【正文】 資 料網(wǎng)公司現(xiàn)行福利概況?社會(huì)保障是指依據(jù)國(guó)家勞動(dòng)法規(guī)定 ,應(yīng)該給員工提供的失業(yè)、養(yǎng)老保險(xiǎn)及醫(yī)療保險(xiǎn)等?內(nèi)部福利是為了體現(xiàn)公司對(duì)員工的關(guān)懷，而提供的小額貨幣或?qū)嵨锔＠缟呖趶S的水果費(fèi)等HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)公司福利政策不健全，有些辦事處尚未滿足勞動(dòng)法的基本要求問(wèn)題一未能滿足勞動(dòng)法的基本要求問(wèn)題二福利政策不公平一些辦事處，尚未與員工簽訂勞動(dòng)合同和辦理社會(huì)保障，員工反應(yīng)強(qiáng)烈對(duì)住房貸款，由于公司沒有明文規(guī)定，員工認(rèn)為： “公司的政策是對(duì)人不對(duì)事，會(huì)哭的孩子有奶吃 ”HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)現(xiàn)行薪酬福利體系存在問(wèn)題總結(jié)L沒有統(tǒng)一的分配制度指導(dǎo)思想 ,沒有形成公平合理的薪酬體系L沒有明確的薪酬標(biāo)準(zhǔn) , 工資確定隨意性大。需要信息共享做工程為主 ,階段性客戶多考評(píng)應(yīng)考慮的主要方面?zhèn)戎赜阡N售人員的工作態(tài)度側(cè)重于成本控制側(cè)重于個(gè)人努力側(cè)重于成本控制和個(gè)人努力HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)產(chǎn)品一的績(jī)效考評(píng) :以銷售人員的主要工作職責(zé)為重點(diǎn)，銷售業(yè)績(jī)中注重回款額和銷售費(fèi)用C 銷售人員的能力A銷售人員的業(yè)績(jī)?銷售量?回款額?銷售單價(jià)?銷售費(fèi)用＋ B 銷售人員的主要工作職責(zé) ＋*: 僅對(duì)銷售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計(jì)劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導(dǎo) *?績(jī)效管理 *?財(cái)務(wù)管理和盈利性?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?培訓(xùn)和發(fā)展 *?實(shí)施?業(yè)務(wù)開拓?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求?項(xiàng)目過(guò)程管理?技術(shù)能力HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)集裝產(chǎn)品二的績(jī)效考評(píng)：以銷售人員的主要工作職責(zé)為重點(diǎn)，銷售業(yè)績(jī)中注重回款額和銷售費(fèi)用C 銷售人員的能力A銷售人員的業(yè)績(jī)?銷售量?回款額?銷售單價(jià)?銷售費(fèi)用＋ B 銷售人員的主要工作職責(zé) ＋*: 僅對(duì)銷售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計(jì)劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導(dǎo) *?績(jī)效管理 *?財(cái)務(wù)管理和盈利性?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?培訓(xùn)和發(fā)展 *?實(shí)施?業(yè)務(wù)開拓?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求?項(xiàng)目過(guò)程管理?技術(shù)能力HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)產(chǎn)品三的績(jī)效考評(píng)：以銷售人員的業(yè)績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)，業(yè)績(jī)中注重銷售量和回款額C 銷售人員的能力A銷售人員的業(yè)績(jī)?銷售量?回款額?銷售單價(jià)?銷售費(fèi)用＋ B 銷售人員的主要工作職責(zé) ＋*: 僅對(duì)銷售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計(jì)劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導(dǎo) *?績(jī)效管理 *?財(cái)務(wù)管理和盈利性?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?培訓(xùn)和發(fā)展 *?實(shí)施?業(yè)務(wù)開拓?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求?項(xiàng)目過(guò)程管理?技術(shù)能力HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)產(chǎn)品材料和四的績(jī)效考評(píng)：以銷售人員的業(yè)績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)，業(yè)績(jī)中注重銷售量、回款額和銷售費(fèi)用C 銷售人員的能力A銷售人員的業(yè)績(jī)?銷售量?回款額?銷售單價(jià)?銷售費(fèi)用＋ B 銷售人員的主要工作職責(zé) ＋*: 僅對(duì)銷售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計(jì)劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導(dǎo) *?績(jī)效管理 *?財(cái)務(wù)管理和盈利性?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?培訓(xùn)和發(fā)展 *?實(shí)施?業(yè)務(wù)開拓?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求?項(xiàng)目過(guò)程管理?技術(shù)能力HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)績(jī)效考評(píng)的方式 :月度自我評(píng)估和年終績(jī)效評(píng)估相結(jié)合考評(píng)指標(biāo) 考評(píng)方法月考評(píng)?B銷售人員的主要工作職責(zé)?C銷售人員的能力提高?銷售人員每月對(duì)照手冊(cè)和評(píng)估表給自己評(píng)分?每季度上級(jí)給銷售人員評(píng)分，反饋給銷售人員年終考評(píng)?A銷售人員的業(yè)績(jī)?B銷售人員的主要工作職責(zé)?C銷售人員的能力?銷售人員對(duì)照手冊(cè)自評(píng)?上級(jí)給銷售人員評(píng)估并反饋給銷售人員，制訂來(lái)年發(fā)展計(jì)劃目的引導(dǎo)銷售人員對(duì)照評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)展計(jì)劃自我提高銷售人員一年來(lái)工作績(jī)效的總評(píng)，總結(jié)工作并制訂來(lái)年計(jì)劃HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)可以在績(jī)效考評(píng)的基礎(chǔ)上采用多種激勵(lì)方式，從各方面提高銷售人員的積極性能力業(yè)績(jī)工作職責(zé)晉升獎(jiǎng)金加薪獎(jiǎng)勵(lì)上級(jí)的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)給銷售人員以更高的成就感和責(zé)任感，滿足銷售人員的自我發(fā)展的需要肯定銷售業(yè)績(jī)的直接表現(xiàn)肯定銷售業(yè)績(jī)和能力的直接和長(zhǎng)期表現(xiàn)鼓勵(lì)引導(dǎo)銷售人員某些優(yōu)秀能力和潛質(zhì)發(fā)揮令銷售人員隨時(shí)感到受關(guān)注和尊重的簡(jiǎn)單方法HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)薪酬福利體系思路建議?