【正文】 目前國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)還是票房占第一位，但未來肯定會(huì)像世界電影市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)一樣。成立伊始，這家營(yíng)銷公司就接手了《投名狀》的商務(wù)開發(fā)，據(jù)介紹，僅僅是平面的海報(bào)、劇照之類的置換業(yè)務(wù)，《投名狀》的業(yè)績(jī)就已經(jīng)達(dá)到3100萬元，而隨后也由該公司負(fù)責(zé)的《長(zhǎng)江七號(hào)》的同類業(yè)務(wù)置換額更是高達(dá)9000萬元。中影集團(tuán)在2008年10月專門成立了營(yíng)銷策劃分公司，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)這方面的業(yè)務(wù)。在這個(gè)過程中，一切可以進(jìn)行商務(wù)開發(fā)的點(diǎn)都會(huì)被應(yīng)用到。在貼片廣告日益走向整合和規(guī)范的同時(shí)，電影廣告市場(chǎng)的另一個(gè)熱點(diǎn)——娛樂整合營(yíng)銷，則更令電影的制作發(fā)行方感興趣。在他們看來，這樣的整合對(duì)電影廣告的各方參與者都有利：對(duì)于制作和發(fā)行方來說，可以給他們提供更多的客戶資源；對(duì)于院線來說，可以獲得一個(gè)穩(wěn)定的收入渠道，從而把主要精力投入到影片的宣傳推廣上；對(duì)于廣告客戶而言，則意味著更加規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和服務(wù)。這意味著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，有很多業(yè)內(nèi)公司看到了這一點(diǎn)。就貼片廣告市場(chǎng)而言，之前這部分廣告業(yè)務(wù)的開發(fā)一般都是區(qū)域性的，不但存在著規(guī)模較小等問題，在渠道控制、后期監(jiān)播等方面也存在著諸多的不規(guī)范之處。娛樂整合營(yíng)銷：市場(chǎng)的未來值得注意的是，隨著電影市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，電影廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了向縱深發(fā)展的趨勢(shì)。“這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展空間還是很大的，特別是隨著我國(guó)電影總票房的進(jìn)一步增加，以及各方面對(duì)電影廣告市場(chǎng)價(jià)值的逐步認(rèn)識(shí)，電影廣告市場(chǎng)的整個(gè)盤子一定會(huì)進(jìn)一步做大。盡管總量并不大，但是電影廣告在國(guó)外的發(fā)展實(shí)踐卻說明這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展空間巨大。來自該公司的另一個(gè)數(shù)據(jù)則顯示，2007年我國(guó)電影總票房達(dá)到了33億元，銀幕塊數(shù)達(dá)到3527塊，而在北京、上海、這與我國(guó)廣告市場(chǎng)每年的市場(chǎng)總額相比，幾乎不值一提。雖然已有10年的發(fā)展歷史，但目前電影廣告還是整個(gè)廣告市場(chǎng)上的小字輩，“這個(gè)市場(chǎng)的總量并不大，”上海一位從事電影廣告營(yíng)銷工作的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，“能吸引到廣告投放的影片并不是很多，也就是能占到全國(guó)每年上映影片的30%到40%吧，如果以全國(guó)每年生產(chǎn)的影片做基數(shù)的話，那比例還要更低。其中，貼片廣告和植入式廣告是國(guó)內(nèi)觀眾較為熟悉的，前者是在電影播放前插播的廣告，后者則是指將企業(yè)的產(chǎn)品直接融入到電影的情節(jié)中。近年來，隨著我國(guó)電影票房的不斷增長(zhǎng)，電影廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的發(fā)展趨向。電影廣告市場(chǎng)《集結(jié)號(hào)》與某國(guó)內(nèi)IT品牌，《投名狀》與某手表品牌，《長(zhǎng)江七號(hào)》與某國(guó)際IT品牌??2007年賀歲檔的三部國(guó)產(chǎn)大片在收獲了超過6億元票房的同時(shí)，在電影廣告市場(chǎng)方面也都大有斬獲。