【正文】 178?；顒?dòng)宗旨：該活動(dòng)要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的參與，通過(guò)項(xiàng)目的有獎(jiǎng)問(wèn)答和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)將活動(dòng)推向高潮，并通過(guò)活動(dòng)來(lái)提高項(xiàng)目知名度，使活動(dòng)和項(xiàng)目的宣傳推廣相互呼應(yīng)?；顒?dòng)二：虹橋杯現(xiàn)場(chǎng)卡拉OK擂臺(tái)賽 178。活動(dòng)時(shí)間：每周三、四、六，晚7：30——8：30178。n 現(xiàn)場(chǎng)搭設(shè)臨時(shí)舞臺(tái)，定期（每周二、四、六、日）舉辦活動(dòng)（具體實(shí)施活動(dòng)另做計(jì)劃），爭(zhēng)取在短期內(nèi)形成轟動(dòng)性效應(yīng)。l 銷(xiāo)售方式通過(guò)前期的工作總結(jié)，我們?cè)谕茝V上要注意市民整體素質(zhì)和對(duì)信息接受的程度，盡量在文案的創(chuàng)作上做到大眾化、具體化。使推廣方案不能有效的傳達(dá)到客戶(hù)手中，降低了信息發(fā)布的有效受眾面。二、“六五”普法建議1.“六五”普法規(guī)劃出臺(tái)后，應(yīng)立即出臺(tái)相應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)一步健全和完善黨委中心組、領(lǐng)導(dǎo)干部、公務(wù)員、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員、農(nóng)民等學(xué)法用法制度，以及法制副校長(zhǎng)（輔導(dǎo)員）工作制度。我們看到了內(nèi)蒙古及鄂爾多斯的發(fā)展布局和趨勢(shì)：憑借能源優(yōu)勢(shì)，完成工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)和優(yōu)化整合，帶動(dòng)一三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，依托此經(jīng)濟(jì)底氣，將鄂爾多斯及伊金霍洛旗發(fā)展為現(xiàn)代化工業(yè)城市，期間必將吸引大量投資者和高端人群前往辦公居住，居民收入必將大幅提高，消費(fèi)潛力不可估量。項(xiàng)目描述：本案建筑面積5萬(wàn)平米，北側(cè)為扎薩克路，西側(cè)為通格朗街——景觀大道，地處新區(qū)一級(jí)商業(yè)地段，是飛速發(fā)展的鄂爾多斯新區(qū)伊金霍洛旗商業(yè)中心。” 鄂爾多斯市市長(zhǎng)云光中說(shuō)。項(xiàng)目環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析：。北京城市經(jīng)濟(jì)、旅游業(yè)快速發(fā)展，其商業(yè)步行街建設(shè)頗為迅速，不僅有王府井、西單這樣的大型綜合商業(yè)街區(qū)，還形成了很多初具特色發(fā)展雛形的商業(yè)街，如餐飲街、茶葉街、花卉街、服裝街、酒吧街等。據(jù)調(diào)查，目前全國(guó)城市商業(yè)街特別是地、縣級(jí)城市的部分新建商業(yè)街顯性空置率達(dá)到15%，隱性空置率將超過(guò)20%。但以迂為直、以患為利的哲學(xué)思辨思想告訴我們，客觀的不利因素往往可以被我方加以利用，我方短處亦可成為打擊對(duì)手的制勝之器。