【正文】 點。這不論是在平時的基本的日常生活的開銷上，還是在平時的娛樂消費等精神消費上，都在不自覺的隱含著經(jīng)濟的色彩。因此他們更愿意選擇“滿足普遍需求”的電腦產(chǎn)品，這樣的理念得到了大多大學生消費者的普遍認同和信賴。 當前大學生電腦消費的消費特征 6 通過對我校大學生電腦消費調(diào)查報告的以上分析，可以將大學生電腦消費的特征歸結(jié)為以下幾點： 追求經(jīng)濟實用性 針對我校大學生電腦消費 的分析，雖然大學生有追求張揚、追求時尚的特點，但綜合來看，電腦消費對于普通大學生來說，仍是一筆不小的開支。還有15%的同學選擇了熟人介紹的方式，更能從已使用者的角度對欲購買電腦進行理性選擇。選擇通過網(wǎng)上了解的只有 6%，并且大多數(shù)商家的網(wǎng)站都沒有進行及時的更新，缺乏實際的參考價值。 第七項是關(guān)于大學生對電腦相關(guān)信息獲取渠道的調(diào)查。 調(diào)查顯示，只有 3%的人不上網(wǎng)，每周上 1－ 2 次的學生有 12%，上 34 次的有 29%，上 5 次上的占了 56%。 第六項是對每周上網(wǎng)頻率進行的調(diào)查。這正好準確的表現(xiàn)了大學生在購買電腦時的矛盾，一方面既想追求最好的性能，一方面又不得不考慮經(jīng)濟的承受能力。 第五項是購買電腦時側(cè)重點的調(diào)查。 63%的學生選擇了有一定影響力的品牌，如聯(lián)想，戴爾，方正等， 37%的學生選擇了具有一定時尚性的新型品牌。雖然大學生消費水平在日漸上升，但他們?nèi)匀皇琴徺I電腦的低價消費群體，其中有 30%的人選擇了3000－ 4000 元的價格段，有 45%的人選擇了 4000－ 5000 元的價格段，另外20%的人選擇了 5000－ 6000 元的價格， 6000 元以上的為 5%。此項調(diào)查對于提醒大學生樹立慎重和正確的電腦消費觀有指點意義。在我們的調(diào)查中，在電腦使用的過程中，回答用于學習的占了 68%，用于上網(wǎng)的占了 44%，用于游戲的占了 70%，用于娛樂的占了 42%。 第二項是對電腦購買行為的動機和電腦使用的調(diào)查。而且擁有電腦的大多是計算機專業(yè)的學生，他們占了電 腦擁有者的 55%，而 不是 計算機專業(yè)的學生電腦擁有量總其只有 45%。這點是這個電腦市場潛力的最直接 ，最有效 的反映。 ③ 費特征及影響因素 大學生電腦消費調(diào)查報告分析 大學生電腦消費的調(diào)查，是一個比較寬泛的范圍概念，為了更好地了解大學生在電腦消費方面的信息，先以我校的大學生消費為例，由此組織了 200份的調(diào)查問卷，從而歸納綜合分析出大學生電腦消費的現(xiàn)狀及特點。 促銷是企業(yè)通過 積極 促進企業(yè)和消費者之間 信息 的溝通和交流 ，引發(fā)、激發(fā)消費者的購買欲望， 從而 產(chǎn)生購買行為的活動。 定價策略是基于在市場定位已經(jīng)完成 后 以 達到 使當期利 潤最大化，以市場占有率最大化，以產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化為最終目標的定價方法。微觀社會環(huán)境指在較小空間和較小群體中直接或間接發(fā)生作用的社會因素總和，如個人，家庭，組織等相關(guān)群體的影響。宏觀環(huán)境 因素有 人口 、 經(jīng)濟 、 政治法律 、 社會文化 、 自然和科學技術(shù) 等 因素。其心理因素包含有消費者的認知過程，消費者的個性，消費者的學習，消費者的態(tài)度。三是預測和指導消費者行為，即在 既定的條件下預測消費者行為，并通過改變某些條件來引導消費者行為。 對 消費者行為 的研究分 三個方面：一是描述消費者行為的表現(xiàn)，即通過正確 的 方式和 方法發(fā)現(xiàn)消費者 的消費 行為；二是 總結(jié) 消費 者 行為的規(guī)律性，即消費者 發(fā)生 某種 消費 行為 的 原因 。 消費者行為 的研究 消費行為是指在 平 常生活中， 消費者根據(jù)其收入的條件 來 制定 消費行為，從而滿足其對物質(zhì)生活和精神生活的需 要。