【正文】 11:31:42 下午 11:31 下午 23:31:42三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 三月 2111:31 下午 三月 2123:31March 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 三月 21三月 2123:31:4223:31:42March 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:31:4223:31:4223:31Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 23:31:4223:31:4223:313/22/2023 11:31:42 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:31:42 下午 11:31 下午 23:31:42三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 2111:31 下午 三月 2123:31March 22, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 三月 21三月 2123:31:4223:31:42March 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 2123:31:4223:31Mar2122Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/22 23:31:4223:31:4222 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 22 三月 202311:31:42 下午 23:31:42三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:31:4223:31:4223:31Monday, March 22, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:31:4223:31:4223:313/22/2023 11:31:42 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)特殊貢獻獎?設(shè)立此獎的目的是鼓勵有突出貢獻的銷售人員，也可以是區(qū)域級的銷售團隊，或是特殊事件處理有功人員等?此獎由各事業(yè)部總經(jīng)理上報公司?最終得獎?wù)呒暗锚劷痤~由公司最高層確定HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)目前的關(guān)鍵是要提高企業(yè)競爭力，人力資源管理以及其他各方面的管理相互配合才能發(fā)揮應(yīng)有的作用提高企業(yè)競力財務(wù) 成本控制銷售銷售隊伍人力資源管理人力資源融資產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)制造績效評估物流管理HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)==== 謝謝 ====.... .HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?！? 　 ?！? 在年末，按照步驟二的公式，計算公司年終紅包分配系數(shù)（ g ）HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)各事業(yè)部的年終紅包總額公式運用介紹 (續(xù)二 )步驟三，計算各事業(yè)部的年終紅包總額（ B） 　 。這是恰當(dāng)?shù)?，因為在這個構(gòu)成中，由于職務(wù)和基準(zhǔn)工資的不同，其所負擔(dān)的責(zé)任大小不同，雖然月獎的比重是一樣的，但絕對值是不同的?月獎由各事業(yè)部總經(jīng)理評定，在沒有違反公司規(guī)定的前提下，建議不扣HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)基本工資和月獎金實施建議?考慮到實操性，第一步分析現(xiàn)有銷售人員實際的工資收入?第二步確定年功、職差和級差以及地區(qū)差異系數(shù)并與實際收入相比較制定過度性收入體系，以保持工資總額的不變?工資收入 =規(guī)范工資 +保留工資? =（基本工資 +月獎） +保留工資?其中：保留工資控制在一定范圍，控制方法可由職別和級別的劃分調(diào)整?第三步，隨著公司的發(fā)展和定員定編的落實到位，過度性的工資收入結(jié)構(gòu)逐步向規(guī)范工資結(jié)構(gòu)靠攏，最終取消保留工資HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)考慮年終紅包分配的四個主要方面確定公司獎金總額事業(yè)部獎金總額 核定各事業(yè)部的年終紅包總額各事業(yè)部完成目標(biāo)指標(biāo)的情況根據(jù)公司整體業(yè)績表現(xiàn)一年一度的銷售人員績效評估事業(yè)部獎金總額事業(yè)部獎 金總額事業(yè)部獎金總額個人紅包 個人紅包個人紅包個人紅包 個人紅包個人紅包個人紅包 個人紅包個人紅包核定個人紅包各事業(yè)部所面對的實際宏觀經(jīng)濟環(huán)境調(diào)整目標(biāo)指標(biāo)的確定：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，各事業(yè)部所在的行業(yè)狀況，確定其總體考核指標(biāo)HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)年終紅包分配公式的思考?年終紅包要反映公司的經(jīng)營成果，與績效掛鉤，其總額 G 的來源是從公司的年終盈利中提取一定的百分比?年初根據(jù)公司戰(zhàn)略和行業(yè)狀況，對四個事業(yè)部 m, c , p , d設(shè)定相應(yīng)的目標(biāo)和考評指標(biāo)，年末可得考評指數(shù) Iｍ，?