【導讀】市場中,大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。潛在消費群體，也是未來消費時尚和方向的領導者。本文從大學生心理變化發(fā)展。服裝消費的因素等內(nèi)容進行了分析與探討。

　　

【正文】 上銷售、直銷及團 購等方式。截至 2020 年 12 月，中國網(wǎng)民規(guī)模突破了 5 億關口，達到 億，在網(wǎng)民學歷結構中大專及以上學歷網(wǎng)民占比例為 %。在網(wǎng)絡消費水平方面，有關研究也表明雖然大學生沒有固定收入，但其網(wǎng)絡消費水平呈現(xiàn)上升趨勢，大學生利用網(wǎng)絡資源進行商品交易的頻率不斷增大；直銷在國外一直特別盛行，相信未來幾年內(nèi)中國內(nèi)地市場也會接受這種全新的銷售模式，特別是對于廣大的在校大學生，直銷不僅為大學生提供了大量的勤工助學的工作崗位，而且為同學們提供了大量參加社會實踐的機會，能夠快速提高大學生的綜合素質；在傳統(tǒng)的渠道模式方面， 服裝廠商應試圖逐漸創(chuàng)立屬于自己的銷售渠道，比如自己充作中間商、零售商等。廠商可以采用加盟連鎖的方式盡量縮短分銷渠道的長度，增加分銷渠道的寬度，讓利于消費者。 促銷策略 大學生這個階段的心理極其敏感，對社會的變化也極其關注，此時的消費心理也很容易受到外界因素的影響和暗示。合理的促銷方式能夠激起了他們旺盛的消費欲望，也誘導甚至支配了他們的消費行為。 經(jīng)過調查與分析品牌服裝企業(yè)可以大量通過電視、網(wǎng)絡等媒介進行宣傳活動，逐漸減少雜志廣告的投入。每逢節(jié)假日，廠商應該借機進行一系列優(yōu)惠活動。 公共關系策略 廣大在校大學生正處于意氣風發(fā)的青少年或青年階段，這一時期的他們正義感、責任感都特別強。他們會開始關注時事，課余時間踴躍參加各類公益活動，甚至可能會因為法國與祖國的一點小摩擦而到家樂福超市門前抗議。服裝廠商可以以此為契機，廣泛應用公共關系策略。比如廠商可以贊助一些籃球賽、足球賽或公益長跑活動，廠商也可以選擇與高校的學生會、社團等組織進行合作，甚至可以提供一定的就業(yè)、實踐機會給大學生，以樹立企業(yè)的形象，加強關系營銷。例如方正科技一直注重對校園市場的培養(yǎng)，并推出了校園精英招募、百校行、校園營 銷大賽等一系列活動。方正科技有關人士說通過營銷實戰(zhàn)大賽，不但可以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)營銷人才，還可以提高方正科技產(chǎn)品的品牌知名度和偏好度。方正科技將把校園作為重要市場進行拓展，開創(chuàng)校園營銷的新局面。通過校園營銷實戰(zhàn)大賽，方正科技將為在校大學生提供一個親身實踐、展現(xiàn)自我的附 錄 17 舞臺。方正科技也將在活動中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才為企業(yè)服務。 、對大學生服裝消費的建議與對策 當前大學生在消費上出現(xiàn)的問題，是社會、學校和家長普遍關心的問題。校園的不良消費所造成的消極影響是不容忽視的。它加重了家長的經(jīng)濟負擔．扭曲了校園的人際關系 ．增加了學校教育管理的難度。如何引導大學生樹立正確健康的消費觀念，建立合理的消費結構和形成良好的消費習慣，對減輕家庭經(jīng)濟負擔．加強學校教育管理以及大學生的人生觀、價值觀、世界觀的形成 都有著重要的意義。 克服攀比心理，要學會懂得有節(jié)制消費 大學生作為一個純消費者，經(jīng)濟來源大多靠家庭，所以自己的消費要考慮到家庭的經(jīng)濟狀況，父母的承受能力，消費應該量力而行，防止超前消費、過度消費。學校應充分利用多種形式，如開設《消費經(jīng)濟學》、《消費常識》等消費教育課程，舉辦系列消費知識專題講座，開展消費 問題研討會等指導大學生確立合理的消費期望，引導他們做有經(jīng)濟頭腦的消費者。