【正文】 。謝謝您的參與和支持。社會學(xué)者分析指出， 21世紀(jì) 的大學(xué)生不應(yīng)該只有智商還應(yīng)該具備一定的 “ 財商”，在大學(xué)時代就應(yīng)該養(yǎng)成良好的理財習(xí)慣，為自己的現(xiàn)在和將來精打細(xì)算為日后的工作奠定良好基礎(chǔ) 。家長要克服再窮也不能窮孩子的做法．應(yīng)借鑒西方“ 再富也不能富孩子”的做法，給他們營造一個適合的環(huán)境即可，要讓他們養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。學(xué)校應(yīng)充分利用多種形式，如開設(shè)《消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《消費(fèi)常識》等消費(fèi)教育課程，舉辦系列消費(fèi)知識專題講座，開展消費(fèi) 問題研討會等指導(dǎo)大學(xué)生確立合理的消費(fèi)期望，引導(dǎo)他們做有經(jīng)濟(jì)頭腦的消費(fèi)者。如何引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確健康的消費(fèi)觀念，建立合理的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和形成良好的消費(fèi)習(xí)慣，對減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)．加強(qiáng)學(xué)校教育管理以及大學(xué)生的人生觀、價值觀、世界觀的形成 都有著重要的意義。校園的不良消費(fèi)所造成的消極影響是不容忽視的。方正科技也將在活動中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才為企業(yè)服務(wù)。方正科技將把校園作為重要市場進(jìn)行拓展，開創(chuàng)校園營銷的新局面。例如方正科技一直注重對校園市場的培養(yǎng)，并推出了校園精英招募、百校行、校園營 銷大賽等一系列活動。服裝廠商可以以此為契機(jī)，廣泛應(yīng)用公共關(guān)系策略。 公共關(guān)系策略 廣大在校大學(xué)生正處于意氣風(fēng)發(fā)的青少年或青年階段，這一時期的他們正義感、責(zé)任感都特別強(qiáng)。 經(jīng)過調(diào)查與分析品牌服裝企業(yè)可以大量通過電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介進(jìn)行宣傳活動，逐漸減少雜志廣告的投入。 促銷策略 大學(xué)生這個階段的心理極其敏感，對社會的變化也極其關(guān)注，此時的消費(fèi)心理也很容易受到外界因素的影響和暗示。在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)水平方面，有關(guān)研究也表明雖然大學(xué)生沒有固定收入，但其網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)水平呈現(xiàn)上升趨勢，大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行商品交易的頻率不斷增大；直銷在國外一直特別盛行，相信未來幾年內(nèi)中國內(nèi)地市場也會接受這種全新的銷售模式，特別是對于廣大的在校大學(xué)生，直銷不僅為大學(xué)生提供了大量的勤工助學(xué)的工作崗位，而且為同學(xué)們提供了大量參加社會實(shí)踐的機(jī)會，能夠快速提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)；在傳統(tǒng)的渠道模式方面， 服裝廠商應(yīng)試圖逐漸創(chuàng)立屬于自己的銷售渠道，比如自己充作中間商、零售商等。如網(wǎng)上銷售、直銷及團(tuán) 購等方式。廠商可以利用大學(xué)生價格承受能力有限，而又注重名牌的行為習(xí)慣，廣泛應(yīng)用價格折扣與讓價策略，比如采用數(shù)量折扣、季節(jié)折扣等；同樣地，廠商可以利用大學(xué)生心理還未完全成熟這一特點(diǎn)，大量使用心理定價策略，比如使用尾數(shù)定價策略，整數(shù)定價策略等。因此，企 業(yè)在產(chǎn)品定價時應(yīng)注重產(chǎn)品的市場規(guī)模，而不是產(chǎn)品的單價。