劇情將劇中人物及其使用的物品和服務(wù)的某種情趣與體驗(yàn)賦予消費(fèi)者，產(chǎn)生心理互動(dòng)，對(duì)該商品或服務(wù)產(chǎn)生熟悉感、親切感、認(rèn)同感、消費(fèi)欲望。消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)購買意愿的產(chǎn)生是一種心理活動(dòng)，電影作用于消費(fèi)者的心理促使購買意愿潛移默化地產(chǎn)生。搭載影院陣地宣傳，主要宣傳載體為放映場(chǎng)地、影院張貼海報(bào)、影院公告牌廣告、影院場(chǎng)地橫幅、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)DM、贈(zèng)送觀眾的宣傳禮品等現(xiàn)場(chǎng)宣傳品，其主要受眾是觀影人群，效果比較直接，宣傳到達(dá)率百分之百。搭載影片發(fā)行的活動(dòng)推廣，搭載片方組織的宣傳影片的各類公關(guān)活動(dòng)如：新聞發(fā)布會(huì)、首映式、明星見面會(huì)等。這一時(shí)期，影片本身的宣傳推廣形式多樣，在各類媒體占有重要位置，廣告主將其商品、服務(wù)、品牌等搭載電影廣告，如影隨形，與電影同步出現(xiàn)在各種宣傳場(chǎng)合，潛移默化地對(duì)電影觀眾和對(duì)電影有興趣的潛在電影觀眾進(jìn)行推廣。例如影片的VCD、DVD制品，后期影視作品登陸電視媒介播放過程中的廣告跟隨。根據(jù)廣告具體表現(xiàn)形式的不同，電影廣告又可以分為兩類：(一)記載在膠片上通過影院傳播的廣告包括如下幾類：電影內(nèi)的軟廣告：包括電影中的實(shí)物道具、畫面中的場(chǎng)景、臺(tái)詞語言的特別提示??這一類型廣告實(shí)效性強(qiáng)，給觀眾直接的廣告提示，而且一般都結(jié)合在電影情節(jié)中，能喚起觀眾內(nèi)心的認(rèn)同感。非電影機(jī)構(gòu)的廣告主，以推廣其商品、服務(wù)、品牌形象、活動(dòng)等為廣告目標(biāo)，以電影觀眾與潛在電影觀眾為廣告受眾，通過電影及其衍生媒體投放的硬性廣告與搭載廣告。電影廣告的類別：根據(jù)廣告主、廣告目標(biāo)的不同，電影廣告可以分為兩大類：電影制片發(fā)行放映機(jī)構(gòu)以推廣電影為廣告目標(biāo)，以該電影的潛在電影觀眾為廣告受眾，通過電影及其衍生媒體投放的硬性廣告與軟性廣告。在我國(guó)，電影廣告方興未艾。在進(jìn)行調(diào)查的五大城市中，應(yīng)當(dāng)說北方工業(yè)城市沈陽的現(xiàn)代化程度最低，北京、上海、廣州是超大型城市，現(xiàn)代化程度在全國(guó)最高，成都是著名的休閑娛樂之都，在這些地方人們的消費(fèi)選擇更為多樣化，也給年輕人提供了更為多元的約會(huì)娛樂場(chǎng)所，而沈陽則在娛樂設(shè)施方面較其他四大城市稍顯遜色，因此，電影院便擔(dān)負(fù)了更多為情侶提供約會(huì)場(chǎng)所的功能。五大城市觀眾觀影方式基本與總體情況相吻合。觀影不再被作為一種主流價(jià)值觀的推廣手段，而更多的是一種個(gè)人化、私密化的休閑娛樂手段。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的單位包場(chǎng)和組織觀看這種曾經(jīng)非常普遍的觀影方式正慢慢退出歷史舞臺(tái)。需要說明的是，在暑期檔的調(diào)查問卷中，我們將情侶的選項(xiàng)加以明確，將與愛人單獨(dú)觀看歸為此類。與前面分析到的電影觀眾以處于戀愛期的青年觀眾為主的結(jié)論相呼應(yīng)，觀眾的觀影方式以與情侶一同觀看為主。五、從觀影方式上看，“約會(huì)”是最佳選擇看電影作為一種群體化的娛樂方式，你更愿意跟誰一起走進(jìn)影院呢？調(diào)查顯示，影院消費(fèi)群體中選擇與情侶一同觀看占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，與朋友相伴和家人一同觀看比例相當(dāng)，而獨(dú)自一個(gè)人觀看、單位發(fā)票或組織觀看居最末兩位，不構(gòu)成觀眾的主要觀影方式。這一調(diào)查結(jié)果似乎印證了在中國(guó)觀眾的觀念中，動(dòng)畫片幾乎等同于兒童片看法。年齡對(duì)觀影選擇的影響在動(dòng)畫片這一類型上表現(xiàn)得最明顯，17歲以下未成年觀眾是這一片種的最主要觀眾群，%。研究生及以上學(xué)歷的觀眾喜歡愛情片的比例占全部此類觀眾人數(shù)的接近一半，%，%，低于前者接近兩成的比例。