【正文】 影響力 賦予到 新型產(chǎn)品上。一般來看，名人的影響力與其聲譽成正比。名人推薦，會改變消費者對原有產(chǎn)品的認知態(tài)度，可以變漠然的態(tài)度為一般態(tài)度，可以變一般態(tài)度變?yōu)榉e極態(tài)度。而對于大學(xué)生這一年輕的一代來說，有喜歡和欣賞的 8 明星更是司空見慣的一件事。由此，對大學(xué)生電腦消費來說，使用近年活躍在熒幕且具有相當(dāng)影響力的名人代言對于電腦消費的影響也是可觀的。 網(wǎng)絡(luò)媒體的影響 網(wǎng)絡(luò)媒體是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展的產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)媒體的迅速崛起和相伴隨的營銷行為 具有很強的開創(chuàng)性，大學(xué)生作為網(wǎng)絡(luò)的集中參與者，我們就更不應(yīng)該忽視網(wǎng)絡(luò)媒體對大學(xué)生的消費市場的影響作用。與原來的報紙，雜志等營銷手段相比，網(wǎng)絡(luò)媒體所形成的網(wǎng)絡(luò)營銷手段更能給人直觀，真實的感覺，從而刺激了消費者的購買欲望，促進產(chǎn)品銷售。 網(wǎng)絡(luò)媒體 運用 巧妙搭配各種記憶符號，通過吸引消費者的絢麗圖形、個性化的 Flash、時尚 的音樂等諸多的表現(xiàn)形式把產(chǎn)品的特性鮮活的 呈現(xiàn) 出來，且 會附上已購買者的 豐富的產(chǎn)品評論信息， 這 對于日益關(guān)注網(wǎng)絡(luò)信息的大學(xué)生 會 有更大 的幫助和 吸引力，會贏得更多的消費動機和購買。 經(jīng)濟能力的影 響 經(jīng)濟能力還是大學(xué)生在電腦購買行為的決策上所必須考慮的因素。經(jīng)濟能力最直接的體現(xiàn)就是在電腦購買價格的選擇上。不同地區(qū)的大學(xué)生購買電腦價格雖存在一定的差異 ,但大學(xué)生選擇的電腦價格一般在 40005000 元，在保證普遍的功能的水平上 ,大學(xué)生還是由于經(jīng)濟原因 ,使用的電腦多為中低檔次。 從眾心理 從眾心理，可以看作是一種盲目跟隨消費的想法。它是一種無意識的、自己或不自覺的跟隨潮流的發(fā)展。 很多大學(xué)生追求時尚的 IT 產(chǎn)品 ,認為這樣可以增強自信、 改變別人對自己的看法 ,再加上大學(xué)生沒有形成 非常 成熟的思考模式， 一旦別的同學(xué)有了 時尚消費的 行為就會模仿。在調(diào)查中，跟隨大流進行電腦消費的同學(xué)也不再少數(shù)。尤其是大一新生 的消費表現(xiàn)的尤為明顯。 他們一般不愿讓別人覺得自己不合群 ,所以會聽從大多數(shù)同學(xué)的意見 ,由此帶來一系列的 跟隨 消費。 跟隨消費的從眾心理容易導(dǎo)致人失去自我，沒有主見，成為別人的追隨者，從而出現(xiàn)支出不合理，形成不健康的消費觀念。 植入式營銷 植入式營銷即植入式廣告方式，它將想呈現(xiàn)的內(nèi)容或產(chǎn)品插入通過電影， 9 電視等節(jié)目，讓觀看觀眾留下對產(chǎn)品及品牌印象，從而起到營銷的目的 。 大學(xué)生消費群體，面對每天鋪天蓋地的媒體、廣告等等各式各樣的信息的轟炸，多少會有點 疲勞感 ，那么此時商家針對這群消費群體誰能先抓住消費心理，誰就能取得先發(fā)展的 機會 。 大學(xué)生消費者們已不再喜歡那些傳統(tǒng)的硬生生的推銷方式，而對一些巧妙設(shè)計的營銷手段反而無力招架，那么此時一些別致新穎的“植入式”廣告模式便應(yīng)運而生。植入式營銷，這類廣告并不招致人反感，它以輕松、溫馨的畫面淡化了廣告的性質(zhì)但是加強了廣告的內(nèi)涵，讓人在不知不覺之間了解和接受產(chǎn)品，并且在觀看之后對產(chǎn)品或是商家有具體的印象。同時，選用最近人氣高，且受人關(guān)注多 ，形象氣質(zhì)都與營銷手段相符的明星，也可以增添“植入式”的效果。這從本質(zhì)上淡化了 它是 傳統(tǒng)的宣傳手段，是集網(wǎng)絡(luò)媒體對消費者影響于一身的營銷手段，從而 根本上 改變了自己的心理接受程度。 聯(lián)想曾經(jīng)的“紅本女”網(wǎng)絡(luò)營銷就是一個貼切的 事例 。其實這個事件的策劃意圖并不是成就這一追蹤偷拍事件。年輕貌美的成功職業(yè)女性加上其奢華完美的個人生活，本身就是一個有 吸引力 的話題。大學(xué)生男生網(wǎng)友喜歡看漂亮的女孩，大學(xué)生女生網(wǎng)友喜歡議論年輕女孩如何擁有如此奢華的生活。有了這樣的話題其實就已經(jīng)足夠，偷拍事件的目的僅僅只是吸引他們點擊進入此宣傳 帖，以通過“紅本女”這個載體，聯(lián)想把 IdeaPad 與 MiniCooPer 汽車等奢侈品相結(jié)合，使作為消費類電腦高端形象被定位，并且提 高 了消費者對這種品牌電腦的認識度 。