【正文】 AGE 精品 資 料網(wǎng)靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/22 23:31:4223:31:4222 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 三月 2111:31 下午 三月 2123:31March 22, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 三月 21三月 2123:31:4223:31:42March 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 2111:31 下午 三月 2123:31March 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:31:42 下午 11:31 下午 23:31:42三月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:31:4223:31:4223:313/22/2023 11:31:42 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。這是恰當?shù)模驗樵谶@個構(gòu)成中，由于職務和基準工資的不同，其所負擔的責任大小不同，雖然月獎的比重是一樣的，但絕對值是不同的?月獎由各事業(yè)部總經(jīng)理評定，在沒有違反公司規(guī)定的前提下，建議不扣HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)基本工資和月獎金實施建議?考慮到實操性，第一步分析現(xiàn)有銷售人員實際的工資收入?第二步確定年功、職差和級差以及地區(qū)差異系數(shù)并與實際收入相比較制定過度性收入體系，以保持工資總額的不變?工資收入 =規(guī)范工資 +保留工資? =（基本工資 +月獎） +保留工資?其中：保留工資控制在一定范圍，控制方法可由職別和級別的劃分調(diào)整?第三步，隨著公司的發(fā)展和定員定編的落實到位，過度性的工資收入結(jié)構(gòu)逐步向規(guī)范工資結(jié)構(gòu)靠攏，最終取消保留工資HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)考慮年終紅包分配的四個主要方面確定公司獎金總額事業(yè)部獎金總額 核定各事業(yè)部的年終紅包總額各事業(yè)部完成目標指標的情況根據(jù)公司整體業(yè)績表現(xiàn)一年一度的銷售人員績效評估事業(yè)部獎金總額事業(yè)部獎 金總額事業(yè)部獎金總額個人紅包 個人紅包個人紅包個人紅包 個人紅包個人紅包個人紅包 個人紅包個人紅包核定個人紅包各事業(yè)部所面對的實際宏觀經(jīng)濟環(huán)境調(diào)整目標指標的確定：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，各事業(yè)部所在的行業(yè)狀況，確定其總體考核指標HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)年終紅包分配公式的思考?年終紅包要反映公司的經(jīng)營成果，與績效掛鉤，其總額 G 的來源是從公司的年終盈利中提取一定的百分比?年初根據(jù)公司戰(zhàn)略和行業(yè)狀況，對四個事業(yè)部 m, c , p , d設定相應的目標和考評指標，年末可得考評指數(shù) Iｍ，?考慮到現(xiàn)實中可能出現(xiàn)的不定因素，我們設置一個特別調(diào)整系數(shù)， ， 以便年終分配時各間作相應的調(diào)整和平衡?根據(jù)各的人數(shù)Ｎ和計算所得的分配系數(shù)ｇ ,可得各的年終紅包總數(shù)Ｂ?總公式為：?Ｇ＝＋ ＋ ＋ 　　　??。? ＋ ＋ ＋?各事業(yè)部拿到獎金總額后，根據(jù)個人績效考評的結(jié)果，結(jié)合各事業(yè)部的特點將其分配到個人，其中，績效考評的標準和分配規(guī)則在年初就應確定HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)各事業(yè)部的年終紅包總額公式考評指數(shù) 　　 1(11)+ i2(22)+… () 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ 1分配系數(shù)　　 g = ( + + )事業(yè)部總額　 ； 　； ； 小注解釋 : m、 c、 p、 d分別產(chǎn)品一、集裝產(chǎn)品二、產(chǎn)品三、產(chǎn)品材料和四HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)各事業(yè)部的年終紅包總額運算介紹步驟一，計算各事業(yè)部年終考評指數(shù)（ I ）1(11)+ i2(22)+… () 　　　 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ 1 　確定考核指標（ F）， 建議統(tǒng)一用 2－ 4個財務指標，如銷售額，稅前利潤，　　應收款，銷售費用等。 全球網(wǎng)絡的支持大項目多但分散 ,階段性客戶多 。職位的安排和人員的使用主要憑經(jīng)驗，隨意性較大例：我不但要把情況告知香港總部，還會與工廠直接聯(lián)系，當然香港也會與工廠聯(lián)系，安排計劃等。HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)的發(fā)展歷程?牌涂料有限公司成立于 1992年 1月 1日?主要生產(chǎn)產(chǎn)品一和產(chǎn)品二?200名員工， 1萬噸 產(chǎn)量?98年中，集團機構(gòu)重組，分為 3個廠、7個部、 8個辦事處?