【正文】 起了決定的作用 !HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)大多數(shù)銷售人員不認(rèn)為或不清楚考評對獎(jiǎng)金有什么影響令考評的作用大打折扣產(chǎn)品一 集裝產(chǎn)品二 產(chǎn)品三 產(chǎn)品材料認(rèn)為考評與獎(jiǎng)金無聯(lián)系認(rèn)為考評與獎(jiǎng)金有聯(lián)系不清楚考評與獎(jiǎng)金是否有聯(lián)系考評 相應(yīng)的激勵(lì)，在主要是獎(jiǎng)金多數(shù)銷售人員看不到考評與獎(jiǎng)金的聯(lián)系考評作用何在？HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)低考評效果增加了銷售人員的安逸感和消極感，造成低效率的公司氛圍，不利于銷售業(yè)績的提升評價(jià)表現(xiàn)激勵(lì)員工提高工作能力幫助員工提高工作技能引導(dǎo)員工提高自身潛力無完善的考評指標(biāo)無完善的考評體系低可操作性低知曉度操作簡單 ,自上而下考評結(jié)果無體現(xiàn)大多銷售人員無壓力 相當(dāng)部分銷售人員有消極態(tài)度產(chǎn)品材料部門有一定積極影響低效率的公司氛圍考評應(yīng)起到的作用+現(xiàn)狀HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)的激勵(lì)主要體現(xiàn)在年終紅包，不足以給銷售人員充分的動力能力 主要工作職責(zé)業(yè)績晉升獎(jiǎng)金加薪獎(jiǎng)勵(lì)上級的鼓勵(lì)和表揚(yáng)給銷售人員以更高的成就感和責(zé)任感，滿足銷售人員的自我發(fā)展的需要肯定銷售業(yè)績的直接表現(xiàn)肯定銷售業(yè)績和能力的直接和長期表現(xiàn)鼓勵(lì)引導(dǎo)銷售人員某些優(yōu)秀能力和潛質(zhì)發(fā)揮令銷售人員隨時(shí)感到受關(guān)注和尊重的簡單方法主要的方法HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)的激勵(lì)未能與銷售人員的績效考評相聯(lián)系，不能激發(fā)銷售人員的工作熱情員工努力感覺到的努力與獎(jiǎng)賞的關(guān)系努力和品質(zhì)對任務(wù)的認(rèn)識工作績效外在獎(jiǎng)賞內(nèi)在獎(jiǎng)賞感覺到的公平獎(jiǎng)賞滿意感獎(jiǎng)賞的效值人力資源的綜合激勵(lì)理論模型只有年終紅包形式的激勵(lì)年終紅包主要與年功相關(guān)，無法令銷售人員感到公平和滿意年終紅包未與銷售人員的業(yè)績聯(lián)系，不能激發(fā)銷售人員的工作熱情和努力.... .HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)報(bào)告目錄人員招聘和篩選培訓(xùn)和能力開發(fā)績效考評和激勵(lì) 薪資福利 建議綜述項(xiàng)目背景 人力規(guī)劃招聘培訓(xùn)能力開發(fā)職業(yè)計(jì)劃考評 體系構(gòu)成評價(jià)弊端原則建議激勵(lì)HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)公司現(xiàn)行薪酬福利體系構(gòu)成HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)現(xiàn)行薪酬制度綜合評價(jià)安全員工認(rèn)可總額控制 公平激勵(lì)結(jié)構(gòu)合理達(dá)標(biāo)薪酬?相當(dāng)一部分銷人員在將自己的所得和付出比較之后認(rèn)為不公平這種 感覺主要來自于比較?各間工資過大的差別?“浮動 ”工資不浮動工資水平對年資的考慮多過對業(yè)績的考慮?地區(qū)間不理的差別事實(shí)上的 “大鍋飯”,沒有激勵(lì)作用產(chǎn)品一和產(chǎn)品二的認(rèn)可度比產(chǎn)品三和乳膠材料高HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)年終紅包分配缺乏科學(xué)系統(tǒng)的評價(jià)指標(biāo)對個(gè)人的激勵(lì)作用有限公司獎(jiǎng)金總額 事業(yè)部獎(jiǎng)金總額所有銷售人員年終紅包的確定L 沒有完善的 績效考評 ,基本憑主觀判斷??