【正文】 :462/2/2023 12:46:48 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 00:46:4800:46:4800:46Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 C：協商一致貨物的結算時間及方式。 f) 埋下契機。談判前，了解對方的可能策略及談判對手的個性特質，對談判的圓滿完成將有莫大助益。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。在談判過程中，在確定談判所設計的主要問題后，把擬談判的議題全部橫向展開，多項議題同時討論。 （六）、客方人員分析： ***：統(tǒng)籌全局能力強，思維嚴密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才。 ***：辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務素質。 B、 MiniPlayer月銷售量達 150~250臺的，超出部分每臺返5%的現金，月銷售量達 250以上的，超出部分每臺返 8%的現金?，F有員工 56人，管理層由富有經驗的 IT精英與專業(yè)管理人才組成，技術骨干隊伍畢業(yè)于國內各名牌院校， 80%的員工具有大專、本科以上學歷 總部客服電話： 數碼店客服電話： 傳 真： Email: 總部地址： 數碼店地址： ? 乙方公司分析： XX電子科技有限公司，成立于 2023年 3月，是一家以研發(fā)和生產高品質的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內屈指可數的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一。 2）確定談判目標時需注意的問題： ①遵循實用性、合理性和合法性的要求來確定談判目標的層次； ②明確買賣雙方談判目標的界限； ③嚴格保密我方談判目標的下限 ? 如： ? 戰(zhàn)略目標： 體面、務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護雙方長期合作關系 ? 原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關系 ? 索賠目標： ? 報價： ①賠款： 450萬美元 ? ②交貨期：兩月后，即 9月 ? ③技術支持：要求對方派一技術顧問小組到我公司提供技術指導 ? ④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨 ? ⑤價格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價降 5%的要求 ? 底線： ①獲得對方象征性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失 ? ②盡快交貨以減小我方損失 ? ③對方與我方長期合作 ? （ 1）開局： ? 方案一： 感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 ? 方案二： 采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出 450萬美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。 ? （ 美 ） 羅杰 ? 簽訂粉煤灰采購協議，建立良好合作關系。 作用： ● 談判方案是談判者行動的指針和方向，是談判人員 行動的具體綱領； ● 談判方案是衡量和檢查談判工作效果好壞的尺度。 比如 “以最優(yōu)惠的條件達成某項交易” 或 “達成一筆交易”等。 ? 談判團隊人員組成 ? 參考“談判人員配備”：首席代表、專業(yè)談判人員、法律人員、翻譯人員、記錄人員?！? ? 案例： ? 某商家欲采購某種商品進行銷售，可以做出如下考慮： ? 只考慮價格，犧牲質量以低價進貨。 ?談判程序及具體策略 ? （ 3）休局階段： 如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整 ? （ 4）最后談判階段： ? 1）把握底線 : 適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。自成立以來，魅族一直以“專心、專注、專業(yè)”作為企業(yè)信念，致力于引領 MP3數碼產品“新一代”技術 總部客服電話： 數碼店客服電話： 傳 真： Email: 總部地址： 數碼店地址： ?二、 談判的主題及內容： 經銷 MP MP4兩種數碼電子產品，不用型號的價格、數量，主要是價格的折扣情況； 貨物的結算時間及方式； 定金的支付，違約的賠償問題 促銷措施及獎勵。 作為代理經銷商，自由選擇權大。 公司擁有強大的研發(fā)隊伍及先進的技術設備，以高起點的技術及產品定位、準確的市場定位、強勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。 ***：了解同類產品競爭對手現狀，可以為總經理提供適當的建議，合格的副手，談判成功的關鍵人物之一。對對方立場、觀點都有初步的認知后，再將自己在此次談判事項中所占有的優(yōu)、劣勢及對方的優(yōu)、劣勢，進行嚴密周詳的列舉，尤其要將己方優(yōu)勢，不管大小新舊，應全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。雙方只想到可以“獲得多少”，卻常常忽略要“付出多少”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。 e) 隨機應變。買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機。 （ 8） 設宴招待，談判圓滿成 ? 練習：撰寫談判方案 全班 25位學生，按照學號分配題目，即學號為 1的做第 1題和地 26題，撰寫湖南專業(yè)技能抽考商務談判題庫中相應談判的談判方案。 。 :46:4800:46:48February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :46:4800:46Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人