四、學(xué)歷和年齡對(duì)觀影選擇的影響觀眾的年齡和受教育程度在文化欣賞口味和價(jià)值判斷等方面對(duì)他們選擇不同的影片類型產(chǎn)生影響。在賀歲檔，武俠片和動(dòng)作片在成都的受歡迎程度高于其它城市，喜劇片和兒童片在上海的受歡迎程度較高，愛情片和音樂片在北京的受歡迎程度高于其他城市，沈陽的恐怖片市場(chǎng)在五地中是最高的。這一判斷有助于從業(yè)人員做出有針對(duì)性的題材規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷策略三、地域?qū)τ^影選擇影響不大此外，我們對(duì)北京、上海、廣州、成都、沈陽五城市進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)五地電影觀眾所喜愛的影片類型排序基本與總體保持一致，喜劇片不存在地域差別，最受歡迎。男性觀眾更喜歡動(dòng)作片，女性觀眾則更偏愛愛情片。二、性別差異：男性觀眾偏好動(dòng)作，女性觀眾偏好情愛從調(diào)查看，觀眾對(duì)動(dòng)作片與愛情片的觀看率相差并不十分大，分別是37%%。動(dòng)作片作為引進(jìn)影片和港產(chǎn)影片的主要類型，近些年來均有較高生產(chǎn)量，觀看率也較高。但這一調(diào)查結(jié)果也反映出了觀眾的心理需求和電影供給之間的偏差。因此從影片類別上看，喜劇片、動(dòng)作片和愛情片最受觀眾喜愛。第二、三位幾乎平分秋色，分別是動(dòng)作片占37%%。需要指出的是，這不是按照一個(gè)分類標(biāo)準(zhǔn)劃分出來的，僅僅只是為了使調(diào)查數(shù)據(jù)更有市場(chǎng)參考意義。觀眾的觀影偏好分析一、從影片類型上看，喜劇片最受歡迎在電影消費(fèi)中，觀眾通過選擇不同題材、風(fēng)格、形式的影片，表現(xiàn)自己的觀影偏好。對(duì)于大集團(tuán)，由于其目光要放眼大市場(chǎng)，要爭(zhēng)奪盡可能多的市場(chǎng)領(lǐng)域，加之，它擁有較為雄厚的資金實(shí)力，具有更為寬泛的融資渠道，因此，在運(yùn)作過程中，有較大的伸展空間，但必須了解市場(chǎng)，統(tǒng)籌安排，周密規(guī)劃部署，才可在對(duì)短期、中期、長(zhǎng)期的不同投資項(xiàng)目中，收到良好的效益。它將有力地推動(dòng)我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)朝多元化方向發(fā)展，有效地運(yùn)用數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化技術(shù)對(duì)電影產(chǎn)品進(jìn)行多媒體傳播、多層次開發(fā)、多渠道營(yíng)銷，充分開掘電影產(chǎn)品的多元盈利模式，都具有廣闊的投資價(jià)值和市場(chǎng)前景。雖然數(shù)字放映機(jī)成本高于16mm膠片放映機(jī)（前者約6萬元，），但是發(fā)行成本大大降低，功能效果大大提高：（29）一個(gè)16mm膠片拷貝成本2200元，可放映300場(chǎng)；一個(gè)35mm膠片拷貝成本1萬—，可放映600場(chǎng)；而一個(gè)移動(dòng)數(shù)字硬盤最多可載入20部影片，成本約1800元；如載入10部影片，成本約1200元；可就近下載到100多個(gè)放映服務(wù)器（即，數(shù)字放映機(jī)），每個(gè)服務(wù)器使用解碼卡可按購買需求放映無數(shù)場(chǎng)次，場(chǎng)次價(jià)格很便宜，易于普及推廣。該系統(tǒng)通過數(shù)字技術(shù)處理，將膠片電影轉(zhuǎn)化為數(shù)字電影信號(hào)，進(jìn)入集成管理平臺(tái)，再經(jīng)過加密處理，采取兩種傳輸方式：一種是利用衛(wèi)星傳輸、通過地面接收站轉(zhuǎn)入數(shù)據(jù)輸入盤或硬盤；另一種是從數(shù)字節(jié)目中心直接郵寄數(shù)據(jù)輸入盤或硬盤，兩種方式均采用數(shù)字電影放映機(jī)進(jìn)行露天或室內(nèi)放映。數(shù)字化放映設(shè)備的改造、數(shù)字化節(jié)目的轉(zhuǎn)換、數(shù)字電腦特技的制作、數(shù)字聲音的普及運(yùn)用??