對(duì)現(xiàn)行的薪酬福利體系進(jìn)行重新架構(gòu)?將工資分成基本工資、浮動(dòng)工資，設(shè)立地區(qū)系數(shù)，允許恰當(dāng)?shù)牡貐^(qū)差別存在?強(qiáng)化年終紅包的激勵(lì)作用，綜合考慮公司、事業(yè)部、個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)，?建立特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)公司有特別貢獻(xiàn)的銷售人員?嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)法的規(guī)定，完善社會(huì)保障，避免法律糾紛?簡(jiǎn)化和規(guī)范公司內(nèi)部福利，制定住房貸款具體條例或明確公司不提供住房貸款，并制定還款計(jì)劃HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)現(xiàn)行薪酬福利體系應(yīng)考慮的修改方面增加特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 簡(jiǎn)化 規(guī)范規(guī)范細(xì)化建立一系列指標(biāo)，體現(xiàn)激勵(lì)保持改為月獎(jiǎng)金HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)薪酬體系設(shè)計(jì)原則、目的和思路收入時(shí)間個(gè)人工資收入曲線圖原則：公平性、合理性、滿足公司的發(fā)展戰(zhàn)略目的： 試圖解決各間收入差異的不合理 試圖解決地區(qū)差異的不合理 試圖解決銷售人員績(jī)效與獎(jiǎng)金的脫節(jié) 建立合理的工資體系給銷售人員以合理的引導(dǎo)和正確的期望思路： 設(shè)置合理的級(jí)別和職別調(diào)整目前的　　　　　不合理差異 設(shè)地區(qū)系數(shù)調(diào)整地區(qū)差異 年終獎(jiǎng)與員工的績(jī)效考評(píng)體系掛鉤.... .HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)重新構(gòu)架的薪酬福利體系薪酬福利體系基本工資 年底雙薪基準(zhǔn)工資年功工資職務(wù)工資月獎(jiǎng)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)年終紅包薪酬 福利工資 獎(jiǎng)金 內(nèi)部福利 社會(huì)保障HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)基本工資和月獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)建議?將現(xiàn)有的工資加貨幣化的小額福利統(tǒng)一進(jìn)行重新架構(gòu)，分成基本工資和月獎(jiǎng)金?將來(lái)的結(jié)構(gòu)化工資為：?規(guī)范收入 =基本工資 +月獎(jiǎng)? =基本工資 （ 1+ ?）?其中： ? 為月獎(jiǎng)系數(shù)或浮動(dòng)系數(shù) ， 0 ?1? 基本工資 =（職務(wù) +基準(zhǔn) +年功） 地區(qū)差系數(shù)? 職務(wù)分為：銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)理等職別? 基準(zhǔn)分為；不同的級(jí)別，如初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)，每一級(jí)中再分為 3等?從公式中看出銷售人員的基本工資由基準(zhǔn)工資、年功工資和職務(wù)工資構(gòu)成?！? 在年末，按照步驟二的公式，計(jì)算公司年終紅包分配系數(shù)（ g ）HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)各事業(yè)部的年終紅包總額公式運(yùn)用介紹 (續(xù)二 )步驟三，計(jì)算各事業(yè)部的年終紅包總額（ B） 　 。HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?設(shè)立此獎(jiǎng)的目的是鼓勵(lì)有突出貢獻(xiàn)的銷售人員，也可以是區(qū)域級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)，或是特殊事件處理有功人員等?此獎(jiǎng)由各事業(yè)部總經(jīng)理上報(bào)公司?最終得獎(jiǎng)?wù)呒暗锚?jiǎng)金額由公司最高層確定HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)目前的關(guān)鍵是要提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，人力資源管理以及其他各方面的管理相互配合才能發(fā)揮應(yīng)有的作用提高企業(yè)競(jìng)力財(cái)務(wù) 成本控制銷售銷售隊(duì)伍人力資源管理人力資源融資產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)制造績(jī)效評(píng)估物流管理HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)==== 謝謝 ====.... .HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 23:31:4223:31:4223:31Monday, March 22, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/3/22 23:31:4223:31:4222 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 三月 2123:31:4223:31Mar2122Mar211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 2111:31 下午 三月 2123:31March 22, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:31:4223:31:4223:313/22/2023 11:31:42 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 21三月 2123:31:4223:31:42March 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:31:42 下午 11:31 下午 23:31:42三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 三月 2111:31 下午 三月 2123:31March 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:31:4223:31:4223:31Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 11:3