【正文】 以上推廣各個具體執(zhí)行方案將在方案確定后由xx公司制定最終實(shí)施方案，另行提交。 178?；顒訒r間：開盤前一天（9月27日）晚：5：00——8：00178。人員準(zhǔn)備：演藝人員、主持人、置業(yè)顧問、現(xiàn)場控制人員、保安人員、協(xié)助人員若干。活動內(nèi)容：歌手卡拉OK表演、虹橋有獎問答、驚喜氣球、抽獎活動 178。178。 178。n 夾報時間安排： 9月8日、9月10日、9月13日、9月15日、9月17日、9月20日、9月22日、發(fā)行媒體：華西都市報、成都商報、綿陽日報（江油發(fā)行站）發(fā)行數(shù)量：（暫定）每次10000份，自留15000份，共計：85000份n SP活動（虹橋義演藝活動、虹橋杯現(xiàn)場卡拉OK大賽、業(yè)主懇談會等項目）從前期客戶來訪來電來看，銷售現(xiàn)場對客戶的吸引力起了重要的作用，而SP活動是聚集人氣最有效的方式。n 針對晚上客戶較多的情況，調(diào)整工作時間，利用晚上客戶較多的有利條件配合現(xiàn)場活動達(dá)到成功派籌的目的。n 市區(qū)彩車巡游：每天通過精心包裝的彩車，極具感染力的廣播說辭，現(xiàn)場置業(yè)顧問的解說，形成一個流動的銷售點(diǎn)，達(dá)到銷售目標(biāo)。n 資料的準(zhǔn)備：訂購協(xié)議書“帶三年租約銷售、并一次性返還” 的政策增加投資者信心。l 現(xiàn)場包裝銷售現(xiàn)場是客戶最終達(dá)成成交的最后地點(diǎn)，現(xiàn)場氛圍的營造直接關(guān)系到客戶對虹橋商業(yè)步行街未來發(fā)展的信心，和嘉公司認(rèn)為現(xiàn)有銷售環(huán)境還有待完善，具體要求如下：，燈光、休閑設(shè)施、景觀設(shè)施、廣告宣傳設(shè)施必須在九月十日前全面完工，爭取在項目正式開盤銷售日完成整體銷售環(huán)境的營造。，相關(guān)問題（如：優(yōu)惠政策、銷售模式等）沒有及時解決，對客戶沒有吸引力，造成了咨詢客戶和下單客戶比例的嚴(yán)重失調(diào)。，缺少能有效吸引人氣的理由與賣點(diǎn)。級別應(yīng)明確為副科級，從而調(diào)動工作人員的積極性，落實(shí)繁重的普法工作任務(wù)。成績的取得屬于過去，但我們也清醒地認(rèn)識到與兄弟縣市區(qū)相比和上級的要求仍有差距。全市在市委黨校培訓(xùn)中心、萼山劇場法制學(xué)校、農(nóng)民工培訓(xùn)學(xué)校，大中型企業(yè)的職工法制教育中心等建立法制教育陣地。一是強(qiáng)化大普法格局?；谝陨暇C合考量，我們簡要的提出我公司之策略主張：定位策略：精神移植戰(zhàn)略2感情移植戰(zhàn)略強(qiáng)硬定位戰(zhàn)略長久定位強(qiáng)勢占據(jù)第一戰(zhàn)略招商策略：事件轟炸 先成勢后招商策略擇強(qiáng)招商策略及魚群效應(yīng)招商策略引入輻射大商圈的商業(yè)業(yè)態(tài)策略我公司具有多年服裝尾貨批發(fā)市場策劃運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，據(jù)我們了解，在中國中西部尚缺少一個專業(yè)的服裝尾貨批發(fā)基地這樣商業(yè)業(yè)態(tài)，很顯然，批發(fā)業(yè)態(tài)具有更廣闊的商圈輻射半徑，該業(yè)態(tài)與項目定位相行不悖，同時填補(bǔ)了中西部發(fā)服裝尾貨批發(fā)基地這一空白，消費(fèi)半徑輻射榆林、西安、包頭、呼和浩特等地另我公司運(yùn)作的尾貨批發(fā)市場具有批發(fā)零售兩種功能，所銷售服裝鞋帽絕大部分為國際國內(nèi)名牌產(chǎn)品，價格只有其他市場的20%60%，對消費(fèi)者和批發(fā)人群具有極大地吸引力；同時我公司在北京地區(qū)擁有良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)，可以為貴項目推介北京當(dāng)?shù)刂虡I(yè)品牌入駐。