并且于2006年10月1日前到位，給與投資者投資信心B 項(xiàng)目周?chē)膸讞潯搬斪討?hù)”必須在2006年9月1日前拆遷完畢，否則將嚴(yán)重影響招商的品牌商家考察，降低項(xiàng)目整體形象C 項(xiàng)目本身各棟樓宇必須安裝綠、黃相間的防護(hù)網(wǎng)，體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)D 項(xiàng)目工地在2006年8月30日至2006年10月1日必須全面開(kāi)工，不能有停工現(xiàn)象，做到工地上的各個(gè)設(shè)備真正的24小時(shí)轉(zhuǎn)起來(lái)，給與品牌商家考察者信心 E 9月是項(xiàng)目招商的關(guān)鍵時(shí)期，工地方應(yīng)該時(shí)刻準(zhǔn)備者迎接投資考察者的到來(lái)，應(yīng)該有專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待，并發(fā)放安全帽指引投資考察者進(jìn)場(chǎng)參觀。成本因素：土地成本、前期費(fèi)用、建安成本、各項(xiàng)規(guī)費(fèi)等。第一階段采用較為激進(jìn)的傳播，第二階段在第一階段的蓄勢(shì)下采用正面結(jié)合側(cè)面進(jìn)攻的策略，由針對(duì)的利用品牌入駐制造商業(yè)氛圍。第一階段推廣策略1）思路：面對(duì)本項(xiàng)目的已經(jīng)有近一年的正常銷(xiāo)售情況，為力挽項(xiàng)目的銷(xiāo)售激進(jìn)，有必要對(duì)項(xiàng)目作出積極的姿態(tài)。以此獲取受眾對(duì)項(xiàng)目的興趣、關(guān)注、購(gòu)買(mǎi)。? 可以提升項(xiàng)目近一年來(lái)平庸的市場(chǎng)形象，打造全新的市場(chǎng)印象。推廣總策略英格蘭有句名言：“對(duì)于沒(méi)有航向的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。方式二：特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如：搞商鋪競(jìng)價(jià)拍賣(mài)會(huì)：用小部分以競(jìng)價(jià)拍賣(mài)的形式進(jìn)行炒作。3）第三目標(biāo)主力店第三目標(biāo)主力店作為商業(yè)街商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機(jī)能的完善服務(wù)。廣告訴求：廣告訴求要重視在項(xiàng)目?jī)r(jià)值核心引領(lǐng)之下，進(jìn)行產(chǎn)品的表現(xiàn)，且要有自己的體系。活動(dòng)目的：在萬(wàn)源人心目中深入地說(shuō)明中心區(qū)發(fā)展的必然性和重要性萬(wàn)源的未來(lái)在市中心。開(kāi)發(fā)商以冠名參與的方式出現(xiàn)。只有深入的調(diào)查，科學(xué)的研究，才能透徹地掌握市場(chǎng)，為科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。2）推廣體系的輔線：（關(guān)鍵詞：產(chǎn)品支持）以產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)作為推廣輔線的核心，通過(guò)產(chǎn)品的訴求傳播直接體現(xiàn)推廣主線的項(xiàng)目?jī)r(jià)值核心，將推廣的重心轉(zhuǎn)移產(chǎn)品層面，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目策劃思想的實(shí)際產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，做到用產(chǎn)品承載城市的未來(lái)，體現(xiàn)“革命”一詞3）推廣體系的暗線：（關(guān)鍵詞：大城市中心生活圈）將以大城市生活圈作為萬(wàn)源的發(fā)展方向和生活方式發(fā)展變化的實(shí)質(zhì)性標(biāo)桿（革命），讓萬(wàn)源人感受未來(lái)的發(fā)展，提前享受未來(lái)的生活方式和居住模式，加速納入大城市中心生活圈。