【正文】 大學(xué)生自身更應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使自己的消費(fèi)具有目的性、計(jì)劃性，學(xué)會(huì)科學(xué)的、理性的消費(fèi)。但是，樹立理性的，科學(xué)的消費(fèi)理念是每個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該從現(xiàn)在 就培養(yǎng)的。應(yīng)樹立理性的消費(fèi)觀念。理財(cái)是需要長(zhǎng)期努力的。而對(duì)于流行與時(shí)尚的追求雖然無可厚非，但過分的攀比會(huì)差生危險(xiǎn)的影響。今天的大學(xué)生生活在“沒有圍墻”的校園里，全方位地與社會(huì)接觸，當(dāng)某些大學(xué)生收到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費(fèi)等不良社會(huì)風(fēng)氣影響。不過，還是會(huì)有一些人在此方面做得比較好。質(zhì)量是他們非常關(guān)注的內(nèi)容。大多數(shù)學(xué)生考慮商品的實(shí)用性，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)濟(jì)來源主要是父母，這使得他們每個(gè)月的可支配的錢是固定的，一般在1000左右。但是大學(xué)生作為一個(gè)群體在消費(fèi)方面有一些共性。目前，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校的大規(guī)模擴(kuò)招而越來越顯示出它的重要性，大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)規(guī)模和潛力都很巨大的市場(chǎng)，這是高等教育發(fā)展的結(jié)果，也是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要。有的大學(xué)生存在無計(jì)劃的消費(fèi)傾向，“花明天的錢，辦今天的事”也就成為了一部分年輕人所追逐的時(shí)尚。非理性消費(fèi)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，其主要是受到心理因素的影響，包括盲目，跟風(fēng)，攀比，輕信等等。因此大學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)之時(shí)需要認(rèn)真思考，積極努力完善自身消費(fèi)結(jié)構(gòu)，反對(duì)奢侈浪費(fèi)、盲目攀比等不良消費(fèi)風(fēng)氣，崇尚科學(xué)理性消費(fèi)觀念。如何改變大學(xué)生的這種消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為是我們所討論的主要問題。他們希望未來的消費(fèi)市場(chǎng)更具規(guī)模，種類齊全，同時(shí)要跟上潮流，能購(gòu)買到更多符合自己對(duì)于時(shí)尚追求的產(chǎn)品。對(duì)于高收入家庭，他們除了滿足大學(xué)生的基本消費(fèi)后會(huì)將閑置的一部分收入投入到高價(jià)值的商品上，獲取更高的效用。我們了解關(guān)于大學(xué)生的消費(fèi)心理有幾點(diǎn)，如追逐潮流，跟風(fēng)消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)、超前消費(fèi)等。因此，這些消費(fèi)者可能是很好的潛在顧客，對(duì)于營(yíng)銷者為了解他們偏好所做的努力，他們會(huì)產(chǎn)生更多的滿意感。例如他們可能自認(rèn)為選擇是建立在理性、客觀評(píng)判的基礎(chǔ)上的．而實(shí)際上他們的選擇主要考慮的是情感因素或?qū)徝酪蛩?。并且?duì)有助于他們分辨自己偏好的建議和幫助，這一類型的消費(fèi)者可能表現(xiàn)出最好的接受性。消費(fèi)者偏好可以劃分為四種基本類型：第一，如果消費(fèi)者的偏好不穩(wěn)定又含糊的話，要提供給他們一個(gè)滿意的解決方案，以滿足其偏好是不可能的。消費(fèi)者偏好是指消費(fèi)者對(duì)一種商品(或者商品組合)的喜好程度。