等等，均為電影產(chǎn)業(yè)帶來了跨越式發(fā)展的機(jī)遇，也將為電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，在我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程中，數(shù)字電影制作、數(shù)字影院建設(shè)、數(shù)字技術(shù)的研發(fā)推廣、電影的數(shù)字化修復(fù)、數(shù)字電影院線等等，都有許多有待繼續(xù)完善、開發(fā)的項(xiàng)目，有許多可投資的機(jī)會(huì)空間。這種高端數(shù)字院線（如，中影數(shù)字院線和星美傳媒）和中低端數(shù)字院線（如，今典集團(tuán)下屬的時(shí)代華夏院線公司、廣電總局電影數(shù)字節(jié)目管理中心的DMS院線等）相互競(jìng)爭(zhēng)、并行發(fā)展的格局將會(huì)對(duì)城市社區(qū)、縣城及農(nóng)村的中低端數(shù)字院線發(fā)展極為有利。而參照國(guó)內(nèi)較低標(biāo)準(zhǔn)的低成本數(shù)字影院依靠建設(shè)初始投資規(guī)模小和政策的優(yōu)勢(shì)，以吸引大量的普通觀眾群為依托，投資數(shù)字影院將成為低成本、高回報(bào)的影院投資方式。在今后幾年，數(shù)字化發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)仍是發(fā)展重點(diǎn)。其中，發(fā)布了鼓勵(lì)社會(huì)資金進(jìn)入電影市場(chǎng)的管理規(guī)定，以及《數(shù)字電影發(fā)行放映管理辦法（試行）》，規(guī)范了市場(chǎng)準(zhǔn)入和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)制度等。在十五期間，我國(guó)數(shù)字電影從無到有，迅猛發(fā)展，在國(guó)家采取一系列措施的積極推動(dòng)下，目前，我國(guó)的數(shù)字電影產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，國(guó)家投資2億元在全國(guó)建立了166套專業(yè)數(shù)字放映設(shè)備，組建了一條數(shù)字電影院線；，建立了中影華龍、上影數(shù)碼兩大電影數(shù)字化制作公司?！辈⑻岢觥霸?—10年之內(nèi)全部完成膠片電影向數(shù)字電影的轉(zhuǎn)換工作”同時(shí)，在農(nóng)村社區(qū)建立電影數(shù)字化放映網(wǎng)點(diǎn)。因此，要進(jìn)軍電影業(yè)，投資影院應(yīng)當(dāng)是一個(gè)很好的選擇。隨著電影市場(chǎng)的逐步放開，影院的收入也會(huì)不斷增加。由于影院的競(jìng)爭(zhēng)曰趨激烈，因此在投資時(shí)應(yīng)具有超前意識(shí)，把握潮流發(fā)展方向，這樣才能具有自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體到市場(chǎng)方面，投資影院，一方面要考慮到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量，另一方面要看到蘊(yùn)藏的市場(chǎng)潛力。以北京UME華星國(guó)際影城為例，作為京城首家五星級(jí)影院，不僅在開業(yè)不到3年內(nèi)就順利收回投資，且還一直鞏固票房收入在全國(guó)前列的位置。因此投資都市影院必須考慮潮流的變化，但總體來看，10年內(nèi)的投資回收期是比較合適的。而進(jìn)入90年代中期，影院又出現(xiàn)了新的潮流，就是多廳化影院開始普及與發(fā)展。都市影院的投資回收期一般大約為7—10年，如上海柯達(dá)影院與環(huán)藝影城計(jì)劃是10年的回收期。總的來看，都市影院的投資規(guī)模比較大，但相應(yīng)的投資回報(bào)也較為豐厚。目前我國(guó)對(duì)于都市影院的投資規(guī)模一般在一千萬元以上，特別是在北京、上海、廣州這樣的中心城市，影院投資規(guī)模會(huì)更大。投資建設(shè)高檔多廳影城和大眾化的數(shù)字影院，將成為在我國(guó)放映業(yè)獲取投資收益最有效的方式?？傊鄰d化、選址群落化、中高檔化、數(shù)字化將成為未來五年內(nèi)投資新建與改建我國(guó)影院的趨勢(shì)。近年來國(guó)有民營(yíng)資本積極參與投資影院建設(shè)和改造。影院格局將發(fā)生由單廳到多廳、由分散到群落的變化趨勢(shì)。面對(duì)國(guó)內(nèi)巨大的放映市場(chǎng)需求和緊缺的影院數(shù)量供給，作為電影產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)最高的環(huán)節(jié)——影院，尤其應(yīng)是一座引起關(guān)注的“未開采的鉆石礦”。