【正文】 于潮流，這是他們的共同特點。在消費追求上，充分體現(xiàn)出個性化 、時尚化和多樣化，如網(wǎng)上購物是出自個人消費意向的積極的行動，網(wǎng)上的虛擬商店獨特的購物環(huán)境使學(xué)生完全可以按照自己的意愿向商家提出挑淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院論文畢業(yè)設(shè)計 10 戰(zhàn)，在消費中充分表現(xiàn)自我。 從心理因素講，大學(xué)生的心理處于不穩(wěn)定狀態(tài)，極易受到外界環(huán)境的影響。體現(xiàn)在消費上，表現(xiàn)為消費的不確定性及消費沖動，作為企業(yè)我認為也有責(zé)任來引導(dǎo)大學(xué)生正確的消費觀念和行為。 第四章 大學(xué)生服裝品牌行業(yè)分析 11 第四章 大學(xué)生服裝品牌行業(yè)分析 本文通過在問卷星的網(wǎng)上問卷調(diào)查“在校大學(xué)生品牌服裝消費習(xí)慣”數(shù)據(jù)如下圖： 圖 21 大學(xué)生喜歡的服裝類型 從上圖我們可以發(fā)現(xiàn)大學(xué)生服裝消費主要有運動服飾、職業(yè)服飾、休閑服飾、牛仔服飾和其他服飾等，其中從我在網(wǎng)上的統(tǒng)計的數(shù)據(jù)上看休閑服飾占 %、運動服飾占 %、牛仔服飾占 %、職業(yè)服飾占 %、還有其他服飾占%。從中我們可以看到休閑服飾運動服飾和牛仔服飾占到了 %，所以大學(xué)生的主要的服裝消費就集中在了休閑、運動和牛仔服飾中了。下面我將主要從休閑服飾、運動服飾、和牛仔服飾中分別分析國內(nèi)外的知名的服裝品牌。 休閑服飾 國內(nèi)的比較受大學(xué)生喜愛的 休閑服飾品牌有森馬、以純、美特斯邦威、唐詩等；他們都有很多的共同點，就是以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無區(qū)域產(chǎn)品銷售，他們大多數(shù)都是在 20 世紀(jì) 90 年代后成立，并在全國開展品牌服裝銷售，以系列休閑服飾個性化為主打產(chǎn)品，價格在中低左右，大多能夠使大學(xué)生乃至青年人承受范圍之內(nèi)，所以在國內(nèi)迅速崛起。 國外在我國的比較受大學(xué)生喜愛的休閑服飾品牌有真維斯、杰克瓊斯等品牌；他們成立的時間比較早，發(fā)展也比較成熟，依靠其在國外的資金和模式，在國內(nèi)大學(xué)生市場中也迅速走紅。 淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院論文畢業(yè)設(shè)計 12 運動服飾 國內(nèi)比較知名的運動品牌服飾主要有李寧 、 361 度、特步、安踏等；他們的發(fā)展主要依靠是強大的廣告，在中央電視臺等各大體育頻道打廣告，樹立品牌效應(yīng)，主打產(chǎn)品以運動品牌服飾為主，并在全國各地開展專賣店，也是其在國內(nèi)迅速走紅。 國外在我國的比較受大學(xué)生喜愛的運動服飾品牌主要有耐克、阿迪達斯、 彪馬 等品牌；我想在大學(xué)生校園里大多人都知道這些品牌，因為他們不僅打廣告，同時贊助許多比賽，所以他們在運動服飾里的名氣非常響。 牛仔服飾 牛仔服飾一開始主要在國外非常的耳熟能詳，在大學(xué)生里主要品牌有真維斯、 Lee 牛仔、 CK 牛仔等品牌；國內(nèi)因其起步比較 晚，牛仔的品牌也沒有幾個出名的，這方面還是要靠我們國內(nèi)的不斷努力，爭取創(chuàng)造出比較出名的自己的牛仔品牌，不過因其現(xiàn)在又好多休閑牛仔，牛仔服飾正在不斷和休閑服飾連接在一起。 第五章 大學(xué)生服裝品牌消費趨勢分析 13 第五章、大學(xué)生服裝品牌消費趨勢分析 我們一提起國際服裝名牌 , 人們自然會想到皮爾卡丹、伊夫圣洛朗、李庫柏、菲杰、古姿、阿馬尼等 , 但中國服裝品牌在國際市場上叫得響的沒幾個。