【正文】 注：下列題目為單選題，可以多選的會(huì)在該題目后面說(shuō)明；選項(xiàng)中有下劃線的為可補(bǔ)充的選項(xiàng)。 同時(shí) ，也向所有教授過(guò)我和幫助過(guò)我的授課老師表示感謝，感謝您們對(duì)我的諄諄教誨、耐心指導(dǎo)和無(wú)私的幫助。 她淵博的學(xué)識(shí)，敏銳的學(xué)術(shù)洞察力，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，一絲不茍的工作精神，以及對(duì)學(xué)生孜孜不倦的教誨都給予我極其深刻的印象，讓我受益匪淺。 consumption character。 puter consumption questionnaire investigation and analysis, This article uses the method of literature, investigation and study law to reflect contemporary college students of the puter consumption in a series of characteristics and the influencing factors. Then these findings can teach us to use the marketing knowledge to understand the behavior of college students39。迪頓 :經(jīng)濟(jì)學(xué)與消費(fèi)者行為 [M].北京： 中國(guó)人民大學(xué)出版社， 2021： 137～ 146. [6]陳師靜 .大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 [M].中國(guó)商界 ,2021年第 6期 . [7]陳漫 .國(guó)產(chǎn)筆記本電腦市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展策略 [M].時(shí)代經(jīng)貿(mào) ,2021年 6月 第 6卷 . [8]張紹波 .心理學(xué)視角下的大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 [M].中國(guó)市場(chǎng) ,2021:10～ 15. [9]吳健安 :市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) .北京： 高等教育出版社 [M].2021： 105～ 127. [10]胡一凡： 3G 業(yè)務(wù)病毒 式共振營(yíng)銷(xiāo)研究 [D].北京郵電大學(xué) ,2021. [11]楊建寧 : 我國(guó)電視劇植入式廣告發(fā)展研究 [D].河北大學(xué) ,2021. [12]陳力 :消費(fèi)認(rèn)同理論視角下的大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)象研究 [D].西南大學(xué) ,2021. 13 The Analysis Of College Students39。 但由于自身知識(shí)和眼界的局限性， 對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為的研究還停留在粗淺的階段， 很多方面沒(méi)有能涉及到，我會(huì)在將來(lái)的工作和學(xué)習(xí) 中，不斷的充實(shí)自己，加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)研究，爭(zhēng)取能夠?yàn)榇髮W(xué)生消費(fèi)行為的研究提供更多更具體的意見(jiàn)?！安《臼健睜I(yíng)銷(xiāo)方式會(huì)越來(lái)越受到商家的關(guān)注。 ④ 據(jù)當(dāng)時(shí)的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這次大賽的作品創(chuàng)造了非常高的點(diǎn)擊率和瀏覽率，使得惠普筆記本吸引了大概上千萬(wàn)次消費(fèi)者的眼球，當(dāng)然也包括為數(shù)眾多的大學(xué)生消費(fèi)者，使 得電腦專(zhuān)區(qū)帶來(lái)的訪問(wèn)量激增，使得其銷(xiāo)量在之后 的 幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)。 當(dāng)時(shí)惠普公司 承擔(dān)了網(wǎng)上推廣的任務(wù)，在對(duì) 當(dāng)時(shí)筆記本電腦 市場(chǎng)狀況作了細(xì)致的調(diào)研分析 后發(fā)現(xiàn) 新型的營(yíng)銷(xiāo)手段 “病毒式營(yíng)銷(xiāo)” ,是一個(gè)效果不錯(cuò)且成本較低的營(yíng)銷(xiāo)手段，由此 舉辦“ Flash 大賽” 促 使得營(yíng)銷(xiāo)效果達(dá)到最大化。突出產(chǎn)品或服務(wù)的亮點(diǎn)重點(diǎn)就是差異化經(jīng)營(yíng)，去想別人還沒(méi)想的，做別人還沒(méi)做的，這不只是簡(jiǎn)單的服務(wù)市場(chǎng)，而是敏銳的去創(chuàng)造市場(chǎng)。 病毒式營(yíng)銷(xiāo)，是指發(fā)起人通過(guò)相關(guān)產(chǎn)品使用者的口碑，留言宣傳網(wǎng)絡(luò)，其信息會(huì)像病毒一樣傳播和擴(kuò)散 。 “病毒式”營(yíng)銷(xiāo) 大學(xué)生消費(fèi)群體是接觸互聯(lián)網(wǎng)的 極大群體。這可以說(shuō)成是銷(xiāo)售環(huán)境的變更、升級(jí)和產(chǎn)品服務(wù)和價(jià)值的提升的完美結(jié)合體。 在這樣一個(gè)注重體驗(yàn)的年代，給顧客一個(gè)徹頭徹尾的全新體驗(yàn)，將會(huì)直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的效果。它最大的特征就是要求企業(yè)首先要能以顧客需求為導(dǎo)向從而關(guān)注顧客的個(gè)性以及吸引顧客的主動(dòng)參與。由此親驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 手段 正 快速 發(fā)展起來(lái)。 親驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 大多數(shù)的大學(xué)生消費(fèi)者并不是專(zhuān)業(yè)的電腦用戶(hù)，他們大多數(shù)靠參考同伴的意見(jiàn)或銷(xiāo)售人員的解說(shuō)來(lái)選擇買(mǎi)與不買(mǎi)，他們需要的電腦樣式、配置、性能以及音效等，都無(wú)法從同伴和銷(xiāo)售人員那里得到完美的解答。有了這樣的話題其實(shí)就已經(jīng)足夠，偷拍事件的目的僅僅只是吸引他們點(diǎn)擊進(jìn)入此宣傳 帖，以通過(guò)“紅本女”這個(gè)載體，聯(lián)想把 IdeaPad 與 MiniCooPer 汽車(chē)等奢侈品相結(jié)合，使作為消費(fèi)類(lèi)電腦高端形象被定位，并且提 高 了消費(fèi)者對(duì)這種品牌電腦的認(rèn)識(shí)度 。年輕貌美的成功職業(yè)女性加上其奢華完美的個(gè)人生活，本身就是一個(gè)有 吸引力 的話題。 聯(lián)想曾經(jīng)的“紅本女”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)貼切的 事例 。同時(shí)，選用最近人氣高，且受人關(guān)注多 ，形象氣質(zhì)都與營(yíng)銷(xiāo)手段相符的明星，也可以增添“植入式”的效果。 大學(xué)生消費(fèi)者們已不再喜歡那些傳統(tǒng)的硬生生的推銷(xiāo)方式，而對(duì)一些巧妙設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)手段反而無(wú)力招架，那么此時(shí)一些別致新穎的“植入式”廣告模式便應(yīng)運(yùn)而生。 植入式營(yíng)銷(xiāo) 植入式營(yíng)銷(xiāo)即植入式廣告方式，它將想呈現(xiàn)的內(nèi)容或產(chǎn)品插入通過(guò)電影， 9 電視等節(jié)目，讓觀看觀眾留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，從而起到營(yíng)銷(xiāo)的目的 。 他們一般不愿讓別人覺(jué)得自己不合群 ,所以會(huì)聽(tīng)從大多數(shù)同學(xué)的意見(jiàn) ,由此帶來(lái)一系列的 跟隨 消費(fèi)。在調(diào)查中，跟隨大流進(jìn)行電腦消費(fèi)的同學(xué)也不再少數(shù)。它是一種無(wú)意識(shí)的、自己或不自覺(jué)的跟隨潮流的發(fā)展。不同地區(qū)的大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦價(jià)格雖存在一定的差異 ,但大學(xué)生選擇的電腦價(jià)格一般在 40005000 元，在保證普遍的功能的水平上 ,大學(xué)生還是由于經(jīng)濟(jì)原因 ,使用的電腦多為中低檔次。 經(jīng)濟(jì)能力的影 響 經(jīng)濟(jì)能力還是大學(xué)生在電腦購(gòu)買(mǎi)行為的決策上所必須考慮的因素。與原來(lái)的報(bào)紙，雜志等營(yíng)銷(xiāo)手段相比，網(wǎng)絡(luò)媒體所形成的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段更能給人直觀，真實(shí)的感覺(jué)，從而刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。 網(wǎng)絡(luò)媒體的影響 網(wǎng)絡(luò)媒體是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展的產(chǎn)物。而對(duì)于大學(xué)生這一年輕的一代來(lái)說(shuō)，有喜歡和欣賞的 8 明星更是司空見(jiàn)慣的一件事。一般來(lái)看，名人的影響力與其聲譽(yù)成正比。這些廣告通過(guò)使用新奇的創(chuàng)意，新穎的畫(huà)面效果，多變的功能并且請(qǐng)到富有影響力名人做代言，從消費(fèi)者的角度來(lái)推薦產(chǎn)品，增加消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的 認(rèn)知，獲得潛在的消費(fèi)資源。 由于大學(xué)生總是喜歡在品牌上有一些新的嘗試，對(duì)品牌產(chǎn)品的忠誠(chéng)度也不高，所以對(duì)于商家而言，制定恰到好處的適合大學(xué)生消費(fèi)者的品牌策略就是企業(yè)盈利的關(guān)鍵所在。也許選擇一個(gè)大多大學(xué)生都喜愛(ài)的影視明星等就有可能實(shí)質(zhì)性的改變此類(lèi)消費(fèi)者的消費(fèi)方向。 同時(shí)，大學(xué)生也很看重企業(yè)的品牌形象所傳達(dá)的信息，那些具有時(shí)尚性的新潮的品牌產(chǎn)品也會(huì)成為他們追逐的目標(biāo)。另一方面，品牌的知名度也帶給了大學(xué)生所想要的被人關(guān)注的感覺(jué)。 雖然當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)群體有著旺盛的消費(fèi)需求，但因其尚未獲得經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立，消費(fèi)會(huì)受到很大的制約，這也是促使其理性消費(fèi)的 一個(gè) 重要因素。然而也有部分大學(xué)生消費(fèi)者是非?，F(xiàn)實(shí)的，他們崇尚 富有高科技的產(chǎn)品，但對(duì)他們并不會(huì)產(chǎn)生 太多的盲目感。 大學(xué)生接觸互聯(lián)網(wǎng)，在這種新媒體上可以他們獲得大量信息，促使其更加喜歡追求新鮮刺激，追逐個(gè) 性化的生活。如一些大學(xué)生消費(fèi)者都會(huì)因 受一時(shí)的 刺激而沖動(dòng)、非理性地花大手筆 ， 購(gòu)買(mǎi)某一款筆記本電腦品牌， 卻 只因?yàn)榇斯P記本的外觀、顏色、某項(xiàng)配置，或者是抵擋不住售貨員的游說(shuō)而 取得 選擇。在充分享受了我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展和改革開(kāi)放發(fā)展三十年的優(yōu)秀成果后，當(dāng)代大學(xué)生在基于自身受到的良好教育下能夠形成開(kāi)放的，冷靜的思考模式，能夠?qū)ψ陨碛龅降臎Q策進(jìn)行理性的對(duì)待。此類(lèi) 大學(xué)生消費(fèi)者大多會(huì)衡量自己的需求，在對(duì)電腦的購(gòu)買(mǎi)上注重實(shí)用性，調(diào)查中對(duì)價(jià)格和服務(wù)的選擇正集中體現(xiàn)了這一