主項(xiàng)目3商務(wù)談判方案的撰寫111(參考版)
2025-01-17 05:16本頁面
【正文】 上午 12時(shí) 46分 48秒 上午 12時(shí) 46分 00:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 46分 :46February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :46:4800:46:48February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:46:4800:46:4800:46Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 00:46:4800:46:4800:462/2/2023 12:46:48 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 46分 48秒 上午 12時(shí) 46分 00:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時(shí) 46分 :46February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 上午 12時(shí) 46分 48秒 00:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:46:4800:46:4800:46Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:46:4800:46:4800:462/2/2023 12:46:48 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 46分 48秒 上午 12時(shí) 46分 00:46: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 12時(shí) 46分 :46February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 上午 12時(shí) 46分 48秒 00:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:46:4800:46:4800:46Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:46:4800:46:4800:462/2/2023 12:46:48 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 4） 達(dá)成協(xié)議 （ 5） 簽訂協(xié)議 （ 6） 預(yù)付定金 （ 7） 握手祝賀談判成功，拍照留念。 C：協(xié)商一致貨物的結(jié)算時(shí)間及方式。 ? 八：談判預(yù)算費(fèi)用 A、 車費(fèi)： 200 B、 住宿費(fèi)： 1000、飲食費(fèi)： 1000 D、電話費(fèi)： 200、旅游禮品費(fèi)用： 1000 合計(jì)： 3400 ? 九、談判議程： （ 1） 雙方進(jìn)場 （ 2） 介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員 （ 3） 正式進(jìn)入談判 A：介紹本次談判的商品型號(hào)，數(shù)量等情況。 ? 七、 談判的風(fēng)險(xiǎn)及效果預(yù)測： 談判風(fēng)險(xiǎn)： 對(duì)方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價(jià)格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。雙方若是撕破臉，以后要達(dá)成再談判的境界，雖非不可能，但也要頗費(fèi)周章，好事多磨了。 f) 埋下契機(jī)。談判時(shí)，出現(xiàn)對(duì)手突有神來一筆，超出己方假設(shè)狀況，己方人員一定要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，見招拆招。戰(zhàn)場狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機(jī)應(yīng)變。須知在這時(shí)球場就是另一張談判桌，有助談判達(dá)成。談判前，了解對(duì)方的可能策略及談判對(duì)手的個(gè)性特質(zhì)，對(duì)談判的圓滿完成將有莫大助益。 ? d) 了解對(duì)手。所以，在談判前，務(wù)必要把己方的底線界清：可讓什么 ?要讓多少 ?如何讓 ?何時(shí)讓 ?為何要讓 ?先行理清，心中有效。通常，談判時(shí)，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)先模擬，以免實(shí)際遭遇時(shí)人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。而己方劣勢，當(dāng)然也要注意，以免倉促迎敵，被對(duì)方攻得體無完膚。 （ 2）談判策略： a) 突出優(yōu)勢。在談判過程中，在確定談判所設(shè)計(jì)的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項(xiàng)議題同時(shí)討論。 RAmosTech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術(shù)力量，在此基礎(chǔ)上正積極搶占及引領(lǐng)新型半導(dǎo)體及新興的消費(fèi)數(shù)碼市場。 ? 五、 相關(guān)產(chǎn)品的資料收集 公司介紹： （ 1）北京市紐曼電子公司成立于 1993年，是一家專門從事計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、科學(xué)儀器和通信產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)及通信工程組網(wǎng)的高科技企業(yè)。 ***：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強(qiáng)人風(fēng)格，遇事不冷靜。 （六）、客方人員分析： ***：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活，是一位合格的將才。中國作為一個(gè)擁有 13億人口的大國，最終消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者具有強(qiáng)大的吸引力，國內(nèi)外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢搶住中國市場，有望在中國市場占有自己的一席之位。 （五）、客方劣勢分析： 國內(nèi)外 MP MP4品牌競爭激烈。 （四）客方優(yōu)勢分析： XX電子科技有限公司，成立于 2023年 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一 在國內(nèi)率先采用 SIGMATEL35飛利浦 PNX0102頂級(jí)解碼芯片，以及 KDS的晶振、 TDK高精度阻容件、 AVX鉭電容、 GE的
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