【正文】 實際的“從眾”消費，不顧家庭實力“ 超前”消費，手機不斷更新，電腦頻頻換代，買東西講究名牌，盲目追逐潮流，使大學生中高消費群體呈現(xiàn)出增多之勢，催生了一批大學生“負翁”。大學生旺盛的消費欲望和前衛(wèi)的消 費觀念與非經(jīng)濟獨立之間存在著矛盾，過度的追求時尚與攀比，可能會使大學生偏離正確的理性消費，造成一定的社會問題。有些品牌為了快速獲得銷售利益，在商場里大搞降價、打折等活動，表面風光，卻不了解消費者對品牌的忠誠度如何；促銷形式單一，自然無法長久引起消費者的關(guān)注，消費者只會哪家便宜買哪家，對品牌的忠誠度隨之降低，造成品牌市場份額不穩(wěn)定。 服裝品牌營銷策略單一 淮安信息職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計論文 6 在競爭激烈的服裝行業(yè)里，如何讓自己的品牌脫穎而出，如何最快提升自己品牌的銷售業(yè)績，如何占據(jù)有限的市場份額，品牌營銷非常重要。目前服裝商場里產(chǎn)品趨同、面料趨同和款式趨同現(xiàn)象越來越嚴重，品牌的個性風格已經(jīng)被埋沒。國際知名品牌耐克“ JUST DO IT”的理念感動了一代又一代的年輕人，這就是耐克品牌的內(nèi)涵，這就是耐 克品牌的成功所在，“耐克”只花了 l0年時間就趕超了“阿迪達斯”。雖然有些國內(nèi)品牌在國外建立了設(shè)計公司和生產(chǎn)工但在國際化品牌的開拓手段、品牌國際化形式、品牌邊緣效益等方面都缺乏經(jīng)驗，因此需要進一步加強國際市場新形勢的研究，深入了解國際競爭的新規(guī)則，吸引專業(yè)復合型管理人才從而實現(xiàn)品牌國際化定位。 大學生服裝品牌定位不足 國內(nèi)早期的杉杉、羅蒙、雅戈爾和波司登等知名服裝品牌，品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處在國內(nèi)服裝行業(yè)前列，但總體國際化程度不夠，盈利能力仍然較低。國內(nèi)服裝配套產(chǎn)業(yè)歷史更短：職業(yè)模特從 1988年才開始興起；中國服裝協(xié)會成立于 1991年；服裝 專業(yè)媒體歷史更短， 服裝時報 ))和 中國服飾報創(chuàng)刊僅 16年；品牌設(shè)計人才更是鳳毛嶙角，歷史與文化積淀缺失，且缺少大師風范。其中網(wǎng)民中大學生占到了很大一部分，所以大學生網(wǎng)上購物從上圖 50%還有繼續(xù)增長的趨勢。中國網(wǎng)絡(luò)購物的潛力還遠未被釋放。在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)購第五章 大學生服裝品牌消費趨勢分析 5 物比例已經(jīng)超過 2/3。這就代表著中國在 09 年已經(jīng)有了 1 億用戶的網(wǎng)購市場，并且這個數(shù)字還在增大。 另外 中國網(wǎng)民數(shù)量在急劇的增長，而在網(wǎng)民數(shù)量 急劇增長的同時，中國網(wǎng)民的購物比例也隨著上升。 、大學生的消費方式 根據(jù)問卷調(diào)查統(tǒng)計如下圖： 圖 33 服裝購買渠道 從上圖我可以看出大學生購買品牌服裝主要從專賣店購買占到 %，普通服裝店和網(wǎng)上購買服裝分別占到 %和 50%，在超市購買和其他渠道購買服裝只占到 %和 %。當然也存在一些大學生注重服裝品牌，追求時尚潮流、購買服裝的周期較短，且主要選擇新品上市之時購買服裝，這些人每年在服裝方面的消費較高。從上圖可以分析總體上大學生的品牌服裝消費水平不太高，這和大學生的經(jīng)濟來源主要還是依靠父母。其中每次購買品牌服裝的價格在 500 元以下占到 %，這也說明大學生在購買品牌服裝時也是非常理性的。 第二章 大學生的品牌服裝的消費現(xiàn)狀和結(jié)構(gòu) 3 第二章 大學生的品牌服裝的消費現(xiàn)狀和結(jié)構(gòu) 、大學生現(xiàn)在的消費總體水平分析 圖 31 每次消費價格 從上圖我們可以看出大學生平時在每次購買服裝的價格在 100 元以下的占到 %， 100 元到 200 元的服裝最多占到 %，價格在 200 元到 500 元的服裝占到 %， 500 元到 1000 元的服裝很少只占到 %。第四章和第五章主要從服裝品牌分析，分別分析現(xiàn)在大學生主要服裝品牌和當代大學生品牌服裝消費趨勢分析；第二章和第三章是從大學生本身的情況來分析當代大學生的消費行為，這兩章也是本文的重點和靈魂所在。橫向是從服裝品牌分析，分別分析現(xiàn)在大學生 主要服裝品牌和當代大學生品牌服裝消費趨勢；縱向是從大學生本身的情況來分析當代大學生的消費行為的。 淮安信息職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計論文 2 論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容 論文的結(jié)構(gòu) 本文主要分為六章來闡述當代大學生服裝品牌消費行為分析，第一張是緒論和論文的主要結(jié)構(gòu)，是文章的總體概括。