【正文】 作品轉(zhuǎn)制成家庭錄像帶、VCD和DVD等。因此，它所蘊含的商機(jī)，將獲得的回報，已為許多投資人所看好。如國內(nèi)一家有外資背景的么蒙斯通公司以200萬元的價格從中影發(fā)行公司獲得了《我最好朋友的婚禮》的代理發(fā)行權(quán)，另外，上海嘉禾（它是香港嘉禾公司的全資子公司）也獲得了《浩劫驚魂》的發(fā)行權(quán)。從2002年開始的發(fā)行放映領(lǐng)域正在進(jìn)行院線制改革，到2005年，3年合同期滿，又到了新一輪的整合重組階段，由于各地影院產(chǎn)權(quán)分散，因此，目前中國的院線尚處于產(chǎn)業(yè)初級階段，而要建立地區(qū)性院線或跨區(qū)域院線或全國性院線，都需要進(jìn)行資本運作，使各影院之間成為以資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為紐帶的緊密型院線，而這一整合的過程，都需要大量資金運作，兼并、收購、投資影院建設(shè)，使之形成相當(dāng)規(guī)模的院線，已是極好的時機(jī)。但需要指出的，真正意義上的院線是以資本為紐帶的，是與影院投資相結(jié)合的。它們可能情況不同，特點各異，但就其盈利能力來說，應(yīng)當(dāng)是那些位于中心城市、以都市影院為核心、自主擁有影院產(chǎn)權(quán)的院線公司較強(qiáng)。院線公司的成本主要是購片費用與宣傳費用，還有眾多拷貝的收轉(zhuǎn)、儲運、提片、供片等運營費用。而宣傳費用方面，一般是提取票房收入的5％，由院線公司進(jìn)行宣傳，永樂院線一年的影片宣傳費用為600萬左右，2001年為800萬元，其中印刷品的廣告占到20％—30％。影院格局將發(fā)生由單廳到多廳、由分散到群落的變化趨勢。總之，多廳化、選址群落化、中高檔化、數(shù)字化將成為未來五年內(nèi)投資新建與改建我國影院的趨勢。目前我國對于都市影院的投資規(guī)模一般在一千萬元以上，特別是在北京、上海、廣州這樣的中心城市，影院投資規(guī)模會更大。都市影院的投資回收期一般大約為7—10年，如上?？逻_(dá)影院與環(huán)藝影城計劃是10年的回收期。因此投資都市影院必須考慮潮流的變化，但總體來看，10年內(nèi)的投資回收期是比較合適的。具體到市場方面，投資影院，一方面要考慮到當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘浚硪环矫嬉吹教N藏的市場潛力。隨著電影市場的逐步放開，影院的收入也會不斷增加?！辈⑻岢觥霸?—10年之內(nèi)全部完成膠片電影向數(shù)字電影的轉(zhuǎn)換工作”同時，在農(nóng)村社區(qū)建立電影數(shù)字化放映網(wǎng)點。其中，發(fā)布了鼓勵社會資金進(jìn)入電影市場的管理規(guī)定，以及《數(shù)字電影發(fā)行放映管理辦法（試行）》，規(guī)范了市場準(zhǔn)入和市場經(jīng)營制度等。而參照國內(nèi)較低標(biāo)準(zhǔn)的低成本數(shù)字影院依靠建設(shè)初始投資規(guī)模小和政策的優(yōu)勢，以吸引大量的普通觀眾群為依托，投資數(shù)字影院將成為低成本、高回報的影院投資方式。因此，在我國電影產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程中，數(shù)字電影制作、數(shù)字影院建設(shè)、數(shù)字技術(shù)的研發(fā)推廣、電影的數(shù)字化修復(fù)、數(shù)字電影院線等等，都有許多有待繼續(xù)完善、開發(fā)的項目，有許多可投資的機(jī)會空間。