各事業(yè)部總經(jīng)理對下屬的評判 從公司戰(zhàn)略著眼的各事業(yè)部表現(xiàn) 公司整體績效表現(xiàn) 上年同期 的獎(jiǎng)金總額年初核定在工資總額中HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)包括在年初對各事業(yè)部核定的工資總額中 ,幾乎沒有對個(gè)人考評遵照了合資企業(yè)的通行作法收入沒有和績效表現(xiàn)掛鉤，干好干壞一個(gè)樣基本工資浮動工資年底雙薪年終紅包薪酬構(gòu)成薪酬?duì)顩r相對穩(wěn)定，反映不出不同業(yè)績差別，不能激發(fā)出競爭的動力， “盡自己的本份把工作干好吧 ”成為各級銷售人員的主要心態(tài)考慮因素 實(shí)際執(zhí)行 效果評價(jià)滿足基本生活需要 , 體現(xiàn)個(gè)人素質(zhì) ,經(jīng)驗(yàn)和年資外資，合資企業(yè)通行作法與個(gè)人的績效表現(xiàn)、公司的發(fā)展?fàn)顩r掛鉤考慮公司全年表現(xiàn)基礎(chǔ)上，綜合考慮事業(yè)部和個(gè)人業(yè)績的表現(xiàn)滿足基本生活需要 , 體現(xiàn)個(gè)人素質(zhì) ,經(jīng)驗(yàn)和年資名義上的 “浮動 ”，事實(shí)上是固定工資。L沒有明確的獎(jiǎng)勵(lì)制度，業(yè)績好壞一個(gè)樣，表現(xiàn)優(yōu)劣一個(gè)樣L歷史原因造成的各事業(yè)部間工資水平的不合理差異L地區(qū)差異造成的工資水平差異L人為因素造成福利政策不統(tǒng)一及因人而異的公司內(nèi)部福利HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)報(bào)告目錄人員招聘和篩選培訓(xùn)和能力開發(fā)績效考評和激勵(lì) 薪資福利 建議綜述項(xiàng)目背景 人力規(guī)劃招聘培訓(xùn)能力開發(fā)職業(yè)計(jì)劃考評 體系構(gòu)成評價(jià)弊端原則建議激勵(lì)HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)人力資源中存在的問題總結(jié)資料來源：新華信訪談和分析P1： 缺乏完善的人力資源制度體系P2： 公司銷售系統(tǒng)缺乏人力規(guī)劃和招聘P3： 培訓(xùn)體系不健全，培訓(xùn)層次簡單P4： 銷售人員無職業(yè)發(fā)展計(jì)劃P5： 銷售人員的考評不健全P6： 銷售人員的激勵(lì)不完善P7： 銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)不合理HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)運(yùn)用模型分析，目前亟待解決的問題是：完善人力資源管理體系，建立績效評估體系和合理的薪酬結(jié)構(gòu)54321E D C B A最好現(xiàn)狀最差最不重要最重要 P1P3， P4，P2P7P5 P6HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)人力資源體系建立的原則：以人為本，強(qiáng)化制度建設(shè)和執(zhí)行原則一：保持的好傳統(tǒng)，以人為本，營造積極和諧的公司氛圍原則二：完善人力資源管理的各個(gè)環(huán)節(jié)的制度，從人治轉(zhuǎn)向法治原則三：從工作分析入手逐項(xiàng)落實(shí)和執(zhí)行，在每個(gè)環(huán)節(jié)中要有成本　　　　核算意識HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)對銷售人員的績效考評和薪酬體系必須體現(xiàn)各部門的特點(diǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略 市場地位和企業(yè)的發(fā)展階段 報(bào)償策略 報(bào)償組合以投資促發(fā)展（產(chǎn)品三） 合并或迅速發(fā)展 刺激創(chuàng)業(yè)高額報(bào)酬與高中等個(gè)人績效獎(jiǎng)相結(jié)合，中等福利保持利潤保護(hù)市場（產(chǎn)品一、產(chǎn)品材料）正常發(fā)展至成熟階段 獎(jiǎng)勵(lì)管理技巧平均工資與中等個(gè)人、班組或企業(yè)績效獎(jiǎng)相結(jié)合，標(biāo)準(zhǔn)福利 收獲利潤向別處投資（產(chǎn)品二）無發(fā)展或衰退 著重于成本控制低于平均水平的工資與刺激成本控制的適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，標(biāo)準(zhǔn)福利 HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)績效考評和激勵(lì)應(yīng)著重對銷售人員的主動引導(dǎo)，協(xié)調(diào)銷售人員的個(gè)人能力發(fā)展與公司需要個(gè)人發(fā)展設(shè)想銷售人員所感知的發(fā)展BB BBAA AACCCC銷售人員的幾種心態(tài)通過科學(xué)的績效考評、配合績效發(fā)展手冊給銷售人員以明確的努力方向。 