考慮到現(xiàn)實中可能出現(xiàn)的不定因素，我們設(shè)置一個特別調(diào)整系數(shù)， ， 以便年終分配時各間作相應(yīng)的調(diào)整和平衡?根據(jù)各的人數(shù)Ｎ和計算所得的分配系數(shù)ｇ ,可得各的年終紅包總數(shù)Ｂ?總公式為：?Ｇ＝＋ ＋ ＋ 　　　?　＝ ＋ ＋ ＋?各事業(yè)部拿到獎金總額后，根據(jù)個人績效考評的結(jié)果，結(jié)合各事業(yè)部的特點將其分配到個人，其中，績效考評的標(biāo)準(zhǔn)和分配規(guī)則在年初就應(yīng)確定HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)各事業(yè)部的年終紅包總額公式考評指數(shù) 　　 1(11)+ i2(22)+… () 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ 1分配系數(shù)　　 g = ( + + )事業(yè)部總額　 ； ?。? ； 小注解釋 : m、 c、 p、 d分別產(chǎn)品一、集裝產(chǎn)品二、產(chǎn)品三、產(chǎn)品材料和四HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)各事業(yè)部的年終紅包總額運算介紹步驟一，計算各事業(yè)部年終考評指數(shù)（ I ）1(11)+ i2(22)+… () 　　　 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ 1 　確定考核指標(biāo)（ F）， 建議統(tǒng)一用 2－ 4個財務(wù)指標(biāo)，如銷售額，稅前利潤，　　應(yīng)收款，銷售費用等。需要信息共享做工程為主 ,階段性客戶多考評應(yīng)考慮的主要方面?zhèn)戎赜阡N售人員的工作態(tài)度側(cè)重于成本控制側(cè)重于個人努力側(cè)重于成本控制和個人努力HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)產(chǎn)品一的績效考評 :以銷售人員的主要工作職責(zé)為重點，銷售業(yè)績中注重回款額和銷售費用C 銷售人員的能力A銷售人員的業(yè)績?銷售量?回款額?銷售單價?銷售費用＋ B 銷售人員的主要工作職責(zé) ＋*: 僅對銷售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導(dǎo) *?績效管理 *?財務(wù)管理和盈利性?團隊協(xié)作?培訓(xùn)和發(fā)展 *?實施?業(yè)務(wù)開拓?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求?項目過程管理?技術(shù)能力HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)集裝產(chǎn)品二的績效考評：以銷售人員的主要工作職責(zé)為重點，銷售業(yè)績中注重回款額和銷售費用C 銷售人員的能力A銷售人員的業(yè)績?銷售量?回款額?銷售單價?銷售費用＋ B 銷售人員的主要工作職責(zé) ＋*: 僅對銷售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導(dǎo) *?績效管理 *?財務(wù)管理和盈利性?團隊協(xié)作?培訓(xùn)和發(fā)展 *?實施?業(yè)務(wù)開拓?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求?項目過程管理?技術(shù)能力HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)產(chǎn)品三的績效考評：以銷售人員的業(yè)績?yōu)橹攸c，業(yè)績中注重銷售量和回款額C 銷售人員的能力A銷售人員的業(yè)績?銷售量?回款額?銷售單價?銷售費用＋ B 銷售人員的主要工作職責(zé) ＋*: 僅對銷售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導(dǎo) *?績效管理 *?財務(wù)管理和盈利性?團隊協(xié)作?培訓(xùn)和發(fā)展 *?實施?業(yè)務(wù)開拓?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求?項目過程管理?技術(shù)能力HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)產(chǎn)品材料和四的績效考評：以銷售人員的業(yè)績?yōu)橹攸c，業(yè)績中注重銷售量、回款額和銷售費用C 銷售人員的能力A銷售人員的業(yè)績?銷售量?回款額?銷售單價?銷售費用＋ B 銷售人員的主要工作職責(zé) ＋*: 僅對銷售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導(dǎo) *?績效管理 *?財務(wù)管理和盈利性?團隊協(xié)作?培訓(xùn)和發(fā)展 *?實施?業(yè)務(wù)開拓?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求?項目過程管理?技術(shù)能力HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)績效考評的方式 :月度自我評估和年終績效評估相結(jié)合考評指標(biāo) 考評方法月考評?B銷售人員的主要工作職責(zé)?C銷售人員的能力提高?銷售人員每月對照手冊和評估表給自己評分?每季度上級給銷售人員評分，反饋給銷售人員年終考評?A銷售人員的業(yè)績?B銷售人員的主要工作職責(zé)?C銷售人員的能力?銷售人員對照手冊自評?上級給銷售人員評估并反饋給銷售人員，制訂來年發(fā)展計劃目的引導(dǎo)銷售人員對照評估標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)展計劃自我提高銷售人員一年來工作績效的總評，總結(jié)工