該系統(tǒng)通過數(shù)字技術(shù)處理，將膠片電影轉(zhuǎn)化為數(shù)字電影信號，進(jìn)入集成管理平臺，再經(jīng)過加密處理，采取兩種傳輸方式：一種是利用衛(wèi)星傳輸、通過地面接收站轉(zhuǎn)入數(shù)據(jù)輸入盤或硬盤；另一種是從數(shù)字節(jié)目中心直接郵寄數(shù)據(jù)輸入盤或硬盤，兩種方式均采用數(shù)字電影放映機(jī)進(jìn)行露天或室內(nèi)放映。它將有力地推動我國電影產(chǎn)業(yè)朝多元化方向發(fā)展，有效地運用數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化技術(shù)對電影產(chǎn)品進(jìn)行多媒體傳播、多層次開發(fā)、多渠道營銷，充分開掘電影產(chǎn)品的多元盈利模式，都具有廣闊的投資價值和市場前景。觀眾的觀影偏好分析一、從影片類型上看，喜劇片最受歡迎在電影消費中，觀眾通過選擇不同題材、風(fēng)格、形式的影片，表現(xiàn)自己的觀影偏好。第二、三位幾乎平分秋色，分別是動作片占37%%。但這一調(diào)查結(jié)果也反映出了觀眾的心理需求和電影供給之間的偏差。二、性別差異：男性觀眾偏好動作，女性觀眾偏好情愛從調(diào)查看，觀眾對動作片與愛情片的觀看率相差并不十分大，分別是37%%。這一判斷有助于從業(yè)人員做出有針對性的題材規(guī)劃和市場營銷策略三、地域?qū)τ^影選擇影響不大此外，我們對北京、上海、廣州、成都、沈陽五城市進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)五地電影觀眾所喜愛的影片類型排序基本與總體保持一致，喜劇片不存在地域差別，最受歡迎。四、學(xué)歷和年齡對觀影選擇的影響觀眾的年齡和受教育程度在文化欣賞口味和價值判斷等方面對他們選擇不同的影片類型產(chǎn)生影響。年齡對觀影選擇的影響在動畫片這一類型上表現(xiàn)得最明顯，17歲以下未成年觀眾是這一片種的最主要觀眾群，%。五、從觀影方式上看，“約會”是最佳選擇看電影作為一種群體化的娛樂方式，你更愿意跟誰一起走進(jìn)影院呢？調(diào)查顯示，影院消費群體中選擇與情侶一同觀看占絕對優(yōu)勢，與朋友相伴和家人一同觀看比例相當(dāng)，而獨自一個人觀看、單位發(fā)票或組織觀看居最末兩位，不構(gòu)成觀眾的主要觀影方式。需要說明的是，在暑期檔的調(diào)查問卷中，我們將情侶的選項加以明確，將與愛人單獨觀看歸為此類。觀影不再被作為一種主流價值觀的推廣手段，而更多的是一種個人化、私密化的休閑娛樂手段。在進(jìn)行調(diào)查的五大城市中，應(yīng)當(dāng)說北方工業(yè)城市沈陽的現(xiàn)代化程度最低，北京、上海、廣州是超大型城市，現(xiàn)代化程度在全國最高，成都是著名的休閑娛樂之都，在這些地方人們的消費選擇更為多樣化，也給年輕人提供了更為多元的約會娛樂場所，而沈陽則在娛樂設(shè)施方面較其他四大城市稍顯遜色，因此，電影院便擔(dān)負(fù)了更多為情侶提供約會場所的功能。電影廣告的類別：根據(jù)廣告主、廣告目標(biāo)的不同，電影廣告可以分為兩大類：電影制片發(fā)行放映機(jī)構(gòu)以推廣電影為廣告目標(biāo)，以該電影的潛在電影觀眾為廣告受眾，通過電影及其衍生媒體投放的硬性廣告與軟性廣告。根據(jù)廣告具體表現(xiàn)形式的不同，電影廣告又可以分為兩類：(一)記載在膠片上通過影院傳播的廣告包括如下幾類：電影內(nèi)的軟廣告：包括電影中的實物道具、畫面中的場景、臺詞語言的特別提示??這一類型廣告實效性強(qiáng)，給觀眾直接的廣告提示，而且一般都結(jié)合在電影情節(jié)中，能喚起觀眾內(nèi)心的認(rèn)同感。