【正文】 15 附 錄 山西大同大學大學生電腦消費的調查報告 （感謝您 在百忙之中接受我們的調查，在這里我們對您的參與表示衷心的感謝。 consumption implantable marketing； viral marketing 14 致 謝 本論文從立題到論文撰寫整個過程都在 指導教 師 郭黨葉 的悉心指導下完成的 ， 特別是 郭老師 在學習上 、 思想上都給予我極大的關懷和幫助 ， 在傳授我知識的同時 ， 更注重培養(yǎng)我解決問題的思路和方法及創(chuàng)新能力 ， 為我今后學習和工作打下了堅實的基礎并開闊了我的視野 。 Consumption Behavior —— Based on Computer Consumption Abstract: As a consumer groups of university students, they have their own thought to the new things and the trend of the chase. Knowing the digital culture, the college student has demonstrated the enormous purchasing power in the field of IT, especially who has been not ignored in the puter consumption. According to the study of university student in the current consumption situation and the students39。 結束語 在對本文的寫作過程中，通過不斷的學習研究，以分析我校大學生電腦消費情況為切入點，從而整理出大學生在電腦消費方面的特點及影響因素，由此提出了具有針對性意義的營銷手段，希望可以對供企業(yè)有借鑒和參考的作用，同時也希望能夠通過以小漸大的思維模式，對大學生的 消費行為和正確消費觀起到反思和引導的作用。 大賽的宣傳 一直 “病毒式”地進行，通過為期兩個多月作品征集，惠普 在 獲得了大量的 Flash 作品 后還將經(jīng)過篩選的 與惠普筆記本相關的 優(yōu)秀的 動畫、情景劇等 放到網(wǎng)上進行展覽 ，一傳十十傳百， 業(yè)務推廣 得到了很好的營銷效果 。 此種“病毒式”營銷的基礎在于廠家提供優(yōu)質的產(chǎn)品或服務，或提供的產(chǎn)品或服務有與眾不同的亮點時，公眾才有積極性去傳播。聯(lián)想筆記本這一“互動體驗營銷模式”走在了同行的前列，將會引領著整個電腦市場走向一個全新的親自體驗時代。尤其是大學生這個 10 極富個性和感受的消費群體而言，對能體現(xiàn)其個性產(chǎn)品和舒適的追求的把握更是企業(yè)首先應該想到的事。市場競爭的愈演愈烈，消費者尤其是大學生消費行為越來越趨向于情感化和 注重個人 參與化，更加 注重自己在 消費或 使用產(chǎn)品時的親身感受了。大學生男生網(wǎng)友喜歡看漂亮的女孩，大學生女生網(wǎng)友喜歡議論年輕女孩如何擁有如此奢華的生活。這從本質上淡化了 它是 傳統(tǒng)的宣傳手段，是集網(wǎng)絡媒體對消費者影響于一身的營銷手段，從而 根本上 改變了自己的心理接受程度。 大學生消費群體，面對每天鋪天蓋地的媒體、廣告等等各式各樣的信息的轟炸，多少會有點 疲勞感 ，那么此時商家針對這群消費群體誰能先抓住消費心理，誰就能取得先發(fā)展的 機會 。尤其是大一新生 的消費表現(xiàn)的尤為明顯。 從眾心理 從眾心理，可以看作是一種盲目跟隨消費的想法。 網(wǎng)絡媒體 運用 巧妙搭配各種記憶符號，通過吸引消費者的絢麗圖形、個性化的 Flash、時尚 的音樂等諸多的表現(xiàn)形式把產(chǎn)品的特性鮮活的 呈現(xiàn) 出來，且 會附上已購買者的 豐富的產(chǎn)品評論信息， 這 對于日益關注網(wǎng)絡信息的大學生 會 有更大 的幫助和 吸引力，會贏得更多的消費動機和購買。