無(wú)論從人文、科技、文化、經(jīng)濟(jì)、政治各方面而言，項(xiàng)目片區(qū)都是整個(gè)萬(wàn)源市的新模式作為萬(wàn)源出爐的樓盤(pán)，在本地市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)性的進(jìn)行新觀念，新產(chǎn)品的應(yīng)用，對(duì)將來(lái)的市場(chǎng)提供了一定參考、模范作用，故冠以“模式”價(jià)值核心架構(gòu)推廣思路在項(xiàng)目主線框架中，“萬(wàn)源大革命”作為價(jià)值核心。這是萬(wàn)源以及萬(wàn)源人共同向往且共同追求的方向。安置多個(gè)長(zhǎng)椅供游人休息燈光布置需要一個(gè)中央音樂(lè)控制與燈光控制七、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 隨著萬(wàn)源市近幾年來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，機(jī)遇與危機(jī)共存的萬(wàn)源市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生明顯的跡象——項(xiàng)目難做，特別是沒(méi)有差異化的商業(yè)項(xiàng)目更難做。色彩運(yùn)用較暖，不用過(guò)分強(qiáng)調(diào)金屬質(zhì)感，線條表現(xiàn)以曲線為主，體現(xiàn)時(shí)尚、雍容、高貴通透的感覺(jué)。并在旱噴后安置一個(gè)大型的彩色液晶顯示器，尺寸為長(zhǎng)4米*高2米。屬于老牌商業(yè)街，直接處于產(chǎn)品生命周期的發(fā)展期相對(duì)于周?chē)膬H有20－30年商業(yè)鋪面生命的鋪面來(lái)說(shuō)，有頑強(qiáng)的生命力 建筑外觀時(shí)尚、現(xiàn)代，為萬(wàn)源市標(biāo)志性建筑 市政府形象發(fā)展工程，易于給與顧客穩(wěn)定的投資信心 電梯公寓開(kāi)創(chuàng)了萬(wàn)源城市發(fā)展的新格局 前期近一年的形象宣傳使項(xiàng)目具有較高的知名度 交通便捷，項(xiàng)目周?chē)肪W(wǎng)發(fā)達(dá)，交錯(cuò)縱橫 規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，總體規(guī)模在萬(wàn)源市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭劣勢(shì)：(W)拆遷過(guò)程爭(zhēng)議很大，影響了項(xiàng)目形象 步行街寬度過(guò)大，影響商業(yè)氣氛 工程進(jìn)度緩慢，整體形象不利于營(yíng)銷(xiāo)全市二樓商業(yè)氛圍不夠濃烈，二樓商鋪的發(fā)售會(huì)制肘項(xiàng)目整體銷(xiāo)售項(xiàng)目文化挖掘不夠，定位模糊，未能突出差異化優(yōu)勢(shì)，從而導(dǎo)致客戶(hù)投資信心不夠 機(jī)會(huì)：(O)市場(chǎng)商業(yè)營(yíng)業(yè)房投入量少，需求很大 利用紅色旅游時(shí)間可迅速重新塑造項(xiàng)目形象 政府規(guī)劃的核心商業(yè)地位，為銷(xiāo)售提供了可塑機(jī)會(huì)威脅：（T）項(xiàng)目本身受到周?chē)?xiàng)目成熟的商鋪價(jià)格影響 項(xiàng)目周?chē)呀?jīng)銷(xiāo)售的商鋪會(huì)降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望 萬(wàn)源原有的消費(fèi)觀念會(huì)影響項(xiàng)目后期的銷(xiāo)售價(jià)格定位 前期的營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì)需要大量的后期努力才能彌補(bǔ)回來(lái) “金締花園”項(xiàng)目的現(xiàn)房會(huì)影響項(xiàng)目的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1）“金締花園” 一、二、三層商鋪 