全球網(wǎng)絡(luò)的支持大項(xiàng)目多但分散 ,階段性客戶多 。一旦這個(gè)結(jié)構(gòu)建立起來，其中每一部分的增長，都會導(dǎo)致月獎(jiǎng)的增長。 　在年初，按照公司對各事業(yè)部不同的發(fā)展戰(zhàn)略，確定每個(gè)指標(biāo)在各事業(yè)部不同的權(quán)數(shù)（ i），但在每個(gè)事業(yè)部內(nèi)部，其不同指標(biāo)的權(quán)數(shù)之和必須為 1 　在年末，將各事業(yè)部實(shí)際完成的考核指標(biāo)（ ）與相應(yīng)的年初預(yù)算指標(biāo)（）相比較（ / ） 　在年末，按照步驟一的公式，計(jì)算各事業(yè)部的年終考評指數(shù)（，）HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)各事業(yè)部的年終紅包總額運(yùn)用介紹 (續(xù) )步驟二，計(jì)算公司年終紅包分配系數(shù)（ g ）g = ( + + ) 　在年末，依據(jù)公司整體業(yè)績表現(xiàn) ,每年從公司的稅前盈利中提取一定比例作為年終紅包總額（ G ）　 在年末，綜合考慮各事業(yè)部在年內(nèi)所面對不同市場環(huán)境和宏觀經(jīng)濟(jì)因素，確定特別調(diào)整系數(shù)（ S），此系數(shù)可設(shè)，亦可不用，由最高層根據(jù)實(shí)際情況決定，如競爭環(huán)境越比年初估計(jì)的惡劣，系數(shù)則高　在年末，確定各事業(yè)部參加年終紅包分配的銷售人員數(shù)（ N），具體作法是期初人數(shù)和期末人數(shù)之和除 2，進(jìn)位取整?！? 　 ?！? 在年末， 將已經(jīng)確定的各事業(yè)部的特別調(diào)整系數(shù) S、人數(shù) N 及已經(jīng)計(jì)算得出的 g 和各個(gè)事業(yè)部的考評指數(shù) I，代入步驟三的公式，分別計(jì)算得出各個(gè)事業(yè)部的年終紅包總額。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 三月 2123:31:4223:31Mar2122Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 2123:31:4223:31:42March 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 2111:31 下午 三月 2123:31March 22, 20231行動出成果，工作出財(cái)富。 11:31:42 下午 11:31 下午 23:31:42三月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:31:4223:31:4223:313/22/2023 11:31:42 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 23:31:4223:31:4223:31Monday, March 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22 三月 202311:31:42 下午 23:31:42三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/22 23:31:4223:31:4222 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 三月 2123:31:4223:31Mar2122Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 22 三月 202311:31:42 下午 23:31:42三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/22 23:31:4223:31:4222 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)