【正文】 方案策劃書，一般應包括以下 7項內(nèi)容：n ●談判主題n （談判主題、雙方背景資料）n ●談判團隊人員組成n ●雙方利益及優(yōu)劣勢分析n ●談判目標n ●談判程序及具體策略n （開局、中期階段、休局階段、最后談判階段）n ●準備談判資料n ●制定應急預案談判主題 ● 所謂談判的主題就是參加談判的目的，對談判的期望值和期望水平，不同內(nèi)容和類型的談判有不同的主題。文種。 —— 指談判雙方或多方將談判的相關內(nèi)容、條件等，通過郵政、電傳或互聯(lián)網(wǎng)等方式傳遞給對方所進行的談判，比如：函電談判、網(wǎng)上談判。who例如，我國知識產(chǎn)權代表團首次赴美談判時，紐約好幾家中資公司都 “ 碰巧 ” 關門，忙于應付所謂的反傾銷活動，美方企圖以此對我代表團造成一定的心理壓力。n 本企業(yè)的談判實力和經(jīng)營狀況n 對方的談判實力和經(jīng)營狀況n 競爭者的狀況及其優(yōu)勢n 市場情況n 影響談判的相關因素n 以往合同的執(zhí)行情況談判目標可行性分析n 地點216。案例 通常關于交易條件主要有 11項：商務談判的核心是關于交易條件的談判，因此在談判前應圍繞交易條件收集、掌握有關信息，以保證談判能順利進行。政策法規(guī)調(diào)研●●1.成本因素n 貿(mào)易中的成本概念不僅僅是生產(chǎn)成本，而是包括生產(chǎn)成本在內(nèi)的從生產(chǎn)到交貨的一切費用。談判方案是談判人員在談判前預先對談判目標等具體內(nèi)容和步驟所作的安排，是談判者行動的指針和方向。 ” 俞存安聞言輕輕一笑，把手一伸，做了一個優(yōu)雅的請的動作。n 其具體技巧主要有：n （ 1）有問必答n （ 2）不問不答n （ 3）避實就虛n （ 4）能言勿書價格評論n 價格評論，是指買方對賣方所報價格及其解釋的評析和論述。報價標志著價格談判的正式開始，也標志談判者的利益要求的 “ 亮相 ” 。目前的市場價格為 100元，賣方甲在制訂談判價格目標時認為，自己產(chǎn)品的銷售價格至少不低于該市場價格，但憑借品牌優(yōu)勢，爭取加價 10%，應該以 110元價格成交。特征：n (1)是對談判者最有利的目標； （ 2）是單方面可望而不可及的； （ 3）是談判進程開始的話題； （ 4）會帶來有利的談判結 可接受目標 指在談判中爭取或做出讓步的范圍，它能滿足談判方的部分需求，實現(xiàn)部分利益。n 確定為達成協(xié)議你可以作出哪些讓步，并盡量按先后順序把它們排列起來?；I，漸漸體力不支，兩人的距離也就越來越小了。拼命狂奔。此時，這個人心里很是不平：小偷終究稍遜一n 原則：實用性、合理性、合法性。n 找出有哪些來自外界的影響，足以決定你的這次談判的成敗n 估計對方可能提出哪些虛假話題，并且計算出如何來克服這些障礙。最低限度目標考慮因素n ：成本、需求、競爭、產(chǎn)品、環(huán)境等n ：n 買賣雙方的彈性目標體系n n ?：談判開始，美商一開口要價 150萬美元。同樣的設備，去年他們賣給法國是 95萬美元，國際市場上這種設備報價 100萬美元是正常的。運輸費用n 4.質量好、售后服務周到的商品；④ 競爭因素消費水平、消費習慣、促銷活動、需求彈性等。 2雖然圓珠筆的成本每支僅 ，但雷諾公司定價 10美元，高達成本的 20倍，而市場預測價為 20美元 …… 第三年又 “ 急流勇退 ” 。 在雙方所在地交叉輪流談判216。 間隔時間 216。但任何事情都應該掌握一個度，如果我們利用自己的主場故意讓對方不舒服，且對方有所覺察的話，那么當我們到對方的主場談判時，我們可能會面臨對方變本加厲的報復。howu 具體而言，就是：u 談判應在何時舉行，為期多久u 哪些事項列入討論，哪些不列入討論u 討論的事項如何編排先后順序，每一事項應占多少討論時間u 議題確定后，即要展開模擬談判三、談判議程的擬定四、談判方式的選擇n 商務談判方式：指談判雙方 (或多方 )用來溝通、協(xié)商的途徑和手段。函電談判的基本要求（ 1）函電的寫作結構一般包括：標題 —— 編號 —— 收文單位 —— 正文 ——附件 —— 發(fā)文單位、日期、蓋章（ 2）函電的處理： 有計劃、分步驟、不積壓、不遺漏、不出差錯。包括以下兩項內(nèi)容：n （ 1）前言。至于什么是最優(yōu)惠條件和如何達成這筆交易就非談判主題的問題了。n 如：n 主談：胡達，公司談判全權代表；n 決策人：賀宇翔， 負責重大問題的決策；n 技術顧問：陶佳，負責技術問題；n 法律顧問：張偉燕，負責法律問題；n 記錄人員：王曉蓓，負責記錄談判內(nèi)容n 雙方利益及優(yōu)劣勢分析n 雙方利益：即雙方通過談判所得到的好處。 n 第二，市場貨源緊缺，對方具有壟斷的趨勢。 216。n 將價格、質量和免費的廣告宣傳三者結合起來加以考慮。 應對： 了解對方權限情況， “ 白臉 ” 據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略， “ 紅臉 ” 再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局 。無憂無憂 PPT整理發(fā)布整理發(fā)布n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 2123:26:4823:26May2112May21n 1故人江海別，幾度隔山川。 1212,下午 23:26:48五月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 五月 2123:26:4823:26May2112May21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 1212,下午 23:26:48五月 21n 楊柳散和風，青山澹吾慮。 五月 2123:26:4823:26May2112May21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。12,下午 23:26:48五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告