【正文】 方案策劃書，一般應(yīng)包括以下 7項(xiàng)內(nèi)容：n ●談判主題n （談判主題、雙方背景資料）n ●談判團(tuán)隊(duì)人員組成n ●雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析n ●談判目標(biāo)n ●談判程序及具體策略n （開局、中期階段、休局階段、最后談判階段）n ●準(zhǔn)備談判資料n ●制定應(yīng)急預(yù)案談判主題 ● 所謂談判的主題就是參加談判的目的，對(duì)談判的期望值和期望水平，不同內(nèi)容和類型的談判有不同的主題。文種。 —— 指談判雙方或多方將談判的相關(guān)內(nèi)容、條件等，通過郵政、電傳或互聯(lián)網(wǎng)等方式傳遞給對(duì)方所進(jìn)行的談判，比如：函電談判、網(wǎng)上談判。who例如，我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)代表團(tuán)首次赴美談判時(shí)，紐約好幾家中資公司都 “ 碰巧 ” 關(guān)門，忙于應(yīng)付所謂的反傾銷活動(dòng)，美方企圖以此對(duì)我代表團(tuán)造成一定的心理壓力。n 本企業(yè)的談判實(shí)力和經(jīng)營(yíng)狀況n 對(duì)方的談判實(shí)力和經(jīng)營(yíng)狀況n 競(jìng)爭(zhēng)者的狀況及其優(yōu)勢(shì)n 市場(chǎng)情況n 影響談判的相關(guān)因素n 以往合同的執(zhí)行情況談判目標(biāo)可行性分析n 地點(diǎn)216。案例 通常關(guān)于交易條件主要有 11項(xiàng)：商務(wù)談判的核心是關(guān)于交易條件的談判，因此在談判前應(yīng)圍繞交易條件收集、掌握有關(guān)信息，以保證談判能順利進(jìn)行。政策法規(guī)調(diào)研●●1.成本因素n 貿(mào)易中的成本概念不僅僅是生產(chǎn)成本，而是包括生產(chǎn)成本在內(nèi)的從生產(chǎn)到交貨的一切費(fèi)用。談判方案是談判人員在談判前預(yù)先對(duì)談判目標(biāo)等具體內(nèi)容和步驟所作的安排，是談判者行動(dòng)的指針和方向。 ” 俞存安聞言輕輕一笑，把手一伸，做了一個(gè)優(yōu)雅的請(qǐng)的動(dòng)作。n 其具體技巧主要有：n （ 1）有問必答n （ 2）不問不答n （ 3）避實(shí)就虛n （ 4）能言勿書價(jià)格評(píng)論n 價(jià)格評(píng)論，是指買方對(duì)賣方所報(bào)價(jià)格及其解釋的評(píng)析和論述。報(bào)價(jià)標(biāo)志著價(jià)格談判的正式開始，也標(biāo)志談判者的利益要求的 “ 亮相 ” 。目前的市場(chǎng)價(jià)格為 100元，賣方甲在制訂談判價(jià)格目標(biāo)時(shí)認(rèn)為，自己產(chǎn)品的銷售價(jià)格至少不低于該市場(chǎng)價(jià)格，但憑借品牌優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加價(jià) 10%，應(yīng)該以 110元價(jià)格成交。特征：n (1)是對(duì)談判者最有利的目標(biāo)； （ 2）是單方面可望而不可及的； （ 3）是談判進(jìn)程開始的話題； （ 4）會(huì)帶來有利的談判結(jié) 可接受目標(biāo) 指在談判中爭(zhēng)取或做出讓步的范圍，它能滿足談判方的部分需求，實(shí)現(xiàn)部分利益。n 確定為達(dá)成協(xié)議你可以作出哪些讓步，并盡量按先后順序把它們排列起來?；I，漸漸體力不支，兩人的距離也就越來越小了。拼命狂奔。此時(shí)，這個(gè)人心里很是不平：小偷終究稍遜一n 原則：實(shí)用性、合理性、合法性。n 找出有哪些來自外界的影響，足以決定你的這次談判的成敗n 估計(jì)對(duì)方可能提出哪些虛假話題，并且計(jì)算出如何來克服這些障礙。最低限度目標(biāo)考慮因素n ：成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、環(huán)境等n ：n 買賣雙方的彈性目標(biāo)體系n n ?：談判開始，美商一開口要價(jià) 150萬美元。同樣的設(shè)備，去年他們賣給法國(guó)是 95萬美元，國(guó)際市場(chǎng)上這種設(shè)備報(bào)價(jià) 100萬美元是正常的。運(yùn)輸費(fèi)用n 4.質(zhì)量好、售后服務(wù)周到的商品；④ 競(jìng)爭(zhēng)因素消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、促銷活動(dòng)、需求彈性等。 2雖然圓珠筆的成本每支僅 ，但雷諾公司定價(jià) 10美元，高達(dá)成本的 20倍，而市場(chǎng)預(yù)測(cè)價(jià)為 20美元 …… 第三年又 “ 急流勇退 ” 。 在雙方所在地交叉輪流談判216。 間隔時(shí)間 216。但任何事情都應(yīng)該掌握一個(gè)度，如果我們利用自己的主場(chǎng)故意讓對(duì)方不舒服，且對(duì)方有所覺察的話，那么當(dāng)我們到對(duì)方的主場(chǎng)談判時(shí)，我們可能會(huì)面臨對(duì)方變本加厲的報(bào)復(fù)。howu 具體而言，就是：u 談判應(yīng)在何時(shí)舉行，為期多久u 哪些事項(xiàng)列入討論，哪些不列入討論u 討論的事項(xiàng)如何編排先后順序，每一事項(xiàng)應(yīng)占多少討論時(shí)間u 議題確定后，即要展開模擬談判三、談判議程的擬定四、談判方式的選擇n 商務(wù)談判方式：指談判雙方 (或多方 )用來溝通、協(xié)商的途徑和手段。函電談判的基本要求（ 1）函電的寫作結(jié)構(gòu)一般包括：標(biāo)題 —— 編號(hào) —— 收文單位 —— 正文 ——附件 —— 發(fā)文單位、日期、蓋章（ 2）函電的處理： 有計(jì)劃、分步驟、不積壓、不遺漏、不出差錯(cuò)。包括以下兩項(xiàng)內(nèi)容：n （ 1）前言。至于什么是最優(yōu)惠條件和如何達(dá)成這筆交易就非談判主題的問題了。n 如：n 主談：胡達(dá)，公司談判全權(quán)代表；n 決策人：賀宇翔， 負(fù)責(zé)重大問題的決策；n 技術(shù)顧問：陶佳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；n 法律顧問：張偉燕，負(fù)責(zé)法律問題；n 記錄人員：王曉蓓，負(fù)責(zé)記錄談判內(nèi)容n 雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析n 雙方利益：即雙方通過談判所得到的好處。 n 第二，市場(chǎng)貨源緊缺，對(duì)方具有壟斷的趨勢(shì)。 216。n 將價(jià)格、質(zhì)量和免費(fèi)的廣告宣傳三者結(jié)合起來加以考慮。 應(yīng)對(duì)： 了解對(duì)方權(quán)限情況， “ 白臉 ” 據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略， “ 紅臉 ” 再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局 。無憂無憂 PPT整理發(fā)布整理發(fā)布n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 2123:26:4823:26May2112May21n 1故人江海別，幾度隔山川。 1212,下午 23:26:48五月 21n 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 五月 2123:26:4823:26May2112May21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 1212,下午 23:26:48五月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 2123:26:4823:26May2112May21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。12,下午 23:26:48五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告