詳細(xì)的業(yè)態(tài)規(guī)劃及定位細(xì)節(jié)，我們將在進(jìn)一步合作當(dāng)中予以呈現(xiàn)。項目存在的問題項目所在地伊金霍洛旗居民收入已經(jīng)超過徐州和福州兩地之水平，但是市場規(guī)模和消費(fèi)能力相對有限，伊旗城鎮(zhèn)人口尚不足以支撐本項目，根據(jù)北方人口居住之分布規(guī)律，居住地相對分散，不利于商業(yè)街顧客聚集，尤其對步行街晚市影響極大，從這方面來說，我們又必須緊緊抓住當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民，以之為依托，同時給本商業(yè)步行街項目植入強(qiáng)有力的品牌信仰和理念，吸引周邊消費(fèi)者“慕名而來”。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，鄂爾多斯市的流通現(xiàn)代化步伐日漸加快，各類大型綜合超市、日用品批發(fā)中心、便民店、專賣店、連鎖店、步行商業(yè)街、購物中心如雨后春筍般涌現(xiàn)，同時，網(wǎng)上營銷、物流配送、集中拍賣等行業(yè)也已起步。汽車銷售和娛樂餐飲業(yè)成為消費(fèi)熱點(diǎn)。元和7052元，人民生活逐步向?qū)捲Ｐ托】瞪鐣~進(jìn)。近年來鄂爾多斯飛速發(fā)展，“鄂爾多斯現(xiàn)象”也引起全國經(jīng)濟(jì)界大討論，2008年鄂爾多斯GDP為1560億，%。五、引入商業(yè)步行街后期專業(yè)化營運(yùn)管理作為商業(yè)步行街這一特定商業(yè)地產(chǎn)，其開發(fā)的理念、銷售的通路、物業(yè)的售后（租后）服務(wù)，從某種程度上講，其難度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了現(xiàn)行住宅的開發(fā)！它實(shí)際上，已演變成了一種商業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)的“復(fù)合產(chǎn)業(yè)”，同時，也是各種專業(yè)知識：零售商業(yè)知識、房地產(chǎn)開發(fā)知識、建筑學(xué)、美學(xué)、金融知識、法律知識、策劃學(xué)與巨額資金、專業(yè)精英團(tuán)隊的聚變產(chǎn)物。三、加速商業(yè)街信息化從主要城市看，越來越多的步行街開始加大網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)商業(yè)街的現(xiàn)代化、數(shù)字化、商務(wù)電子化。包括商業(yè)街與商業(yè)街之間的區(qū)隔、商業(yè)街內(nèi)店與店之間的區(qū)隔，具體指商業(yè)街之間的規(guī)劃、定位、特色、建筑風(fēng)格要擁有各自的特色，店與店之間業(yè)態(tài)、商品、服務(wù)、營銷方式等要區(qū)隔錯位。三是內(nèi)部管理混亂。同時，調(diào)研組還發(fā)現(xiàn)目前我國商業(yè)步行街發(fā)展有兩個重要趨勢：一是很多商業(yè)步行街購物比例出現(xiàn)下降，而旅游、餐飲、娛樂、休閑比例呈上升的趨勢；二是大城市商業(yè)街和步行街的改造建設(shè)正向中小城市特別是地級市和旅游資源豐富的小城市輻射。