【正文】 behavior in recycling waste household electronic appliances[J]. Ecological Economy，2010，(1)[4]汪彤彤.《消費(fèi)者行為分析》.復(fù)旦大學(xué)出版社，2007[5]Dynamic scheduling model of puting resource based on MAS cooperation mechanism[J]. Science in China(Series F:Information Sciences)，2009，(8) [6]邱林，鄭雪，嚴(yán)標(biāo)賓.“西方消費(fèi)者研究概述”.應(yīng)用心理學(xué)，2002(1）[7]馮建英.“消費(fèi)者的購買意愿研究綜述”.現(xiàn)代管理科學(xué)，2006(11）[8]程明明.“大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)影響因素的研究”.時代經(jīng)貿(mào) ，2007 (5）[9]王海艷.“消費(fèi)者研究概述”. 消費(fèi)導(dǎo)刊，2008(12）[10]張月莉.“復(fù)雜購買行為模式下的品牌忠誠研究”.社會科學(xué)，2007(6）[11]蔡祥軍.“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模式下的消費(fèi)者行為選擇和效用提升研究”.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)探討，2010 (2） [12]張鳳林.“新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)展、問題及建議”. 中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊， 2006(12）[13]洪波.“我國消費(fèi)者購買行為決策模型分析”.云南財政經(jīng)濟(jì)大學(xué)期刊，2006(5）[14]葉麗.“從消費(fèi)者黑箱的成本—收益分析看市場的經(jīng)營管理”. 商場現(xiàn)代學(xué)，2009 (5）。本文通過在淄博市大學(xué)生當(dāng)中的調(diào)查，為商家在產(chǎn)品、價格、促銷、以及渠道方面提出一些個人觀點(diǎn)，希望能夠?yàn)槭謾C(jī)商在制定自身的營銷策略上有點(diǎn)幫助。大學(xué)生同時還是未來社會消費(fèi)市場的中堅力量。 他們不僅有著一般社會成員消費(fèi)特征， 又有自己獨(dú)有的消費(fèi)特征?？偠灾?，商家應(yīng)該綜合運(yùn)用營銷組合產(chǎn)物，在產(chǎn)品、價格、促銷、以及渠道的方面深層次的感知學(xué)生的心理需求并給與恰當(dāng)反應(yīng)，制造迎合大學(xué)生個性的，能讓大學(xué)生買得起、價格適中的多功能時尚手機(jī)，在銷售渠道上可以采用手機(jī)市場深入校園等方式。大學(xué)生為了降低購買風(fēng)險，會選擇手機(jī)超市及專賣店等商鋪，因此商家在渠道上的建設(shè)應(yīng)將手機(jī)超市和專賣店作為重中之重。表9 購買渠道手機(jī)購買渠道人數(shù)比例（%）專賣店5226手機(jī)超市13065網(wǎng)上訂購105二手市場5從購買手機(jī)的渠道來看，有5%的大學(xué)生選擇到網(wǎng)上購買手機(jī)，選擇專賣店只有26%，大多數(shù)的大學(xué)生選擇手機(jī)超市，占65%，%的大學(xué)生選擇了二手手機(jī)市場。 渠道在營銷組合的戰(zhàn)略中是我們也是商家注重的一個策略。一張其偶像的相片，新出版的某本書或某張專輯等都會對他們產(chǎn)生巨大的吸引力。這樣用最低的成本為公司做宣傳擴(kuò)大公司的知名度。既可以迎合大學(xué)生的需求心理也不會對公司帶來太多成本的影響。雖然是老套的辦法，但我們要從從全新的角度來分析，大學(xué)生本身特點(diǎn)及其心理是表現(xiàn)自我、追求個性，但他們目前還脫離不了學(xué)習(xí)。 促銷促銷手段是商家在營銷組合戰(zhàn)略之中比較重要的一個策略，特別是在提高市場占有率、提高市場銷售、市場的開發(fā)上有重要的作用。另外，還要選擇合適的降價時機(jī)，如節(jié)假日十一、五一，學(xué)生開學(xué)的九月份等。與此同時手機(jī)降價似乎已經(jīng)被人們普遍接受，幾乎幾個月就是降一次價。其中有40% 的大學(xué)生選擇的手機(jī)價位在 1000元～1500元，%的大學(xué)生選擇的價位在 2000元以上。產(chǎn)品成本是制約產(chǎn)品價格的首要因素，而目標(biāo)市場的需求是確立產(chǎn)品價格變動幅度的因素。所以充分的考慮到價格的制定。心理價位在購買手機(jī)的過程中不是固定的，會隨著掌握信息的變化、了解的深入、他人的影響和自身需求的重新評估不斷發(fā)生變化。