開(kāi)發(fā)商：萬(wàn)源市金締房地產(chǎn)有限責(zé)任公司代理商：地理位置：金締路經(jīng)營(yíng)總面積：30000平米銷(xiāo)售范圍：全部底層面積：10000平米管理費(fèi)用：無(wú)工程進(jìn)度：現(xiàn)房交房時(shí)間：2006年10月已經(jīng)進(jìn)駐名店：愛(ài)家購(gòu)物廣場(chǎng)5000平米交通情況：紅旗路、新化路、南街、金締路付款方式：一次性?xún)?yōu)惠2％ ％ ％價(jià)格區(qū)間：13000——20000元之間 2）陽(yáng)光花園尾盤(pán)商鋪開(kāi)發(fā)商：代理商：地理位置：紅衛(wèi)街經(jīng)營(yíng)總面積：3000平米銷(xiāo)售范圍：全部底層面積：1300平米管理費(fèi)用：無(wú)工程進(jìn)度：現(xiàn)房交房時(shí)間：2005年12月已經(jīng)進(jìn)駐名店：無(wú)交通情況：紅旗路、紅衛(wèi)街付款方式：一次性?xún)?yōu)惠2％ 銀行按揭無(wú) ％價(jià)格區(qū)間：13000——18000元之間 3）濱河領(lǐng)地尾盤(pán)商鋪開(kāi)發(fā)商：四川崇州恒昌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司萬(wàn)源分公司代理商：――― 地理位置：濱河路南段 交通局附近經(jīng)營(yíng)總面積：8000平米銷(xiāo)售范圍：全部底層面積：3600平米管理費(fèi)用：無(wú)工程進(jìn)度：現(xiàn)房交房時(shí)間：2006年5月已經(jīng)進(jìn)駐名店：孔亮火鍋、肥牛食府交通情況：濱河路付款方式：一次性?xún)?yōu)惠2％ ％價(jià)格區(qū)間：4500—8000元之間 4）萬(wàn)源廊橋開(kāi)發(fā)商：代理商：奧博地產(chǎn)地理位置：后河之上經(jīng)營(yíng)總面積：5000平米銷(xiāo)售范圍：全部底層面積：1000平米管理費(fèi)用：－工程進(jìn)度：尚未施工交房時(shí)間：－已經(jīng)進(jìn)駐名店：－交通情況：濱河路付款方式：－價(jià)格區(qū)間：－ 5）萬(wàn)寶商場(chǎng)開(kāi)發(fā)商：－代理商：－地理位置：紅旗路與紅衛(wèi)街之間 靠近和平路 經(jīng)營(yíng)總面積：2300平米％ 銷(xiāo)售范圍：全部底層面積：1000平米管理費(fèi)用：無(wú)工程進(jìn)度：現(xiàn)房交房時(shí)間：2005年已經(jīng)進(jìn)駐名店：無(wú)交通情況：紅旗路、紅衛(wèi)街付款方式：－價(jià)格區(qū)間：13000——20000元之間六、商業(yè)步行街建設(shè)設(shè)計(jì)建議結(jié)合本項(xiàng)目的整體風(fēng)格，凸顯步行街的優(yōu)勢(shì)河亮點(diǎn)，在外觀整體設(shè)計(jì)上，尤其要注意把握時(shí)尚、高檔的心里趨勢(shì)。人流量等硬件因素外，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的定位和策略也是一個(gè)重要的考慮附加值。與此同時(shí)，市政配套的硬件設(shè)施的逐步完善為商家創(chuàng)造了良好的投資環(huán)境，在此帶動(dòng)下，2005年至2006年上半年，萬(wàn)源商業(yè)物業(yè)發(fā)展較快，并出現(xiàn)以下特點(diǎn)： 1）中心商業(yè)區(qū)正不斷擴(kuò)大從原來(lái)的紅衛(wèi)街、紅旗路兩條主干道向四周發(fā)散。4）萬(wàn)寶商場(chǎng)：萬(wàn)寶商場(chǎng)是較早修建的一條商業(yè)步行街，是萬(wàn)源市首條真正意義上的步行街。共有鋪面60余家。3 項(xiàng)目周邊商業(yè)業(yè)態(tài)分布情況1)裕豐街段：裕豐街是2002年以后逐步發(fā)展起來(lái)的商業(yè)街道。萬(wàn)源市幾乎所有街道都有地層商鋪，并且都為臨街式商鋪。