多數(shù)人認(rèn)為大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是極其不合理的。 消費(fèi)結(jié)構(gòu)一般是指維持生存的生存資料，滿足享受的享受資料和促進(jìn)自身提高發(fā)展的發(fā)展資料比例構(gòu)成。 當(dāng)代大學(xué)生普遍認(rèn)為，同學(xué)、朋友、師生的交往，談戀愛，都離不開必要的經(jīng)濟(jì)支持。由于大學(xué)生的思想情感，志趣愛好等并未完全成熟定型，因此特別容易受到周圍環(huán)境和流行趨勢(shì)的影響。“是否流行”緊隨價(jià)格、質(zhì)量之后，成為大學(xué)生考慮是否購(gòu)買的第二大因素。而且網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)逐漸成為大學(xué)生的主要消費(fèi)方式，小到衣服首飾，大到手機(jī)電腦，大學(xué)生的奢侈品消費(fèi)行為也越來越盛行，關(guān)于大學(xué)生主要消費(fèi)需求中，可以適當(dāng)減少的和節(jié)約的調(diào)查中不少人認(rèn)為可以減少看電影等享受性的過度消費(fèi)。在日常消費(fèi)中，除了飲食，服飾的比重比較大。然而，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,在消費(fèi)能力逐步提高時(shí),消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)行為表現(xiàn)出非理性的傾向。關(guān)鍵字：大學(xué)生 消費(fèi)行為 特征，偏好，消費(fèi)偏好，價(jià)格，質(zhì)量，品牌我國(guó)大學(xué)生群體是最獨(dú)特的細(xì)分群體，人口基數(shù)大，年消費(fèi)能力大。大學(xué)生旅游消費(fèi)行為特征分析及對(duì)策——以海南省為例附件一：附 錄大學(xué)生旅游消費(fèi)行為調(diào)查問卷親愛的同學(xué)：您好！感謝您于百忙之中抽出時(shí)間來填寫這份調(diào)查問卷！為了了解目前海南省大學(xué)生的旅游消費(fèi)情況，設(shè)計(jì)了這套問卷。畢業(yè)設(shè)計(jì)的寫作是每個(gè)大學(xué)生必須經(jīng)歷的一個(gè)艱難的過程，同時(shí)也是我們畢業(yè)前的一段寶貴的回憶。在論文的撰寫過程中，導(dǎo)師淵博的知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，深邃的思想，廣闊的視野，為我營(yíng)造了良好的精神氛圍，使我受益終身。在此基礎(chǔ)上，對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了對(duì)策和建議。目前，旅游產(chǎn)業(yè)已形成一定的規(guī)模，其影響領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，越來越多的人擁有一定的閑暇時(shí)間和經(jīng)濟(jì)條件來實(shí)現(xiàn)旅游活動(dòng)，出游人數(shù)日益增加，旅游市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，旅游產(chǎn)業(yè)已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。（三）加強(qiáng)市場(chǎng)規(guī)范目前，大學(xué)生對(duì)利用假期出去旅游越來越熱衷，主要以短途旅行為主，省內(nèi)出游占了很大的一部分，主要是因?yàn)榻煌ǚ奖?，并且?jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)、生活，對(duì)當(dāng)?shù)氐娜宋摹⒘?xí)俗有了相當(dāng)?shù)牧私?。大學(xué)生還沒有完全融入到社會(huì)當(dāng)中，相對(duì)來說，大學(xué)生還有很長(zhǎng)的路要走，在這個(gè)過程中，需要社會(huì)的關(guān)懷與照顧。例如，在景區(qū)設(shè)計(jì)舒適而獨(dú)特的飲食環(huán)境，精加工當(dāng)?shù)靥赜形锂a(chǎn)，推出物美價(jià)廉的景區(qū)標(biāo)志性特色產(chǎn)品。