【正文】 HR PAGE 56公司福利政策不健全，有些辦事處尚未滿足勞動法的基本要求問題一L未能滿足勞動法的基本要求問題二L福利政策不公平一些辦事處，尚未與員工簽訂勞動合同和辦理社會保障，員工反應(yīng)強烈對住房貸款，由于公司沒有明文規(guī)定，員工認為： “公司的政策是對人不對事，會哭的孩子有奶吃 ”HR PAGE 57現(xiàn)行薪酬福利體系存在問題總結(jié)L沒有統(tǒng)一的分配制度指導思想 ,沒有形成公平合理的薪酬體系L沒有明確的薪酬標準 , 工資確定隨意性大。需要信息共享做工程為主 ,階段性客戶多考評應(yīng)考慮的主要方面?zhèn)戎赜阡N售人員的工作態(tài)度側(cè)重于成本控制側(cè)重于個人努力側(cè)重于成本控制和個人努力HR PAGE 66產(chǎn)品一的績效考評 :以銷售人員的主要工作職責為重點，銷售業(yè)績中注重回款額和銷售費用C 銷售人員的能力A銷售人員的業(yè)績?銷售量?回款額?銷售單價?銷售費用＋ B 銷售人員的主要工作職責 ＋*: 僅對銷售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導 *?績效管理 *?財務(wù)管理和盈利性?團隊協(xié)作?培訓和發(fā)展 *?實施?業(yè)務(wù)開拓?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求?項目過程管理?技術(shù)能力HR PAGE 67集裝產(chǎn)品二的績效考評：以銷售人員的主要工作職責為重點，銷售業(yè)績中注重回款額和銷售費用C 銷售人員的能力A銷售人員的業(yè)績?銷售量?回款額?銷售單價?銷售費用＋ B 銷售人員的主要工作職責 ＋*: 僅對銷售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導 *?績效管理 *?財務(wù)管理和盈利性?團隊協(xié)作?培訓和發(fā)展 *?實施?業(yè)務(wù)開拓?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求?項目過程管理?技術(shù)能力HR PAGE 68產(chǎn)品三的績效考評：以銷售人員的業(yè)績?yōu)橹攸c，業(yè)績中注重銷售量和回款額C 銷售人員的能力A銷售人員的業(yè)績?銷售量?回款額?銷售單價?銷售費用＋ B 銷售人員的主要工作職責 ＋*: 僅對銷售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導 *?績效管理 *?財務(wù)管理和盈利性?團隊協(xié)作?培訓和發(fā)展 *?實施?業(yè)務(wù)開拓?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求?項目過程管理?技術(shù)能力HR PAGE 69產(chǎn)品材料和四的績效考評：以銷售人員的業(yè)績?yōu)橹攸c，業(yè)績中注重銷售量、回款額和銷售費用C 銷售人員的能力A銷售人員的業(yè)績?銷售量?回款額?銷售單價?銷售費用＋ B 銷售人員的主要工作職責 ＋*: 僅對銷售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導 *?績效管理 *?財務(wù)管理和盈利性?團隊協(xié)作?培訓和發(fā)展 *?實施?業(yè)務(wù)開拓?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求?項目過程管理?技術(shù)能力HR PAGE 70績效考評的方式 :月度自我評估和年終績效評估相結(jié)合考評指標 考評方法月考評?B銷售人員的主要工作職責?C銷售人員的能力提高?銷售人員每月對照手冊和評估表給自己評分?每季度上級給銷售人員評分，反饋給銷售人員年終考評?A銷售人員的業(yè)績?B銷售人員的主要工作職責?C銷售人員的能力?銷售人員對照手冊自評?上級給銷售人員評估并反饋給銷售人員，制訂來年發(fā)展計劃目的引導銷售人員對照評估標準和發(fā)展計劃自我提高銷售人員一年來工作績效的總評，總結(jié)工作并制訂來年計劃HR PAGE 71XX可以在績效考評的基礎(chǔ)上采用多種激勵方式，從各方面提高銷售人員的積極性能力業(yè)績工作職責晉升獎金加薪獎勵上級的鼓勵和表揚給銷售人員以更高的成就感和責任感，滿足銷售人員的自我發(fā)展的需要肯定銷售業(yè)績的直接表現(xiàn)肯定銷售業(yè)績和能力的直接和長期表現(xiàn)鼓勵引導銷售人員某些優(yōu)秀能力和潛質(zhì)發(fā)揮令銷售人員隨時感到受關(guān)注和尊重的簡單方法HR PAGE 72薪酬福利體系思路建議?對現(xiàn)行的薪酬福利體系進行重新架構(gòu)?將工資分成基本工資、浮動工資，設(shè)立地區(qū)系數(shù)，允許恰當?shù)牡貐^(qū)差別存在?強化年終紅包的激勵作用，綜合考慮公司、事業(yè)部、個人績效表現(xiàn)，?建立特別貢獻獎，獎勵對公司有特別貢獻的銷售人員?嚴格執(zhí)行勞動法的規(guī)定，完善社會保障，避免法律糾紛?