此種營銷方式更容易被多數(shù)消費者接受，因此產(chǎn)生了較佳的效果。 親驗式營銷 大多數(shù)的大學(xué)生消費者并不是專業(yè)的電腦用戶，他們大多數(shù)靠參考同伴的意見或銷售人員的解說來選擇買與不買，他們需要的電腦樣式、配置、性能以及音效等，都無法從同伴和銷售人員那里得到完美的解答。市場競爭的愈演愈烈，消費者尤其是大學(xué)生消費行為越來越趨向于情感化和 注重個人 參與化，更加 注重自己在 消費或 使用產(chǎn)品時的親身感受了。由此親驗式營銷 手段 正 快速 發(fā)展起來。 “親驗營銷”并非是一種營銷手段，是以滿足消費者的心理與精神需求為出發(fā)點，是一種營銷理念。它最大的特征就是要求企業(yè)首先要能以顧客需求為導(dǎo)向從而關(guān)注顧客的個性以及吸引顧客的主動參與。尤其是大學(xué)生這個 10 極富個性和感受的消費群體而言，對能體現(xiàn)其個性產(chǎn)品和舒適的追求的把握更是企業(yè)首先應(yīng)該想到的事。 在這樣一個注重體驗的年代，給顧客一個徹頭徹尾的全新體驗，將會直接影響企業(yè)營銷的效果。正是基于這一想法，聯(lián)想筆記本在全國店面首推“互動體驗營銷 ”，從產(chǎn)品理念、產(chǎn)品創(chuàng)新，到互動活動、體驗方案等，全方位鍛造了專屬于聯(lián)想筆記本顧客的互動體，將其所擁有的創(chuàng)新設(shè)計和應(yīng)用以及超高的價值品質(zhì)等完全展現(xiàn)于顧客面前，不僅讓顧客成為了真正的“上帝”，更讓聯(lián)想的產(chǎn)品價值有了更充分展現(xiàn)的空間。這可以說成是銷售環(huán)境的變更、升級和產(chǎn)品服務(wù)和價值的提升的完美結(jié)合體。聯(lián)想筆記本這一“互動體驗營銷模式”走在了同行的前列，將會引領(lǐng)著整個電腦市場走向一個全新的親自體驗時代。 “病毒式”營銷 大學(xué)生消費群體是接觸互聯(lián)網(wǎng)的 極大群體。他們每天面對來自博客﹑論壇﹑貼吧等各種網(wǎng)友集聚地的 信息，使得“病毒式”營銷這種最獨特﹑最直接﹑最有效的營銷方式得到了一次又一次的成功驗證。 病毒式營銷，是指發(fā)起人通過相關(guān)產(chǎn)品使用者的口碑，留言宣傳網(wǎng)絡(luò)，其信息會像病毒一樣傳播和擴散 。 此種“病毒式”營銷的基礎(chǔ)在于廠家提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，或提供的產(chǎn)品或服務(wù)有與眾不同的亮點時，公眾才有積極性去傳播。突出產(chǎn)品或服務(wù)的亮點重點就是差異化經(jīng)營，去想別人還沒想的，做別人還沒做的，這不只是簡單的服務(wù)市場，而是敏銳的去創(chuàng)造市場。 惠普電腦在這方面的應(yīng)用上得到了很好地運用。 當(dāng)時惠普公司 承擔(dān)了網(wǎng)上推廣的任務(wù)，在對 當(dāng)時筆記本電腦 市場狀況作了細致的調(diào)研分析 后發(fā)現(xiàn) 新型的營銷手段 “病毒式營銷” ,是一個效果不錯且成本較低的營銷手段，由此 舉辦“ Flash 大賽” 促 使得營銷效果達到最大化。 大賽的宣傳 一直 “病毒式”地進行，通過為期兩個多月作品征集，惠普 在 獲得了大量的 Flash 作品 后還將經(jīng)過篩選的 與惠普筆記本相關(guān)的 優(yōu)秀的 動畫、情景劇等 放到網(wǎng)上進行展覽 ，一傳十十傳百， 業(yè)務(wù)推廣 得到了很好的營銷效果 。 ④ 據(jù)當(dāng)時的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這次大賽的作品創(chuàng)造了非常高的點擊率和瀏覽率，使得惠普筆記本吸引了大概上千萬次消費者的眼球，當(dāng)然也包括為數(shù)眾多的大學(xué)生消費者，使 得電腦專區(qū)帶來的訪問量激增，使得其銷量在之后 的 幾個月的時間內(nèi)持續(xù)增長。 ④ 胡一凡： 3G 業(yè)務(wù)病毒 式共 振營銷研究 [D].北京郵電大學(xué) ,2021. 11 總的來看，隨著社會的進一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已越來越成為大學(xué)生消費者生活的一部分，未來會有更多的大學(xué)生消費者把時間和精力轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)的消費和關(guān)注上?！安《臼健睜I銷方式會越來越受到商家的關(guān)注。 結(jié)束語 在對本文的寫作過程中，通過不斷的學(xué)習(xí)研究，以分析我校大學(xué)生電腦消費情況為切入點，從而整理出大學(xué)生在電腦消費方面的特點及影響因素，由此提出了具有針對性意義的營銷手