【正文】 下午 12時(shí) 10分 35秒 下午 12時(shí) 10分 12:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 10分 :10March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :10:3512:10:35March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:10:3512:10:3512:10Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 12:10:3512:10:3512:103/22/2023 12:10:35 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 10分 35秒 下午 12時(shí) 10分 12:10: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時(shí) 10分 :10March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :10:3512:10:35March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :10:3512:10Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 22日星期三 12時(shí) 10分 35秒 12:10:3522 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 22日星期三 下午 12時(shí) 10分 35秒 12:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:10:3512:10:3512:10Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:10:3512:10:3512:103/22/2023 12:10:35 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 HR PAGE 84 精品 資 料網(wǎng) 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ?設(shè)立此獎(jiǎng)的目的是鼓勵(lì)有突出貢獻(xiàn)的銷售人員，也可以是區(qū)域級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)，或是特殊事件處理有功人員等 ?此獎(jiǎng)由各事業(yè)部總經(jīng)理上報(bào)公司 ?最終得獎(jiǎng)?wù)呒暗锚?jiǎng)金額由公司最高層確定 HR PAGE 85 精品 資 料網(wǎng) 目前的關(guān)鍵是要提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，人力資源管理以及其他各方面的管理相互配合才能發(fā)揮應(yīng)有的作用 提高企業(yè)競(jìng)力 財(cái)務(wù) 成本控制 銷售 銷售隊(duì)伍人力資源管理 人力資源 融資 產(chǎn)品研發(fā) 生產(chǎn)制造 績(jī)效評(píng)估 物流管理 HR PAGE 86 精品 資 料網(wǎng) ==== 謝謝 ==== .... .HR PAGE 87 精品 資 料網(wǎng) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 。 在年末，按照步驟二的公式，計(jì)算公司年終紅包分配系數(shù)（ g ） HR PAGE 83 精品 資 料網(wǎng) 各事業(yè)部的年終紅包總額公式運(yùn)用介紹 (續(xù)二 ) 步驟三，計(jì)算各事業(yè)部的年終紅包總額（ B） 。這是恰當(dāng)?shù)?，因?yàn)樵谶@個(gè)構(gòu)成中，由于職務(wù)和基準(zhǔn)工資的不同，其所負(fù)擔(dān)的責(zé)任大小不同，雖然月獎(jiǎng)的比重是一樣的，但絕對(duì)值是不同的 ?月獎(jiǎng)由各事業(yè)部總經(jīng)理評(píng)定，在沒(méi)有違反公司規(guī)定的前提下，建議不扣 HR PAGE 77 精品 資 料網(wǎng) 基本工資和月獎(jiǎng)金實(shí)施建議 ?考慮到實(shí)操性，第一步分析現(xiàn)有銷售人員實(shí)際的工資收入 ?第二步確定年功、職差和級(jí)差以及地區(qū)差異系數(shù)并與實(shí)際收入相比較制定過(guò)度性收入體系，以保持工資總額的不變 ?工資收入 =規(guī)范工資 +保留工資 ? =（基本工資 +月獎(jiǎng)） +保留工資 ?其中：保留工資控制在一定范圍，控制方法可由職別和級(jí)別的劃分調(diào)整 ?