員工發(fā)展到 600人產(chǎn)量達 4萬噸?96年全面合資，吸收產(chǎn)品材料、四、工業(yè)防腐材料，將 A公司、合為一家1992年 1996年 1998年HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)產(chǎn)品四公司架構(gòu)公司執(zhí)行董事工廠一 工廠 二 工廠 三 財務 部 采購 部 服務 部產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三八個辦事處人力資源部 市場部 技術(shù)開發(fā)部正在成立的部門：HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)公司銷售系統(tǒng)由四個直接領(lǐng)導蛇口 廣州 上海 北京 成都 青島產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四大連 煙臺?由于合資的先后不同，形成人員的待遇不同，造成內(nèi)部之間 ,各辦事處之間人為的等級差異，帶來相應的負面影響?各辦事處沒有明確的管理職責，造成辦事處的有些工作不能落實到位，未能形成管理結(jié)構(gòu)的綜合優(yōu)勢.... .HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)過去的成功經(jīng)驗值得留戀，但日益激烈的市場競爭對公司的管理提出更高的要求開創(chuàng)了外資產(chǎn)品投資中國的先河雖然經(jīng)歷了市場開拓者的風險，但卻得到了極大的回報涂料在中國市場曾經(jīng)顯赫一時在產(chǎn)品一和產(chǎn)品二業(yè)幾乎壟斷了中國的高檔產(chǎn)品市場隨著各種世界名牌產(chǎn)品不斷進入中國，競爭越來越激烈市場份額不斷下降各種競爭手段的使用，使盈利能力大大降低如何提高企業(yè)的競爭力？市場為導向銷售為龍頭管理為手段HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)產(chǎn)品一市場已基本飽和但存在二次成長的機會產(chǎn)品一目前從造船業(yè)來看：南韓占 30~40% 日本占 30~35%中國占 7~10%其他國家占 15~33%將來：南韓占 30% 日本占 30%中國占 30%其他國家占 10%導入期 成長期 成熟期二次成長期產(chǎn)品價格、功能和質(zhì)量在這一時期已經(jīng)成為必要條件。 品牌和服務 是競爭的焦點。每年參加丹麥考試 。L沒有明確的獎勵制度，業(yè)績好壞一個樣，表現(xiàn)優(yōu)劣一個樣L歷史原因造成的各事業(yè)部間工資水平的不合理差異L地區(qū)差異造成的工資水平差異L人為因素造成福利政策不統(tǒng)一及因人而異的公司內(nèi)部福利HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)報告目錄人員招聘和篩選培訓和能力開發(fā)績效考評和激勵 薪資福利 建議綜述項目背景 人力規(guī)劃招聘培訓能力開發(fā)職業(yè)計劃考評 體系構(gòu)成評價弊端原則建議激勵HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)人力資源中存在的問題總結(jié)資料來源：新華信訪談和分析P1： 缺乏完善的人力資源制度體系P2： 公司銷售系統(tǒng)缺乏人力規(guī)劃和招聘P3： 培訓體系不健全，培訓層次簡單P4： 銷售人員無職業(yè)發(fā)展計劃P5： 銷售人員的考評不健全P6： 銷售人員的激勵不完善P7： 銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)不合理HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)運用模型分析，目前亟待解決的問題是：完善人力資源管理體系，建立績效評估體系和合理的薪酬結(jié)構(gòu)54321E D C B A最好現(xiàn)狀最差最不重要最重要 P1P3， P4，P2P7P5 P6HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)人力資源體系建立的原則：以人為本，強化制度建設和執(zhí)行原則一：保持的好傳統(tǒng)，以人為本，營造積極和諧的公司氛圍原則二：完善人力資源管理的各個環(huán)節(jié)的制度，從人治轉(zhuǎn)向法治原則三：從工作分析入手逐項落實和執(zhí)行，在每個環(huán)節(jié)中要有成本　　　　核算意識HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)對銷售人員的績效考評和薪酬體系必須體現(xiàn)各部門的特點經(jīng)營戰(zhàn)略 市場地位和企業(yè)的發(fā)展階段 報償策略 報償組合以投資促發(fā)展（產(chǎn)品三） 合并或迅速發(fā)展 刺激創(chuàng)業(yè)高額報酬與高中等個人績效獎相結(jié)合，中等福利保持利潤保護市場（產(chǎn)品一、產(chǎn)品材料）正常發(fā)展至成熟階段 獎勵管理技巧平均工資與中等個人、班組或企業(yè)績效獎相結(jié)合，標準福利 收獲利潤向別處投資（產(chǎn)品二）無發(fā)展或衰退 著重于成本控制低于平均水平的工資與刺激成本控制的適當獎勵相結(jié)合，標準福利 HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)績效考評和激勵應著重對銷售人員的主動引導，協(xié)調(diào)銷售人員的個人能力發(fā)展與公司需要個人發(fā)展設想銷售人員所感知的發(fā)展BB BBAA AACCCC銷售人員的幾種心態(tài)通過科學的績效考評、配合績效發(fā)展手冊給銷售人員以明確的努力方向?！? 　 。 三月 21三月 2123:31:4223:31:42March 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23:31:4223:31:4223:31Monday, March 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 2123:31:4223:31Mar2122Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的