而大學(xué)生出現(xiàn)的上述情況則是受到眾多因素影響的，例如：經(jīng)濟(jì)因素、個(gè)性需求等等。在旅游的過程中的工具選擇中則稍有差異。其中輔助動(dòng)機(jī)也很大學(xué)生旅游消費(fèi)行為特征分析及對(duì)策——以海南省為例多，有“考察學(xué)習(xí)、藝術(shù)創(chuàng)作”、“娛樂休閑”、“增強(qiáng)體質(zhì)”等，他們?cè)谧非蠖鄻?、?fù)雜、變化的同時(shí)，求知、求新，同時(shí)受求異心理的影響，對(duì)于娛樂活動(dòng)、地方特產(chǎn)表現(xiàn)出較高的興趣?；谶@些原則，根據(jù)對(duì)海南省高校大學(xué)生旅游調(diào)查問卷的結(jié)果分析，如圖5所示：有32％的大學(xué)生選擇去自然風(fēng)光類的旅游目的地，原始風(fēng)貌旅游地占22％；異域風(fēng)光類比重占到了13％，觀賞地方民俗和品味地方小吃的比重占到了15％，其他占到18%，他們都盡可能游玩更多類型的景點(diǎn)。由此可以看出，大學(xué)生這一活躍的年輕群體更多傾向于團(tuán)體之間的活動(dòng)和交流溝通，同時(shí)由于其追求自由，自主性強(qiáng)，以及日益成熟理性的消費(fèi)心理，都影響其對(duì)旅行社的可信度和依賴度。在目前網(wǎng)絡(luò)信息便捷的時(shí)代，借助一些媒體、廣告、新聞等平臺(tái)把自己的旅游產(chǎn)品推廣出去，可以有效地吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注。這為他們外出旅游提供了時(shí)間上的支持，從而構(gòu)成了旅游活動(dòng)另一個(gè)重要前提，即有充足的閑暇時(shí)間。大學(xué)生在校期間學(xué)校會(huì)提供獎(jiǎng)學(xué)金及生活補(bǔ)助等資金，這些資金對(duì)大學(xué)生自我支配資金提供了支持，便于大學(xué)生籌獲旅游經(jīng)費(fèi)。（3）調(diào)查問卷的發(fā)放與回收大學(xué)生旅游消費(fèi)行為特征分析及對(duì)策——以海南省為例為了更好地調(diào)查和了解分析大學(xué)生旅游消費(fèi)行為特征，設(shè)計(jì)的問卷以現(xiàn)場(chǎng)問卷答題的模式，在2015年3月4月期間向海南大學(xué)、海南師范大學(xué)、海南經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院等高校的在校生發(fā)放，共計(jì)200份，收回183份，%；其中的有效問卷156份，有效問卷率達(dá)85%。三、大學(xué)生旅游消費(fèi)行為特征分析——以海南省為例（一）研究對(duì)象和方法為了調(diào)查影響我國(guó)大學(xué)生旅游行為的因素，論文在前人的基礎(chǔ)上，根據(jù)本研究主題，設(shè)計(jì)了“關(guān)于影響大學(xué)生旅游行為特征的因素的調(diào)查問卷”，主要面向海南省部分高校的在校生發(fā)放了調(diào)查問卷。這一過程主要由旅游產(chǎn)品決策行為、旅游時(shí)空行為、旅游后消費(fèi)評(píng)價(jià)行為以及在這個(gè)過程中體現(xiàn)出來的消費(fèi)特點(diǎn)所構(gòu)成。旅游消費(fèi)行為的核心內(nèi)容是旅游消費(fèi)。中小尺度的空間旅游行為多集中在居住地附近，旅游過程中會(huì)較多的注意沿途的風(fēng)景。本文研究中的旅游行為主要指廣義的旅游行為，主要包括游客在離開客源地后的一系列行為。旅游目的地決策是旅游者在內(nèi)外因素條件下做出的復(fù)雜綜合選擇的過程，在大學(xué)生旅游市場(chǎng)中，大學(xué)生自身的特征與外部環(huán)境對(duì)其旅游消大學(xué)生旅游消費(fèi)行為特征分析及對(duì)策——以海南省為例費(fèi)行為的影響較大，主要是因?yàn)樵诖髮W(xué)生選擇的過程中有三個(gè)變量：外部因素，指社會(huì)和市場(chǎng)環(huán)境雙方面的影響，大學(xué)生傾向于優(yōu)質(zhì)而低價(jià)的旅游目的地，比如麗江古城、周莊等；內(nèi)部因素指旅游者的社會(huì)心理特征(個(gè)性、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀和態(tài)度)，大學(xué)生喜歡嘗試新鮮的事物，但對(duì)價(jià)格有要求；認(rèn)知?jiǎng)t是由旅游者本身影響下代表了旅游者整合外部因素及內(nèi)部因素。