【正文】 1:42 下午 11:31 下午 23:31:42三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 2123:31:4223:31:42March 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 22 三月 202311:31:42 下午 23:31:42三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:31:4223:31:4223:313/22/2023 11:31:42 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。　 　 。這是恰當(dāng)?shù)?，因?yàn)樵谶@個(gè)構(gòu)成中，由于職務(wù)和基準(zhǔn)工資的不同，其所負(fù)擔(dān)的責(zé)任大小不同，雖然月獎(jiǎng)的比重是一樣的，但絕對(duì)值是不同的?月獎(jiǎng)由各事業(yè)部總經(jīng)理評(píng)定，在沒(méi)有違反公司規(guī)定的前提下，建議不扣HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)基本工資和月獎(jiǎng)金實(shí)施建議?考慮到實(shí)操性，第一步分析現(xiàn)有銷售人員實(shí)際的工資收入?第二步確定年功、職差和級(jí)差以及地區(qū)差異系數(shù)并與實(shí)際收入相比較制定過(guò)度性收入體系，以保持工資總額的不變?工資收入 =規(guī)范工資 +保留工資? =（基本工資 +月獎(jiǎng)） +保留工資?其中：保留工資控制在一定范圍，控制方法可由職別和級(jí)別的劃分調(diào)整?第三步，隨著公司的發(fā)展和定員定編的落實(shí)到位，過(guò)度性的工資收入結(jié)構(gòu)逐步向規(guī)范工資結(jié)構(gòu)靠攏，最終取消保留工資HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)考慮年終紅包分配的四個(gè)主要方面確定公司獎(jiǎng)金總額事業(yè)部獎(jiǎng)金總額 核定各事業(yè)部的年終紅包總額各事業(yè)部完成目標(biāo)指標(biāo)的情況根據(jù)公司整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)一年一度的銷售人員績(jī)效評(píng)估事業(yè)部獎(jiǎng)金總額事業(yè)部獎(jiǎng) 金總額事業(yè)部獎(jiǎng)金總額個(gè)人紅包 個(gè)人紅包個(gè)人紅包個(gè)人紅包 個(gè)人紅包個(gè)人紅包個(gè)人紅包 個(gè)人紅包個(gè)人紅包核定個(gè)人紅包各事業(yè)部所面對(duì)的實(shí)際宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)整目標(biāo)指標(biāo)的確定：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，各事業(yè)部所在的行業(yè)狀況，確定其總體考核指標(biāo)HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)年終紅包分配公式的思考?年終紅包要反映公司的經(jīng)營(yíng)成果，與績(jī)效掛鉤，其總額 G 的來(lái)源是從公司的年終盈利中提取一定的百分比?年初根據(jù)公司戰(zhàn)略和行業(yè)狀況，對(duì)四個(gè)事業(yè)部 m, c , p , d設(shè)定相應(yīng)的目標(biāo)和考評(píng)指標(biāo)，年末可得考評(píng)指數(shù) Iｍ，?考慮到現(xiàn)實(shí)中可能出現(xiàn)的不定因素，我們?cè)O(shè)置一個(gè)特別調(diào)整系數(shù)， ， 以便年終分配時(shí)各間作相應(yīng)的調(diào)整和平衡?根據(jù)各的人數(shù)Ｎ和計(jì)算所得的分配系數(shù)ｇ ,可得各的年終紅包總數(shù)Ｂ?總公式為：?Ｇ＝＋ ＋ ＋ 　　　??。? ＋ ＋ ＋?各事業(yè)部拿到獎(jiǎng)金總額后，根據(jù)個(gè)人績(jī)效考評(píng)的結(jié)果，結(jié)合各事業(yè)部的特點(diǎn)將其分配到個(gè)人，其中，績(jī)效考評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)和分配規(guī)則在年初就應(yīng)確定HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)各事業(yè)部的年終紅包總額公式考評(píng)指數(shù) 　　 1(11)+ i2(22)+… () 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ 1分配系數(shù)　　 g = ( + + )事業(yè)部總額　 ； ?。? ； 小注解釋 : m、 c、 p、 d分別產(chǎn)品一、集裝產(chǎn)品二、產(chǎn)品三、產(chǎn)品材料和四HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)各事業(yè)部的年終紅包總額運(yùn)算介紹步驟一，計(jì)算各事業(yè)部年終考評(píng)指數(shù)（ I ）1(11)+ i2(22)+… () 　　　 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ 1 　確定考核指標(biāo)（ F）， 建議統(tǒng)一用 2－ 4個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)，如銷售額，稅前利潤(rùn)，　　應(yīng)收款，銷售費(fèi)用等。