這一時期，影片本身的宣傳推廣形式多樣，在各類媒體占有重要位置，廣告主將其商品、服務(wù)、品牌等搭載電影廣告，如影隨形，與電影同步出現(xiàn)在各種宣傳場合，潛移默化地對電影觀眾和對電影有興趣的潛在電影觀眾進(jìn)行推廣。搭載影院陣地宣傳，主要宣傳載體為放映場地、影院張貼海報、影院公告牌廣告、影院場地橫幅、現(xiàn)場派發(fā)DM、贈送觀眾的宣傳禮品等現(xiàn)場宣傳品，其主要受眾是觀影人群，效果比較直接，宣傳到達(dá)率百分之百。劇情將劇中人物及其使用的物品和服務(wù)的某種情趣與體驗賦予消費者，產(chǎn)生心理互動，對該商品或服務(wù)產(chǎn)生熟悉感、親切感、認(rèn)同感、消費欲望。近年來，隨著我國電影票房的不斷增長，電影廣告市場也呈現(xiàn)出了新的發(fā)展趨向。雖然已有10年的發(fā)展歷史，但目前電影廣告還是整個廣告市場上的小字輩，“這個市場的總量并不大，”上海一位從事電影廣告營銷工作的業(yè)內(nèi)人士對記者表示，“能吸引到廣告投放的影片并不是很多，也就是能占到全國每年上映影片的30%到40%吧，如果以全國每年生產(chǎn)的影片做基數(shù)的話，那比例還要更低。盡管總量并不大，但是電影廣告在國外的發(fā)展實踐卻說明這個市場的發(fā)展空間巨大。娛樂整合營銷：市場的未來值得注意的是，隨著電影市場的進(jìn)一步發(fā)展，電影廣告市場也呈現(xiàn)出了向縱深發(fā)展的趨勢。這意味著巨大的市場機(jī)會，有很多業(yè)內(nèi)公司看到了這一點。在貼片廣告日益走向整合和規(guī)范的同時，電影廣告市場的另一個熱點——娛樂整合營銷，則更令電影的制作發(fā)行方感興趣。中影集團(tuán)在2008年10月專門成立了營銷策劃分公司，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)這方面的業(yè)務(wù)。目前國內(nèi)電影市場還是票房占第一位，但未來肯定會像世界電影市場的發(fā)展趨勢一樣。成立伊始，這家營銷公司就接手了《投名狀》的商務(wù)開發(fā)，據(jù)介紹，僅僅是平面的海報、劇照之類的置換業(yè)務(wù)，《投名狀》的業(yè)績就已經(jīng)達(dá)到3100萬元，而隨后也由該公司負(fù)責(zé)的《長江七號》的同類業(yè)務(wù)置換額更是高達(dá)9000萬元。在這個過程中，一切可以進(jìn)行商務(wù)開發(fā)的點都會被應(yīng)用到。在他們看來，這樣的整合對電影廣告的各方參與者都有利：對于制作和發(fā)行方來說，可以給他們提供更多的客戶資源；對于院線來說，可以獲得一個穩(wěn)定的收入渠道，從而把主要精力投入到影片的宣傳推廣上；對于廣告客戶而言，則意味著更加規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和服務(wù)。就貼片廣告市場而言，之前這部分廣告業(yè)務(wù)的開發(fā)一般都是區(qū)域性的，不但存在著規(guī)模較小等問題，在渠道控制、后期監(jiān)播等方面也存在著諸多的不規(guī)范之處?！斑@個市場的發(fā)展空間還是很大的，特別是隨著我國電影總票房的進(jìn)一步增加，以及各方面對電影廣告市場價值的逐步認(rèn)識，電影廣告市場的整個盤子一定會進(jìn)一步做大。來自該公司的另一個數(shù)據(jù)則顯示，2007年我國電影總票房達(dá)到了33億元，銀幕塊數(shù)達(dá)到3527塊，而在北京、上海、這與我國廣告市場每年的市場總額相比，幾乎不值一提。