【正文】 。 銷售部主管查核銷售人員的拜訪計(jì)劃作業(yè)實(shí)施時(shí)，應(yīng)注意技巧，尤其是向客戶查詢時(shí)，須避免造成以后銷售人員工作之困擾與尷尬。 (2)每周應(yīng)依據(jù)銷售人員的《拜訪計(jì)劃表》與《銷售拜訪調(diào)查報(bào)告表》，以抽查方式用電話向客戶查詢，確認(rèn)銷售人員是否依計(jì)劃執(zhí)行或不定期親自拜訪客戶，以查明銷售人員是否依計(jì)劃執(zhí)行。 (2)如因工作因素而變更行程，除應(yīng)向主管報(bào)備外，并須將實(shí)際變更的內(nèi)容及停留時(shí)數(shù)記錄于《拜訪計(jì)劃表》內(nèi)。經(jīng)主管審核后，銷售人員應(yīng)依據(jù)計(jì)劃實(shí)施，主管則應(yīng)確實(shí)督導(dǎo)查核。 (2)作業(yè)計(jì)劃：銷售人員依據(jù)《月銷售計(jì)劃表》，每月填 制《拜訪計(jì)劃表》 。 (2)總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。 適用范圍：本公司銷售人員拜訪作業(yè)計(jì)劃之核查，依本細(xì)則管理。 四、銷售拜訪作業(yè)計(jì)劃查核細(xì)則 制定目的 (1)本細(xì)則依據(jù)公司《銷售人員管理辦法》之規(guī)定制定。 (2)拜訪過程中答應(yīng)的事項(xiàng)或后續(xù)處理的 .工作應(yīng)及時(shí)進(jìn)行跟蹤處理。 (4)拜訪是發(fā)生的公出，出差行為依相關(guān)規(guī)定管理。 拜訪注意事項(xiàng) (1)服裝儀容、言行舉止要體現(xiàn)本公司一流的形象、 (2)盡可能地建立一定程度的私誼，成為核心客戶。 (4)拜訪時(shí)應(yīng)攜帶物品的申請(qǐng)及準(zhǔn)備。 (2)拜訪前應(yīng)事先與拜訪單位取得聯(lián)系。 三、拜訪作業(yè) 拜訪計(jì)劃：銷售人員每月底提出拜訪計(jì)劃書，呈部門經(jīng)理審核。 (3)潛在客戶。 二、拜訪對(duì)象 (1)業(yè)務(wù)往來之客戶。 (5)新產(chǎn)品推廣。 C、結(jié)清貨款。 (3)客戶保養(yǎng)： A、強(qiáng)化感情聯(lián)系，建立核心客戶 。 2023 年公司員工管理規(guī)章制度模板（篇 10） 為規(guī)范客戶拜訪作業(yè)，以提升工作業(yè)績(jī)及效率，特制定本辦法 一、拜訪目的 (1)市場(chǎng)調(diào)查，研究市場(chǎng)。分廠安全科按照通行證進(jìn)行登記后方可進(jìn)入。 外來人員應(yīng)遵守分廠禁煙制度，違反者按分廠考核制度處理。 外來人員須進(jìn)入密閉容器作業(yè)時(shí)，必須嚴(yán)格執(zhí)行化工部四十一條禁令中進(jìn)入密閉容器，做好各項(xiàng)安全防范工作，經(jīng)分廠安全科批準(zhǔn)，方可進(jìn)行作業(yè)。 外來單位進(jìn)行八大作業(yè)時(shí)，按公司規(guī)定到所作業(yè)的分廠辦理相關(guān)票證。 外包單位在廠區(qū)施工，運(yùn)輸車輛時(shí)速不超過每小時(shí) 10 公里。按有關(guān)規(guī)定，乙方在施工中發(fā)生事故，責(zé)任自負(fù)。 程序 外包單位人員進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)前須由負(fù)責(zé)外包部門及外包單位負(fù)責(zé)人對(duì)其進(jìn)行安全方面的規(guī)章制度、管理規(guī)定等為主要內(nèi)容的安全教育，并按規(guī)定到公司安全科辦理相關(guān)手續(xù)和通行證，方可進(jìn)入。 2023 年公司員工管理規(guī)章制度模板（篇 9） 目的 為加強(qiáng)外來人員進(jìn)入公司生產(chǎn)區(qū)的管理，確保公司安全生產(chǎn)。 “ 舊清日結(jié)銷售匯總表 ”2 聯(lián)轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì)， 3 聯(lián)轉(zhuǎn)柜臺(tái)。 (8)商品賬根據(jù) “ 舊清日結(jié)銷售匯總表 ” 填制 “ 營(yíng)業(yè)部門進(jìn)、銷、存日?qǐng)?bào)表 ” 。 (7)無法進(jìn)行日清日結(jié)的商品，營(yíng)業(yè)部門可以不必做 “ 日清日結(jié)銷售匯總表 ” ，可不逐筆登記 “ 經(jīng) (代 )銷庫(kù)存商品明細(xì)賬 ” 。 (5)商品賬根據(jù) “ 營(yíng)業(yè)員銷售卡 ” 填制 “ 營(yíng)業(yè)部門日清日結(jié)銷售匯總表 1— 3 聯(lián) ” 。銷售額，并與當(dāng)日收到 的現(xiàn)金核對(duì)無誤后會(huì)計(jì)室，營(yíng)業(yè)卡轉(zhuǎn)商品賬。 (2)售貨員每售一筆商品都要登記在 “ 營(yíng)業(yè)員銷售卡 ” 上面，不要漏登、重登。 (13)顧客要求退款由售貨員開具 “ 交款憑證 ” 紅字，經(jīng)雙人簽字。 (11)商店會(huì)計(jì)、統(tǒng) 計(jì)員接到商品賬轉(zhuǎn)來的 “ 營(yíng)業(yè)部門進(jìn)銷存日?qǐng)?bào)表 ” 和 “ 日清日結(jié)銷售匯總表 ” 對(duì)其進(jìn)行審查核實(shí)，并與當(dāng)日 “ 交款單 ” 核對(duì)，無誤后做相應(yīng)的賬務(wù)處理。 2 聯(lián)轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì)， 3 聯(lián)轉(zhuǎn)柜臺(tái)。 (8)商店會(huì)計(jì)室收到交來的貨款，經(jīng)雙人清點(diǎn)無誤后在 “ 交款單 ” 上加蓋 “ 款已收訖 ” 章，及收款人名章，第 1 聯(lián)退收款臺(tái)，第 2 聯(lián)會(huì)計(jì)記賬，第 3 聯(lián)商品賬記賬，第 4 聯(lián)封簽。 (6)收款員根據(jù) “ 交款憑證 ” 第 2 聯(lián)匯總銷售額，與當(dāng)日收款額核對(duì)無誤后，按柜組填制 “ 交款憑證匯總表 ”1 —— 4 聯(lián)， 1 聯(lián)轉(zhuǎn)柜組，與第 1 聯(lián)交款憑證匯總金額核對(duì)， 2 聯(lián)轉(zhuǎn)會(huì)計(jì)， 3 聯(lián)連同 “ 交款憑證 ” 第 2聯(lián)轉(zhuǎn)商品賬， 4 聯(lián)轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì)員。 (4)售貨員收到顧客蓋有收款章和計(jì)算機(jī)結(jié)算單的第 1 聯(lián) “ 交款憑證 ” 后與留存的第 3聯(lián) “ 交款憑證 ”核對(duì)無誤后，將商品隨同第 3 聯(lián) “ 交款憑證 ” 交給顧客，第 1 聯(lián)交款憑證售貨員留存。 (3)收款員收款完畢。 設(shè)收款臺(tái) (專人收款，錢貨分開 ) (l)售貨員在顧客挑選好商品后，開具 “ 交款憑證 ”( 一式三聯(lián) )，第 第 2 聯(lián)交給顧客到收款臺(tái)交款，第 3 聯(lián)售貨員暫時(shí)留存。 2023 年公司員工管理規(guī)章制度模板（篇 8） 企業(yè)零售業(yè)務(wù)采用兩種收款方式：一種是商店設(shè)收款臺(tái)方式 。 ⑤ 最后一次付款到期后超過六個(gè)月收回合同應(yīng)付款項(xiàng)的，不再給付剩余 20%的獎(jiǎng)勵(lì)金額。 ③ 最后一次付款到期后不超過三個(gè)月收回合同應(yīng)付款項(xiàng)的，給付獎(jiǎng)勵(lì)金額為銷售瀝青混合料總量 x 元x50%。 三、銷售人員的考核、獎(jiǎng)勵(lì)及處罰： 考核方法及獎(jiǎng)勵(lì)方法： ① 獎(jiǎng)勵(lì)金額為單個(gè)項(xiàng)目瀝青混合料銷售數(shù)量 (噸 )x 元 。 銷售人員考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法 一、制定目的：為激勵(lì)銷售人員的工作積極性，鼓勵(lì)先進(jìn)，從而提高公司的整體績(jī)效，特制定本辦法。 4)針對(duì)每個(gè)合同的付款方式和工程進(jìn)度，及時(shí)通知該合同的負(fù)責(zé)人進(jìn)行賬款的催要。 2)設(shè)立單獨(dú)的合同臺(tái)賬，包括： a、合同名稱 b、瀝青混合料型號(hào)、單價(jià) c、付款方式