通俗地講，旅游者在不斷認(rèn)識(shí)、購(gòu)買以及消費(fèi)和評(píng)估旅游產(chǎn)品的這一個(gè)過程就是對(duì)旅游消費(fèi)行為的闡釋。旅游偏好也是一種旅游傾向，是旅游者對(duì)于某旅游對(duì)象的肯定的基礎(chǔ)上的一種行為傾向。大學(xué)生旅游消費(fèi)行為特征分析及對(duì)策——以海南省為例旅游動(dòng)機(jī)是誘發(fā)旅游者產(chǎn)生旅游行為的內(nèi)在動(dòng)力。（1）文獻(xiàn)綜述法本研究通過整理和閱讀國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)資料，了解國(guó)內(nèi)外學(xué)者在大學(xué)生旅游行為等方面的研究成果，為本文提供理論上的支持和借鑒。因此，大學(xué)生的旅游消費(fèi)行為有很重要的研究意義，本文通過研究大學(xué)生旅游消費(fèi)行為特征及對(duì)策，不僅為當(dāng)前大學(xué)生社會(huì)實(shí)大學(xué)生旅游消費(fèi)行為特征分析及對(duì)策——以海南省為例踐活動(dòng)的開展、教育和管理及大學(xué)生旅游行為的規(guī)范提供實(shí)際參考，而且還為高校正確引導(dǎo)大學(xué)生的旅游消費(fèi)觀提供參考。大學(xué)生旅游市場(chǎng)也成為了旅游行業(yè)不容忽視的一個(gè)潛力巨大的旅游細(xì)分市場(chǎng)，作為思想最為活躍、接受新生事物能力最強(qiáng)的一個(gè)群體?，F(xiàn)今，我國(guó)的在校大學(xué)生達(dá)到了2500多萬人，這個(gè)數(shù)量在世界其他國(guó)家是絕無僅有的。 tourist include: travel expenses, leisure time, tourist publicity, : College Student。 tourist consumption behavior and put forward relevant university students39。論文以大學(xué)生旅游消費(fèi)行為特征分析及對(duì)策為主要研究?jī)?nèi)容，首先介紹了旅游、旅游行為以及消費(fèi)行為等概念，在文獻(xiàn)分析的基礎(chǔ)上總結(jié)出我國(guó)大學(xué)生旅游消費(fèi)行為的特征。三：產(chǎn)生這些消費(fèi)行為的原因：家庭原因、心理原因、自身原因三大因素大學(xué)生正處在迅速走向成熟，而又未真正成熟的階段，在家從小有家長(zhǎng)的關(guān)懷和照顧，中學(xué)時(shí)期面臨高考的壓力，許多家長(zhǎng)為了避免他們分散學(xué)習(xí)精力，家庭的經(jīng)濟(jì)狀況從來不要求他們分擔(dān)，故而許多學(xué)生不知金錢來之不易，不知當(dāng)家的困難，又沒有理財(cái)?shù)倪^程和經(jīng)驗(yàn)，到大學(xué)后遠(yuǎn)離家長(zhǎng)獨(dú)立生活，在不正確的消費(fèi)觀的誤導(dǎo)下，不會(huì)有計(jì)劃地開支，每當(dāng)錢花完了，就會(huì)有種種理由，然后家長(zhǎng)擔(dān)心就會(huì)給孩子們匯款。另外,近年來社會(huì)上流行借貸消費(fèi)、超前消費(fèi),受此風(fēng)潮影響,大學(xué)生也追逐時(shí)尚,走入了超前消費(fèi)的誤區(qū)。再加上近年來西方享樂主義的侵蝕以及我國(guó)宣傳教育工作的一些失誤和社會(huì)不良風(fēng)氣的影響,使得一些大學(xué)生養(yǎng)成出手大方、揮霍浪費(fèi)的習(xí)慣。例如家庭不富裕的學(xué)生,看到很多人有手機(jī),自己也千方百計(jì)買一部,以免被人看不起。加之獨(dú)生子女比例的增加,社會(huì)生活誘惑的增加,學(xué)生談戀愛比例的增加等,都極大地增加了盲目消費(fèi)的可能性。如有的大學(xué)新生開學(xué)不到一個(gè)月,開銷就大得驚人,少則八九百元,多則幾千元?！