教育他們講究消費道德，形成科學消費觀，促進學生的合理、適度消費，提高學生的理性消費能力。家長要克服再窮也不能窮孩子的做法．應借鑒西方“ 再富也不能富孩子”的做法，給他們營造一個適合的環(huán)境即可，要讓他們養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習慣。 培養(yǎng)大學生獨立的理財能力 當代的大學生需要懂得如何在激烈競爭的社會中生存，就應該具備獨立理財?shù)哪芰?，記賬和編制預算，是控制消費最有效的方法，同時也是對理財能力的一種培養(yǎng)。社會學者分析指出， 21世紀 的大學生不應該只有智商還應該具備一定的 “ 財商”，在大學時代就應該養(yǎng)成良好的理財習慣，為自己的現(xiàn)在和將來精打細算為日后的工作奠定良好基礎 。 18 參考文獻 [1]服裝品牌營銷新出路：服務創(chuàng)新服飾文化 [EB／ OL]． 2020(12). [2]品牌營銷的發(fā)展趨勢 [EB／ OL]． 2020(10). [3]白戰(zhàn)風 .消費心理分析 [M].中國經(jīng)濟出版社 ,2020． [4]盧思鋒 ,何耐銘 .大學生消費行為的分析與引導 [J].北京工商大學學報 (社會科學版 ),2020(1). [5] 余展洪 .關注大學生的消 費健康 .[C].山經(jīng)青年 .2020(12). [6]程玉桂 ,艾軍 ,陳曉繁 .當前大學生消費行為特點與消費市場分析 [J].商場現(xiàn)代化 ,2020(7). [7]陳文華 .消費心理與營銷對策 [M].中國國際廣播出版社 ,《第 29 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》 [8]《關于當代高校大學生服裝消費習慣的問卷調查》 [9]胡 娟：大學生消費心理和消費行為的研究 [J]．心理科學， 2020 (2) [10]四方面解析中國服裝品牌現(xiàn)狀及解決方案 [EB ／ OL]． 2020(9). [11] 李男，李素花 .大學生消費觀調查與分析 .[C].遼風 .2020(6). [12] 李文君 .大學生消費的理性思考 .[C].工學周報 .2020(11). [13] 董健 .大學生消費調查 .[C].新華網(wǎng) .2020(8). 附 錄 19 附 錄 附錄一 在校大學生品牌服裝消費習慣的問卷調查 本問卷調查，只為了解當代在校大學生的服裝消費心理及行為，調查方式采用無記名方式，且所有數(shù)據(jù)均只用于學術研究，望各位同學不要有任何顧慮。謝謝您的參與和支持。 1. 您的性別： A 男 B 女 2. 您所在年級： A 大一 B 大二 C 大三 D 大四 3. 您理想服裝的特點 A 經(jīng)久耐穿 B 方便洗滌 C 舒適得體 D 實用性強 4. 您每次的購衣花費： 100 以下 B 100200 C 200500 D 5001000 5. 您對服裝品牌的重視程度為： A 很看重 B 一般 C 無所謂 6. 您購買衣服的時間段為： A 新品上市 B 促銷打折 C 換季 D 其它 7. 您購買服裝的頻率為： A 較低，直到穿破才買新衣服 B 適中，一年買兩、三次衣服 C 較高，每月都買新衣服 8. 您一般買衣服的場所： （可多選） A 專賣店 B 普通商場 C 網(wǎng)上商店 D 超市 E 其他 9. 您在買衣服時更注重： （多選題） A 款式和顏色 B 價格 C 品牌 D 質量 E 實用性 F 舒適度 ： A 休閑類 B 運動類 C 職業(yè)裝 D 牛仔 E 其他 般從那些途徑了解品牌信息 A 網(wǎng)絡 B 電視廣告 C 雜志報紙 D 宣傳海報 E 其他 12. 請寫出您所喜歡的服裝品牌： ： 最后，感謝您的支持， 祝您學業(yè)有成，事業(yè)順利。