其中對于定位于大學(xué)生服裝市場的廠商，創(chuàng)建自己的品牌顯得特別重要，除品牌能夠給服裝本身帶來更多的附加價值外，品牌的效應(yīng)還在于大學(xué)生處于自主消費(fèi)的初始階段，處于價值觀和品牌觀念形成的初級階段，在這個時期開展品牌的推廣活動，將對大學(xué)生在未來的長期消費(fèi)中產(chǎn)生強(qiáng)大的引導(dǎo)性，同時不可忽視的一點(diǎn)，大學(xué)生所具有的相對較高學(xué)歷和綜合能力使得他們將成為未來的中產(chǎn)階級和極具消費(fèi)能力的中堅力量。企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)要突出新穎、變化和特色，吸引廣大大學(xué)生消費(fèi)者的注意力，并使其在消費(fèi)后產(chǎn)生個性化的滿足感，體會到產(chǎn)品及服務(wù)的形象價值，從而在大學(xué)生的消費(fèi)群體中樹立別具一格的產(chǎn)品形象及品牌。 產(chǎn)品組合策略 企業(yè)應(yīng)注重對大學(xué)生市場消費(fèi)行為的分析，針對大學(xué)生的需求來設(shè)計和生產(chǎn)大學(xué)生真正想要和真正需要的產(chǎn)品，企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)的提供上要有針對性，其次要使產(chǎn)品組合豐富多彩并能及時更新，以適應(yīng)大學(xué)生多樣且多變的消費(fèi)性格。現(xiàn)在很多企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分，已經(jīng)非常關(guān)注大學(xué)生這一群體，并有針對性地進(jìn)行營銷。因此，服裝企業(yè)要想立于不敗之地，企業(yè)必須對品牌的成長性、長期性進(jìn)行籌劃，不斷使品牌精致化，不斷推陳出新，采用合適的品牌營銷政策，迎來品牌新的輝煌。 面對 21世紀(jì)的競爭形勢，當(dāng)今服裝品牌的競爭，更加偏重于核心競爭力的比拼。隨著互聯(lián)網(wǎng)的推廣與應(yīng)用，服飾網(wǎng)絡(luò)營銷已是大勢所趨，如麥考林、幾 客誠品等，既推廣了服裝品牌，又賺取了利潤。因此，如何讓消費(fèi)者認(rèn)識品牌的文化和個性，是很多服裝品牌企業(yè)需要認(rèn)真考慮的。本土服裝企業(yè)應(yīng)借鑒國外的經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)市場、細(xì)分消費(fèi)群體，將品牌的產(chǎn)品線、產(chǎn)品類別進(jìn)行延伸，如一個品牌推出幾個系列，可以分為“少女情懷系列”和“成熟白領(lǐng)系列 ”等多個系列，以滿足： 同層次的消費(fèi)者的多種需求，擴(kuò)大市場份額，進(jìn)而獲得豐厚的市場利潤。對服裝來說，再好的品牌都需要致勝的產(chǎn)品形象，最先考慮的應(yīng)是產(chǎn)品定位。 優(yōu)化定位，實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)合化 著名的營銷大師菲利普國內(nèi)眾多服裝品牌間同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，尤其是一些中等服裝品牌，設(shè)計師水平參差不齊，開發(fā)能力有限，成為制約國內(nèi)品牌發(fā)展的瓶頸。所以這一章從服裝品的牌趨勢分析。名牌產(chǎn)品成為消費(fèi) 者的首要選擇 , 是因?yàn)槊飘a(chǎn)品意味著能給消費(fèi)者帶來更大的價值享受和認(rèn)同感。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天 , 品牌意識已越來越占主導(dǎo)地位。 牛仔服飾 牛仔服飾一開始主要在國外非常的耳熟能詳，在大學(xué)生里主要品牌有真維斯、 Lee 牛仔、 CK 牛仔等品牌；國內(nèi)因其起步比較 晚，牛仔的品牌也沒有幾個出名的，這方面還是要靠我們國內(nèi)的不斷努力，爭取創(chuàng)造出比較出名的自己的牛仔品牌，不過因其現(xiàn)在又好多休閑牛仔，牛仔服飾正在不斷和休閑服飾連接在一起。 淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院論文畢業(yè)設(shè)計 12 運(yùn)動服飾 國內(nèi)比較知名的運(yùn)動品牌服飾主要有李寧 、 361 度、特步、安踏等；他們的發(fā)展主要依靠是強(qiáng)大的廣告，在中央電視臺等各大體育頻道打廣告，樹立品牌效應(yīng)，主打產(chǎn)品以運(yùn)動品牌服飾為主，并在全國各地開展專賣店，也是其在國內(nèi)迅速走紅。 