其中，貼片廣告和植入式廣告是國內(nèi)觀眾較為熟悉的，前者是在電影播放前插播的廣告，后者則是指將企業(yè)的產(chǎn)品直接融入到電影的情節(jié)中。電影廣告市場《集結(jié)號》與某國內(nèi)IT品牌，《投名狀》與某手表品牌，《長江七號》與某國際IT品牌??2007年賀歲檔的三部國產(chǎn)大片在收獲了超過6億元票房的同時，在電影廣告市場方面也都大有斬獲。消費者對某種產(chǎn)品和服務(wù)購買意愿的產(chǎn)生是一種心理活動，電影作用于消費者的心理促使購買意愿潛移默化地產(chǎn)生。搭載影片發(fā)行的活動推廣，搭載片方組織的宣傳影片的各類公關(guān)活動如：新聞發(fā)布會、首映式、明星見面會等。例如影片的VCD、DVD制品，后期影視作品登陸電視媒介播放過程中的廣告跟隨。非電影機(jī)構(gòu)的廣告主，以推廣其商品、服務(wù)、品牌形象、活動等為廣告目標(biāo)，以電影觀眾與潛在電影觀眾為廣告受眾，通過電影及其衍生媒體投放的硬性廣告與搭載廣告。在我國，電影廣告方興未艾。五大城市觀眾觀影方式基本與總體情況相吻合。計劃經(jīng)濟(jì)體制下的單位包場和組織觀看這種曾經(jīng)非常普遍的觀影方式正慢慢退出歷史舞臺。與前面分析到的電影觀眾以處于戀愛期的青年觀眾為主的結(jié)論相呼應(yīng)，觀眾的觀影方式以與情侶一同觀看為主。這一調(diào)查結(jié)果似乎印證了在中國觀眾的觀念中，動畫片幾乎等同于兒童片看法。研究生及以上學(xué)歷的觀眾喜歡愛情片的比例占全部此類觀眾人數(shù)的接近一半，%，%，低于前者接近兩成的比例。在賀歲檔，武俠片和動作片在成都的受歡迎程度高于其它城市，喜劇片和兒童片在上海的受歡迎程度較高，愛情片和音樂片在北京的受歡迎程度高于其他城市，沈陽的恐怖片市場在五地中是最高的。男性觀眾更喜歡動作片，女性觀眾則更偏愛愛情片。動作片作為引進(jìn)影片和港產(chǎn)影片的主要類型，近些年來均有較高生產(chǎn)量，觀看率也較高。因此從影片類別上看，喜劇片、動作片和愛情片最受觀眾喜愛。需要指出的是，這不是按照一個分類標(biāo)準(zhǔn)劃分出來的，僅僅只是為了使調(diào)查數(shù)據(jù)更有市場參考意義。對于大集團(tuán)，由于其目光要放眼大市場，要爭奪盡可能多的市場領(lǐng)域，加之，它擁有較為雄厚的資金實力，具有更為寬泛的融資渠道，因此，在運作過程中，有較大的伸展空間，但必須了解市場，統(tǒng)籌安排，周密規(guī)劃部署，才可在對短期、中期、長期的不同投資項目中，收到良好的效益。雖然數(shù)字放映機(jī)成本高于16mm膠片放映機(jī)（前者約6萬元，），但是發(fā)行成本大大降低，功能效果大大提高：（29）一個16mm膠片拷貝成本2200元，可放映300場；一個35mm膠片拷貝成本1萬—，可放映600場；而一個移動數(shù)字硬盤最多可載入20部影片，成本約1800元；如載入10部影片，成本約1200元；可就近下載到100多個放映服務(wù)器（即，數(shù)字放映機(jī)），每個服務(wù)器使用解碼卡可按購買需求放映無數(shù)場次，場次價格很便宜，易于普及推廣。數(shù)字化放映設(shè)備的改造、數(shù)字化節(jié)目的轉(zhuǎn)換、數(shù)字電腦特技的制作、數(shù)字聲音的普及運用??等等，均為電影產(chǎn)業(yè)帶來了跨越式發(fā)展的機(jī)遇，也將為電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來新的經(jīng)濟(jì)增長點。這種高端數(shù)字院線（如，中影數(shù)字院線和星美傳媒）和中低端數(shù)字院線（如，今典集團(tuán)下屬的時代華夏院線公司、廣電總局電影數(shù)字節(jié)目管理中心的DMS院線等）相互競爭、并行發(fā)展的格局將會對城市社區(qū)、縣城及農(nóng)村的中低端數(shù)字院線發(fā)展極為有利。