第三步，隨著公司的發(fā)展和定員定編的落實(shí)到位，過(guò)度性的工資收入結(jié)構(gòu)逐步向規(guī)范工資結(jié)構(gòu)靠攏，最終取消保留工資 HR PAGE 78 精品 資 料網(wǎng) 考慮年終紅包分配的四個(gè)主要方面 確定公司獎(jiǎng)金總額 事業(yè)部獎(jiǎng)金總額 核定各事業(yè)部的年終紅包總額 各事業(yè)部完成目標(biāo)指標(biāo)的情況 根據(jù)公司整體業(yè)績(jī)表現(xiàn) 一年一度的銷售人員績(jī)效評(píng)估 事業(yè)部獎(jiǎng)金總額 事業(yè)部獎(jiǎng) 金總額 事業(yè)部獎(jiǎng)金總額 個(gè)人紅包 個(gè)人紅包 個(gè)人紅包 個(gè)人紅包 個(gè)人紅包 個(gè)人紅包 個(gè)人紅包 個(gè)人紅包 個(gè)人紅包 核定個(gè)人紅包 各事業(yè)部所面對(duì)的實(shí)際宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)整 目標(biāo)指標(biāo)的確定： 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，各事業(yè)部所在的行業(yè)狀況，確定其總體考核指標(biāo) HR PAGE 79 精品 資 料網(wǎng) 年終紅包分配公式的思考 ?年終紅包要反映公司的經(jīng)營(yíng)成果，與績(jī)效掛鉤，其總額 G 的來(lái)源是從公司的年終盈利中提取一定的百分比 ?年初根據(jù)公司戰(zhàn)略和行業(yè)狀況，對(duì)四個(gè)事業(yè)部 m, c , p , d設(shè)定相應(yīng)的目標(biāo)和考評(píng)指標(biāo)，年末可得考評(píng)指數(shù) Iｍ， ?考慮到現(xiàn)實(shí)中可能出現(xiàn)的不定因素，我們?cè)O(shè)置一個(gè)特別調(diào)整系數(shù)， ， 以便年終分配時(shí)各間作相應(yīng)的調(diào)整和平衡 ?根據(jù)各的人數(shù)Ｎ和計(jì)算所得的分配系數(shù)ｇ ,可得各的年終紅包總數(shù)Ｂ ?總公式為： ?Ｇ＝＋ ＋ ＋ ? ＝ ＋ ＋ ＋ ?各事業(yè)部拿到獎(jiǎng)金總額后，根據(jù)個(gè)人績(jī)效考評(píng)的結(jié)果，結(jié)合各事業(yè)部的特點(diǎn)將其分配到個(gè)人，其中，績(jī)效考評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)和分配規(guī)則在年初就應(yīng)確定 HR PAGE 80 精品 資 料網(wǎng) 各事業(yè)部的年終紅包總額公式 考評(píng)指數(shù) 1(11)+ i2(22)+… () 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ 1 分配系數(shù) g = ( + + ) 事業(yè)部總額 ； ； ； 小注解釋 : m、 c、 p、 d分別產(chǎn)品一、集裝產(chǎn)品二、產(chǎn)品三、產(chǎn)品材料和四 HR PAGE 81 精品 資 料網(wǎng) 各事業(yè)部的年終紅包總額運(yùn)算介紹 步驟一，計(jì)算各事業(yè)部年終考評(píng)指數(shù)（ I ） 1(11)+ i2(22)+… () 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ 1 確定考核指標(biāo)（ F）， 建議統(tǒng)一用 2－ 4個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)，如銷售額，稅前利潤(rùn)， 應(yīng)收款，銷售費(fèi)用等。津貼薪酬住房貸款午餐補(bǔ)助飲料費(fèi)水果費(fèi)公司福利醫(yī)療保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)社會(huì)保障福利現(xiàn)行薪酬福利體系增加特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 簡(jiǎn)化 規(guī)范 規(guī)范 細(xì)化 建立一系列指標(biāo)，體現(xiàn)激勵(lì) 保持 改為月獎(jiǎng)金 HR PAGE 74 精品 資 料網(wǎng) 薪酬體系設(shè)計(jì)原則、目的和思路 收入 時(shí)間 個(gè)人工資收入曲線圖 原則：公平性、合理性、滿足公司的發(fā)展戰(zhàn)略 目的： 試圖解決各間收入差異的不合理 試圖解決地區(qū)差異的不合理 試圖解決銷售人員績(jī)效與獎(jiǎng)金的脫節(jié) 建立合理的工資體系給銷售人員以合理的引導(dǎo)和正確的期望 思路： 設(shè)置合理的級(jí)別和職別調(diào)整目前的 不合理差異 