校園市場是一塊碩大的蛋糕，商家無不垂涎。除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閑、 交友的費用，平均每人每年 4000 元，這就意味著有 800 億的市場。 一個好的產(chǎn)品名稱和品牌名稱，是品牌成功里程的第一步，在確定品牌名稱時，通常要考慮的因素很多，歸納起來有以下幾條：品牌名稱應(yīng)力爭體現(xiàn)產(chǎn)品或品牌的類型；品牌名稱應(yīng)便于識別、理解、記憶；企業(yè)還應(yīng)當賦予品牌名稱更深層次的暗示含義；品牌名稱應(yīng)盡力滿足目標顧客潛在需求；品牌名稱應(yīng)該符合目標群體社會習俗和消費習慣，否則將對品牌的推廣存在很大的障礙。 在對服 裝市場的研究中，企業(yè)生產(chǎn)不僅要考慮技術(shù)層面的相關(guān)問題，要時刻關(guān)注消費市場中的各種消費審美心理因素．服裝的設(shè)計生產(chǎn)過程，也就是設(shè)計師和生產(chǎn)者對潛在的著裝者 (消費者 ) 進行藝術(shù)表達和尋求 審美認同的過程，而著裝者 (消費者 ) 也正是通過服飾的選擇達到與設(shè)計師在風格樣式、審美情趣以及德行品格上的默契與溝通。從服裝市場形勢看，受人民幣升值、出口退稅調(diào)整、用工成本上漲、各種原料漲價等因素影響，大量規(guī)模以下服裝企業(yè)將面臨一場殘酷的生死考驗。 參考文獻 ...................................................................................................................... 18 附 錄 ............................................................................................................................ 19 第一章 緒論 1 第一章 緒論 隨著經(jīng)濟突飛猛進，人們的消費需求日益提高，服裝已不再是原有意義上的遮身蔽體，它所體現(xiàn)的是一種個性、時尚，更蘊含著品味、素養(yǎng)和文化在內(nèi)。 本文從大學生 心理變化發(fā)展的角度分析了大學生特有的消費心理特征 ,對大學生服裝消費行為、影響大學生服裝消費的因素等內(nèi)容進行了分析與探討。I 編號 畢業(yè)論文 學生姓名 學 號 系 部 商學院 專 業(yè) 市場營銷 班 級 指導教師 顧問教師 二 〇一二年五月 題目 大學生服裝品牌消費行為分析 摘 要 II 摘 要 現(xiàn)在大學生是時代的驕子，我們對著裝有著自己理解與詮釋， 在當前的消費市場中 , 大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注。在全國有數(shù)千萬在校大學生，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體，也是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導者。 關(guān)鍵詞：大學生 服裝 消費行為 目 錄 III 目 錄 摘 要 ............................................................................................................................. II 第一章 緒論 ................................................................................................................ 1 引言 ................................................................................................................... 1 論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容 ................................................................................... 2 論文的結(jié)構(gòu) .............................................................................................