引導(dǎo)銷售人員按手冊(cè)的指導(dǎo)不斷提高自己的能力HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)應(yīng)建立一套完善的績(jī)效考評(píng)體系，綜合考評(píng)銷售人員的能力、業(yè)績(jī)和主要工作職責(zé)等方面，作為銷售人員年終紅包、晉級(jí)等的依據(jù)C 銷售人員的能力A銷售人員的業(yè)績(jī)?人際交往能力?影響力?員工發(fā)展 *?溝通?判斷和決策?計(jì)劃和執(zhí)行?工作態(tài)度?客戶服務(wù)?銷售量?回款?銷售單價(jià)?銷售費(fèi)用＋ B 銷售人員的主要工作職責(zé)?安全?質(zhì)量?領(lǐng)導(dǎo) *?績(jī)效管理 *?財(cái)務(wù)管理和盈利性?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?培訓(xùn)和發(fā)展 *?實(shí)施?業(yè)務(wù)開拓?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求?項(xiàng)目過(guò)程管理?技術(shù)能力＋*: 僅對(duì)銷售經(jīng)理HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)考評(píng)指標(biāo)的制訂應(yīng)考慮各銷售的不同特點(diǎn)產(chǎn)品一集裝產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品材料銷售特點(diǎn)固定客戶和大客戶為主；全球網(wǎng)絡(luò)的支持大固定客戶和大客戶 。 全球網(wǎng)絡(luò)的支持大項(xiàng)目多但分散 ,階段性客戶多 。銷售培訓(xùn)自學(xué)專業(yè)技術(shù)知識(shí) 。職位的安排和人員的使用主要憑經(jīng)驗(yàn)，隨意性較大例：我不但要把情況告知香港總部，還會(huì)與工廠直接聯(lián)系，當(dāng)然香港也會(huì)與工廠聯(lián)系，安排計(jì)劃等。行業(yè)周期圖衰退期目前從集裝箱制造來(lái)看：中國(guó)已占世界份額的 70%而占了其中的三成，總量上再有大的增長(zhǎng)的可能性不多了，關(guān)鍵是如何提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)產(chǎn)品材料和四競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)已進(jìn)入成熟期產(chǎn)品材料導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期產(chǎn)品價(jià)格、功能和質(zhì)量在這一時(shí)期已經(jīng)成為必要條件。HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)的發(fā)展歷程?牌涂料有限公司成立于 1992年 1月 1日?主要生產(chǎn)產(chǎn)品一和產(chǎn)品二?200名員工， 1萬(wàn)噸 產(chǎn)量?98年中，集團(tuán)機(jī)構(gòu)重組，分為 3個(gè)廠、7個(gè)部、 8個(gè)辦事處?員工發(fā)展到 600人產(chǎn)量達(dá) 4萬(wàn)噸?96年全面合資，吸收產(chǎn)品材料、四、工業(yè)防腐材料，將 A公司、合為一家1992年 1996年 1998年HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)產(chǎn)品四公司架構(gòu)公司執(zhí)行董事工廠一 工廠 二 工廠 三 財(cái)務(wù) 部 采購(gòu) 部 服務(wù) 部產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三八個(gè)辦事處人力資源部 市場(chǎng)部 技術(shù)開發(fā)部正在成立的部門：HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)公司銷售系統(tǒng)由四個(gè)直接領(lǐng)導(dǎo)蛇口 廣州 上海 北京 成都 青島產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四大連 煙臺(tái)?由于合資的先后不同，形成人員的待遇不同，造成內(nèi)部之間 ,各辦事處之間人為的等級(jí)差異，帶來(lái)相應(yīng)的負(fù)面影響?