休閑服飾 國內(nèi)的比較受大學(xué)生喜愛的 休閑服飾品牌有森馬、以純、美特斯邦威、唐詩等；他們都有很多的共同點(diǎn)，就是以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無區(qū)域產(chǎn)品銷售，他們大多數(shù)都是在 20 世紀(jì) 90 年代后成立，并在全國開展品牌服裝銷售，以系列休閑服飾個性化為主打產(chǎn)品，價格在中低左右，大多能夠使大學(xué)生乃至青年人承受范圍之內(nèi)，所以在國內(nèi)迅速崛起。從中我們可以看到休閑服飾運(yùn)動服飾和牛仔服飾占到了 %，所以大學(xué)生的主要的服裝消費(fèi)就集中在了休閑、運(yùn)動和牛仔服飾中了。體現(xiàn)在消費(fèi)上，表現(xiàn)為消費(fèi)的不確定性及消費(fèi)沖動，作為企業(yè)我認(rèn)為也有責(zé)任來引導(dǎo)大學(xué)生正確的消費(fèi)觀念和行為。在消費(fèi)追求上，充分體現(xiàn)出個性化 、時尚化和多樣化，如網(wǎng)上購物是出自個人消費(fèi)意向的積極的行動，網(wǎng)上的虛擬商店獨(dú)特的購物環(huán)境使學(xué)生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院論文畢業(yè)設(shè)計 10 戰(zhàn)，在消費(fèi)中充分表現(xiàn)自我。 大學(xué)生的消費(fèi)心理同樣也符合上述理論。消費(fèi)者的心理特征包括消費(fèi)者興趣、消費(fèi)習(xí)慣、價值觀、性格、氣質(zhì)等方面的特征 等。 大學(xué)生消費(fèi)心理因素 消費(fèi)心理是指消費(fèi)者在尋找、選擇、 購買、使用、評估和處置與自身相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)時所產(chǎn)生的心理活動。參照群體影響大學(xué)生對產(chǎn)品品牌的選擇對于同質(zhì)化的產(chǎn)品來說，品牌無疑賦予了產(chǎn)品新的內(nèi)涵、新的生命力，對大學(xué)生也具有更大的吸引力。作為群體的一個成員，他認(rèn)為自己理所當(dāng)然應(yīng)當(dāng)擁有這件物品，否則與他的群體身份不相適應(yīng)。大學(xué)校園文化的特征具有開放性和超前性，大學(xué)生會受到整個大的社會文化氛圍的影響，同時，校園、班級、宿舍等參照群體也會激發(fā)大學(xué)生的需求在大學(xué)生中存在這樣一種現(xiàn)象，即并不是所有購買的東西都是 他們所需要的。這些情況對于再學(xué)校里的大學(xué)生影響是非常大的。在服裝消費(fèi)方面就是這種心理的典型代表。而且，現(xiàn)在大學(xué)生有一部分已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)，打工，有自己的收入來源，這也決定他們的消費(fèi)能力和消費(fèi)水平。消費(fèi)者消費(fèi)能力 來源于消費(fèi)者的可支配收入、儲蓄、資產(chǎn)和借貸能力。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響中可看出，家庭的經(jīng)濟(jì)狀況直接決定了大學(xué)生本身的“收入”水平及其總體消費(fèi)水平。 下圖是分析大學(xué)生購買服裝時最先考慮的因素 圖 41 購買服裝最先考慮的因素 上圖可以看出 %的大學(xué)生首先考慮的是服裝價格 因素，其次是質(zhì)量和款式顏色分別為 %和 %，最后關(guān)注的是舒適度實(shí)用性和品牌分別為%、 %和 %。亦稱消費(fèi)者行為。更有甚者學(xué)年初就把父母給的學(xué)費(fèi)很 快花完，造成惡意欠費(fèi)。大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來源是家庭，自己兼職掙錢的不多，說明大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意識較差，與歐美發(fā)達(dá)國家的同齡人 16歲就要經(jīng)濟(jì)獨(dú)立來說．差距較為明顯。但是，在大學(xué)生中，穿衣要名牌、手機(jī)不斷更新，電腦頻頻換代，而飲食、日常用品在每月支出中所占比例不到一半。在大學(xué)生的月消費(fèi)中，用于休閑娛樂消費(fèi)、人際交往消費(fèi)的比重偏高，而正常的伙食費(fèi)、書、文具和日用品支出所占的比例較小，服裝消費(fèi)一般。 消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理 大學(xué)生的消費(fèi)大體有四個方面，基本生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)、休閑娛樂消費(fèi)、人際交 往消費(fèi)，其中基本生活消費(fèi)包括服裝消費(fèi)。脫離自身