由此，對大學生電腦消費來說，使用近年活躍在熒幕且具有相當影響力的名人代言對于電腦消費的影響也是可觀的。 名人廣告效應 可以看做是一種轉移的力量，是將 名人的 個人 影響力 賦予到 新型產(chǎn)品上。品牌企業(yè)也因此找到了一條挖掘大學生消費潛力的有力途徑，即利用偶像的個人魅力來 吸引更多的消費者的購買，從而拉動企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。每個人都會有虛榮心，這也是正常的，品牌產(chǎn)品正是滿足了此種心理的訴求，才會越來越受到大學生消費者的青睞。他們 表現(xiàn)出了購買商品時應 該有的冷靜態(tài)度， 他們更加注重產(chǎn)品所 7 提供的 以及產(chǎn)品的實用性。由此這時的大學生的電腦消費 的心理 常處在二者的交接地帶。 矛盾的結合體 大學生可以看成是矛盾的結合體，即是沖動和理性的結合體。 經(jīng)濟實用是當代大多大學生 所非?？粗睾完P注的 。另外還有 9%的同學選擇了通過活動了解的方式， 這 能夠 更 直接和直觀的獲取最新的信息。選擇逛專門的電腦城了解商情的僅僅只有 10%。當前網(wǎng)絡已經(jīng) 成為大學生接觸和了解社會的一個不可忽視的途徑。選擇售后服務的僅僅只有 11%，而選擇價格和性能的則分別占 43%和 46%，價格和性能選擇者的數(shù)量接近。 第四項是品牌選擇的調查。但因一時的沖動而沒有理性進行規(guī)劃和考 ③ 吳健安 :市場營銷學 .北京：高等教育出版社 [M].2021： 376. 5 慮就購買的大學生也占將近 30%。當然這一比率對于商家來說是一個利好的消息，這意味著這個市場還有著巨大的潛力可挖。其報告分析如下： 首先，電腦的擁有數(shù)量。 企業(yè)定價 包含有 三種導向，即成本導向，需求導向和競爭導向。宏觀社會環(huán)境指在廣大空間中和 ① 互聯(lián)網(wǎng)： 教育部， 2021 年全國高等教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報 . ② 吳健安 :市場營銷學 .北京：高等教育出版社 [M].2021： 107～ 108. 4 廣泛人群中直接或間接發(fā)生作用的社會因素總和，主要有文化，亞文化，政治制度與氛圍等。 影響消費者購買行為的因素 影響消費者行為的因素具體分為個體因素和環(huán)境因素，其中個體因素主要包括消費者的心理因素，生理因 素，行為因素與經(jīng)濟因素等。 它 涉及 消費者的 消費 方 式 ， 消費過程及其變化。 調查研究法，在研究中我們采用實證分析，以問卷調查的方法進行。 即高等教育的招生和在校生規(guī)模在持續(xù)增加。電腦作為獲取知識和信息的一個重要中介，日益成為大學生獲取信息資源的青睞之物，使得電腦消費市場的前景一片廣闊。 當代大學生電腦消費市場的現(xiàn)狀 經(jīng)濟能力的增長 隨著家庭收入水平的不斷提高，家長所能給予的大學生的日常生活費也越來越多，大學生在消費品 的購買能力上也逐漸增長。此分析具有相當?shù)目陀^性，對我們分析大學生消費行為的影響因素提供了參考。同時了解大學生的各方面需求對于企業(yè)制定適時的，成功的營銷策略有關鍵的作用。 因此 關注并研究大學生的消費行為， 了解大學生在電腦消費的特點、電腦消費的影響因素 等對于企業(yè) 有著十分重要的理論意義 和實際意義。 熟知數(shù)字文化的大學生在 IT 產(chǎn)品領域中表現(xiàn)出巨大的購買能力，尤其大學生已 經(jīng) 成為電腦消費中一個不可忽視的群體。本文通過 對 大學生 當前的消費現(xiàn)狀 和 我校大學生 的 電腦消費的問卷 的 調查和分析， 運用文獻資料法、調查