而宣傳費(fèi)用方面，一般是提取票房收入的5％，由院線公司進(jìn)行宣傳，永樂院線一年的影片宣傳費(fèi)用為600萬左右，2001年為800萬元，其中印刷品的廣告占到20％—30％。但是由于拖欠片款的現(xiàn)象還存在，所以院線公司運(yùn)作中對(duì)于流動(dòng)資金需求還是相對(duì)比較大的。院線公司的成本主要是購片費(fèi)用與宣傳費(fèi)用，還有眾多拷貝的收轉(zhuǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、提片、供片等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。院線公司的收入主要是影片票房分成，其分成比例根據(jù)不同的影片各有不同。它們可能情況不同，特點(diǎn)各異，但就其盈利能力來說，應(yīng)當(dāng)是那些位于中心城市、以都市影院為核心、自主擁有影院產(chǎn)權(quán)的院線公司較強(qiáng)。并且從這個(gè)意義上來說，院線的投資機(jī)會(huì)等同于影院的投資機(jī)會(huì)。但需要指出的，真正意義上的院線是以資本為紐帶的，是與影院投資相結(jié)合的。綜上整體而言，由于先天的政策壁壘，對(duì)于國(guó)內(nèi)資本來說，中國(guó)電影發(fā)行業(yè)存在一些投資機(jī)會(huì)，但鑒于發(fā)行公司與制片公司間極其緊密的業(yè)務(wù)鏈關(guān)系，單純進(jìn)入發(fā)行公司領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)并不大。從2002年開始的發(fā)行放映領(lǐng)域正在進(jìn)行院線制改革，到2005年，3年合同期滿，又到了新一輪的整合重組階段，由于各地影院產(chǎn)權(quán)分散，因此，目前中國(guó)的院線尚處于產(chǎn)業(yè)初級(jí)階段，而要建立地區(qū)性院線或跨區(qū)域院線或全國(guó)性院線，都需要進(jìn)行資本運(yùn)作，使各影院之間成為以資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為紐帶的緊密型院線，而這一整合的過程，都需要大量資金運(yùn)作，兼并、收購、投資影院建設(shè)，使之形成相當(dāng)規(guī)模的院線，已是極好的時(shí)機(jī)。由保利博納、新畫面、西影華誼等一線發(fā)行公司領(lǐng)銜形成了群雄逐鹿的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，同時(shí)，由于這些公司都有著自己的制片公司，發(fā)行公司與制片公司間緊密的鏈接關(guān)系，使得那些只單純想進(jìn)入發(fā)行領(lǐng)域的資本機(jī)會(huì)較少，投資機(jī)會(huì)不大。如國(guó)內(nèi)一家有外資背景的么蒙斯通公司以200萬元的價(jià)格從中影發(fā)行公司獲得了《我最好朋友的婚禮》的代理發(fā)行權(quán)，另外，上海嘉禾（它是香港嘉禾公司的全資子公司）也獲得了《浩劫驚魂》的發(fā)行權(quán)。這樣，就只允許中影集團(tuán)進(jìn)口影片發(fā)行公司和華夏電影發(fā)行公司兩家可以進(jìn)行進(jìn)口影片的發(fā)行，這也是國(guó)家所給予的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。因此，它所蘊(yùn)含的商機(jī)，將獲得的回報(bào)，已為許多投資人所看好。隨著技術(shù)進(jìn)步，電影頻道正逐步淘汰16毫米膠片，開始逐步轉(zhuǎn)向高清晰度攝像機(jī)拍攝。一方面積極進(jìn)行高清拍攝，并把高清電視電影轉(zhuǎn)成膠片，為將來進(jìn)入普通影院與數(shù)字影院進(jìn)行播放做準(zhǔn)備；另一方面還準(zhǔn)備選送一批優(yōu)秀電視電影國(guó)外電視節(jié)上參展，并逐步向歐洲市場(chǎng)推介，同時(shí)還要將這些作品轉(zhuǎn)制成家庭錄像帶、VCD和DVD等。一方面國(guó)內(nèi)電影頻道正逐步增多，另一方面隨著VOD視頻點(diǎn)播的出現(xiàn)，其中開辟的電影欄目，對(duì)于電視電影的市場(chǎng)需求也會(huì)大大增加。而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電視電影的主要播放渠道只有CCTV6等幾家電影頻道，