設(shè)地區(qū)系數(shù)調(diào)整地區(qū)差異 年終獎(jiǎng)與員工的績(jī)效考評(píng)體系掛鉤 .... .HR PAGE 75 精品 資 料網(wǎng) 重新構(gòu)架的薪酬福利體系 薪酬福利體系 基本工資 年底雙薪 基準(zhǔn)工資 年功工資 職務(wù)工資 月獎(jiǎng) 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 年終紅包 薪酬 福利 工資 獎(jiǎng)金 內(nèi)部福利 社會(huì)保障 HR PAGE 76 精品 資 料網(wǎng) 基本工資和月獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)建議 ?將現(xiàn)有的工資加貨幣化的小額福利統(tǒng)一進(jìn)行重新架構(gòu)，分成基本工資和月獎(jiǎng)金 ?將來(lái)的結(jié)構(gòu)化工資為： ?規(guī)范收入 =基本工資 +月獎(jiǎng) ? =基本工資（ 1+ ） ?其中： 為月獎(jiǎng)系數(shù)或浮動(dòng)系數(shù) ， 0 1 ? 基本工資 =（職務(wù) +基準(zhǔn) +年功）地區(qū)差系數(shù) ? 職務(wù)分為：銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)理等職別 ? 基準(zhǔn)分為；不同的級(jí)別，如初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)，每一級(jí)中再分為 3等 ?從公式中看出銷售人員的基本工資由基準(zhǔn)工資、年功工資和職務(wù)工資構(gòu)成。 全球網(wǎng)絡(luò)的支持大 項(xiàng)目多但分散 ,階段性客戶多 。 ?沒(méi)有明確的獎(jiǎng)勵(lì)制度，業(yè)績(jī)好壞一個(gè)樣，表現(xiàn)優(yōu)劣一個(gè)樣 ?歷史原因造成的各事業(yè)部間工資水平的不合理差異 ?地區(qū)差異造成的工資水平差異 ?人為因素造成福利政策不統(tǒng)一及因人而異的公司內(nèi)部福利 HR PAGE 58 精品 資 料網(wǎng) 報(bào)告目錄 人員招聘和 篩選 培訓(xùn)和能力開(kāi)發(fā) 績(jī)效考評(píng)和激勵(lì) 薪資福利 建議 綜述 項(xiàng)目背景 人力規(guī)劃 招聘 培訓(xùn) 能力開(kāi)發(fā) 職業(yè)計(jì)劃 考評(píng) 體系構(gòu)成 評(píng)價(jià) 弊端 原則 建議 激勵(lì) HR PAGE 59 精品 資 料網(wǎng) 人力資源中存在的問(wèn)題總結(jié) 資料來(lái)源：新華信訪談和分析 P1： 缺乏完善的人力資源制度體系 P2： 公司銷售系統(tǒng)缺乏人力規(guī)劃和招聘 P3： 培訓(xùn)體系不健全，培訓(xùn)層次簡(jiǎn)單 P4： 銷售人員無(wú)職業(yè)發(fā)展計(jì)劃 P5： 銷售人員的考評(píng)不健全 P6： 銷售人員的激勵(lì)不完善 P7： 銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)不合理 HR PAGE 60 精品 資 料網(wǎng) 運(yùn)用模型分析，目前亟待解決的問(wèn)題是：完善人力資源管理體系，建立績(jī)效評(píng)估體系和合理的薪酬結(jié)構(gòu) 5 4 3 2 1 E D C B A 最好 現(xiàn)狀最差 最不重要 最重要 P1 P3， P4， P2 P7 P5 P6 HR PAGE 61 精品 資 料網(wǎng) 人力資源體系建立的原則：以人為本，強(qiáng)化制度建設(shè)和執(zhí)行 原則一：保持的好傳統(tǒng)，以人為本，營(yíng)造積極和諧的公司氛圍 原則二：完善人力資源管理的各個(gè)環(huán)節(jié)的制度，從人治轉(zhuǎn)向法治 原則三：從工作分析入手逐項(xiàng)落實(shí)和執(zhí)行，在每個(gè)環(huán)節(jié)中要有成本 核算意識(shí) HR PAGE 62 精品 資 料網(wǎng) 對(duì)銷售人員的績(jī)效考評(píng)和薪酬體系必須體現(xiàn)各部門的特點(diǎn) 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)地位和企 業(yè)的發(fā)展階段 報(bào)償策略 報(bào)償組合 以投資促發(fā)展 （產(chǎn)品三） 合并或迅速發(fā)展 刺激創(chuàng)業(yè) 高額報(bào)酬與高中等個(gè)人 績(jī)效獎(jiǎng)相結(jié)合，中等福利 保持利潤(rùn) 保護(hù)市場(chǎng) （產(chǎn)品一、產(chǎn)品材料） 正常發(fā)展至成熟階段 獎(jiǎng)勵(lì)管理技巧 平均工資與中等個(gè)人、