全國商業(yè)步行街總體情況據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，全國縣級以上城市商業(yè)街存量已超過3500條，步行商業(yè)街存量已超過300條。議題三：青原步行街理財金卡事宜青原步行街理財金卡，免費(fèi)申辦，開盤當(dāng)天可抵現(xiàn)金28800元；Add：南昌市洪城路2號國貿(mào)廣場B區(qū)B座1801室Tel：0791—6495678 8608525Fax：0791—6495588第三篇：商業(yè)步行街策劃方案賞析伊金霍洛商業(yè)步行街策劃方案賞析前言通過對資料的收集和分析，我們感到這個項目的挑戰(zhàn)性，在一個城鎮(zhèn)人口和農(nóng)村人口加起來尚不足30萬的旗縣建設(shè)一個體量達(dá)到5萬平米的綜合性商業(yè)街，而且這個旗縣的城區(qū)正在規(guī)劃建設(shè)升級之中，沒有與之相匹配的成熟商圈，項目必定要走一條不同尋常的成功之路。為140萬元，平均每平方米140元營銷推廣費(fèi)用分配比例 ? 營銷推廣總費(fèi)用：140萬元? 電視廣告和報紙廣告：占整體推廣費(fèi)用的60%，即費(fèi)用為84萬元左右 ? 戶外廣告：占整體推廣費(fèi)用的10％，即費(fèi)用為14萬元 ? 銷售現(xiàn)場及人員包裝：占整體推廣費(fèi)用的23％， ? 公共關(guān)系活動費(fèi)用：占整體推廣費(fèi)用的7%，第二篇：商業(yè)步行街策劃活動方案附件一：商家座談會天立青原步行街盛世開業(yè)暨首屆狂歡購物節(jié)—商家坐談會—一、會議宗旨確定青原步行街首屆狂歡購物節(jié)暨開業(yè)慶典的方案及相關(guān)事宜，確保首屆狂歡購物節(jié)及青原步行街開業(yè)成功，共同實(shí)現(xiàn)雙贏。而決定招商正常進(jìn)行的關(guān)鍵是項目本身的施工進(jìn)度問題，施工進(jìn)度直接影響著項目的招商成功與否，進(jìn)而影響整個項目的銷售情況。價格整體策略1）采用低開高走的價格銷售策略2）一鋪一價。主要采用有效的行銷，根據(jù)不同客戶特征，在各個時間點(diǎn)、各個渠道開展不同的品牌聯(lián)誼活動。借用政府。但仍以極簡的風(fēng)格體現(xiàn)大氣和醒目。主要通過迂回隱蔽性進(jìn)攻策略，在9兩個月份利用對前期銷售點(diǎn)總結(jié)和下一階段銷售工作的正式運(yùn)作作為宣傳口號，以極簡的風(fēng)格來體現(xiàn)項目的全新面貌 2）目的：A 向市場訴說項目全新定位、重新形象，簡潔有力的體現(xiàn)項目形象，傳播價值核心，讓消費(fèi)者有所期待B 用二批房源入市的消息積累消費(fèi)者眼球，引起消費(fèi)者的好奇。而鑒于本案項目從開工到交房的持訓(xùn)實(shí)踐較長，過早或者過晚展開大型推廣活動都會直接負(fù)面影響項目的最終的銷售。造成稀缺感，營造市場饑餓感，為銷售積蓄客戶。以此表明，本案的產(chǎn)品就是萬源市發(fā)展的產(chǎn)物，就是萬源市未來生活的起點(diǎn)。具體策略根據(jù)總策略的引導(dǎo)，在推廣過程中，根據(jù)推廣體系中三條線的作用采取相對應(yīng)的具體操作。同時借用媒體的力量推波助瀾，用本項目的產(chǎn)品對官方語言予以驗(yàn)證。因此，我們將在推廣上強(qiáng)調(diào)萬源市商業(yè)中心廣場一期一批房源銷售告罄，以慶祝一期一批房源順利實(shí)現(xiàn)銷售告罄的理由和借勢主題商家入駐作為營造聲勢的基礎(chǔ)元素。因此我們?yōu)榱顺薪右酝N售公司將近一年的營銷格調(diào)。由于本案以往將近一年的廣告宣傳和銷售活動，本案面臨著亟需轉(zhuǎn)變項目整體形象和消化內(nèi)蓄客戶的重任。