【正文】 10:27:08 下午 10:27 下午 22:27:08三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2110:27 下午 三月 2122:27March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2122:27:0822:27:08March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22:27:0822:27:0822:27Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 22:27:0822:27:0822:273/22/2023 10:27:08 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 10:27:08 下午 10:27 下午 22:27:08三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2110:27 下午 三月 2122:27March 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2122:27:0822:27:08March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2122:27:0822:27Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/3/22 22:27:0822:27:0822 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 22 三月 202310:27:08 下午 22:27:08三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 22:27:0822:27:0822:27Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 22:27:0822:27:0822:273/22/2023 10:27:08 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。HR PAGE 84特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?設(shè)立此獎(jiǎng)的目的是鼓勵(lì)有突出貢獻(xiàn)的銷售人員，也可以是區(qū)域級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)，或是特殊事件處理有功人員等?此獎(jiǎng)由各事業(yè)部總經(jīng)理上報(bào)公司?最終得獎(jiǎng)?wù)呒暗锚?jiǎng)金額由公司最高層確定HR PAGE 85XX目前的關(guān)鍵是要提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，人力資源管理以及其他各方面的管理相互配合才能發(fā)揮應(yīng)有的作用提高企業(yè)競(jìng)力財(cái)務(wù) 成本控制銷售銷售隊(duì)伍人力資源管理人力資源融資產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)制造績(jī)效評(píng)估物流管理HR PAGE 86==== 謝謝 ====HR PAGE 87靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 ?！? Bp= gSpIpNp 　 ?！? 在年末，按照步驟二的公式，計(jì)算公司年終紅包分配系數(shù)（ g ）HR PAGE 83各事業(yè)部的年終紅包總額公式運(yùn)用介紹 (續(xù)二 )步驟三，計(jì)算各事業(yè)部的年終紅包總額（ B）Bm= gSmImNm 　 。這是恰當(dāng)?shù)?，因?yàn)樵谶@個(gè)構(gòu)成中，由于職務(wù)和基準(zhǔn)工資的不同，其所負(fù)擔(dān)的責(zé)任大小不同，雖然月獎(jiǎng)的比重是一樣的，但絕對(duì)值是不同的?月獎(jiǎng)由各事業(yè)部總經(jīng)理評(píng)定，在沒有違反公司規(guī)定的前提下，建議不扣HR PAGE 77基本工資和月獎(jiǎng)金實(shí)施建議?考慮到實(shí)操性，第一步分析現(xiàn)有銷售人員實(shí)際的工資收入?第二步確定年功、職差和級(jí)差以及地區(qū)差異系數(shù)并與實(shí)際收入相比較制定過度性收入體系，以保持工資總額的不變工資收入 =規(guī)范工資 +保留工資 =（基本工資 +月獎(jiǎng)） +保留工資其中：保留工資控制在一定范圍，控制方法可由職別和級(jí)別的劃分調(diào)整?第三步，隨著公司的發(fā)展和定員定編的落實(shí)到位，過度性的 工資收入結(jié)構(gòu) 逐步向 規(guī)范工資結(jié)構(gòu) 靠攏，最終取消保留工資HR PAGE 78考慮年終紅包分配的四個(gè)主要方面確定 公司獎(jiǎng)金總額事業(yè)部獎(jiǎng)金總額 核定各事業(yè)部的年終紅包總額各事業(yè)部完成目標(biāo)指標(biāo)的情況根據(jù)公司整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)一年一度的銷售人員績(jī)效評(píng)估事業(yè)部獎(jiǎng)金總額事業(yè)部獎(jiǎng) 金總額事業(yè)部獎(jiǎng)金總額個(gè)人紅包 個(gè)人紅包個(gè)人紅包個(gè)人紅包 個(gè)人紅包個(gè)人紅包個(gè)人紅包 個(gè)人紅包個(gè)人紅包核定個(gè)人紅包各事業(yè)部所面對(duì)的實(shí)際宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)整目標(biāo)指標(biāo)的確定：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，各事業(yè)部所在的行業(yè)狀況，確定其總體考核指標(biāo)HR PAGE 79年終紅包分配公式的思考?年終紅包要反映公司的經(jīng)營(yíng)成果，與績(jī)效掛鉤，其總額 G 的來源是從公司的年終盈利中提取一定的百分比?年初根據(jù)公司戰(zhàn)略和行業(yè)狀況，對(duì)四個(gè)事業(yè)部 m, c , p , d設(shè)定相應(yīng)的目標(biāo)和考評(píng)指標(biāo)，年末可得考評(píng)指數(shù) Iｍ， Ic， Ip， Id?考慮到現(xiàn)實(shí)中可能出現(xiàn)的不定因素，我們?cè)O(shè)置一個(gè)特別調(diào)整系數(shù) Sm， Sc，Sp， Sd以便年終分配時(shí)各 BU間作相應(yīng)的調(diào)整和平衡?根據(jù)各 BU的人數(shù)Ｎ和計(jì)算所得的分配系數(shù) ｇ ,可得各 BU的年終紅包總數(shù) Ｂ?總公式為 ：Ｇ＝ Bm＋ Bc＋ Bp＋ Bd　　　　＝ gSmImNm＋ gScIcNc＋ gSpIpNp＋ gSdIdNd?