商務(wù)談判方案撰寫(xiě)-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 04:31本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)。***：了解同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。***：熟悉 MP3行業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，看問(wèn)題善于抓住本質(zhì)***：性格友好，在氣氛緊張的時(shí)候緩解緊張局面，遇事冷靜。作為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，產(chǎn)品的售后服務(wù)體系與其他國(guó)外知名企業(yè)差距大，有待加強(qiáng)，產(chǎn)品維修一般都要到特許或指定維修點(diǎn)。紐曼、蘋果、藍(lán)魔、海爾、飛利浦等知名國(guó)內(nèi)品牌都在與之競(jìng)爭(zhēng)。公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長(zhǎng)與發(fā)展態(tài)勢(shì)。***：心思細(xì)膩，熟悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署***：綜合能力強(qiáng)，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強(qiáng)。***：注重細(xì)節(jié)，性格開(kāi)朗，我公司的核心人物之一，具備較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)。167。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰(shuí)的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。 四、 談判形式分析：（一） 我方優(yōu)勢(shì)分析： 全國(guó) 75家有名代理經(jīng)銷商排名第 37名， 2023年度廣西南寧信譽(yù)聯(lián)保金牌單位前 11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，公司產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者具有很大吸引力，消費(fèi)者需求市場(chǎng)大。C、月銷售量持續(xù)三個(gè)月達(dá) 200臺(tái)以上的，除被評(píng)為魅族 4S形象店之一，還將受到本公司的額外獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)金 5000元。月銷售量超過(guò) 400臺(tái)的，超出部分除每臺(tái)返 8%的現(xiàn)金。（ 2）獎(jiǎng)勵(lì)辦法及促銷活動(dòng)方案A:、 E3和 X3型號(hào)的 MP3（不論內(nèi)存）月銷售量達(dá) 200~300臺(tái)的，超出部分每臺(tái)返 3%的現(xiàn)金。167。自成立以來(lái)，魅族一直以 “專心、專注、專業(yè) ”作為企業(yè)信念，致力于引領(lǐng) MP3數(shù)碼產(chǎn)品 “新一代 ”技術(shù) 總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳 真：Email:總部地址：數(shù)碼店地址：167。經(jīng)過(guò)一年多的高速發(fā)展，魅族 MP3正在為越來(lái)越多的消費(fèi)者了解、接受、認(rèn)可和喜愛(ài)，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、瑞典、香港等國(guó)家和地區(qū)。現(xiàn)有員工 56人，管理層由富有經(jīng)驗(yàn)的 IT精英與專業(yè)管理人才組成，技術(shù)骨干隊(duì)伍畢業(yè)于國(guó)內(nèi)各名牌院校， 80%的員工具有大專、本科以上學(xué)歷 總部客服電話：數(shù)碼店客服電話：傳 真：Email:總部地址：數(shù)碼店地址：167。本公司主要從事系統(tǒng)集成方案設(shè)計(jì)與實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)綜合布線、工程建設(shè)、軟件發(fā)開(kāi)等。 談判具體方案 (見(jiàn)下頁(yè)）167。 談判方案實(shí)例：167。 將價(jià)格、質(zhì)量和免費(fèi)的廣告宣傳三者結(jié)合起來(lái)加以考慮。 能否等到免費(fèi)的廣告宣傳。 質(zhì)量與價(jià)格相結(jié)合加以考慮。 只考慮質(zhì)量，以高價(jià)購(gòu)入高質(zhì)量商品，期望能以高質(zhì)量的商品保證今后的利潤(rùn)。 只考慮價(jià)格，犧牲質(zhì)量以低價(jià)進(jìn)貨。 案例：167。影響因素：對(duì)方的談判風(fēng)格和主談?wù)叩男愿裉攸c(diǎn)；對(duì)方和己方的優(yōu)勢(shì)所在；交易本身的重要性；談判的時(shí)間限度；是否有建立持久、友好關(guān)系的必要確定談判策略的基本步驟：第一步：確定對(duì)方在本次談判中的目標(biāo)是什么；第二步：確定在我方爭(zhēng)取最需要利益時(shí)，將會(huì)遇到哪些阻礙，對(duì)方可能提出什么樣的交易條件；第三步：對(duì)策明確談判人員的分工及其職責(zé)（小組談判）“人 ”在商務(wù)談判中的核心性技術(shù)人才管理人才法律人才商務(wù)人才金融人才語(yǔ)言人才其他人才確定聯(lián)絡(luò)通訊方式及匯報(bào)制度二、談判主題與目標(biāo)確定“以最優(yōu)惠的條件達(dá)成某項(xiàng)交易 ”一般的商品交易談判目標(biāo)內(nèi)容： 商品的品質(zhì)目標(biāo)；數(shù)量目標(biāo)；價(jià)格目標(biāo)；支付方式目標(biāo)；保證期和交貨期目標(biāo)；檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo) 將多重目標(biāo)進(jìn)行排序，確定各自的重要性和地位 具體的談判目標(biāo)要簡(jiǎn)單明了，最好用數(shù)字和簡(jiǎn)短的語(yǔ)言體現(xiàn)出來(lái) :“在報(bào)價(jià)有效期內(nèi)，如無(wú)意外風(fēng)險(xiǎn)因素，擬以12%的預(yù)期利潤(rùn)率成交。 哪些事項(xiàng)列入討論，哪些不列入討論167。 通則議程細(xì)則議程主要包括：談判時(shí)間、談判議題、討論議題的先后順序和討論各議程時(shí)間安排確定談判的議程和進(jìn)度典型的談判議程至少包括以下三項(xiàng)內(nèi)容：167。間隔時(shí)間 216。 時(shí)間216。在雙方所在地交叉輪流談判216。在己方地點(diǎn)談判 216。 ”規(guī)定談判期限意義：效率；成本確定談判地點(diǎn)：主場(chǎng)客場(chǎng)中立地點(diǎn)明確談判的地點(diǎn)和時(shí)間167。如果超過(guò) 3個(gè)月，便要重新報(bào)價(jià)。 你此次談判想要達(dá)到的目標(biāo)有哪些，與公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有什么樣
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