其主要關(guān)注的項(xiàng)目為本案和“金締花園”、“陽(yáng)關(guān)花園”等有較好發(fā)展前景的項(xiàng)目實(shí)體。但就是這樣的一種消費(fèi)水平與消費(fèi)享受極為不合理的地方，每天的人流量竟然可以達(dá)到20000人左右。這是小區(qū)商鋪價(jià)格上漲的主要原因。競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈“濱水領(lǐng)地”“萬(wàn)源廊橋”等一系列樓盤(pán)的推出將會(huì)直接影響本項(xiàng)目的銷(xiāo)售。紅色題材萬(wàn)源市為四川著名的紅色旅游區(qū)，其市內(nèi)紅色旅游文化底蘊(yùn)豐厚，歷史題材廣泛，每年因?yàn)榧t色旅游主題可吸引將近10萬(wàn)人口到萬(wàn)源市旅游。與2004年相比，此沿線的市場(chǎng)供應(yīng)量大大增加，這兩個(gè)具有代表性的樓盤(pán)吸引了一大批對(duì)環(huán)境質(zhì)素要求較高的換房一族，住宅與商業(yè)營(yíng)業(yè)房銷(xiāo)售情況良好，說(shuō)明后河沿線片區(qū)已經(jīng)開(kāi)始受到市場(chǎng)的關(guān)注。2005年市政工程的重點(diǎn)是優(yōu)質(zhì)住宅小區(qū)的推廣及基礎(chǔ)設(shè)施的修復(fù)。商鋪的消費(fèi)群可能因此而擴(kuò)大。其中，所有的銷(xiāo)售面積基本上都集中在幾個(gè)較大的商住項(xiàng)目?jī)?nèi)，并且都為市政府重點(diǎn)支持的整改項(xiàng)目。2005年至2006年上半年，市中心附近只有金締路的“金締花園”部分出讓了大量的土地，并修建了 大面積的商業(yè)營(yíng)業(yè)房，是本項(xiàng)目的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市中心的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。中心區(qū)域隨著本項(xiàng)目的開(kāi)工，標(biāo)志著市政工程2006年的全面開(kāi)展，并伴隨著“金締花園”與本項(xiàng)目的成功招商，中心區(qū)域已經(jīng)成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)。除“金締花園”的項(xiàng)目尾盤(pán)外，將無(wú)大面積的商業(yè)營(yíng)業(yè)房推向市場(chǎng)。環(huán)境較好的社區(qū)商鋪小區(qū)的配套設(shè)施已經(jīng)成為左右萬(wàn)源市消費(fèi)的重要因素，進(jìn)而會(huì)影響到社區(qū)商鋪的銷(xiāo)售。主題商城——相對(duì)明確的主題定位或消費(fèi)人群是突破項(xiàng)目市場(chǎng)的有效方式萬(wàn)源市傳統(tǒng)的商業(yè)模式正經(jīng)歷較大的轉(zhuǎn)變。細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的營(yíng)造將成為重要砝碼在住宅方面，2005年至2006年上半年的一部分開(kāi)發(fā)商意識(shí)到突出個(gè)盤(pán)的特色，全新打造品質(zhì)樓盤(pán)，特別是注重營(yíng)造社區(qū)的配套設(shè)施來(lái)出金社區(qū)商鋪的銷(xiāo)售。戶(hù)型設(shè)計(jì)中可以看出布局設(shè)計(jì)合理的戶(hù)型更受到消費(fèi)者的追捧，結(jié)構(gòu)上創(chuàng)新、配套上更加合理是發(fā)展的必然趨勢(shì)。目前，萬(wàn)源的夜間人群主要集中在濱河路，“濱水領(lǐng)地”正式交房后，一部分人群轉(zhuǎn)移到了“濱水領(lǐng)地”的社區(qū)內(nèi)，導(dǎo)致社區(qū)內(nèi)的人流量劇增。萬(wàn)源市中心區(qū)域片區(qū)現(xiàn)狀其主要商業(yè)地段呈現(xiàn)“Ⅲ”型分布，其城市繁華地段主要集中在裕豐街、紅衛(wèi)街、紅旗路以及紅衛(wèi)街與紅旗路相連接的街道。