2）推廣方式方式一：營銷中心現(xiàn)場展示營銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。第三目標(biāo)主力店主要包括金融機(jī)構(gòu)、電信、郵政、移動通訊等集團(tuán)客戶。第一目標(biāo)主力店以百貨、休閑、娛樂、服務(wù)行業(yè)為經(jīng)營主體； 2）第二目標(biāo)主力店第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商場由單一的僅以日用消費(fèi)和休閑為主體的物業(yè)向集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過渡，使之成為萬源市新興商圈中的主導(dǎo)。3)媒體策略采用點(diǎn)、線、面結(jié)合的全方位轟炸，進(jìn)行大力度、大幅度的傳播，讓媒體傳播出去的聲音既具有大眾性又含有具體針對性。建立獨(dú)特形象——體現(xiàn)項目的獨(dú)有性格、氣質(zhì) 集中體現(xiàn)項目價值核心——萬源大革命、商業(yè)新模式 運(yùn)用項目特有元素進(jìn)行廣告創(chuàng)意表現(xiàn)；選用與目標(biāo)消費(fèi)群對應(yīng)的新銳媒體、小眾媒體作為體驗(yàn)營銷的主要廣告載體； 形式上追求創(chuàng)新手法。陽光置業(yè)秘書選拔活動概述：進(jìn)行置業(yè)秘書選拔賽系列活動，開展美女營銷，吸引媒體及消費(fèi)者關(guān)注度；并同時從智慧、專業(yè)精神的角度談置業(yè)秘書，從高品質(zhì)的專業(yè)服務(wù)提升本項目軟性品質(zhì)感?；顒悠陂g用萬源老城舊照片與近照以及未來規(guī)劃的意向圖同時展覽，進(jìn)行強(qiáng)烈對比；展覽萬源近年的城市建設(shè)圖片、設(shè)計規(guī)劃及相關(guān)詳實(shí)資料，切合萬源是個正在飛速發(fā)展的城市這一主題思想?；顒幽康模禾岢觥叭f源大革命”、“萬源新生活方式”等概念，以配合本項目的推廣主線和價值核心。營銷策略內(nèi)容 1）活動策略在推廣總策略——“借”的前提上，活動采取雙箭齊發(fā)的策略，主要以線上的事件營銷和線下的體驗(yàn)營銷為主，力求給目標(biāo)受眾從心靈到身體進(jìn)行立體式的體驗(yàn)和全方位的感受。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營銷思路，這樣的動態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。機(jī)動營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。因此，只有動態(tài)的營銷才能保證房地產(chǎn)的實(shí)際營銷效果。趨勢：商業(yè)中心代表城市發(fā)展的方向交通：達(dá)州到萬源的高速公路即將開通。加上整個萬源市的發(fā)展趨勢，體現(xiàn)自身良好的區(qū)位優(yōu)勢。其中“體驗(yàn)式”營銷的運(yùn)用更是首次出現(xiàn)在，名副其實(shí)的“新”；二是在項目的精神層面上，從營銷手段及項目的生活理念，有許多亦是第一次在萬源運(yùn)用，也體現(xiàn)了“新”的概念。所以，仍屬于二級城市的萬源及萬源人向往的是距離他們不遠(yuǎn)的、且看得到摸得著的大城市生活圈的生活。由此看出，屬于二級城市的萬源人都向往一個他們心中的生活方式，也需要一個他們心中向往的生活方式來提升他們的生活品質(zhì)。從本項目的地理位置分析和項目建筑設(shè)計來講，做商城并不是很理想，并且規(guī)模不大。安置多個音樂播放器，平時放些輕松愉快的音樂，促進(jìn)商場的購物氛圍。并配以少量的時下年輕人的時尚元素，如NBA、科幻題材等元素。