔ)言予以驗(yàn)證。因此我們?yōu)榱顺薪右酝N售公司將近一年的營(yíng)銷格調(diào)。2）推廣方式方式一：營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)展示營(yíng)銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。第一目標(biāo)主力店以百貨、休閑、娛樂(lè)、服務(wù)行業(yè)為經(jīng)營(yíng)主體； 2）第二目標(biāo)主力店第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商場(chǎng)由單一的僅以日用消費(fèi)和休閑為主體的物業(yè)向集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過(guò)渡，使之成為萬(wàn)源市新興商圈中的主導(dǎo)。建立獨(dú)特形象——體現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)有性格、氣質(zhì) 集中體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值核心——萬(wàn)源大革命、商業(yè)新模式 運(yùn)用項(xiàng)目特有元素進(jìn)行廣告創(chuàng)意表現(xiàn)；選用與目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)應(yīng)的新銳媒體、小眾媒體作為體驗(yàn)營(yíng)銷的主要廣告載體； 形式上追求創(chuàng)新手法?；顒?dòng)期間用萬(wàn)源老城舊照片與近照以及未來(lái)規(guī)劃的意向圖同時(shí)展覽，進(jìn)行強(qiáng)烈對(duì)比；展覽萬(wàn)源近年的城市建設(shè)圖片、設(shè)計(jì)規(guī)劃及相關(guān)詳實(shí)資料，切合萬(wàn)源是個(gè)正在飛速發(fā)展的城市這一主題思想。營(yíng)銷策略內(nèi)容 1）活動(dòng)策略在推廣總策略——“借”的前提上，活動(dòng)采取雙箭齊發(fā)的策略，主要以線上的事件營(yíng)銷和線下的體驗(yàn)營(yíng)銷為主，力求給目標(biāo)受眾從心靈到身體進(jìn)行立體式的體驗(yàn)和全方位的感受。機(jī)動(dòng)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。趨勢(shì)：商業(yè)中心代表城市發(fā)展的方向交通：達(dá)州到萬(wàn)源的高