【正文】 我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，在南寧市場中，有多家實(shí)力雄厚的公司與我公司進(jìn)行競爭，比較有名實(shí)力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。 （ 2）獎勵辦法及促銷活動方案 A:、 E3和 X3型號的 MP3（不論內(nèi)存）月銷售量達(dá) 200~300臺的，超出部分每臺返 3%的現(xiàn)金。 項(xiàng)目 2 談判議程的內(nèi)容及安排技巧 （ 1）談判的時間安排 主要考慮因素： 第一，準(zhǔn)備的充分程度 “不打無準(zhǔn)備之仗” 第二，談判人員的身體和情緒狀況及生理時鐘 第三，談判的緊迫程度 第四，競爭環(huán)境 第五，談判對手的情況 項(xiàng)目 2 談判議程的內(nèi)容及安排技巧 （ 2）談判議題的確定 第一步：將與本次談判有關(guān)的、需要雙方展開討論的所有問題羅列出來，盡可能不要遺漏 第二步：根據(jù)對己方有利還是不利的標(biāo)準(zhǔn)將所列出的問題分類 第三步：盡可能將對己方有利的問題列入談判議題，而將對己方不利的問題排除在議題之外 項(xiàng)目 2 談判議程的內(nèi)容及安排技巧 （ 3）議題討論的先后順序 先易后難； 先難后易； 先討論一般原則問題，達(dá)成原則性一致意見后，在討論細(xì)節(jié)問題； 第四種方法是先討論與資金有關(guān)的問題，然后討論其它問題； （ 4）討論各項(xiàng)議題的時間安排 項(xiàng)目 2 談判議程的內(nèi)容及安排技巧 首先，議程要有互利性 其次，議程具有簡潔性 第三，事先將議程草案送達(dá)談判各參與方 第四，對議程有異議要及時提出 模塊 4 評價和選擇談判方案 簡明扼要； 具體； 靈活； 談判人員都參與制定 首先，由專門人員組織制定評價標(biāo)準(zhǔn)和方法 其次，運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)和方法對各方案進(jìn)行逐一分析和判斷； 再次，估量實(shí)施過程中的變化； 第三，做出評價報告； 最后，報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，確定方案 ? 談判方案實(shí)例： ? 會議時間： 2023年 12月 15日 會議地點(diǎn)： XX國際會議中心 2號會議 主方： XX有限公司 客方： XX科技有限公司 財務(wù)部經(jīng)理： *** 財務(wù)總監(jiān)： *** 銷售經(jīng)理： *** 市場總監(jiān)： *** 生產(chǎn)部經(jīng)理： *** 技術(shù)總監(jiān)： *** 法律顧問： *** 法律總監(jiān)： *** ? 談判具體方案 (見下頁） ? 一、 談判雙方公司背景： XX電子有限公司成立于 1997年底。 ? 質(zhì)量與價格相結(jié)合加以考慮。 ? 談判優(yōu)勢 是指談判雙方的談判籌碼。 ● 另外，談判方案中的主題，應(yīng)是己方可以公開的觀點(diǎn)，不必過于機(jī)密。主項(xiàng)目 3 商務(wù)談判方案的撰寫 主要內(nèi)容 模塊 1 談判方案概述 模塊 2 談判方案的制定 模塊 3 談判議程的安排技巧 模塊 4 評價和選擇談判方案 ? 談判方案實(shí)例： ? 學(xué)習(xí)目標(biāo) 知曉商務(wù)談判的內(nèi)容 掌握談判目標(biāo)、談判議程的確定技巧 理解商務(wù)談判方案的評價與選擇 ? 能力訓(xùn)練目標(biāo) 掌握商務(wù)談判目標(biāo)的層次和談判目標(biāo)的確定技巧。 ?模塊 2 談判方案的制定 ? 如： ? 解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題，維護(hù)雙方長期合作關(guān)系。即可以用作談判條件的本錢。 ? 能否等到免費(fèi)的廣告宣傳。本公司主要從事系統(tǒng)集成方案設(shè)計與實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)綜合布線、工程建設(shè)、軟件發(fā)開等。達(dá) 300~350臺的，超出部分每臺返 5%的現(xiàn)金。 ? （三）我方人員分析； ***：洞察力強(qiáng)，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物。中國作為一個擁有 13億人口的大國，最終消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者具有強(qiáng)大的吸引力，國內(nèi)外知名名牌紛紛依托自己產(chǎn)品的優(yōu)勢搶住中國市場，有望在中國市場占有自己的一席之位。 RAmosTech擁有大量的優(yōu)秀人力資源和雄厚技術(shù)力量，在此基礎(chǔ)上正積極搶占及引領(lǐng)新型半導(dǎo)體及新興的消費(fèi)數(shù)碼市場。就是將各種可能發(fā)生的狀況，預(yù)先模擬，以免實(shí)際遭遇時人慌馬亂，難以主控戰(zhàn)局。 ? d) 了解對手。談判時，出現(xiàn)對手突有神來一筆，超出己方假設(shè)狀況，己方人員一定要會隨機(jī)應(yīng)變，見招拆招。 ? 八：談判預(yù)算費(fèi)用 A、 車費(fèi)： 200 B、 住宿費(fèi)： 1000、飲食費(fèi)： 1000 D、電話費(fèi)： 200、旅游禮品費(fèi)用： 1000 合計： 3400 ? 九、談判議程： （ 1） 雙方進(jìn)場 （ 2） 介紹本次會議安排與與會人員 （ 3） 正式進(jìn)入談判 A：介紹本次談判的商品型號，數(shù)量等情況。 00:46:4800:46:4800:462/2/2023 12:46:48 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 12時 46分 48秒 上午 12時 46分 00:46: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 12時 46分 :46February 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :46:4800:46:48February 2, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時 46分 :46February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 12時 46分 48秒 上午 12時 46分 00:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:46:4800:46:4800