領(lǐng)其成為萬源市獨(dú)樹一幟的商業(yè)步行街，以此來增加附加值賣點(diǎn)，并成為萬源市輿論關(guān)注的重點(diǎn)，萬源市居民休閑散步的理想場所。安置多個音樂播放器，平時放些輕松愉快的音樂，促進(jìn)商場的購物氛圍。并配以少量的時下年輕人的時尚元素，如NBA、科幻題材等元素。領(lǐng)其成為萬源市獨(dú)樹一幟的商業(yè)步行街，以此來增加附加值賣點(diǎn)，并成為萬源市輿論關(guān)注的重點(diǎn)，萬源市居民休閑散步的理想場所。同時，市政府將該片區(qū)規(guī)劃為商業(yè)區(qū)域，成為萬源市最大的商業(yè)旺地。在這一方面，“金締花園”的成功起到了很大的示范作用，并相信以后會被其他開發(fā)商所沿用。4）主題商場將會受到追捧而走俏到目前為止，萬源市還沒有一個真正意義上的主題商業(yè)物業(yè)。2）零售業(yè)正搶攤市中心“金締花園”的愛家購物廣場進(jìn)駐市中心區(qū)域，萬客隆超市同時業(yè)加大了宣傳和促銷活動，證明著市中心的零售行業(yè)競爭將加劇，特比是愛家購物廣場的5000平米超大面積將會帶來巨大的人氣。幾年經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，％，居民消費(fèi)水平更是躍上了新臺階。主要鋪面面積為1535平米，主力面積為25平米左右，價格為5065元/平米/月。商鋪的底樓面積區(qū)間為2040平米價格在15000元左右。價格為6075元/平米/月，年租金為1500030000元/年，鋪面面積主要為1535平米之間，主力面積為30平米3）紅衛(wèi)街段：紅衛(wèi)街為萬源市早期商業(yè)街道，商業(yè)發(fā)展已經(jīng)成熟，是城市的一個穩(wěn)定的商業(yè)發(fā)展區(qū)也是市政府規(guī)劃的主要商業(yè)街道，其地位是城市發(fā)展的成熟商業(yè)地段，依靠萼山劇院和新建的高品質(zhì)陽光花園，特別是陽光花園的商業(yè)營業(yè)房的銷售和二樓商業(yè)休閑商鋪的出售更加加重了該街道的商業(yè)氣氛，增添了紅衛(wèi)路的商業(yè)地位。該路段商業(yè)營業(yè)房主要為2030平米左右，租金20000左右 2)紅旗路段：紅旗路原為市政府門面街道，為最早的商業(yè)中心地段，其商業(yè)形態(tài)較為混亂，經(jīng)過政府這幾年的統(tǒng)一治理和規(guī)劃，已經(jīng)發(fā)展成為萬源市的服裝一條街。其兩邊共有商鋪近90家。通過調(diào)查，在城鎮(zhèn)中心地段的紅旗街、紅衛(wèi)路附近均沒有大量的商業(yè)營業(yè)房上市，而且也沒有商鋪用于出租，甚至到了“有錢無鋪”的局面。但萬源市街道的所有商鋪均銷售一空，無空置現(xiàn)象，除少數(shù)偏遠(yuǎn)的商鋪經(jīng)營較差外，其余均經(jīng)營良好。并以這個“Ⅲ”字型為基礎(chǔ)向裕豐街北段，紅旗路北段、紅衛(wèi)街南段、紅旗路南段和南街方向擴(kuò)散。隨著城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，萬源市著逐步形成了一批住宅小區(qū)，聚集了大量的居住人群，傳統(tǒng)的商業(yè)老街從位置、功能、規(guī)模上難以滿足城市居民消費(fèi)水平的需要，市中心商圈的重新定位已經(jīng)是發(fā)展的需要。特殊的“河灘夜市”現(xiàn)象由于河灘內(nèi)受到天氣和水量的影響有嚴(yán)重的商業(yè)弊端，況且處于一種無序的混亂局面，里面的攤位也是“先占先得”，無法真正形成一種商業(yè)區(qū)域，其大量的消費(fèi)人群的轉(zhuǎn)移也成為必然。雖然萬源的一些項目地位在休閑娛樂方面，但項目交