簡化和規(guī)范公司內(nèi)部福利，制定住房貸款具體條例或明確公司不提供住房貸款，并制定還款計劃HR PAGE 73現(xiàn)行薪酬福利體系應(yīng)考慮的修改方面增加特殊貢獻獎 簡化 規(guī)范規(guī)范細化建立一系列指標，體現(xiàn)激勵保持改為月獎金HR PAGE 74薪酬體系設(shè)計原則、目的和思路收入時間個人工資收入曲線圖原則： 公平性、合理性、滿足公司的發(fā)展戰(zhàn)略目的： 試圖解決各 BU間收入差異的不合理 試圖解決地區(qū)差異的不合理 試圖解決銷售人員績效與獎金的脫節(jié) 建立合理的工資體系給銷售人員以合理的引導和正確的期望思路： 設(shè)置合理的級別和職別調(diào)整目前的　　　　　不合理差異 設(shè)地區(qū)系數(shù)調(diào)整地區(qū)差異 年終獎與員工的績效考評體系掛鉤HR PAGE 75重新構(gòu)架的薪酬福利體系薪酬福利體系基本工資 年底雙薪基準工資年功工資職務(wù)工資月獎特殊貢獻獎年終紅包薪酬 福利工資 獎金 內(nèi)部福利 社會保障HR PAGE 76基本工資和月獎金結(jié)構(gòu)建議?將現(xiàn)有的工資加貨幣化的小額福利統(tǒng)一進行重新架構(gòu)，分成基本工資和月獎金?將來的結(jié)構(gòu)化工資為：規(guī)范收入 =基本工資 +月獎 =基本工資 （ 1+ ?）其中： ? 為月獎系數(shù)或浮動系數(shù) ， 0 ?1 基本工資 =（職務(wù) +基準 +年功） 地區(qū)差系數(shù) 職務(wù)分為：銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)理等職別 基準分為；不同的級別，如初級、中級、高級，每一級中再分為 3等?從公式中看出 銷售人員的基本工資由基準工資、年功工資和職務(wù)工資構(gòu)成。　 在年末，按照步驟二的公式，計算公司年終紅包分配系數(shù)（ g ）HR PAGE 83各事業(yè)部的年終紅包總額公式運用介紹 (續(xù)二 )步驟三，計算各事業(yè)部的年終紅包總額（ B）Bm= gSmImNm 　 。HR PAGE 84特殊貢獻獎?設(shè)立此獎的目的是鼓勵有突出貢獻的銷售人員，也可以是區(qū)域級的銷售團隊，或是特殊事件處理有功人員等?此獎由各事業(yè)部總經(jīng)理上報公司?最終得獎?wù)呒暗锚劷痤~由公司最高層確定HR PAGE 85XX目前的關(guān)鍵是要提高企業(yè)競爭力，人力資源管理以及其他各方面的管理相互配合才能發(fā)揮應(yīng)有的作用提高企業(yè)競力財務(wù) 成本控制銷售銷售隊伍人力資源管理人力資源融資產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)制造績效評估物流管理HR PAGE 86==== 謝謝 ====HR PAGE 87靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 00:03:0300:03:0300:03Tuesday, March 23, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/23 0:03:0400:03:0423 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 2100:03:0400:03Mar2123Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 2112:03 上午 三月 2100:03March 23, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 00:03:0400:03:0400:033/23/2023 12:03:04 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2100:03:0400:03:04March 23, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:03:04 上午 12:03 上午 00:03:04三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2112:03 上午 三月 2100:03March 23, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 00:03:0400:03:0400:03Tuesday, March 23, 20231知人者智，自知者明。 12:03:04 上午 12:03 上午 00:03:04三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2100:03:0400:03:04March 23, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 23 三月 202312:03:03 上午 00