在我校發(fā)放調(diào)查問卷 200 份，收回有效問卷 188 份，整體信度大于 。另一方面，通過收集有關(guān)大學生消費行為研究的文獻資料，總結(jié)運用前人的研究成果，為更好地執(zhí)行本研究打下良好基礎(chǔ)。從高校數(shù)量及其招生規(guī)模上來看，高校學生電腦市場無疑是一個有著巨大增長潛力的市場。 ① 相比較于 2021 年全國各類高等教育總規(guī)模的 2979 萬人增加了 126萬人，高等教育毛入學率 %也增加了 %。 高校大學 生人數(shù)的增加 據(jù)教育部 公布的 “ 2021 年全國高等教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報” 指出 ， 2021年全國各類高校教育總規(guī)模 已經(jīng)達到 3105 萬人，高等教育 的 毛入學率達到%。 信息化時代的到來 現(xiàn)代的人們?nèi)找娓惺艿叫畔⒒鶐У目焖俸捅憬?，信息也成為成功的關(guān)鍵因素。同時，大學生也經(jīng)常外出參與一些打工活動，如臨促，售貨員，帶家教等，這些也會給他們帶來一定的收入，獲得一定的報酬，經(jīng)濟能力較以前增加了。 本文以我校大學生電腦消費的調(diào)查為依托，著重從大學生電腦消費的特點和影響因素的角度進行研究和分析，提出了一些適宜企業(yè)電腦營銷的策略，對企業(yè)電腦營銷的發(fā)展有一定的指導作用。 從企業(yè)的實踐角度看，作者劉志偉在《在校大學生的消費心理特點及企業(yè)營銷策略》 的研究 中 表明了 我國 大學生 在校人數(shù)的增加 從而使得 購 買力增大， 證明確 是 一個 發(fā)展?jié)摿艽蟮氖袌?。 從心理理論的角度看，作者王寶狀、張秀明 等 的《當代大學生消費心理現(xiàn)狀及其消費觀教育》中著重從當代大學生的消費受性別、年級、生源地、家庭收入等因素影響，進而 體現(xiàn)出 當代大學生在消費心理上表現(xiàn)出的沖動性、盲 從 性等特點。 研究背景及現(xiàn)狀 當代大學生消費研究的背景 伴隨著我國的 IT 經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們消費水平的提高，數(shù)字產(chǎn)品的青睞與消費越來越成為人們生活中一個舉足輕重的消費環(huán)節(jié)，在電腦消費表現(xiàn)的尤為明顯。 實踐意義 在電腦逐漸走進 大學校園的同時，企業(yè)也把營銷的目光日益轉(zhuǎn)向在校的大學生，大學生在電腦的消費行為方面研究也日益被提上日程，那么了解大學生目前對電腦的需求和消費水平，以及購買電腦前后的心理狀況，能給企業(yè)和商家一些電腦消費和營銷方面的指導性建議。同時，大學生電腦消費行為的研究，對大學生 的 消費行為的反思有著深刻的指導意義。本文旨在通過研究分析大學生消費群體在電腦消費中的特點和其 產(chǎn)生 的不同 消費行為 的 影響因素，進而提出 在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的過程中 ， 大學生 這一消費 群體 在 環(huán)境、個人、心理等 方面商家營銷應(yīng)把握的重點和 針對營銷方向的指導和建議。本文通過 對 大學生 當前的消費現(xiàn)狀 和 我校大學生 的 電腦消費的問卷 的 調(diào)查和分析， 運用文獻資料法、調(diào)查研究法 映射出當代大學生在電腦消費中的一系列特點及影響因素，從而運用市場營銷方面的知識了解大學生的消費行為 特征 、預測他們的需求 ， 給企業(yè)進行有效地 電腦 營銷提供借鑒和 指導 意義。 本科畢業(yè)論文 題目： 大學生消費行為分析 —— 以電腦消費為例 學院： 商 學 院 班級： 08級工商管理 一 班 姓名： 葛 麗 娜 指導教師： 郭黨葉 職稱： 助教 完成日期： 2021 年 5 月 20 日 I 大學生消費行為分析 —— 以電腦消費為 例 摘要： 作為大學生消費群體，他們有著自己對新鮮事物 及潮流趨勢的追逐與見解。 熟知數(shù)字文化的大學生在 IT 產(chǎn)品領(lǐng)域中表現(xiàn)出巨大的購買能力，尤其大學生已 經(jīng)