價格方面的主要原因是由于大學(xué)生群體并沒有完全的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，絕大多數(shù)還需要家庭的經(jīng)濟(jì)支持購買手機(jī)，因此手機(jī)價格是一個必然要考慮的因素。在價格上首先要考慮的是可通過前向一體化或后向一體化的戰(zhàn)略在原材料以及經(jīng)銷商的方面縮減成本。商家可以在高校中設(shè)立獎學(xué)金的方法，不但資助了貧困大學(xué)生，更樹立了良好的企業(yè)形象。對于市場上的相似品牌而言，宜采用同心多樣化一體化的戰(zhàn)略，應(yīng)嘗試在商店陳貨時將自己的產(chǎn)品放置于領(lǐng)先品牌的地位，以此通過大學(xué)生的多樣化選擇來提高本產(chǎn)品的銷量。.企業(yè)要在保證產(chǎn)品質(zhì)量和價格合理性的基礎(chǔ)上，要爭取樹立自己的品牌，在文化上就影響市場、引導(dǎo)市場、知道市場進(jìn)而做好市場，沒有品牌的產(chǎn)品可能會獲得一定的成長，但是在。 大學(xué)生的各種想法比較前衛(wèi)，綠色環(huán)保在他們眼中也是非常熱門的話題，他們普遍認(rèn)為手機(jī)對人體有一定的危害，商家可以設(shè)計出綠色環(huán)保，低輻射無傷害的手機(jī)。尤其是智力游戲，大學(xué)生是一群愛玩愛動的團(tuán)體，喜歡挑戰(zhàn)性，在學(xué)習(xí)之余玩一下智力游戲有利于緩解緊張的學(xué)習(xí)壓力，并且還可以得到智力上的鍛煉。最關(guān)鍵的是功能要有創(chuàng)新，商家可以把學(xué)生專用計算器，實(shí)用電子詞典（漢英互譯），筆記薄記錄本（可儲存公式或其他筆記），智能時間表（計時、提醒），超強(qiáng)短信息等功能設(shè)置到手機(jī)上。常常男生喜歡簡潔、大方的款式，而女生喜歡玲瓏、優(yōu)雅的款式，性格內(nèi)向的學(xué)生傾向保守的款式而；性格開朗的學(xué)生更關(guān)注另類的款式。 產(chǎn)品在前面表中表明大學(xué)生來在手機(jī)保證功能和質(zhì)量的前提下，首先關(guān)注的是手機(jī)的外觀設(shè)計。所以，我們希望本次調(diào)查所得到的結(jié)果，能引起商家的足夠重視，尤其大學(xué)生們對手機(jī)的想法和欲望對商家的具有重要參考價值。雖然現(xiàn)在不少中學(xué)生，甚至小學(xué)生也擁有了手機(jī)， 但是真正的“學(xué)生手機(jī)”尚未出現(xiàn)。當(dāng)然大學(xué)生市場是一個有著巨大潛力的手機(jī)消費(fèi)市場。5大學(xué)生手機(jī)市場營銷策略經(jīng)銷商的營銷策略主要是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個策略。據(jù)調(diào)查這樣的情況消費(fèi)者就會選擇不聞不問，毫無疑問，這樣的產(chǎn)品應(yīng)該在研發(fā)階段就盡快消失，或者從市場上迅速撤離。物超不值：價格成本消費(fèi)者價值。這會讓學(xué)生購買這個產(chǎn)品覺得很不劃算，學(xué)生無法決定和改變產(chǎn)品的價格，那只有放棄購買選擇權(quán)。物有不值：價格消費(fèi)者價值成本。物有所值：價格=消費(fèi)者價值成本。即是企業(yè)制定的價格低于消費(fèi)者價值，消費(fèi)者感到物超所值，不過由于定價過低，企業(yè)往往會因此損失了應(yīng)該屬于自己的利潤。物超不值：價格成本消費(fèi)者價值。表9 消費(fèi)者的價值觀消費(fèi)者成本、價格、價值三者組成了四種可能性關(guān)系:物超所值：消費(fèi)者價值價格成本。所謂成本，對于中間商是進(jìn)貨價格，對于制造商就是分?jǐn)偭搜邪l(fā)費(fèi)用的生產(chǎn)成本。大學(xué)生購買手機(jī)的心理價位區(qū)域會隨著自身需求的評估、購買力的評估和掌握信息的變化而不斷改變，不同資金來源和經(jīng)濟(jì)能力對于大學(xué)生心理價位區(qū)域及選購的限制程度存在著差異。而手機(jī)最基本的功能——通話卻只占了11%，說明基本的通話功能已經(jīng)完善，不再為消費(fèi)者所關(guān)注，人們會更傾向于選擇更多更先進(jìn)的功能。表7 手機(jī)產(chǎn)品功效改進(jìn)關(guān)注情況表改進(jìn)點(diǎn)人數(shù)百分比（%）通話質(zhì)量2211外觀設(shè)計41聲音視頻品質(zhì)6030無線上網(wǎng)速度5628品牌之間兼容性189其他11總計200100如表7，大學(xué)生對于是手機(jī)功效改進(jìn)的看法比較集中，排在第一位的是手機(jī)聲音視頻的功能， ，占總數(shù)的30% ，而對手機(jī)無線上網(wǎng)速度功能的關(guān)注也高達(dá)28%，兩者