各辦事處沒(méi)有明確的管理職責(zé)，造成辦事處的有些工作不能落實(shí)到位，未能形成管理結(jié)構(gòu)的綜合優(yōu)勢(shì).... .HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)值得留戀，但日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)公司的管理提出更高的要求開創(chuàng)了外資產(chǎn)品投資中國(guó)的先河雖然經(jīng)歷了市場(chǎng)開拓者的風(fēng)險(xiǎn)，但卻得到了極大的回報(bào)涂料在中國(guó)市場(chǎng)曾經(jīng)顯赫一時(shí)在產(chǎn)品一和產(chǎn)品二業(yè)幾乎壟斷了中國(guó)的高檔產(chǎn)品市場(chǎng)隨著各種世界名牌產(chǎn)品不斷進(jìn)入中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈市場(chǎng)份額不斷下降各種競(jìng)爭(zhēng)手段的使用，使盈利能力大大降低如何提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？市場(chǎng)為導(dǎo)向銷售為龍頭管理為手段HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)產(chǎn)品一市場(chǎng)已基本飽和但存在二次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)產(chǎn)品一目前從造船業(yè)來(lái)看：南韓占 30~40% 日本占 30~35%中國(guó)占 7~10%其他國(guó)家占 15~33%將來(lái)：南韓占 30% 日本占 30%中國(guó)占 30%其他國(guó)家占 10%導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期二次成長(zhǎng)期產(chǎn)品價(jià)格、功能和質(zhì)量在這一時(shí)期已經(jīng)成為必要條件。研究方法： 本項(xiàng)目采用深度面訪、電話訪問(wèn)、抽樣調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查、二手資料收集等方法。 品牌和服務(wù) 是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。隨著房地產(chǎn)的集約化，針對(duì)工程項(xiàng)目尚有可為外墻材料有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力 自身業(yè)績(jī)的比例HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)產(chǎn)品三處于迅速發(fā)展的市場(chǎng)之中導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期行業(yè)周期圖產(chǎn)品三從市場(chǎng)來(lái)看：產(chǎn)品三市場(chǎng)容量大，單是鐵路用材料，其市場(chǎng)就比產(chǎn)品一大 1倍多這是一個(gè)正在迅速發(fā)展的市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)的人力資源管理應(yīng)與各的特點(diǎn)相配合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)地位和企業(yè)的發(fā)展階段 報(bào)償策略 報(bào)償組合以投資促發(fā)展（產(chǎn)品三） 合并或迅速發(fā)展 刺激創(chuàng)業(yè)高額報(bào)酬與高中等個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)相結(jié)合，中等福利保持利潤(rùn)保護(hù)市場(chǎng)（產(chǎn)品一、產(chǎn)品材料）正常發(fā)展至成熟階段 獎(jiǎng)勵(lì)管理技巧平均工資與中等個(gè)人、班組或企業(yè)績(jī)效獎(jiǎng)相結(jié)合，標(biāo)準(zhǔn)福利 收獲利潤(rùn)向別處投資（產(chǎn)品二）無(wú)發(fā)展或衰退 著重于成本控制低于平均水平的工資與刺激成本控制的適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，標(biāo)準(zhǔn)福利 HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)人力資源方面目前出現(xiàn)的問(wèn)題已制約了企業(yè)的發(fā)展眾所周知，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底，是企業(yè)人力資源優(yōu)劣之間的競(jìng)爭(zhēng)，是人才的競(jìng)爭(zhēng)由于進(jìn)入中國(guó)較早，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，高速增長(zhǎng)期所形成的人員管理方式已不能適應(yīng)今日的要求 , 人力資源的管理已嚴(yán)重滯后，在同一個(gè)里，公司的工作氛圍好，協(xié)作精神強(qiáng)，有大家庭的溫暖感，人情味較重缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，缺乏工作壓力缺乏績(jī)效評(píng)估，沒(méi)有有效的激勵(lì)，干好干壞差不多，磨失了進(jìn)取心，降低了競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)企業(yè)發(fā)展到今天需要從人治到法治的轉(zhuǎn)變?nèi)酥?人為因素太多不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展?易形成集權(quán)，隨意性?揣摩領(lǐng)導(dǎo)意圖，看上