各事業(yè)部拿到獎(jiǎng)金總額后，根據(jù)個(gè)人績(jī)效考評(píng)的結(jié)果，結(jié)合各事業(yè)部的特點(diǎn)將其分配到個(gè)人，其中，績(jī)效考評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)和分配規(guī)則在年初就應(yīng)確定HR PAGE 80各事業(yè)部的年終紅包總額公式考評(píng)指數(shù) 　　 I=i1(Fa1/Ff1)+ i2(Fa2/Ff2)+….+ i n(Fan/Ffn) 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ in=1分配系數(shù)　　 g = G/(SmImNm+ ScIcNc + SpIpNp + SdIdNd)事業(yè)部總額　 Bm= gSmImNm ； Bc= gScIcNc??； Bp= gSpIpNp ； Bd= gSdIdNd小注解釋 : m、 c、 p、 d分別產(chǎn)品一、集裝產(chǎn)品二、產(chǎn)品三、產(chǎn)品材料和四HR PAGE 81各事業(yè)部的年終紅包總額運(yùn)算介紹步驟一，計(jì)算各事業(yè)部年終考評(píng)指數(shù)（ I ）I=i1(Fa1/Ff1)+ i2(Fa2/Ff2)+….+ i n(Fan/Ffn)　　　 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ in=1 　確定考核指標(biāo)（ F）， 建議統(tǒng)一用 2－ 4個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)，如銷售額，稅前利潤(rùn)，　　應(yīng)收 款，銷售費(fèi)用等。需要信息共享做工程為主 ,階段性客戶多考評(píng)應(yīng)考慮的主要方面?zhèn)戎赜阡N售人員的工作態(tài)度側(cè)重于成本控制側(cè)重于個(gè)人努力側(cè)重于成本控制和個(gè)人努力HR PAGE 66產(chǎn)品一的績(jī)效考評(píng) :以銷售人員的主要工作職責(zé)為重點(diǎn)，銷售業(yè)績(jī)中注重回款額和銷售費(fèi)用C 銷售人員的能力A銷售人員的業(yè)績(jī)?銷售量?回款額?銷售單價(jià)?銷售費(fèi)用＋ B 銷售人員的主要工作職責(zé) ＋*: 僅對(duì)銷售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計(jì)劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導(dǎo) *?績(jī)效管理 *?財(cái)務(wù)管理和盈利性?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?培訓(xùn)和發(fā)展 *?實(shí)施?業(yè)務(wù)開拓?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求?項(xiàng)目過程管理?技術(shù)能力HR PAGE 67集裝產(chǎn)品二的績(jī)效考評(píng)：以銷售人員的主要工作職責(zé)為重點(diǎn)，銷售業(yè)績(jī)中注重回款額和銷售費(fèi)用C 銷售人員的能力A銷售人員的業(yè)績(jī)?銷售量?回款額?銷售單價(jià)?銷售費(fèi)用＋ B 銷售人員的主要工作職責(zé) ＋*: 僅對(duì)銷售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計(jì)劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導(dǎo) *?績(jī)效管理 *?財(cái)務(wù)管理和盈利性?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?培訓(xùn)和發(fā)展 *?實(shí)施?業(yè)務(wù)開拓?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求?項(xiàng)目過程管理?技術(shù)能力HR PAGE 68產(chǎn)品三的績(jī)效考評(píng)：以銷售人員的業(yè)績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)，業(yè)績(jī)中注重銷售量和回款額C 銷售人員的能力A銷售人員的業(yè)績(jī)?銷售量?回款額?銷售單價(jià)?銷售費(fèi)用＋ B 銷售人員的主要工作職責(zé) ＋*: 僅對(duì)銷售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計(jì)劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導(dǎo) *?績(jī)效管理 *?財(cái)務(wù)管理和盈利性?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?培訓(xùn)和發(fā)展 *?實(shí)施?業(yè)務(wù)開拓?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求?項(xiàng)目過程管理?技術(shù)能力HR PAGE 69產(chǎn)品材料和四的績(jī)效考評(píng)：以銷售人員的業(yè)績(jī)?yōu)橹攸c(diǎn)，業(yè)績(jī)中注重銷售量、回款額和銷售費(fèi)用C 銷售人員的能力A銷售人員的業(yè)績(jī)?銷售量?回款額?銷售單價(jià)?銷售費(fèi)用＋ B 銷售人員的主要工作職責(zé) ＋*: 僅對(duì)銷售經(jīng)理?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計(jì)劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶服務(wù)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導(dǎo) *?績(jī)效管理 *?財(cái)務(wù)管理和盈利性?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?培訓(xùn)和發(fā)展 *?實(shí)施?業(yè)務(wù)開拓?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求?項(xiàng)目過程管理?技術(shù)能力HR PAGE 70績(jī)效考評(píng)的方式 :月度自我評(píng)估和年終績(jī)效評(píng)估相結(jié)合考評(píng)指標(biāo) 考評(píng)方法月考評(píng)?B銷售人員的主要工作職責(zé)?C銷售人員的能力提高?銷售人員每月對(duì)照手冊(cè)和評(píng)估表給自己評(píng)分?每季度上級(jí)給銷售人員評(píng)分，反饋給銷售人員年終考評(píng)