芭品b上身,手提電腦隨身,信息把握在手,創(chuàng)造未來人生”,這已經(jīng)成為大學(xué)生羨慕、模仿的形象。有的學(xué)生家境并不富裕,但看到別人有手機(jī)、有電腦,也不管自己實(shí)用不實(shí)用、需要不需要,也必須擁有一個(gè),而且型號(hào)要比對(duì)方新,功能要比對(duì)方強(qiáng)。從問卷的比重來看，吃飯費(fèi)用所與的比重為生活費(fèi)的一半左右，其次是購(gòu)物，然后是交通通訊和生活交際，最后是學(xué)習(xí)用品 大學(xué)生消費(fèi)上存在的誤區(qū)二：消費(fèi)心理與行為(一)攀比消費(fèi)大學(xué)生自尊心、好勝心、虛榮心較強(qiáng),總是選擇他人作為自己的參照標(biāo)準(zhǔn)。2購(gòu)物方面購(gòu)物對(duì)于每個(gè)人來說都是生活不可或缺的一部分，大學(xué)生作為社會(huì)上有一定物質(zhì)基礎(chǔ)的主體，也免不了購(gòu)物，大學(xué)生購(gòu)物無非是衣服物，洗漱用品、生活用品、零食等 3交通通訊方面交通費(fèi)用和通訊費(fèi)用所占的比重不是很高，大部分同學(xué)出門基本上都是公交車，通訊方面同學(xué)們都用的聯(lián)通卡號(hào)，所以通訊費(fèi)用大部分同學(xué)在30到50元之間。作為社會(huì)中的主力軍和重要群體，即是當(dāng)前消費(fèi)主體之一，有著獨(dú)立的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)特點(diǎn)，也是未來中國(guó)的消費(fèi)治理和消費(fèi)潮流的引導(dǎo)者。四、結(jié)語總之，大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大，且亟待開發(fā)。例如，開發(fā)以休閑、娛樂、體驗(yàn)為一體的郊區(qū)城市一日游，這對(duì)長(zhǎng)期生活在校園里的大學(xué)生來說很有吸引力。大學(xué)生富有好奇心理，創(chuàng)新意識(shí)和冒險(xiǎn)精神，比較喜歡有特色的東西，一個(gè)旅行企業(yè)要有自己的獨(dú)特之處，這樣才能吸引更多的學(xué)生旅游者。由于大學(xué)生沒有什么經(jīng)濟(jì)來源，對(duì)價(jià)格極為敏感，所以旅游產(chǎn)品的價(jià)格一定要適中，價(jià)格太高不易為大學(xué)生接受。6．旅游方式的多樣性調(diào)查顯示，%的學(xué)生喜歡集體外出旅游，26%的大學(xué)生則愿意和幾個(gè)好友結(jié)伴出游，只有20%的大學(xué)生喜歡獨(dú)自外出旅游。3．旅游內(nèi)容的豐富性自然風(fēng)光，以及自然與人文風(fēng)光相結(jié)合的景觀等旅游產(chǎn)品都受到大學(xué)生的青睞，特別是一些知名度高的景區(qū)，更是受到大學(xué)生的追捧，由問卷可以看出，更多的大學(xué)生還是喜歡自然景觀，體現(xiàn)了他們對(duì)祖國(guó)大好河山的熱愛。性別差異對(duì)大學(xué)生外出旅游欲望產(chǎn)生不同的影響，調(diào)查表明，%非常喜歡旅游的人當(dāng)中有70%都是女生，這說明相對(duì)于男生來說，女生更喜歡外出旅游。，信息傳遞迅速大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受周圍同學(xué)或朋友等相關(guān)群體的影響。旅游本身來說，游客一般需要具備獵奇放松、休閑以及樂于接受新事物等心理特征。本文主要通過調(diào)查問卷的方式，從鄭州市部分高校大學(xué)生出游頻率、出游偏好、出游目的等方面分析總結(jié)了大學(xué)生的旅游消費(fèi)需求及消費(fèi)行為特征，并根據(jù)大學(xué)生群體的消費(fèi)習(xí)慣提出一些符合他們的營(yíng)銷策略。五、展望目前，由于大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平偏低，所以正規(guī)的旅游企業(yè)對(duì)于大學(xué)生旅游市場(chǎng)并未引起足夠的重視。這種方式符合大學(xué)生向往自由、無拘無束的的性格特點(diǎn)。(四)時(shí)間因素大學(xué)生一年有兩個(gè)假期，出