在經(jīng)濟全球化的今天 , 品牌意識已越來越占主導(dǎo)地位。毫不夸張地說 , 一個強勢的品牌很可能是競爭優(yōu)勢的主要來源。名牌產(chǎn)品成為消費 者的首要選擇 , 是因為名牌產(chǎn)品意味著能給消費者帶來更大的價值享受和認同感。這一輪服裝業(yè)的較量 , 將會是品牌的較量 , 品牌是市場角逐中取勝的先決條件。所以這一章從服裝品的牌趨勢分析。 科技創(chuàng)新，提高品牌競爭力 一個成功的服裝企業(yè)離不開質(zhì)量和品牌，質(zhì)量在品牌發(fā)展中是最關(guān)鍵的一步，無論對于國際品牌還是本土品牌，其核心競爭力都是產(chǎn)品的質(zhì)量。國內(nèi)眾多服裝品牌間同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，尤其是一些中等服裝品牌，設(shè)計師水平參差不齊，開發(fā)能力有限，成為制約國內(nèi)品牌發(fā)展的瓶頸。因此，要想品牌走向世界，必須嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量 ，打破傳統(tǒng)設(shè)計師培養(yǎng)模式，與國際接軌，與時俱進，培養(yǎng)出真正懂得經(jīng)營與設(shè)計的拓展型設(shè)計師。 優(yōu)化定位，實現(xiàn)品牌復(fù)合化 著名的營銷大師菲利普科特勒曾說：市場定位是整個市場營銷的靈魂。對服裝來說，再好的品牌都需要致勝的產(chǎn)品形象，最先考慮的應(yīng)是產(chǎn)品定位。服裝的定位不僅包括服裝風(fēng)格的定位，還應(yīng)包括強勢目標(biāo)消費群的定位。本土服裝企業(yè)應(yīng)借鑒國外的經(jīng)驗，依據(jù)企業(yè)的具體情況，進一步細分目標(biāo)市場、細分消費群體，將品牌的產(chǎn)品線、產(chǎn)品類別進行延伸，如一個品牌推出幾個系列，可以分為“少女情懷系列”和“成熟白領(lǐng)系列 ”等多個系列，以滿足： 同層次的消費者的多種需求，擴大市場份額，進而獲得豐厚的市場利潤。 以人為本，推動品牌網(wǎng)絡(luò)化 有調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 60％ 以上的消費者因為服務(wù)、態(tài)度等方面的緣故，改變了所選擇的品牌。因此，如何讓消費者認識品牌的文化和個性，是很多服裝品牌企業(yè)需要認真考慮的。多花些時間了解自己的目標(biāo)人群，提供免費的服飾給他們，籌建一家本品牌的俱樂部；其次，啟用品牌形象大使，通過其親和力、影響力淮安信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院論文畢業(yè)設(shè)計 14 來傳播企業(yè)文化與品牌，達到事半功倍的目的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的推廣與應(yīng)用，服飾網(wǎng)絡(luò)營銷已是大勢所趨，如麥考林、幾 客誠品等，既推廣了服裝品牌，又賺取了利潤。鼓勵服裝品牌企業(yè)開設(shè)網(wǎng)站，招商加盟同步進行，更進一步拓展市場；其次，啟用網(wǎng)站論壇，開展品牌 LOGO設(shè)計、廣告詞征集等活動，既拉動銷售又能吸引更多的新人加入，品牌的知名度和美譽度也會不斷上升。 面對 21世紀(jì)的競爭形勢，當(dāng)今服裝品牌的競爭，更加偏重于核心競爭力的比拼。