市場營銷本科畢業(yè)論文-大學(xué)生服裝消費行為研究(參考版)
2025-06-09 18:26本頁面
【正文】 謝謝您的幫助。本問卷實行匿名制，所有數(shù)據(jù)只用于數(shù)據(jù)分析，請您放心填寫。通過網(wǎng)絡(luò)及時向大學(xué)生發(fā)送服飾的最新信息，在第一時間內(nèi)傳達(dá)出服飾的信息。通過建立會員制度以及購物積分，積分換取精美禮品或者限量禮品來增加銷量。這種銷售方式對于經(jīng)濟(jì)有限的大學(xué)生來說就是一個福音。現(xiàn)如今大學(xué)生比較熱衷于網(wǎng)絡(luò)，很多大學(xué)生喜歡足不出戶在家里選購自己喜歡的服飾，所以服裝企業(yè)需要根據(jù)時代潮流制定出網(wǎng)絡(luò)銷售計劃。及時的調(diào)查大學(xué)生對企業(yè)服裝的滿意度，以最快的速度進(jìn)行調(diào)整。通過會員卡制度建立企業(yè)與顧客之間的忠誠關(guān)系。例如時尚品牌以純，只要顧客消費滿 888 元就可以辦理一張會員卡，擁有會員卡的顧客可以享受 9 折優(yōu)惠。在吸引顧客的同時也為企業(yè)增加了不少潛在的顧客。打折促銷時企業(yè)正對特殊時期特殊市場所做的對服飾減價銷售的處理。企業(yè)主要利用大眾媒體來增強(qiáng)宣傳。例如明星代言，不少企業(yè)利用明星效應(yīng)來吸引大學(xué)生消費者， 明星作為領(lǐng)頭人帶領(lǐng)著他們消費。提到促銷， 10 大部分人會聯(lián)想到超市大媽打折喊價促銷，廣告促銷，這樣的促銷雖然在有些人眼里看起來比較滑稽，但是確是一種成功的促銷方式，因為在廣大消費者心中留下了很深的印象。所以對于這一部分用戶，企業(yè)需要通過薄利多銷來贏取顧客的心。大部分大學(xué)生的家庭都是小康以及中產(chǎn)階級。 價格策略 買任何東西價格都是要首先考慮的因素，大學(xué)生購買服飾很大一部分人還是很看重價錢的高低的。品牌主營的服飾符合大學(xué)生的形象。定位是指企業(yè)通過不同的信息收集和調(diào)查，通過某種形式創(chuàng)造實際自己覺得產(chǎn)品與特色。 三 、服飾企業(yè)如何應(yīng)對大學(xué)生需求的研究 服裝品牌市場多元化 對市場以及大學(xué)生消費的調(diào)查都表明大學(xué)生服飾消費是一個可觀的市場。 （ 3） 選擇服飾時所考慮的因素 圖 3:男女大學(xué)生選擇服飾考慮因素表 資料來源： 羊佳鵬，大學(xué)生消費行為調(diào)查問卷 服飾的款式是否好看是影響大學(xué)生消費的直接原因，其次是價格和質(zhì)量，少部分人對品牌會有一定的追求。 （ 2） 服飾消費所占額對比 8 圖 2：男女大學(xué)生服裝消費所占比例對比 資料來源： 羊佳鵬，大學(xué)生消費行為調(diào)查問卷 男生偏好消費物美價廉的服飾，而女生在服飾的價格上則稍微高出男生一點。父母的價值觀，會不會購買大牌的衣服，會直接影響孩子的價值觀以消費觀。首先，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)一大部分是來源于家庭。大學(xué)生會社會文化有著不同的感受，有一部分大學(xué)生會選擇借貸的方式來提前消費，提升自己的生活品質(zhì)。面對促銷活動時，大多數(shù)大學(xué)生還是比較喜歡打折的方式購買，對買一送一的打折的傾向則弱一點。但是大部分大學(xué)生對廣告的反應(yīng)還是比較理智的。 ② 傳播觀 傳播觀一般是大學(xué)生對廣告媒體的反應(yīng)程度。有的大學(xué)生追求生活的品質(zhì)，一般會選擇品牌比較好的衣服，時尚一點的衣服，并且會定期更新自己的衣櫥。 影響大學(xué)生消費行為因素 （ 1） 內(nèi)部因素 ① 個 人價值觀以及消費觀 。一些專門為女性設(shè)計的網(wǎng)站更是受到追捧。 （ 6） 對網(wǎng)上購物有較大的熱情 隨著淘寶的火熱，各種各樣的購物網(wǎng)站，購物 APP 也隨之產(chǎn)生。網(wǎng)上有句話說：對于女人來說，打折促銷不是在花錢，而是在省錢。 （ 5） 傾向于購買物美價廉的物品 由于受經(jīng)濟(jì)的制約，所以大學(xué)生更傾向于用更少的錢買到品質(zhì)好并且便宜的東西。 （ 4） 容易感性消費 6 大學(xué)生才開始接觸社會，大部分大學(xué)生不具有良好的自控能力，容易沖動消費，感性消費。 （ 3） 追求各自的特色，喜歡有個性的服飾 然而，由于大學(xué)生人數(shù)越來越多，尤其是對女生比較多的學(xué)校，撞衫的可能性就更加的大了。對服飾有較大關(guān)注的大學(xué)生一般會對服裝的更新相對來說更為關(guān)心。服飾消費
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