【摘要】主項目3商務(wù)談判方案的撰寫主要內(nèi)容模塊1談判方案概述模塊2談判方案的制定模塊3談判議程的安排技巧模塊4評價和選擇談判方案§談判方案實例:§學(xué)習(xí)目標知曉商務(wù)談判的內(nèi)容掌握談判目標、談判議程的確定技巧理解商務(wù)談判方案的評價與選擇§能力訓(xùn)練目標掌握商務(wù)談判目標的層次和談判目
2025-01-11 05:36
【摘要】第三講商務(wù)談判方案撰寫一、談判方案內(nèi)容(一)概述1、談判方案定義及作用定義:談判人員在搜集和分析有關(guān)信息資料基礎(chǔ)上對談判的目標、策略、戰(zhàn)術(shù)、步驟所做的設(shè)計和規(guī)劃。作用:是談判者行動的指針和方向,是談判人員行動的具體綱領(lǐng);是衡量和檢查談判工作效果好壞的尺度。一份完整的商務(wù)談判方案策劃書,一般應(yīng)包括以下內(nèi)容:★封面;★
2025-01-11 04:31
【摘要】主項目3商務(wù)談判方案的撰寫主要內(nèi)容模塊1談判方案概述模塊2談判方案的制定模塊3談判議程的安排技巧模塊4評價和選擇談判方案?談判方案實例:?學(xué)習(xí)目標知曉商務(wù)談判的內(nèi)容掌握談判目標、談判議程的確定技巧理解商務(wù)談判方案的評價與選擇§能力訓(xùn)練目標
2025-01-11 04:49
【摘要】第三講商務(wù)談判方案撰寫一、談判方案內(nèi)容(一)概述1、談判方案定義及作用定義:談判人員在搜集和分析有關(guān)信息資料基礎(chǔ)上對談判的目標、策略、戰(zhàn)術(shù)、步驟所做的設(shè)計和規(guī)劃。作用:是談判者行動的指針和方向,是談判人員行動的具體綱領(lǐng);是衡量和檢查談判工作效果好壞的尺度。一份完整的商務(wù)談判方案策劃書,一般
【摘要】任務(wù)一:準備商務(wù)談判方案?2023年3月1分組課堂演練談判信息收集分組課堂演練談判信息收集及策劃任務(wù)書2課堂準備及演練時間70分教學(xué)目標談判信息收集演練練習(xí)模擬演練任務(wù)書,分配角色基本規(guī)則收集談判信息從第一步到第二步包含談判策劃方案1-8內(nèi)容小組成員分配角色
2025-02-26 15:30
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第三單元:商務(wù)談判的心理商務(wù)談判的心理商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前,談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當事人的必理活動與心態(tài)效益。一、知覺知覺:是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事
2025-01-24 12:39
2025-01-19 01:50
【摘要】商務(wù)談判(BusinessNegotiation)?王景山第七章價格談判本章就以下問題展開討論:?積極價格與消極價格、實際價格與相對價格、昂貴與便宜的確切含義?報價的原則與程序?還價的準備、方法與策略?討價還價中的策略與技巧第一節(jié)價格談判的哲學(xué)一、積極價格與消極價格有人花10元錢坐
2025-03-15 00:11
【摘要】商務(wù)談判第二講商務(wù)談判的禮儀??????????????????????學(xué)習(xí)情境二???商務(wù)
2025-01-10 20:48
【摘要】第二節(jié)商務(wù)談判方案?導(dǎo)入新課?商務(wù)談判中常見的錯誤,就是沒有事先制定出一個可行的方案,在談判過程中當遇到某些情況時,就感到無所適從,無法正確選擇應(yīng)對方法,不是達成了不利于自己的協(xié)議,就是出現(xiàn)延誤時機的情況。所以說,擬定談判方案,是直接關(guān)系到談判能否順利進行,能否達到預(yù)期目標的重要一環(huán)。案例賞析?背景:A公司是廣西桂林的一家生產(chǎn)
2025-01-11 05:35
【摘要】第6章商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標?知識目標掌握商務(wù)談判開局階段、報價階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應(yīng)對不同風(fēng)格談判對手的策略?能力目標有能力在談判的不同階段,針對不同的談判對手適當使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務(wù)談判
【摘要】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義,商務(wù)談判的特點、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對
2025-01-10 20:47
【摘要】第5章商務(wù)談判準備?教學(xué)目標?通過本章學(xué)習(xí),掌握在商務(wù)談判活動正式開展之前應(yīng)做的一些準備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言:?商務(wù)談判活動是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-11 05:23
【摘要】四商務(wù)談判方案的準備1●正式渠道:通過正式和相對公開的媒介刊載和傳遞信息的渠道?!穹钦角溃和ㄟ^組織之間人與人之間的私人關(guān)系而獲得信息的渠道。(一)談判信息收集渠道方法21、什么是市場調(diào)查2、市場調(diào)查類型3、市場調(diào)研常用方法4、市場調(diào)研步驟市場調(diào)查:以科學(xué)的方法,有目的、系統(tǒng)地收集、整理、
2025-01-29 16:09
【摘要】1商務(wù)談判王爽爽職業(yè)教育精品規(guī)劃教材2第一章總論項目一認知商務(wù)談判◆導(dǎo)言談判作為協(xié)調(diào)各方關(guān)系的重要手段,它的應(yīng)用范圍非常廣泛。大到國家之間經(jīng)濟、政治、軍事等方面的談判,小到現(xiàn)實生活中人們工作學(xué)習(xí)中的談判。談判不僅是政治家、外交家、企業(yè)家的事,也是每一個人都
2025-01-22 11:47