在今后幾年，數(shù)字化發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)仍是發(fā)展重點。在十五期間，我國數(shù)字電影從無到有，迅猛發(fā)展，在國家采取一系列措施的積極推動下，目前，我國的數(shù)字電影產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，國家投資2億元在全國建立了166套專業(yè)數(shù)字放映設(shè)備，組建了一條數(shù)字電影院線；，建立了中影華龍、上影數(shù)碼兩大電影數(shù)字化制作公司。因此，要進(jìn)軍電影業(yè)，投資影院應(yīng)當(dāng)是一個很好的選擇。由于影院的競爭曰趨激烈，因此在投資時應(yīng)具有超前意識，把握潮流發(fā)展方向，這樣才能具有自身的競爭優(yōu)勢。以北京UME華星國際影城為例，作為京城首家五星級影院，不僅在開業(yè)不到3年內(nèi)就順利收回投資，且還一直鞏固票房收入在全國前列的位置。而進(jìn)入90年代中期，影院又出現(xiàn)了新的潮流，就是多廳化影院開始普及與發(fā)展?？偟膩砜?，都市影院的投資規(guī)模比較大，但相應(yīng)的投資回報也較為豐厚。投資建設(shè)高檔多廳影城和大眾化的數(shù)字影院，將成為在我國放映業(yè)獲取投資收益最有效的方式。近年來國有民營資本積極參與投資影院建設(shè)和改造。面對國內(nèi)巨大的放映市場需求和緊缺的影院數(shù)量供給，作為電影產(chǎn)業(yè)鏈中利潤最高的環(huán)節(jié)——影院，尤其應(yīng)是一座引起關(guān)注的“未開采的鉆石礦”。但是由于拖欠片款的現(xiàn)象還存在，所以院線公司運作中對于流動資金需求還是相對比較大的。院線公司的收入主要是影片票房分成，其分成比例根據(jù)不同的影片各有不同。并且從這個意義上來說，院線的投資機(jī)會等同于影院的投資機(jī)會。綜上整體而言，由于先天的政策壁壘，對于國內(nèi)資本來說，中國電影發(fā)行業(yè)存在一些投資機(jī)會，但鑒于發(fā)行公司與制片公司間極其緊密的業(yè)務(wù)鏈關(guān)系，單純進(jìn)入發(fā)行公司領(lǐng)域的投資機(jī)會并不大。由保利博納、新畫面、西影華誼等一線發(fā)行公司領(lǐng)銜形成了群雄逐鹿的市場態(tài)勢，同時，由于這些公司都有著自己的制片公司，發(fā)行公司與制片公司間緊密的鏈接關(guān)系，使得那些只單純想進(jìn)入發(fā)行領(lǐng)域的資本機(jī)會較少，投資機(jī)會不大。這樣，就只允許中影集團(tuán)進(jìn)口影片發(fā)行公司和華夏電影發(fā)行公司兩家可以進(jìn)行進(jìn)口影片的發(fā)行，這也是國家所給予的特許經(jīng)營權(quán)。隨著技術(shù)進(jìn)步，電影頻道正逐步淘汰16毫米膠片，開始逐步轉(zhuǎn)向高清晰度攝像機(jī)拍攝。一方面國內(nèi)電影頻道正逐步增多，另一方面隨著VOD視頻點播的出現(xiàn)，其中開辟的電影欄目，對于電視電影的市場需求也會大大增加。國內(nèi)的電視電影剛剛起步，因此，它所面臨的主要問題是市場的培育問題。再如，2006年為紀(jì)念長征勝利70周年而呈現(xiàn)銀幕的獻(xiàn)禮片《我的長征》就獲得了六部委聯(lián)合發(fā)文要求組織觀看的紅頭文件。一般主旋律影片，主要是這兩種渠道回收資金。國家電影發(fā)展專項資金