服裝品牌的核心競爭力，不僅在于產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，還在于把“以消費 者為本”的品牌營銷理念，滲透到從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)、銷售，再到售后服務(wù)的各個環(huán)節(jié)，在于以細節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，以文化體現(xiàn)內(nèi)涵，在于滿足消費者多層次需求的 使用價值。因此，服裝企業(yè)要想立于不敗之地，企業(yè)必須對品牌的成長性、長期性進行籌劃，不斷使品牌精致化，不斷推陳出新，采用合適的品牌營銷政策，迎來品牌新的輝煌。 第六章 建議和對策 15 第六章、建議和對策 、對品牌服裝的建議與對策 調(diào)查顯示，大學(xué)生已成為最具潛力的消費群體之一?，F(xiàn)在很多企業(yè)進行市場細分，已經(jīng)非常關(guān)注大學(xué)生這一群體，并有針對性地進行營銷。企業(yè)要重視和開發(fā)大學(xué)生的消費市場，要運用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷及公共關(guān)系因素的營銷組合來進行市場營銷活動。 產(chǎn)品組合策略 企業(yè)應(yīng)注重對大學(xué)生市場消費行為的分析，針對大學(xué)生的需求來設(shè)計和生產(chǎn)大學(xué)生真正想要和真正需要的產(chǎn)品，企業(yè)在產(chǎn)品和服務(wù)的提供上要有針對性，其次要使產(chǎn)品組合豐富多彩并能及時更新，以適應(yīng)大學(xué)生多樣且多變的消費性格。 企業(yè)應(yīng)把“新、奇、特”確定為核心戰(zhàn)略，打造自己的品牌風(fēng)格，迎合大學(xué)生消費者的口味和要求。企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)要突出新穎、變化和特色，吸引廣大大學(xué)生消費者的注意力，并使其在消費后產(chǎn)生個性化的滿足感，體會到產(chǎn)品及服務(wù)的形象價值，從而在大學(xué)生的消費群體中樹立別具一格的產(chǎn)品形象及品牌。因此，不斷建設(shè)品牌的個性形 象，則會更多地吸引大學(xué)生消費群體的注意和認可。其中對于定位于大學(xué)生服裝市場的廠商，創(chuàng)建自己的品牌顯得特別重要，除品牌能夠給服裝本身帶來更多的附加價值外，品牌的效應(yīng)還在于大學(xué)生處于自主消費的初始階段，處于價值觀和品牌觀念形成的初級階段，在這個時期開展品牌的推廣活動，將對大學(xué)生在未來的長期消費中產(chǎn)生強大的引導(dǎo)性，同時不可忽視的一點，大學(xué)生所具有的相對較高學(xué)歷和綜合能力使得他們將成為未來的中產(chǎn)階級和極具消費能力的中堅力量。 產(chǎn)品定價策略 大學(xué)生的消費市場的特點是規(guī)模大，而價格承受能力有限。因此，企 業(yè)在產(chǎn)品定價時應(yīng)注重產(chǎn)品的市場規(guī)模，而不是產(chǎn)品的單價。大學(xué)生消費市場的產(chǎn)品定價應(yīng)充分利用規(guī)模經(jīng)濟，擴大市場份額和規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，并且保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、優(yōu)良。廠商可以利用大學(xué)生價格承受能力有限，而又注重名牌的行為習(xí)慣，廣泛應(yīng)用價格折扣與讓價策略，比如采用數(shù)量折扣、季節(jié)折扣等；同樣地，廠商可以利用大學(xué)生心理還未完全成熟這一特點，大量使用心理定價策略，比如使用尾數(shù)定價策略，整數(shù)定價策略等。 參考文獻 16 渠道策略 對于大學(xué)生消費市場的開發(fā)，除了傳統(tǒng)的銷售渠道之外，可以采用新型的銷售方式。如網(wǎng)