因此，城鎮(zhèn)內(nèi)對(duì)于營(yíng)業(yè)房的需求量應(yīng)當(dāng)是供小于求的局面。但其北段的商業(yè)形態(tài)比較固定，主要為農(nóng)副產(chǎn)品，其商業(yè)形態(tài)的開(kāi)展也圍繞著農(nóng)副業(yè)產(chǎn)品。其中陽(yáng)光花園的二樓商業(yè)鋪面主要以休閑娛樂(lè)為主。另外有一些其他較為分散的商業(yè)區(qū)域，主要為以下幾個(gè)區(qū)域： 1)濱河路沿線的建材、裝飾、五金市場(chǎng) 2）新華路兩段手機(jī)市場(chǎng) 3）利民路農(nóng)資市場(chǎng)4）裕豐街北段農(nóng)副食品市場(chǎng) 5）河街萬(wàn)源市商業(yè)市場(chǎng)特征萬(wàn)源——商業(yè)氣氛濃郁的城市萬(wàn)源是四川、陜西、重慶的三省交匯處，是達(dá)州地區(qū)傳統(tǒng)的商業(yè)城鎮(zhèn)，商賈往來(lái)頻繁。如“陽(yáng)光花園”與“金締花園”銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的不俗表現(xiàn)給與了很好的證明。二期項(xiàng)目及三期項(xiàng)目的完工將使項(xiàng)目本身成為城市的標(biāo)志性建筑，作為城市的一張名片，將成為萬(wàn)源市的一道風(fēng)景線。另類(lèi)風(fēng)格——在設(shè)計(jì)中要凸顯特色的風(fēng)格，與“金締花園”的建筑風(fēng)格恰恰相反。營(yíng)造一種大都市風(fēng)格的商業(yè)步行街氛圍。日常可以播放流行歌曲MTV、街舞歌曲、NBA直播等，作為營(yíng)造商場(chǎng)氛圍以及吸引客戶(hù)人流量的補(bǔ)充手段。萬(wàn)源需要一個(gè)令人印象深刻的城市印記來(lái)改善及提升萬(wàn)源的城市形象； 萬(wàn)源需要一個(gè)令人舒適且滿(mǎn)意的高品質(zhì)的人居環(huán)境； 萬(wàn)源需要一個(gè)滿(mǎn)足萬(wàn)源人心理需求的高品位生活方式。核心概念結(jié)合對(duì)主線的思考思路和項(xiàng)目自身的條件，我們對(duì)主線有了這樣一個(gè)核心概念： 萬(wàn)源大革命－萬(wàn)源商業(yè)地產(chǎn)帶來(lái)的生活新模式 【詮釋】 革命：有著雙重含義，一是利用“革命”二字與萬(wàn)源的傳統(tǒng)革命圣地相聯(lián)系起來(lái)，將紅色旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，從而立足于服務(wù)萬(wàn)源城市運(yùn)營(yíng)的高度二是暗指萬(wàn)源的傳統(tǒng)消費(fèi)意識(shí)將因本項(xiàng)目而徹底顛覆，從單純的物質(zhì)需求的層面上升至體驗(yàn)式的精神追求層面 新：一是結(jié)合到項(xiàng)目的產(chǎn)品層面上，融合了很多大城市成功產(chǎn)品的特色。推廣體系1）推廣體系的主線：（關(guān)鍵詞：生活方向）規(guī)模：小型城市轉(zhuǎn)變?yōu)橹行统鞘校?010年萬(wàn)源將由目前的10人口增長(zhǎng)為15萬(wàn)，躋身于中型城市行列。銷(xiāo)售模式是以租代售、租售結(jié)合、展銷(xiāo)等方式靈活運(yùn)用，以及延長(zhǎng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、包裝等手段；通路則是指自行銷(xiāo)售、銷(xiāo)售外包和尾盤(pán)(包括滯銷(xiāo)樓盤(pán))進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)流通等方式； 價(jià)格是指優(yōu)惠價(jià)、震撼價(jià)、等能滿(mǎn)足不同消費(fèi)需求的價(jià)格形式；付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運(yùn)用和